Este documento analiza diferentes estrategias para que las tiendas online lleguen a consumidores europeos, como usar marketplaces y comparadores de precios. Recomienda un modelo híbrido que combine los beneficios de ambos, como mayor visibilidad, posicionamiento, branding y tráfico de alto interés, a la vez que ofrece ventajas económicas y objetividad. Presenta datos que muestran cómo esta estrategia híbrida aumentó las ventas de una tienda danesa en hasta un 42%.

1. Cross-border Shopping:
¿Cómo llegar a los consumidores europeos?
@idealo_es
#búscaloenidealo

2. Internacionalización de las tiendas online
de las tiendas online
envían al extranjero*
de sus ventas son
internacionales
50%
45%
* datos de un estudio elaborado por idealo

3. • Canal de ventas
• El tráfico se queda en el
Marketplace
Marketplaces y comparadores de precios
• Canal de Marketing
• Efecto branding
• Coste bajo
Comparadores de precios
Market
place
Tráfico Tráfico Tráfico Tienda
Marketplaces

4. Internacionalización a través de los Marketplaces
Exportación: Venta a través del
Marketplaces principal
Ventas
internacionales
Venta a través de otros Marketplaces
internacionales
FBM FBA FBM FBA

5. Internacionalización a través de los Marketplaces
* Datos de Similarweb. Agosto 2018
Trafico en España
Trafico en EEUU

6. Internacionalización a través de los comparadores de precios

7. Internacionalización a través de comparadores
1ª posición
2ª posición
3ª posición
50%
18%
10%

8. idealo.de
idealo.it
idealo.fr
35 M
2 M
4 M
1,5 M
Internacionalización a través de comparadores
idealo.es

9. 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Perfumesclub.es
Ofertas
publicadas
en diferentes
mercados
Tráfico
Caso de éxito

10. Marketplaces y comparadores de precios
Posicionamiento
Logística
Sinergia con productos de otros vendedores
Traducción del ecommerce no necesario
No Branding
Poca flexibilidad
Comisiones altas
No todo es comparable
Poco “Top of mind” de los usuarios
Atención al cliente
VentajasDesventajas
Comparadores de preciosMarketplaces
Gran ventaja económica
Posicionamiento
Branding
Tráfico con alto interés de compra
Objetividad

11. ¿Modelo híbrido?
?
Marketplaces Comparadores
de precios

12. Posicionamiento
Logística
Sinergia con productos de otros vendedores
Traducción del ecommerce no necesario
No Branding
Poca flexibilidad
Comisiones altas
Gran ventaja económica
Posicionamiento
Branding
Tráfico con alto interés de compra
Objetividad
No todo es comparable
Poco “Top of mind” de los usuarios
Atención al cliente
VentajasDesventajas
Comparadores de preciosMarketplaces
Hacia un modelo híbrido

13. • Posicionamiento
• Traducción del ecommerce no necesario
• Gran ventaja económica
• Branding
• Tráfico con alto interés de compra
• Objetividad
• Atención al cliente
+
• Mayor visibilidad
Modelo híbrido
Hacia un modelo híbrido

14. idealo DK
• Mayor visibilidad
• Aumento de
pedidos de hasta el
42 %

15. 5.7%
6.1%
6.3%
7.2%
9.4%
11.1%
14.0%
30.9%
54.5%
77.0%
Austria
Polonia
Suiza
Suecia
Holanda
Italia
España
Francia
Alemania
Reino Unido
Top 10 países en Europa según sus ingresos (brutos) en
eCommerce en 2016
¿Por qué Alemania?

16. Puntos clave
Marketplaces
Comparadores de precios
Modelo híbrido
1
2
3

17. ¡Aumenta tu alcance con los comparadores de precios!
Gracias
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