El documento habla sobre la importancia de los clientes para una organización. Explica que los clientes son el activo vital de una empresa ya que son la fuente de ingresos y beneficios. También describe el valor que un cliente genera a largo plazo y las estrategias para clasificar a los clientes en cuatro tipos. Finalmente, resume los pasos clave de la planificación y organización basada en los clientes, incluyendo identificar objetivos, aportar valor a los clientes y realizar estadísticas.