En el artículo anterior decíamos que la idea no hace al emprendedor sino la pasión por hacer, las ganas de cambiar algún aspecto de su entorno y la manera particular en que lo logra. Sin embargo, esto no quiere decir que la idea carece de importancia, al contrario, un buen entrepreneur se mueve a través de ella, ya que es el combustible que lo lleva a crear nuevas maneras de ver el mundo. Ambas se necesitan y se retroalimentan en un ciclo interminable...

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DESPUES DE LA IDEA...
EL DESARROLLO
En el artículo anterior decíamos que la idea no hace al emprendedor sino la pasión por hacer,
las ganas de cambiar algún aspecto de su entorno y la manera particular en que lo logra. Sin
embargo, esto no quiere decir que la idea carece de importancia, al contrario, un buen
entrepreneur se mueve a través de ella, ya que es el combustible que lo lleva a crear nuevas
maneras de ver el mundo. Ambas se necesitan y se retroalimentan en un ciclo interminable.
La idea motiva y el emprendedor comienza a trabajar. Al principio, en la
vorágine y el ímpetu de la “adolescencia empresaria”, su accionar es
movido por la intuición y una fe inquebrantable. Por lo general, carece
de la necesaria actitud preventiva, puesto que suele haber una
subestimación del llamado “mundo de los negocios” (generalmente por
falta de información) que se traduce en la falsa impresión de que poner
un pequeño negocio en marcha… “no puede ser tan complicado”.
Pero, con la experiencia, ya sea que ésta traiga el fracaso o solo
complicaciones que obliguen al replanteo, se empiezan a pulir
habilidades innatas y hasta salen a la luz algunas que quizá el mismo
emprendedor desconocía; por ejemplo, la capacidad de planificar
estratégicamente.
La planificación involucra la generación de un proceso secuenciado de
actividades para el logro de un objetivo, y la estrategia refiere a la
habilidad para alcanzarlo de manera eficiente, es decir, más rápido y de
la mejor manera.
En la propuesta de hoy quisiera ofrecerles una serie de “tips” que, a mi
criterio, es necesario tener en cuenta para comenzar con el pie derecho
dicha planificación:
1. LA PASION POR LO QUE SE HACE ES IMPRESCINDIBLE, LA IDEA
TIENE QUE MOTIVAR:
Por si quedaba alguna duda, la idea es el medio de transporte
del emprendedor. Si no hay combustible, no vamos a ningún
lado. Es decir, es mucho más fácil lograr el éxito en lo que nos
proponemos si la idea tiene que ver con nosotros, con lo que nos
gusta hacer, con lo que tenemos experiencia y/o conocemos a
fondo. Esto es adaptable para aquellos emprendedores
“profesionales” que a partir de su carrera comienzan con una
actividad empresarial: arquitectos, psicólogos, abogados, etc. que
no siempre se unen a una empresa para ofrecer sus servicios y se
empiezan a involucrar en esto de la “empresarialidad”. El
contador Hugo D'Ubaldo escribió en su libro “Marketing para
Abogados” que los profesionales deberían de vincular su carrera
con aquello que más les gusta. Por ejemplo, si se es un fanático
del fútbol ¿por qué no dedicarse al derecho deportivo? Esto
ayudaría a enfrentar de mejor manera los desafíos que involucran
los negocios y haría que el trabajo sea aún más agradable.
2. TENER UNA IMAGEN CLARA DE EN QUÉ CONSISTE TENER UNA
EMPRESA:
Esto significa ser realistas en cuanto a lo que implica el desafío
de comenzar un negocio. Para su puesta en marcha es necesario

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DESPUES DE LA IDEA...
EL DESARROLLO
seguir una serie de pasos, (que se presentan como ineludibles,
puesto que tarde o temprano va a haber que pensar en ellos) y
cuyo conocimiento, nos puede ahorrar muchos disgustos. Cabe
aclarar que el solo hecho de emprender implica riesgos, lo que
queremos lograr con la planificación es minimizarlos y poder
crear un mecanismo de contingencia que nos posibilite la
continuidad más allá de las pérdidas.
Hay muchas herramientas que nos pueden servir para la
proyección, por ejemplo:
+ INDAGAR PASO POR PASO QUÉ ES LO QUE EL NEGOCIO VA A
REQUERIR: existe un artículo casero y muy interesante al
respecto, que puede darnos una idea bien gráfica de qué es
lo que va a necesitar nuestro negocio a la hora de ponerlo
en marcha. Como allí se plantea, lo importante es partir de
lo general a lo particular para no dejar nada librado al azar.
Recomiendo su lectura:
http://spanish.bilinkis.com/2009/04/modelos-excel/
+ PREGUNTAR A PERSONAS QUE YA TENGAN UN NEGOCIO: esto
puede ser de gran ayuda, pues nadie mejor que un
empresario con experiencia para indicarnos los pasos a
seguir y los riesgos esperables. Si se tiene éste recurso, hay
que aprovecharlo al máximo. Hay que animarse y preguntar.
+ LEER BIBLIOGRAFIA SOBRE EL TEMA: hay muchas revistas y
libros de lenguaje sencillo y cotidiano que facilitan la
comprensión del ambiente de los negocios. Encontrarlos y
hacerse del tiempo para aprender de ellos también puede ser
de mucha utilidad.
+ CONSULTAR A PROFESIONALES CAPACITADOS: hoy en día
contamos con muchas personas ampliamente capacitadas y
dispuestas a brindar su ayuda, involucrarse con la idea y
acompañar en el proceso.
3. PROYECTAR LA IDEA
Esto tiene que ver con conocerla a fondo, con saber para qué
sirve y cuál va a ser su proyección en el futuro, cómo hacerla
crecer. Muchas veces nos vamos a encontrar con la necesidad de
defenderla, de venderla y esto requiere haber analizado todas sus
aristas.
4. CONOCER LA VENTAJA COMPETITIVA
Preguntarnos por qué mi idea es mejor que otras. En qué se
diferencia del resto. Esto, naturalmente, requiere que
conozcamos en qué consisten las propuestas de la potencial
competencia por lo que tendremos que salir a investigar.

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DESPUES DE LA IDEA...
EL DESARROLLO
5. LAS RESPUESTAS DEL FODA
Lo mejor que podemos hacer para reforzar los argumentos que
defienden nuestra idea y, de ese modo asegurarnos de tener los
aspectos generales cubiertos, es preguntarnos cuáles son sus
Fortalezas ( sus aspectos positivos, intrínsecos, por ej. la
dificultad que otros podrían enfrentar en caso de pretender
copiarla), sus Oportunidades (todo lo que es externo a la idea y
que puede beneficiarla, por ej. políticas económicas, culturales,
medioambientales, que favorezcan la venta del
producto/servicio), sus Debilidades (argumentos sobre alguna
desventaja del producto, ya sea en su adquisición, utilización,
refacción, etc. como puede ser la de productos importados) y sus
Amenazas (todo lo negativo extrínseco que puede afectarla para
su desarrollo, como por ej. un potencial competidor de mayor
envergadura). Esto va a ampliar nuestra visión estratégica ya que
deberemos pensar cómo lograr el mejor aprovechamiento de las
fortalezas y oportunidades, y cómo contrarrestar las debilidades y
amenazas.
6. ESTAR DISPUESTO A DORMIR, VIVIR Y GASTAR POCO DURANTE
UN BUEN TIEMPO
Tal vez, al pensar en el camino por recorrer la primera impresión
que se tenga sea algo desalentadora, pero todos conocemos la
frase “cosecharas tu siembra” y en este caso es más que
aplicable. Se sabe que durante el primer año principalmente se
invierte, y no solo dinero. Es un costo, sí, pero cuya recompensa
superará cualquier sufrimiento padecido.
Y si todo esto no fue suficiente, si el trabajo los abrumo antes de
empezar, quiero dejarles este video, que quizás los ayude a tomar esa
decisión que les va a cambiar la vida. Espero lo disfruten:
http://www.youtube.com/watch?v=vL5PGRCqyOw
¡Hasta la próxima!
Pamela A. Orioli
Asesora en Marketing
pamela.orioli@aristanet.com.ar

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DESPUES DE LA IDEA...
EL DESARROLLO
Temario:
Lo que tiene y lo que necesita un emprendedor.
Después de la idea… el desarrollo.
Definiciones: el producto.
Definiciones: el cliente.Investigación de mercados.
Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) del negocio.
Elección de la estrategia comercial.
Desarrollo del plan de acción.