El documento presenta un objetivo de crear métricas para medir diferentes aspectos importantes de una startup. Se pide completar métricas para medir la adquisición de clientes, activación de clientes, retención de clientes, métricas de ingresos, métricas de referencias y otras métricas opcionales. Cada métrica debe incluir un nombre, cómo se calcula y su objetivo.

1. Class
5,
June
16th
Actividad
Grupal/
Personal
Métricas
para
medir
product/market
fit
Objetivo
:Crear
métricas
para
medir
cada
uno
de
los
aspectos
importantes
de
tu
startup.
Requerimientos:
1) Completarlas
en
30
minutos
aprox.
(mínimo
3
cada
una)
2) Compartan
con
el
grupo
para
pedir
opiniones
-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐
1) Adquisición
de
Clientes
(Cómo
vamos
a
medir
efectivamente
si
estamos
adquiriendo
nuevos
clientes?)
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
Ej.:
Eficiencia
CTR=
#
Clicks/
#
Impresiones
Medir
eficiencia
campaña
de
Adwords
marketing
de
adwords
2
3
4
2) Activación
de
Clientes
(Cómo
vamos
a
medir
que
los
posibles
clientes
que
estamos
contactando
se
están
convirtiendo
en
clientes
reales
(pagan
por
ejemplo)
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
Ej.
Cuentas
#Cuentas
Nuevas
por
mes
Ver
el
incremento
mensual
de
Nuevas
clientes
2
3
4

2. 3) Retención
de
Clientes
(Cómo
comprobamos
si
nuestros
clientes
siguen
adquiriendo
nuestro
producto
o
están
viendo
soluciones
alternativas?)
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
2
3
4
4) Métricas
de
Ingresos
(Cómo
medimos
si
estamos
generando
ingresos
o
simplemente
estamos
perdiendo
plata?
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
2
3
4
5) Métricas
de
Referencias
(Estamos
siendo
recomendados
por
otros?)
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
2
3
4

3.
6) Otras
Métricas
(Si
hay
otras
métricas
que
te
interese
medir)
Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica
1
2
3
4
K%
EK;L
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