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1. GRAN Seminario
Marketing Digital
Jueves 3 de Septiembre de 2015

2. Sobre PagoRanking
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3. Sobre ReachLocal
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América del Norte

4. … y qué tan GRANDE es Google?

5. Algunas estadísticas sobre el buscador...
● El 93% de las experiencias online comienzan en un
buscador
● Google, en Chile, tiene más del 95% del tráfico en
buscadores
● Alrededor del 30% de las búsquedas genera clicks en
los anuncios pagados
● El 72% de los usuarios solo hace clic en los resultados
de primera página

6. La clave del Marketing Digital
Hipersegmentación

7. La 2da clave del Marketing Digital
Medición de resultados

8. Sistema - #MarketingDigital de Resultados

9. La Primera Impresión
Cuando alguien llega a tu sitio web o landing page por
primera vez...

10. La primera impresión
“La forma en que haces una cosa,
es la forma en que haces todas las
cosas”

11. La primera impresión
“Si eres capaz de explicar el problema de
tu prospecto mejor de lo que este lo
puede hacer, entonces el,
subconscientemente, pensará que tu
tienes la solución a su problema”

12. La primera impresión
Tu sitio web y landing pages representan quién eres, y
cuando un visitante llega a este, se pregunta:
● ¿Es una empresa profesional?
● ¿Es una empresa confiable?
● ¿Puede ayudarme a solucionar mi problema?
● ¿Estoy en el lugar correcto?
● ¿Qué hay aquí para mi?

13. ¿Qué es una Landing Page?
● Página independiente del sitio web
● Diseñada para una campaña digital
específica
● Enfocada en 1 sólo producto/servicio o un
grupo de productos/servicios relacionados
● Con un objetivo único: generar conversiones
○ Llamados telefónicos
○ Formularios de contacto
○ Visitas en tienda
○ Compra online

14. … y qué es una Conversión?
● Llamado telefónico
● Formulario de contacto / Solicitud de cotización
● Compra online
● Visita a tienda física
Acción que quiero que el visitante realice al visitar mi
landing page y/o sitio web

15. Regla de Oro
Nunca comenzar una campaña de marketing digital sin
una Landing Page dedicada

16. Las landing pages viven separadas del sitio web y
están diseñadas para recibir sólo tráfico de campañas.
Esto les permite enfocarse en 1 sólo objetivo y así
obtener mejores resultados

17. Landing Pages vs Homepages
Landing PageHomepage
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

18. Landing Pages vs Homepages
Homepage
● Propósito más general y múltiple
● Habla de la empresa en general, sus valores,
productos y servicios
● Mensaje fragmentado
● Contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la exploración
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

19. Landing Pages vs Homepages
Landing Page
● Propósito único
● Habla de un producto/servicio específico
● Mensaje claro y conciso
● NO contiene enlaces de navegación
● Diseñada para incentivar la conversión
Fuente: http://thelandingpagecourse.com/landing-page-101-intro/

20. Titular y subtitular
El titular del sitio web es VITAL. Es esta pieza de texto la
que debe responder sin lugar a dudas, lo que el usuario
busca y por qué debería elegirlo a usted.
Debe resumir en una frase la solución que entrega el
negocio al potencial cliente (visitante) y debe responder:
● ¿Qué hay para mi? Las personas deben saber lo
que están viendo y de qué se trata el sitio. Sólo
tiene 3 segundos.
● ¿Por qué esto me hará feliz? La gente actúa en
base a satisfacciones personales. El sitio debe
hablar sobre un precio conveniente o una
velocidad en los procesos, lo cual es seguro que
deje satisfechos a los clientes.

21. Titular y subtitular
Regla de Oro
“El visitante debe saber qué hay para él/ella en menos de 3 segundos“

22. Titular y subtitular
Pecado Mortal
“Bienvenidos a nuestro sitio web”

23. Titular y subtitular
Pecado Mortal
“Bienvenidos a nuestro sitio web”
● El visitante viene a buscar una solución a su
problema, no a “pasar el tiempo en el sitio web”
● Quiere satisfacer su necesidad lo más rápido
posible
● OBVIAMENTE es bienvenido, no es necesario
decirlo
● Ejemplo: http://hugopereira.webnode.cl/

24. Las landing pages no debieran contener ningún enlace de
navegación ni distractores, de manera que haya sólo 1 acción
posible para el visitante:
Generar una CONVERSIÓN

25. Página de gracias
Confirma acción e invita a explorar
● Gracias por contactarnos
● Le responderemos a la brevedad
● Síganos en redes sociales
● Lea los siguientes artículos de interés
● Gracias por su interés y confianza

26. Publicidad Digital en Google
Adwords (SEM) vs Orgánico (SEO)

29. Posicionamiento SEO
● El primer paso es posicionarse en los
resultados orgánicos o naturales de Google
● El SEO requiere trabajo, consistencia y
perseverancia

30. Posicionamiento SEO
Onpage Off-page Engagement/UX

31. Google Adwords
● Adwords es el programa de publicidad online de
Google
● El anunciante elige en qué palabras clave de búsqueda
publicar su anuncio
● El presupuesto lo define el anunciante, sin inversión
mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la publicación en
cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio

32. Subasta de Anuncios
Nivel de Calidad Costo por Clic Máximo
Ranking del
Anuncio
● % de Clics - CTR
(Clicks / Impresiones)
● Relevancia del anuncio
● Calidad de página de
aterrizaje
● Valor de 1 a 10
● CPC Máximo
costo máximo que está
dispuesto a pagar el
anunciante por un clic en una
palabra clave

33. Subasta de Anuncios: Ejemplo
Mejorar el nivel de calidad es una forma eficaz de incrementar la posición del
anuncio y, al mismo tiempo, controlar los costos

34. Red de Display de Google

35. Red de Display de Google

36. Youtube Ads (TrueView)

37. ¿Cómo implementar todo esto?
Opción 1
Opción 2
Opción 3
Opción 4

38. Opción 1: “Hágalo Ud Mismo”
● Ahorro de costos de contratación
● Requiere mucho tiempo y conocimiento
● Costos ocultos
○ Optimización de campaña
○ Tiempo valioso para el negocio
○ Diseño no profesional
● Puede funcionar si recién está comenzando su
negocio y dispone de tiempo y tiene los
conocimientos

39. Opción 2: Contratar equipo interno
● Puede tener buenos resultados con el equipo
adecuado
● Altos costos de sueldo + inversión en adwords
● Apropiado para grandes corporaciones, no para
el presupuesto de una PYME

40. Opción 3: Contratar un freelance
● Ahorro de costos de contratación vs equipo
interno
● Difícil de encontrar un freelancer que domine
todas las áreas y aspectos del marketing digital
● Generalmente se especializan en el diseño web,
pero no orientado a conversiones
● Pocos dominan el SEO y Adwords

41. Opción 4: Sistema
● Expertos especializados en cada área
● Optimización constante de resultados
● Gran ahorro de costos
● Mucho mayores resultados obtenidos con la
inversión
● Gran experiencia y trayectoria
● Trabajamos codo a codo con Google para
potencias a las empresas

42. Soluciones PagoRanking - ReachLocal

43. QUÉ HACEMOS?
Nuestra misión es ayudar a las empresas a
atraer más clientes online con herramientas de
Marketing Digital.
Ofreciendo todo lo que usted necesita con una
visión consolidada y en un sólo lugar.
Tecnología exclusiva, innovadora y un equipo de
expertos para entregar prospectos calificados a
nuestros clientes.
Somos el mayor Socio Global Premium de
Google AdWords para Empresas Locales, lo
que garantiza resultados y una experiencia
única en campañas de Marketing Digital.

44. SERVICIOS
FINANCIEROS Y
SEGUROS
EXPERIENCIA EN EL MERCADO
Más de 10 años de experiencia en verticales específicas de mercado.
HOME
IMPROVEMENT
AUTOMOTRIZ INMOBILIARIO
SERVICIOS
PROFESIONALES
SALUD
TURISMO EDUCACIÓN
TELECOM

45. REPORTES DETALLADOS
• Notificaciones de nuevos contactos
que ingresarán a su sitio web a través
de la campaña
• Performance de su campaña y
detalles de llamadas, emails y
formularios web recibidos
• Clasificación de prospectos y
grabación de llamadas recibidas a
través de la campaña
ReachSearch
Puedes seguir de cerca los
resultados con:
Formularios
E-mails
Compras Online
Visitas
Llamadas
Impresiones

46. • RECIBA ALERTAS DE NUEVOS CONTACTOS
• CLASIFIQUE SUS CONTACTOS COMO PROSPECTOS
CON SÓLO UN CLIC
• VEA A SU EMPRESA OBTENER MÁS ÉXITO DÌA A DÌA
de Marketing Digital
EN TIEMPO REAL.
La Aplicación MÓVIL
de ReachLocal permite
ADMINISTRAR
PROSPECTOS y acceder a
INFORMACIÓN REQUERIDA

47. ¡Muchas gracias!
¿Preguntas?

48. @AguCasorzo
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