Una empresa mexicana exporta jarras y vasos plásticos a China. El importador chino se quejó de que el embalaje no fue óptimo, lo que aumentó los costos. Se determinó que se podrían haber enviado 2,464 cajas en el contenedor pero solo se enviaron 1,800, por lo que se dejaron 664 cajas. El importador descontará el 26.94% de la factura, equivalente a USD$7,273.80.

1. Aplicación de Incoterms No. 15
Una empresa fabricante de jarras y vasos de plástico está a punto de empezar a exportar
producto a China. Los productos son embalados en cajas de cartón corrugado de 24x30x30 cms.
Cada caja tiene un peso de 8 kgs. El producto se acondiciona utilizando tarimas de madera de
120x100x15 cms., cada una con un peso de 20 kgs. ya que así lo ha solicitado el cliente. Para
incrementar la integridad de las jarras y vasos, las cajas no se pueden manipular. El precio EXW
Guadalajara, Jalisco de cada juego es USD$15.
Las exportaciones se realizan vía marítima, teniendo como posibilidades los equipos que se
detallan a continuación:
Concepto Cont. 20 pies Cont. 40 pies Cont. 40 pies HC
Dimensiones 589x234x236 cms 1201x234x236 cms 1201x234x266 cms
Interiores
Dimensiones de 234x226 cms 234x226 cms 234x256 cms
Puertas
Capacidad de Carga 18 tons. 26 tons. 26 tons.
En la primera exportación la empresa exportadora mandó 20 entarimados en un contenedor de 40
pies estándar. Cada entarimado llevaba 90 cajas en la posición 24x30x30 cms.
El importador chino ha enviado un mensaje de correo electrónico al fabricante mexicano. El
mensaje dice lo siguiente: “Estimado Sr. X: Nos apena mucho informarle que, debido a que su
acondicionamiento no ha sido el óptimo, lo que se ha traducido en un incremento en el costo
unitario del producto para nuestra empresa, hemos decido descontar de su factura un porcentaje
igual al del espacio desperdiciado. Estamos seguros de que entenderá nuestra decisión y de que
tomará las medidas necesarias para corregir esta situación en el futuro.”
Determine:
a) La cantidad de producto que dejó de enviarse a China
b) La cantidad de dinero que se descontará de la factura
Existen dos acomodos posibles para la carga:
a) 24x30x30 cms.
b) 30x24x30 cms.
Analizamos a)
120/24 = 5
100/30 = 3
(226-15)/30 = 7
por lo tanto caben 5x3x7 = 105 cajas/tarima
Analizamos b)
120/30 = 4
100/24 = 4
(226-15)/30 = 7
por lo tanto caben 4x4x7 = 112 cajas/tarima
Existen dos alternativas para colocar las tarimas en el contenedor de 40 pies:
a) ambas con largo de 120 cms.
b) una con largo de 120 cms. y la otra con largo de 100 cms.
a) 1201/120 = 10 tarimas
1201/100 = 12 tarimas
caben 22 tarimas
b) 1201/120 = 10 tarimas
1201/120 = 10 tarimas

2. caben 20 tarimas
La mayor cantidad de producto que se pudo haber enviado era 112 cajas/tarima x 22
tarimas/contenedor = 2,464 cajas/contenedor
La cantidad que el exportador mexicano envió fue 90 cajas/tarima x 20 tarimas/contenedor =
1,800 cajas/contenedor
es decir, se dejaron de enviar 664 cajas.
a) El porcentaje de diferencia entre lo enviado y lo posible es (1 – 1,800/2,464) x 100 =
26.94%
b) El descuento sobre el valor factura será 0.2694 x (1,800 cajas x USD$15/caja) =
USD$7,273.80