1. TÍTULO
Imaginación
y
Estrategias:
Claves
del
éxito
#rushenvivo
1
@enriquedelvalle

2. #rushenvivo
Enrique
del
Valle
• Trabajando
con
Adwords
11
años
desde
el
2004.
• Fundador
de
Dark
Moon
en
el
2009.
• Colaborador
Principal
Comunidad
Adwords
Hispana
del
2011-­‐2015
• Dark
Moon
caso
de
éxito
Google
Engage
en
2012
• Julio
2013
Creamos
Aprende
con
Dark
Moon
(Formación
Adwords).
2
@enriquedelvalle

3. 3
¿
Que
es
Google
?
#rushenvivo

4. 4
Nivel
de
Calidad
en
Adwords
Por
defecto
no
vemos
esta
métrica
tenemos
que
acSvar
la
columna
#rushenvivo

5. 5
Nivel
de
Calidad
y
Ranking
CPC
Max
Nivel
Calidad
Posición
anuncio
#rushenvivo

6. 6
Adwords
un
juego
de
piezas
Cuando creemos que lo tenemos controlado Google saca una nueva pieza
Con esa nueva pieza ¿nuevas estrategias? ¿Nuevas campañas?
#rushenvivo

7. 7
¿
Que
se
puede
hacer
con
Adwords
?
Respuesta
directa
Branding
Vender online
Leads (usuarios interesados)
Leads de llamada
Red
búsqueda
Display
Remarketing
#rushenvivo

8. 8
¿
Como
se
comporta
el
usuario
?
Necesito un fotógrafo – Lo busco
Salimos a buscar al usuario
le creamos una necesidad
Las estrategias son diferentes
Pero las estrategias pueden ser complementarias
Escenarios posibles
#rushenvivo

9. 9
Búsqueda
Display
y
Remarketing
Búsqueda
Display
RemarkeSng
El
usuario
Sene
alto
interés
Salimos
a
buscar
mas
usuarios
(interés
mas
bajo)
Complementa
todas
nuestras
acciones
Normalmente necesitamos mas leads de display que de búsqueda
para mismos resultados.
El display no es lo mejor para venta directa.
Normalmente no hacemos display si no hemos explotado al 100% búsqueda..
#rushenvivo

10. 10
Campaña
de
Búsqueda
#rushenvivo

11. 11
Concordancias
de
palabras
clave
#rushenvivo

12. 12
Uso
de
Concordancias
de
palabra
clave
1-­‐
Concordancia
amplia
2-­‐
Concordancia
+amplia
+modificada
3-­‐
Concordancia
“de
frase”
4-­‐
Concordancia
[exacta]
Es recomendable al principio empezar por concordancias exactas
Es recomendable ir abriendo poco a poco las concordancias
Es obligatorio sacar informe de términos de búsqueda al abrir concordancias
Es recomendable añadir palabras clave negativas
Podemos también hacerlo al revés y empezar con +amplias (exploración)
Amplia:
curso
adwords
Otras
coincidencias:
cursos
de
markeSng
Amplia
modificada:
+curso
+adwords
Otras
coincidencias:
curso
de
adwords
en
madrid
Frase:
“curso
adwords”
Otras
coincidencias:
curso
adwords
graSs
Exacta:
[curso
adwords]
Otras
coincidencias:
singulares
,
errores
ortográficos
…
#rushenvivo

13. 13
Campaña
de
Remarketing
en
Búsqueda
1. Puedo hacer anuncios diferentes según los usuarios.
2. Puedo pujar mas o menos para determinados usuarios.
3. Puedo excluir usuarios.
#rushenvivo

14. Búsqueda
con
selección
de
display:
BSD
Nuestra campaña de búsqueda hace que nuestros anuncios aparezcan de
manera selectiva en la red de display.
El sistema trata de conseguir conversiones a coste mas bajo que en
búsqueda sobre un 35% mas bajo.
Antes de utilizarlo hay que tener histórico de conversiones.
Análisis del invento:
http://darkmoon.es/blog/analizando-busqueda-con-seleccion-de-display
14
#rushenvivo

15. Anuncios
dinámicos
de
Búsqueda:
DSA
Término de búsqueda
Anuncio: (Título dinámico)
Texto manual
Titulo anuncio
Tiene 55 caracteres en vez de 25 de campañas de búsqueda normales
No añadimos
palabras clave
a la campaña
15
#rushenvivo

16. DSA
+
RSA
Juntamos dos tipos de campañas para crear una nueva
Anuncios dinámicos + Remarketing en Búsqueda
1. No utilizo palabras clave.
2. Puedo abarcar todo un catalogo de una tienda online.
3. Aumento los CPC para mis clientes un 300%
4. Aumento los CPC un 200% para los usuarios que visitaron la cesta.
5. Aumento los CPC un 100% para los usuarios que me visitaron en el pasado.
El ROI de esta campaña suele ser espectacular.
16
#rushenvivo

17. Campaña
de
Google
Shopping
- Funciona sin palabras clave.
- Subimos un feed de datos con las descripciones de nuestros productos.
- Salimos en búsqueda web y en el buscador Shopping.
- Podemos generar un feed automático con todos los productos.
- Podemos generar un feed manual para personalizar mas los datos.
17
#rushenvivo

18. Empleo
Trabajar
Formación
Bolsa trabajo
Infojobs.net
Portalempleo.com
Trabajaya.com
Trabajar.com
Campañas
de
Display:
(Con
anuncios
de
texto,
gráficos
o
video)
Donde no llegamos con la búsqueda podemos hacerlo con display
18
#rushenvivo

19. 19
¿
Que
es
el
Remarketing
?
Es
otra
oportunidad
para
conseguir
una
acción.
Queremos
mover
a
los
usuarios
en
la
escalera
hacia
la
conversión.
Los banners que te siguen
porque visitaste un sitio web
#rushenvivo

20. 20
¿
Como
funciona
el
Remarketing
?
Implementamos
un
código
en
nuestra
web
El
usuario
visita
la
web
y
una
cockie
se
guarda
en
su
navegador
Ordenamos
a
los
usuarios
mediante
listas
Dirigimos
nuestra
campaña
a
estas
listas
Repescamos a
usuarios perdidos
#rushenvivo

21. 21
¿
Porque
Remarketing
?
97 % usuarios no convierten en la 1º visita
70% usuarios abandonan la cesta sin comprar
Recuperamos a los usuarios despistados
Mejoramos el branding de la empresa
#rushenvivo

22. Campañas
de
Remarketing
Remarketing normal
Remarketing dinámico
Remarketing con videos
Remarketing públicos similares
Remarketing con analytics
Remarketing en búsqueda
La publicidad que te sigue hasta que te pesca
22
#rushenvivo

23. Campañas
de
Video
Promociono los videos de mi canal de YouTube
1. Muy barato , solo se paga por video visto.
2. Mucho mas potente que la TV a la hora de segmentar audiencias.
3. Fácil llevar al usuario a nuestra web cuando termina de ver el video.
4. Compatible con remarketing.
5. Permite medir mejor las acciones no como con la Tv tradicional.
23
#rushenvivo

24. 24
Campañas
en
Apps
Publicidad de un app
Publicidad en un app
Busco instalaciones
Busco Respuesta directa
Interacción con un app
#rushenvivo

25. Resultado
final
Muchas campañas que juntas se complementan.
Una campaña de búsqueda puede no ser rentable.
Una campaña de búsqueda con una estrategia global de campañas si.
25
#rushenvivo

26. 26
¿
Que
es
optimizar
?
Tomar
decisiones
en
función
de
nuestros
objeSvos
Nuestras
decisiones
cambian
en
función
de:
La
fase
en
que
nos
encontremos
.
Que
el
objeSvo
cambie.
¿ Quien soy ? ¿ donde estoy ? ¿a dónde voy?
¿
OpSmizando
un
proyecto
nuevo
?
¿
OpSmizando
un
proyecto
con
2
años
de
anSgüedad
?
¿
El
objeSvo
es
conseguir
un
cliente
y
rentabilizarlo
en
1
año
?
¿
Estamos
lanzando
una
marca
?
#rushenvivo

27. 27
Nuestras
herramientas
Segmentos
Filtros
Dimensiones
Informes (Nivel cuenta y mcc)
Reglas automáticas
Microsoft Excell
Scripts
API de adwords
Google Analytics
#rushenvivo

28. 28
Ejemplos
de
Optimizaciones
#rushenvivo

29. 29
Optimizando
Display:
Ubicaciones
CTR demasiado bajo
Excepción
En busca de CTR Demasiado bajo
Objetivo: Excluir sitios con muchas
impresiones CTR bajo y 0 conversiones.
#rushenvivo

30. 30
Optimizando
Display:
Sitios
Sospechosos
CTR demasiado alto
Nivel
Grupo
Anuncios
#rushenvivo

31. 31
Adwords
se
complica
#rushenvivo

32. 32
Necesitamos
herramientas
inteligentes
Objetivo: Quitarnos horas de gestión en busca de datos
Nosotros debemos de dedicar el tiempo a otras tareas
#rushenvivo

33. 33
Gestor
Adwords
del
futuro
Decisiones Humanas Tareas automatizadas
Tarea Semi-automática + Decisión Humana
#rushenvivo

34. 34
¿
Porqué
automatizar
?
Porque hay acciones que no podemos realizar a diario.
Porque no podemos estar pendientes de algunas métricas en tiempo real.
Porque si tenemos una cuenta con 50.000 productos gestionar adwords es complicado.
Porque necesitamos liberarnos de trabajo de optimización.
Porque queremos ser mas eficientes con nuestra gestión.
Porque queremos dedicar mas tiempo a tomar decisiones y no a ejecutar las decisiones.
#rushenvivo

35. 35
Caminos
disponibles
1. Api de Adwords
2. Scripts
3. Reglas automáticas
4. Campañas de DSA (Anuncios dinámicos)
5. Campañas de Google Shopping
6. Anuncios personalizados
7. DKI Inserción dinámica palabra clave en anuncios
8. Display: DCO, CPA, Públicos similares
9. Herramientas externas tipo: OPTMYZR
#rushenvivo

36. 36
Enlaces
de
interés
Blog Avistamientos en Adwords (Novedades de Adwords)
http://www.darkmoon.es/avistamientos-adwords
Blog Dark Moon (Artículos avanzados Adwords)
http://www.darkmoon.es/blog
Blog Aprende con Dark Moon (Nuestro proyecto de formación)
http://www.darkmoon.es/cursos-adwords/blog
Cursos de Adwords Avanzados
http://www.darkmoon.es/cursos-adwords
Proyecto SEM*: (Canal de videos en YouTube)
https://www.youtube.com/user/proyectosem
*Premio Most Creative TCs en el TC Summit 2013
celebrado en San José y Mountain view (California)
#rushenvivo

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@enriquedelvalle
Imaginación
y
Estrategias:
Claves
del
éxito
#rushenvivo
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