Actividades junio 23

Class
6,
Junio
23

Actividad
Grupal/
Personal

Preparación
para
Presentación
Clase
7
(Junio
30)

Objetivo
:Preparar
a
los
estudiantes
en
todos
los
tópicos
esenciales
relacionados
con
Customer

Development,
con
el
fin
de
que
cada
proyecto
pueda
presentar
en
la
siguiente
clase.

Requerimientos:

1) Trabajar
en
las
Actividades
detalladas
en
este
documento
por
los
siguientes
45
minutos.
Los

estudiantes
deben
preguntar
todas
las
dudas
respecto
a
la
presentación
de
la
próxima
semana,
así

como
completar
las
tareas
que
no
hayan
desarrollado.

2) Compartan
con
el
grupo
para
pedir
opiniones

-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐-‐

1) Detalles
de
la
presentación

a. Cada
proyecto
deberá
preparar
una
presentación
de
máximo
5-‐6
diapositivas

los
siguientes
temas:

i. Business
Model
Canvas
(Completo,
con
cálculos
del
tamaño
del

mercado)

ii. Métricas
de
su
startup
(Cómo
van
a
medir
que
su
negocio
va
bien?)

iii. Mostrar
resultados
de
entrevistas
con
3
personas
(clientes
potenciales)

que
le
puedan
dar
feedback
de
la
idea.
(conclusiones,
van
a
pivotear
o

hacer
cambios
en
su
modelo?)

iv. Oportunidades
y
desafíos
(qué
oportunidades
vemos
y
que
problemas

veo
en
el
corto
plazo?)

v. Estar
listos
para
preguntas
del
grupo.

b. Cada
proyecto
presentará
entre
5
y
10
minutos.

c. Todos
deben
presentar

d. Preguntas
y/o
comentarios
enviar
email
a
de-‐pe-‐ucn@googlegroups.com

1) Business
Model
Canvas

Completar:

Problema
(top
3
problemas)

Solución
(soluciones
para
los
top
3
problemas)

Propuesta
de
valor
(describan
cortamente
cual
es
su
producto)

Segmento
de
clientes
(quiénes
son
mis
clientes?
Quién
toma
la
decisión?
Usuarios
vs
Clientes?

Canales
(cómo
hago
llegar
mi
producto
al
cliente
y
cómo
él
me
encuentra?)

Actividades
Clave
(qué
actividades
van
a
hacer
mi
modelo
funcionar
que
son
clave?

Mi
Ventaja
competitiva
(qué
tengo
yo
que
otros
no
tengan?)

Canales
de
Ingresos
(cómo
genero
plata?
Dar
cifras)

Estructura
de
Costos
(cuáles
son
mis
costos
asociados?
Dar
cifras
aprox)

2)
Métricas
de
mi
startup
(qué
necesito
medir
para
saber
si
mi
modelo
va
OK
o
no?

Adquisición
de
Clientes
(Cómo
vamos
a
medir
efectivamente
si
estamos
adquiriendo

nuevos
clientes?)

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

Activación
de
Clientes
(Cómo
vamos
a
medir
que
los
posibles
clientes
que
estamos

contactando
se
están
convirtiendo
en
clientes
reales
(pagan
por
ejemplo)

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

Retención
de
Clientes
(Cómo
comprobamos
si
nuestros
clientes
siguen
adquiriendo

nuestro
producto
o
están

viendo
soluciones
alternativas?)

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

Métricas
de
Ingresos
(Cómo
medimos
si
estamos
generando
ingresos
o
simplemente

estamos
perdiendo
plata?

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

Métricas
de
Referencias
(Estamos
siendo
recomendados
por
otros?)

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

Otras
Métricas
(Si
hay
otras
métricas
que
te
interese
medir?)

Nombre
Métrica
Cómo
se
Calcula?
Objetivo
de
la
métrica

1

2

3

4

Ayuda:
Recuerden
el
“Embudo”:

3)
Calcular
el
Tamaño
del
Mercado

Calcular
el
tamaño
del
mercado
total
(mundial)

disponible

en
2011
y
2012
(en
el
caso
de
que
sea
un

negocio
local,
sólo
calcular
el
mercado
target
abajo)

Ejemplo:
Producto
(Pañales
de
bebé),
Mercado
Total
(mundial)=
#bebés
en
el
mundo
x
precio
promedio

de
un
pañal=
$X

Calcular
el
tamaño
del
mercado
target
en
2011
y
2012
(
el
mercado
que
voy
a
atacar
inicialmente)

Ejemplo:
Producto
(Pañales
de
bebé),
Mercado
local(Antofagasta)=
#bebés
en
Antofagasta
x
precio

promedio
de
un
pañal
en
Antofagasta
=
$
X

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