1. LA INDUSTRIA EN COLOMBIA A PARTIR DE LAS ALIANZAS
PRODUCTIVAS, CONFORMADA DESDE EL INTERIOR DE LOS GREMIOS
EN LAS PRINCIPALES REGIONES COLOMBIANAS EN EL II SEMESTRE DE
2012
TRABAJO FINAL DEL 40%
DISEÑO DE PROYECTOS
GRUPO: 102058_129
Presentado por:
DARIANNE DAVILA CALDERON
Código: 49698712
CARMEN YANETH CASTILLO VARGAS
Código: 49715925
EDITH DAIANA MORA CABALLERO
Código 49695281
ANA MILENA PUERTA CALDERON
Código: 49696104
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
JUNIO_2012

2. 1. IDENTIFICACIÓN DEL TEMA DE INVESTIGACIÓN.
Se ha logrado identificar dentro del sistema nacional, la gran problemática
entorno a los sectores de producción agrícola, pecuaria, minera e industrial
en Colombia.
Lo que nos lleva a profundizar en temas de investigación para la creación y
fortalecimiento de empresas que lleven a cabo alianzas productivas desde
la siembra hasta la comercialización; ya que en estos momentos existen
alianzas desde la siembra hasta las cosechas. Dejando de lado un gran
eslabón que es la comercialización de los productos.

3. 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
el problema que existe en todas las coordenadas de nuestro país, es la falta de creación
de Industrias. Somos un país altamente rico en productos naturales, agrícolas,
pecuarios y minero.
Pero es degradante ver que un campesino este supeditado a vender sus productos sin
poder darle un valor agregado, pagado al precio que los grandes acaparadores como el
Comité de Cafeteros de Colombia, Comité de Ganaderos de Colombia, Comité de
Cacaoteros de Colombia y Grandes Industriales de La Minería, entre otras “grandes”
empresas que no tienen un concepto claro de empresa y arruina al campesino, porque
sencillamente compra los insumos y productos para cultivar a altos costos y sus
productos los venden a precios irrisorios, llevando a la quiebra a los productores.

4. 3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
¿Cuáles han sido los factores que han influido dentro de la sociedad productiva del
país para limitarse a depender de unas pocas personas u empresas y dejar de
organizarse para convertirse en sociedades agro industriales? ¿En qué grado afectan
estas, a los productores en nuestros municipios o regiones?
Es de pleno conocimiento para todos, las riquezas que tiene nuestro país y lo
apetecido que es para otros países, donde ven las virginidades que podrían desarrollar
en todos los aspectos pero que lastimosamente nuestros gobernantes tienen
descuidado, y peor aun en los parámetros de ser dirigido por extranjeros que sin se
han percibido del tesoro que tiene nuestro país, de hecho de una o de otra manera a
la distancia los extranjeros ya vienen disfrutando de los beneficios de nuestro país.

5. 4. SISTEMATIZACIÓN EL PROBLEMA.
¿Existen Industrias que procesan el Cacao, Café, plátano, maíz, arroz, papa, hortalizas,
frutales, cárnicos, lácteos y la caña en su municipio, región o departamento?
¿Por qué Cree usted que los productos que se cosechan en nuestras regiones, son
obligatoriamente vendidos sin darles un valor agregado?
¿Tiene conocimiento sobre políticas gubernamentales que faciliten y garanticen la
creación de industrias locales para el aprovechamiento de los recursos y productos que
allí se cultiven y cosechen?
¿Cree Usted que estas industrias pueden estar relacionadas íntimamente con los demás
gremios productivos y que los asociados a estas industrias sean los mismos propietarios
y productores de la región?
¿Qué productos consumimos en nuestros municipios, que son cultivados en nuestra
región y procesados fuera de ella, inclusive fuera del país y traídos con un valor
agregado para suplir nuestras necesidades?

6. 5. JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACION.
5.1 JUSTIFICACIÓN
Las razones por las cuales se hace necesario realizar esta investigación es porque se
quiere conocer los gremios existentes en cada región, departamento o municipio y
como operan estos. Con el propósito de realizar la creación y fortalecimiento de
empresas industriales que lleven a cabo alianzas productivas, elaborando o procesando
los productos que se producen o explotan en las áreas involucradas en el proyecto,
haciendo un seguimiento técnico y profesional desde la siembra hasta la
comercialización o, en el caso de la minería.

7. 5.2 DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La presente investigación se desarrolló en tres municipios colombianos (Santa María
y Saladoblanco en el departamento del Huila) y Fusagasugá Cundinamarca. Vincula a
gobernaciones, Alcaldías, gremios productivos de estos municipios (productores
agrícolas, comerciantes, transporte, empresas del sector industrial, ambiental,
minero y pecuario), universidades (nacionales y extranjeras) el SENA y ayudas
técnicas, profesionales y de logística por cooperación internacional o convenios
internacionales.

8. 6. OBJETIVO GENERAL.
Diseñar las políticas, lineamientos y estrategias que fundamenten el fortalecimiento
de las alianzas productivas y la creación de empresas industriales vinculando al sector
agropecuario, minero y ambiental y crear empresas industriales.

9. 7. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
- Diagnosticar la situación actual de las empresas y sectores productivos de cada
municipio.
- Capacitar al personal involucrado en este proyecto, con el propósito de lograr
mejores resultados.
- Propiciar los espacios necesarios para el direccionamiento, asesoría y
acompañamiento del personal técnico y profesional.
- Diseñar modelos teóricos – prácticos que conduzcan a obtener resultados de
calidad de forma veraz, eficiente y eficaz.
- Implementar sistemas que involucren a la población objetivo y se obtenga
información de primera mano.

10. 8. MARCOS DE REFERENCIA.
8.1 MARCO TEÓRICO.
Es aquí donde cobra valor la idea de alianzas productivas como mecanismo de coordinación
e intercambio de recursos con un alto grado de eficiencia adaptativa a las actuales
exigencias que impone el funcionamiento de los mercados.
8.1.1 Teoría de la localización y de geografía económica.
8.1.2 Teoría de los encadenamientos hacia atrás y hacia delante.
8.1.3 La teoría de la interacción y los distritos industriales.
8.1.4 El modelo de Michael Porter (diamante de la competitividad.
8.1.5 Teorías referidas a los recursos naturales.
8.1.6 Teorías referidas a los recursos naturales.

11. 8. MARCOS DE REFERENCIA.
8.2 MARCO CONCEPTUAL.
Con el fin de hacer más fácil el proceso de realización y comprensión del presente
proyecto es indispensable relacionar un glosario de términos claves que son
fundamentales para el desarrollo eficaz y del mismo como son:
Alianza:
Empresa:
Emprendedor:
Consumidor:
Clúster:
Empresarialidad:
Gremios:
Valor agregado:

12. 8. MARCOS DE REFERENCIA.
8.3 MARCO LEGAL.
La creación de empresa en Colombia, está apoyada en la ley 1014 de 2006, que en su
artículo 3° y 4°, estable los principios por los cuales se regirá toda actividad de
emprendimiento.

13. 9. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
ESTUDIO EXPLORATORIO – Encaja en nuestra investigación, ya que nos permite obtener la
información de primera mano, obtener resultados de forma directa y vivenciar una
realidad de las comunidades.
9.1 METODO DE LA INVESTIGACION
Se utilizará el método de análisis, ya que con este podremos obtener un conocimiento
que nos ayudara a identificar de cada una de las partes que caracteriza una realidad. En
este caso la realidad de los gremios y los sectores productivos de Colombia y la
generación de políticas que garanticen la creación de industrias en los municipios y
regiones De esa manera se establece la relación causa-efecto entre los elementos que
componen el objeto de la investigación.

14. 9.2 FUENTES Y TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN
Las fuentes que se utilizaran para el desarrollo dela investigación se hará, basados en
fuentes primarias. Donde obtenemos la información y datos de forma oral o escrita que
es recopilada directamente por los investigadores a través de relatos o escritos
transmitidos por los participantes en un suceso o acontecimiento.
9.2.1 Técnicas para recolectar información.
Para recolectar la información se tienen entre otras las siguientes técnicas: la
observación, la entrevista, el cuestionario y los sondeos.

15. 10. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN SECUNDARIA
Para la recolección de la información, se opta por implementar la encuesta como
instrumento para obtener la información necesaria, de forma rápida y verídica.
10.1 FORMATO DE ENCUESTA
El grupo investigador diseño el siguiente esquema de formato que fue el que se propuso
para el desarrollo de la encuesta (véase anexo A).
10.2 DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA POBLACIONAL
La muestra se determinó a partir del total de la población de productores de los
municipios de Santa María y Neiva Huila y Santa Marta, que según datos suministrados
en cada municipio corresponden a un total de 13.270. Para conocer la muestra se aplica
la fórmula para poblaciones finitas.
10.3 TABULACIÓN, GRÁFICAS Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
Una vez aplicadas las encuestas se diseñó una hoja en Excel con el propósito de tabular
la información recolectada y realizar el correspondiente análisis.

16. 10.3.2. GRÁFICAS Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN
Personas encuestas en cada municipio. En el municipio de Santa María se
encuestaron 30 personas equivalente al 60% del total de la muestra, en
Saladoblanco se encuestaron 11 personas equivalente al 22% y 9 personas en
Fusagasugá, equivalente al 18% (véase tabla 1, Grafica 1).

17. 11. PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Los autores de la presente investigación proponen desarrollar talleres de
capacitación con los productores agropecuarios de los municipios de Santa María
y Neiva- Huila Santa Marta, orientados a crear conciencia de los beneficios que
traería la conformación de alianzas productivas.
11.1 OBJETIVO
11.2 ESTRATEGIA
11.3 INSTRUMENTOS
11.4 PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO
DE INVESTIGACIÓN

19. 12. CONCLUSIONES
Debido a la investigación que se realizó acerca de la grave problemática de los pueblos
colombianos al momento de ejercer la actividad comercial de los productos y a los
continuos atropellos por parte de las empresas comercializadores que optan por jugar
un papel de victimarios, en el sentido de que los precios en épocas de cosechas son
rebajados, para acrecentar el abismo entre el productor y el comerciante.
Hemos podido comprobar que un cambio es necesario. Comprendimos, con el
desarrollo de este anteproyecto que abarca el sector que mantiene vivo al país, que es
de vital importancia para generar desde la base de la sociedad, los cambios que
amerita nuestra economía. Que estos cambios deben influenciar sobre la necesidad de
crear industrias locales y departamentales.

20. 13. BIBLIOGRAFIA Y WEBGRAFIA
BHIDLE, Amar y otros autores. La Iniciativa Emprendedora. Harvard Business
Review. Ediciones Deusto. N.Y. 1998.
COMITÉ DE REDACCIÓN. De Goleados a Goleadores. En: Revista Dinero No 88.
Julio 16 de 1999.
DAVILA DE GUEVARA, Carlos y otros autores. Diálogos sobre Gestión. Segunda
Edición. Colombia. 2000.
ICESI. MEMORIAS VIII Congreso Latinoamericano sobre Espíritu Empresarial.
Publicaciones. Cali. Abril - Junio de 1994.
JARAMILLO, Luis J. La Otra Cara Empresarial de Colombia. Tecnos Editores.
Santa Fe de Bogotá. 1997.