1. ESTRATEGIA PRODUCTO Y MARCA
Calderon peinado, percY 100%
CAMACHO MIRANDA, Francisco 100%
Dueñas Salazar , Anthony 100%
Guevara Barreto, EDITH FABIOLA 100%
LAUREANO JACOBO, JOHANAN JACOB 100%
Meza atauje, bryam accel 100%
Ucharima Amaro , KEVin Leonardo 100%
INTEGRANTES:
Colegio D´UNI
NRC:12065
2. AGENDA
Presentación de la Empresa
Problema o necesidad identificada
Público objetivo
Plan de lanzamiento de nueva imagen
Recomendaciones al empresario
1.
2.
3.
4.
5.
6. Definición del reto a trabajar con la
empresa elegida.
COMO PODRIAMOS AYUDAR A COLEGIOS DE D'UNI A
INCREMENTAR SU RECORDACIÓN
DE MARCA PARA INCREMENTAR LAS MATRICULAS
Declaración del reto
7. PRODUCTO
Inicial
Primaria
Secundaria
Pre universitario
Inicial
Primaria
Secundaria
Centro de idioma
Inicial
Primaria
Secundaria
Inicial
Primaria
Secundaria
( S/ 220 soles )
( S/250 soles )
(S/ 280 soles )
(S/ 280 soles )
(S/300 soles)
( S/300 soles)
( S/ 350 soles )
( S/ 100 soles)
(S/200 soles)
( S/200 soles)
( S/ 250 soles )
(S/300 soles)
( S/320 soles)
( S/ 350 soles )
Distribuicion directa en nuestras dos
sedes Huancayo y Chupaca.
Whatsapp y Facebook
Distribuicion directa en nuestras dos
sedes Huancayo, Chupaca y Cajas.
Whatsapp, Facebook y LinkedIn.
Distribuicion directa en nuestra
sede Chupaca.
Whatsapp y Facebook
Distribuicion directa en nuestra sede
Chupaca.
Whatsapp y Facebook
Medio online ( facebook ADS,
whatsapp)
Medio offline ( Radio, Publicidad
impresa , patrocinando eventos
concursos academicos a sus
estudiantes ingresados, publicidad
callejera)
Marketing directo ( flyers ,
telemarketing )
Marketing de boca a boca ( buenas
referencias de padres y ex alumnos
Medio online ( facebook ADS,
whatsapp)
Medio offline (Radio, Publicidad
impresa , patrocinando eventos a
sus estudiantes ingresados y
publicidad callejera)
marketing directo ( flyers ,
telemarketing )
Marketing de boca a boca ( buenas
referencias de padres y ex alumnos
Medio online ( facebook ADS,
whatsapp)
Medio offline ( Radio, Publicidad
impresa , patrocinando eventos a
sus estudiantes ingresados y
publicidad callejera )
marketing directo ( flyers )
Marketing de boca a boca (
buenas referencias de padres y
ex alumnos
Medio online ( facebook ADS, whatsapp)
Medio offline ( Radio, Publicidad impresa
, patrocinando eventos a sus estudiantes
ingresados )
marketing directo ( flyers )
Marketing de boca a boca ( buenas
referencias de padres y ex alumnos
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
BENCHMARKING COMPETITIVO
8. Según los resultados de la tabla se llegó que las
personas lo que más valoran del colegio D' UNI
son tres: el conocimiento, infraestructura y la
enseñanza.
El 37.5% de los padres de familia
asocia al logo como un colegio
autoritario y 20% una academia.
Evidencias y sustento del reto
10. Variable Demografía Variable Geográfica
Variable Psicográfica Variable Conductual
Fuente: El INEI-Censo del 2017
Etapa de Vida
Padres solteros, casados,
divorciados, viudos y
convivientes.
Generación
Millenials y generación Z-padres de familia
entre (1981-1993-2010) Mini millenial o Alfa -
Niños (2011- ?)
Edad de estudiantes:
[3-5] Inicial
[6-11] Primaria
[12-17] Secundaria
Edad de Padres de Familia:
[25-49]
NSE: C y D
Padre: Comprador
Madre: Iniciador,
influyente y decisor
Hijo: Usuario
Roles de decisión
Busca referidos o recomendaciones para
tomar la descion de matricula
Para renovar su matricula piden mejoras
basando en informacion de padres de familia
que llevan tiempo en la institucion educativa
Tienen expectativas altas en la mejora de la
calidad de enseñanza y exigencias en los
docentes en su permanencia y metodogia de
enseñanza
Caracteristicas del decisor de compra del servicio:
Las madres de familia :
Infantes y adolescentes de 3 hasta
17 años de zonas urbanas y
rurales.
Sexo:
-Varón: 7,102
-Mujer: 6,926
Total: 14,028
Estilo de Vida
Padres de famila: Progresista y
conservadores
Madre:Tendencia religiosa y
tradicional. Típicas “mamá gallina”
encargada de gestionar la
economia del hogar.
Personalidad
Los Chupaquinos son proactivos por
naturaleza, no son pesimistas,
superan las dificultades a base de
trabajo y esfuerzo y disfrutan y
disfrutan de las diversas actividades
que se realizan en el Valle del
Mantaro.
Público objetivo
11. SECUNDARIA
Padres de Familia de 35 a 50 años que tengan hijos en un rango de edad
de 12 a 17 años de zonas urbanas de Chupaca que tengan un estilo de
vida progresista y conservados con un nivel socioeconómico C y D que
busquen una formacion academica basado en valores y metas, con
metodologias de enseñanzas pre universitarias que logre que sus
hijos sean ingresantes a la UNCP.
TARGET Prototipo del cliente
TIPOLOGÍA DE CLIENTES
En el nivel secundario se
encontró una tipología de cliente
AFILIADOR
Toman la decisión rápidamente
sobre la educación de sus
hijos(as)
12. EDAD
VIRGINIA INGA SALVADOR
BIOGRAFÍA
MOTIVACIONES
PROBLEMAS ENCONTRADOS
HABILIDAD Y VALORES
MÉTODOS DE COMUNICACIÓN
OBJETIVOS
SEXO
PAÍS
EDUCACIÓN
OCUPACIÓN
ESTADO CIVIL
41 años
En sus tiempos libres le gusta salir a pasear con su familia aprovechando mejor
su tiempo y conversar con su hijo para asi saber como estan afrontando sus
actividades academicas dentro su colegio.
La propuesta muy interesante puesto a que
contribuye a los alumnos a que tengan auto
superación y metas claras para cuando
culminen el colegio por tal razón tengo
expectativas de que mi hijo por medio de la
formación académica que recibe en el
colegio logre sus objetivos personales.
Inseguridad cuidadana
Espacios pequeños de areas
verdes encontrados en el nivel
secundario
Mujer
Perú
Secundaria
Completa
Comerciante
Casada
TIPOLOGÍA AFILIADOR
La forma que trabaja académicamente
que hace cada año tenga ingresantes a la
UNCP o cual otras instituciones de la
provincia no lo realizan.
Los profesores tienen más oportunidad
de atender las necesidades de cada
alumno de manera especial y
personalizada, facilitando la resolución de
problemas y dudas y, de ser necesario,
adaptar el material según las
necesidades de cada alumno.
Respeto implantado en la institución
Ambiente cómodo y agradable
Taller deportivos y artísticos
Trabajo en equipo
Teléfono
Redes Sociales (WhatsApp)
NIVEL SECUNDARIO
14. Calidad pedagógica
Calidad de enseñanza
Infraestructura
(Ambientes pedagógicos)
ATRIBUTOS Ventaja Competitiva
Porque sabemos que la educación
aporta positivamente a la sociedad,
esto nos lleva a preparar a jóvenes
competitivos basados en
aprendizajes desafiantes,
Somos D´UNI, ¿te unes al camino del
éxito?
la inversión en la
16. Validación de la
nueva imagen
El 42% de las personas lo asocia al nuevo logo con
EXITO
Se logro determinar que el 41.5% lo
relaciona con ALEGRIA
El 65.5% nos reconoce como una I.E
18. Objetivo 1: Incrementar la recordación de marca en d´uni asociado como
referente al ingreso a la universidad.
Objetivo 2: Incrementar de la satisfacción del servicio de atención de los
padres y alumnos de d´uni.
Objetivo 3: Incrementar la identidad escolar con d´uni que haga que
estudiantes, personal y padres se sientan orgullosos de formar parte de
esta comunidad.
Incrementar el 15% de matrículas del nivel secundario para el
año 2023
OBJETIVOS DE LANZAMIENTO DE
NUEVA IMAGEN
19. ESTE 28 , ÚNETE AL
CAMINO DE LA EXCELENCIA
CON D´UNI INGRESA A LA
UNIVERSIDAD
TEMA DE LA CAMPAÑA
Agregar la láminas de piezas gráficas de la campaña
20. OBJETIVO 1
OBJETIVO 2
OBJETIVO 3
recordación de marca
satisfacción
identidad / promoción
ONline - OFFLINE
Objetivos Prioridades IniciativaS
ESTRATEGIA
Activaciones en el desfile 28 de Julio
Marketing de boca a boca "personas que comunica y dan refrencia
de nuetro servicio"
INSERTAR Talleres extracurriculares deportivos y culturales
INSERTAR Idioma "ingles" y ORATORIA
INSERTAR Seguimiento Psicologico y tutoria avanzada
Implementar fuerza de ventas "asesor educativos"
Referido marketing de afiliados, ganar cupones de descuento para
las pensiones, Descuento en matriculas 50%
Afilicianoes con muniCIPALIDAD Chupaca
Implementación de una página Web / AULA VIRTUAL Matriculas ,
información del plan de estudio, cotizaciones y seguimiento
ACADÉMICO por una APP , "bitacora unitec"
Alianzas estratégicas
21. Actividades clave: Cronograma de actividades de lanzamiento
Semana 1
Semana 2
Campaña de recordacion de marca Campaña de satisfacción al cliente
campaña de identidad / promocion
ONline - OFFLINE
Diseño de ruleta y merchandising
Elaborar spech y dinámica de
animdores
Desarrollador web/ app y correos
corporativos
elaboración de material gráfico
Mapa de distribución estrategicas
para bolanteo
plan de contenidos fb-tiktok
Cotización de transporte,
refrigerios y sonido
Prototipo de App y web
Implementar base de datos
Contratación de personal para
afiches, posteros ,etc.
Comprar materiales para campaña
offline
Ejecución
22. Semana 3
Semana 4
Semana 5
Actividades clave: Cronograma de actividades de lanzamiento
Campaña de recordacion de marca Campaña de satisfacción al cliente
campaña de identidad / promocion
ONline - OFFLINE
Ejecución Ejecución Ejecución
Ejecución Ejecución Ejecución
Fin de de campaña Fin de de campaña
23. Piezas gráficas principales de la campaña: (Afiches, uniformes, layout o visual
de tienda o local)
Presentar despues del nuevo logo
27. RECORDACIÓN MARCA
IDENTIDAD/
PROMOCIÓN
ONLINE /OFFLINE
SATISFACCIÓN CLIENTE
Ruleta premiadora
S/500
merchandising
S/916
animador x hora
Parlante/luz
Transporte x dias Refrigerios
120 x hora (16) S/1920
S/400
S/400 S/50
desarrollador web /app
S/700
mo diseñador grafico Y
PERSONAL BASE DATOS
adquisición de cuentas
corporativas
S/700
Panel plaza
principal
Publicidad de tiktok
y facebook meta
Posteros
afiche A3
Bolantes a5
Comunity Manager MOD
MO bolantero x4 d
MO Pega afiche x7 d
Cinta embaleje Goma en balde 5
ltrs
S/30
S/300
S/600
S/1250
S/320
S/700
S/200
S/30
S/160
S/600
Presupuesto
S/500
29. La proyección anual para el 2023 es
S/ 725 430
Estados de resultados y proyección
de ventas
Proyección de ventas
Inicial
Primaria
Secundaria
Pre Universitario
S/13750
S/37500
S/55000
S/6250
S/675000
2022 2023
S/14750
S/39850
S/59925
S/6380
S/725430
Estados de Resultados
30. El plazo de recuperación es de 3
meses y 15 días
ROI= 17%
La cantidad de matrículas
que se conseguirán al realizar
la campaña respecto al año
anterior son 32 en total.
Payback y roi
Payback
1 mes -10276
Inversion
2 mes
3 mes
Pendiente de
recuperar
6500
7500
-10276
-3776
3724
32. La importancia de brand awareness es seguir como empresa
fomentando la confianza y conexión.
La importancia de socializar con su público y dar a conocer el
contenido que se brindará y que sea fácil de difundir.
La consultoria en linea " bitacora unitec, es muy beneficioso
para tener un acercamiento con el target, para mantenernos
actualizados y ser optimos en brindar informa ción.
RECOMENDACIÓN
