El documento aborda la importancia de Google AdWords para atraer tráfico cualificado a nuevas páginas web, sugiriendo su uso desde el principio si el margen de beneficio lo permite. Se enfatiza que SEO y SEM son técnicas complementarias y que una campaña de AdWords puede ser rentable si se realiza un seguimiento adecuado. Además, se detallan aspectos técnicos como el costo por clic, la estructura de cuentas y anuncios, y los errores comunes a evitar en las campañas.

1. Google Adwords
Conceptos básicos
Andrés Jiménez
Conversión Web

2. ¿Cuándo comenzar ?
Si una Web es de nueva creación, comprar tráfico
cualificado es una de las mejores formas de atraer visitas
que quieren comprar tus productos / servicios.
Si mi producto/servicio tiene un margen de beneficio
razonable, tiene mucho sentido utilizar Google Adwords
desde un principio.
Si mi web tiene un margen de beneficio muy ajustado,
puede ser una buena idea invertir en Google Adwords
durante los primeros meses para atraer una primera base
de clientes.

5. ¿SEO o SEM?
Es un error pensar que hay que elegir entre las dos
técnicas de atracción de tráfico. Son técnicas
perfectamente complementarias.
• El SEO debe ser una estrategia a medio y corto plazo.
• El SEM es una estrategia a corto, medio y largo plazo.

6. ¿Hasta Cuándo?
Si mi inversión en Adwords es rentable, no hay ninguna
razón para dejar de invertir en Adwords. Al contrario si mi
inversión es rentable, ¿Porqué no invertir más dinero
para ganar más?
Si la inversión no es rentable para mantenerla en el
tiempo, no la mantengas.

7. ¿Es rentable Google Adwords?
Sí, una campaña puede resultar muy rentable si está bien
creada y se realiza un seguimiento continuo.
Pero es muy importante hacer un correcto seguimiento,
evaluar correctamente los resultados y realizar una
mejora continua de la campaña.

8. ¿Es rentable Google Adwords?
Canal
Visitas
Conversiones
% Conversión
Inversión
Coste
conversión
SEO
30.000
300
1%
3.500 €
11,66 €
SEM / Adwords
5.000
100
2%
1.750 €
17,50 €
SEM / Facebook
1.000
15
1,5%
450 €
30 €
Facebook
400
2
0,5%
200 €
100 €
Twitter
300
1
0,33%
200 €
200 €
Ejemplo ilustrativo. No son Datos reales.

9. ¿Cuánto dinero invertir?
Una campaña puede resultar muy rentable si está bien
creada y se le realiza un seguimiento continuo, si es así
invierte todo lo que seas capaz de gestionar.
Google Adwords es una herramienta muy flexible se
puede empezar invirtiendo desde unos céntimos al día y
terminar invirtiendo hasta miles de euros diarios.
Si invierto 10 € diarios a un coste medio por clic de 20
céntimos, podré recibir 50 visitas diarias, si de esas me
terminan comprando un 2%, mis resultados podrían ser
de una venta diaria. ¿Con tu margen es rentable?

10. Red de búsqueda / display
Campañas de Red de Búsqueda: Es la promoción de un
sitio Web (landing page) por medio de anuncios de pago
en los resultados de los buscadores.
Campañas de Red de Display: Es la promoción de un
sitio Web (landing page) por medio de anuncios de pago
en determinados sitios web que ceden su espacio para
incluir publicidad de Google.

11. Ventajas de Google Adwords
•
•
•
•
Se obtienen resultados inmediatos.
Puedes elegir donde y cuando mostrar tus anuncios.
Los anuncios son relevantes.
Puedes medir la rentabilidad de tu inversión.

12. Estructura de cuenta
Cuenta: Información del cliente en Google Adwords
vinculada a una cuenta de correo y unos datos de
facturación.
Campaña: Una campaña es una acción especifica de
marketing, asociada a una Web, una ubicación geográfica
y una duración determinada.
Grupo de anuncios: Un grupo de anuncio está integrado
por un conjunto de palabras clave que disparan una serie
de anuncios.

13. CTR
CTR (Porcentaje de clics): Palabra clave que dispara la
visualización del anuncio.
Importancia CTR
Mejora la posición del anuncio.
Reducir el coste por clic
¿Cómo mejorar el CTR?
Presupuesto alto al inicio de la campaña.
Mejorar el Quality Score.

14. Keywords
•
•
•
•
Concordancia de palabras clave:
Concordancia amplia.
Concordancia de frase.
Concordancia de exacta.

15. Conceptos
• KeyWord: Palabra clave que dispara la visualización
del anuncio.
• CPC (Coste por clic): Importe que se paga por visita.
• CPC medio: Importe medio que se paga por visita.
• CTR (Porcentaje de clics): Palabra clave que dispara la
visualización del anuncio.
• Posición medida: Posición media en la que se muestra
el anuncio para una determinada palabra.
• Quality Score: Calidad que asigna Google a cada
palabra por la que pujamos. Viene determinado por:
• Número de clics esperados.
• Relevancia del anuncio.
• Experiencia de la página de destino.

16. Errores muy graves
No debo nunca pulsar en mis anuncios.
No debo nunca hacer búsquedas en Google para
palabras clave para las que me estoy anunciando.

17. Errores comunes
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Localización geográfica.
Página de destino.
Campañas para móviles en Web no adaptadas.
No utilizar concordancias.
Palabras claves genéricas.
Olvidar las palabras claves negativas.
Mismos presupuestos para las mismas palabras.
No optimizar las campañas.
Abandonar el SEO.

18. Página de empresa en Google+
Gracias
Andrés Jiménez
Consultor SEO – Conversión Web
http://www.conversionweb.es/
@andresjimenezp
andresjp@conversionweb.es