FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA: CUADRO DE ANALISIS

1. TRABAJO COLABORATIVO
UNIDAD 1: FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA: CUADRO DE ANALISIS
(FORTALEZA, DEBILIDAD Y SUGERENCIA)
COMPETENCIAS Y HABILIDADES GERENCIALES
Grupo: 202086802_3
Presentado por:
CARLOS ANDRÉS MEDINA RAMIRÉZ
CC: 1.110.501.823
GABRIEL ANTONIO RODRIGUEZ OTERO
LEIDY JOHANNA RIOS OLAYA
CODIGO 1077420579
SILVIA LILIANA RAMÍREZ TOLEDO
CC: 40078303
CARLOS ALBERTO SANCHEZ PERDOMO
CC: 17650487
TUTOR:
RONALD ROJAS ALVARADO
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
MARZO
2020

2. INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo del curso de Competencias y Habilidades Gerenciales de la Maestría en
Gerencia de Proyectos de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia –UNAD. Se
recopilaron todos los trabajos de los integrantes del grupo acerca las habilidades competitivas
para la creación de valor en un nuevo modelo de negocio innovador a través de un cuadro con
fortalezas, debilidades y sugerencias sobre sus ideas innovadoras aplicando herramientas tales
como, El Cuadro de Estratégico, La Matriz de las Cuatro Acciones y El Modelo de negocios
CANVAS, ya que son instrumentos prácticos para crear empresas innovadoras o ayudar a
mejorar la posición de una organización ya existente.

3. 1 OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un cuadro de análisis de cada una de las propuestas presentadas por los
compañeros del equipo de trabajo.
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Identificar debilidades propias de los modelos de negocio.
• Plantear las fortalezas más importantes de los modelos de negocio.
• Proponer sugerencias para el desarrollo y el fortalecimiento de los modelos de
negocio.

4. 2. CUADRO DE ANÁLISIS DE LOS MODELOS DE NEGOCIO
Según lo solicitado en la guía de actividad se elabora un informe de cada uno de los
modelos de negocio innovador presentados por los integrantes del equipo de trabajo.
Este informe contiene fortalezas, debilidades y sugerencias.
2.1 Cuadro de análisis de los modelos de negocio (debilidades, fortalezas y
sugerencias) del estudiante Carlos Andres Medina Ramirez:
Caso Fortalezas Debilidades Sugerencias
1. Gabriel
Antonio
Rodríguez
1. Aprovechamien
to de las
tecnologías.
2. Nuevas
oportunidades
de negocio que
genera la
variación de
emprendimient
o en otros
segmentos
económicos
1. La fuerte violencia
que se presenta en
la región por
grupos violentos e
ilegales que la
opacan.
2. El difícil acceso a
los materiales
(tintas, papel,
banners, tubos
etc.) de
producción que se
necesitan para la
1. Ver la posibilidad de
tener más contacto
directo con los clientes a
pesar de las herramientas
tecnológicas que se
tienen a favor.
2. Equilibrar más la cadena
de valor del queso
denominación de origen
en relación con el queso
comercial.

5. para la zona de
Urabá.
prestación del
servicio.
2. Silvia
Liliana
Ramírez
1. Productos
diferenciadores
de los
convencionales
que existen hoy
en día en el
mercado y que
hacen parte de
la teoría
planteada por
Kim &
Mauborgne
(2015), en el
libro La
Estrategia del
Océano Azul.
2. Mercado
orgánico en
crecimiento que
1. Costos altos en la
fabricación del
producto.
2. Respuesta rápida
a los clientes en la
demanda del producto.
1. Visualizar a profundidad
el segmento al cual se
proyectó el consumo del
producto.
2. Focalizar el lugar, el
sitio, ciudad o zona
donde va ir ubicado el
proyecto innovador.

6. aporta al
cuidado del
medio
ambiente.
3. Leidy
Johanna Ríos
1. Modelo de
negocio con gran
rentabilidad.
2. Facilidades de
pago para el
público de escasos
recursos y así
evitar “Los Gota
Gota.”
1. Altos costos para
los habitantes de la
zona considerando su
posición económica.
2. Limitaciones
legales para captación
de dinero.
1. Formar alianzas
estratégicas con diversas
entidades financieras para
prestar la asesoría financiera
personalizada para darse a
conocer y así generar más
confianza entre los clientes.
2. Fomentar la publicidad y
promoción de los servicios que
se ofrecen por medio de redes
sociales, medios de
comunicación y cursos una
adecuada administración del
dinero o temas financieros,
yendo de la mano de empresas,
universidades etc.
4. Carlos
Alberto
Sánchez
1. Producto rico
en nutrientes
1. Realizar un plan de
mercadeo y publicidad

7. con gran
potencial en el
mercado actual,
debido a que
gran parte de
los
consumidores
están
cambiando sus
gustos por
comida más
orgánica y
saludable
(Vidal, 2020).
2. La idea de
negocio cuenta
con una buena
ubicación
estratégica,
popular por la
producción de
quesos.
1. Altos costos en el
precio final del
producto.
2. Grandes
productores y
comercializadores
de quesos como
competencial
potencial.
fuerte para el
posicionamiento del
producto.
2. Buscar alternativas de
comercialización del
producto por canales
alternativos como redes
sociales, plazas de
mercado de venta de
productos orgánicos,
incentivación de ventas
por internet.

8. 2.2 Cuadro de análisis de los modelos de negocio (debilidades, fortalezas y
sugerencias) del estudiante Gabriel Antonio Rodríguez Otero:
CASO FORTALEZAS DEBILIDADES SUGERENCIAS
Silvia
Liliana
Ramírez
1. Es un producto
que favorece lo natural
y aprovecha una
tendencia moderna del
cuidado de la salud y del
medio ambiente.
2. Innova en la
utilización de recursos
naturales que no han
sido utilizados en la
industria.
1. Al ser un producto
tan especializado puedo
que su demanda sea
limitada y resulte ser
muy costosa la
adquisición de nuevos
clientes.
2. Al utilizar
productos nunca usados
en la industria puede
que se presente
problemas en la
producción de la
cerveza.
1. Realizar una
investigación de
mercado que permita
medir la demanda del
producto nuevo.
2. Realizar un
estudio para medir el
costo de adquisición de
clientes para el mercado
y la industria.
Leidy
Johana
Ríos
1. El proyecto
presenta una excelente
opción de asesoría para
las personas de la zona.
2. El modelo de
negocio aporta al
desarrollo económico y
social de la región, lo
que sin duda es
beneficioso para todos
los actores de la
economía local.
1. La industria de
servicios financieros
tradicionales puede ser
una opción más
confiable y sin costo.
2. Los clientes
pueden presentar dudas
para aceptar la asesoría
de la empresa.
1. Se debe invertir
fuertemente en el
posicionamiento de la
imagen de la empresa
para generar confianza
en el mercado.
2. Buscar la firma de
convenios con empresas
públicas y privadas que
faciliten el acceso fácil
al mercado financiero.
Carlos
Alberto
Sánchez
1. Resalta la
importancia de
productos naturales de
calidad, para el cuidado
de la salud.
2. Producto de fácil
masificación lo que sin
duda repercute en una
alta demanda del
producto.
1. La propuesta de
valor no es muy clara
frente a la
diferenciación del
producto, frente a la
posible competencia.
2. La industria de
lácteos es industria
altamente competitiva
lo que puede
1. Realizar una
investigación de
mercados para
identificar el potencial
de clientes del
segmento.
2. Reconsiderar el
concepto de venta al
consumidor final e
intermediarios, esto
podría generar

9. representar dificultades
para empresas que
intentan penetrar en este
mercado.
problemas en el
desarrollo del mercado.
Carlos
Andrés
Medina
1. Facilita el acceso
de los pequeños
productores a productos
de alta calidad.
2. Implementa las
nuevas tecnologías de la
información en el
mercado.
1. Los pequeños
productores pueden
mostrar resistencia a
comprar a través de
medios tecnológicos.
2. Este mercado es
muy competido y
requiere un alto grado
de acompañamiento
para la compra.
1. Reconsiderar la
propuesta de valor del
modelo de negocio.
2. El mercado de
pequeños productores
puede ser un mercado
altamente competido y
con alta volatilidad en
los precios, puede ser
inestable.
2.3 Cuadro de análisis de los modelos de negocio (debilidades, fortalezas y
sugerencias) del estudiante Silvia Liliana Ramírez Toledo:
Caso Fortalezas Debilidades Sugerencias
1
Carlos
Sanchez
1. proyecto
innovador
2. incorpora
tecnología para
aprovechamiento de
un recurso natural.
1. escaso
posicionamiento
a nivel nacional.
2. dependencia de la
disponibilidad de la
materia prima solo de
una región.
1. revisar experiencias
de este tipo en otras
zonas del país.
2. Equilibrar más la
cadena de valor
del queso
denominación de
origen en relación
con el queso
comercial.
2
Leidy
Ríos
1. las
capacidades del
talento humano
sobre finanzas.
1. restricciones
legales para captación de
dinero
1. Realizar
acercamiento con las
pymes como un
segmento potencial.

10. 2. escases de
empresas que
ofrecen estos
servicios.
2. desconfianza de las
personas para entregar el
dinero
2. que la empresa sea
un enlace entre los
clientes y las entidades
del sistema financiero.
3
Gabriel
Rodríguez
1. utilización de
las tics.
2. rapidez para la
solución a los
clientes con
atención
personalizada.
1. disponibilidad de
conectividad en la zona
propuesta.
2. suficiente
disponibilidad de
demanda del servicio.
1. ofertar la
oportunidad vía chat con
el cliente para aclarar
dudas.
2. ofertar videos en
youtube.
4.
Carlos
Medina
3. Buena
innovación
tecnológica de la
propuesta.
2. cubre una
necesidad creciente
en lo relacionado
con la
comercialización de
productos.
1. disponibilidad en la
cobertura de intenet.
2. alta exigencia a ese
tipo de plataforma en lo
relacionado con el
robustes de los sistemas.
1. Apoyarse en
programas y pataformas
del ministerio de las
TICs.
2. enlazarse con
plataforma como
SIEMBRA para la
inteligencia de mercados.
2.4 Cuadro de análisis de los modelos de negocio (debilidades, fortalezas y
sugerencias) del estudiante Carlos Alberto Sánchez Perdomo:

11. Caso Fortalezas Debilidades Sugerencias
1
Silvia
Ramirez
1. Innovadora al
proponer un sabor
único.
2. fomenta los
recursos naturales
en la región.
1. disponibilidad de
la oferta del recurso
natural.
2. lenta adaptación de
los consumidores en el
nuevo sabor.
1. invertir en
publicidad de acuerdo al
segmento seleccionado
2. realizar un estudio
de mercado para el
lanzamiento del
producto.
2
Leidy
Ríos
1. presenta un
portafolio amplio de
servicios y atención
personalizada.
2. ayuda a
muchos clientes a
seleccionar
opciones de
inversión
1. dudas con los
servicios que ofrecen
2. clientes con dudas
legales para dar el dinero
a otras personas.
1. Generar mucha
publicidad para motivar a
las personas a utilizar el
servicio.
2. realizar enlaces con
el sistema financiero.
3
Gabriel
Rodríguez
1. vinculación
con grandes,
medianas y
pequeñas empresas.
2. Atención
personalizada, para
todos los clientes
1. difícil acceso de la
conectividad en la zona
por la tecnología
utilizada.
2. gastos altos en la
compra de la banda
1. Crear estrategias de
publicidad on line
2. Estar actualizado
con las nuevas
tecnologías de la
información.

12. aprovechando las
nuevas tecnologías
de la información.
ancha y equipos
tecnológicos.
4.
Carlos
Medina
1. facilita la
implementación
de nuevas
tecnologías
hacia el
mercado.
2. cubre la
necesidad a
pequeños
productores.
1. Alta resistencia de
los productores para
la compra de los
productos.
2. Exige una
plataforma muy bien
estructurada.
1. establecer enlaces
con plataformas para
mayor inteligencia d
mercado.
2. Reforzar los precios
con los pequeños
productores para
mantener la plataforma.
2.5 Cuadro de análisis de los modelos de negocio (debilidades, fortalezas y
sugerencias) del estudiante Leidy Johanna Rios Olaya:
CASO FORTALEZAS DEBILIDADES SUGERENCIAS
Silvia Liliana
Ramírez
Buena
identificación de
las características
de la industria
cervecera y
aplicación del
modelo CANVAS
respondiendo a
cada uno de los
cuestionamientos
de este.
No funciona el
enlace de la
sustentación del
informe individual.
Para la nueva
curva de valor de
cerveza artesanal se
sugiere que como el
factor uso de
terminología
cervecera se elimina
se dibuje al
principio de la curva
para que no sea vea
el pico de reducción
en la misma.

13. La curva de
valor establecida
para la cerveza
artesanal nueva
evidencia una
diferencia
representativa con
respecto a la curva
de valor de la
industria cervecera
comercial y la
artesanal,
generando un
nuevo mercado
para competir.
El factor clave
creado en la matriz
de los cuatro
acuerdos de
“resaltar la calidad”
es semejante al ya
establecido
“calidad”
Sería bueno
establecer una sola
industria o
competencia para
comparar, o es la
cerveza comercial o
es la cerveza
artesanal,
diferenciando aún
más el nuevo
negocio innovador.
Carlos Alberto
Sánchez
Se hizo una
buena
identificación de
los factores claves
de la industria
quesera.
No funciona el
enlace de la
sustentación del
informe individual.
Para la curva de
valor de queso de
denominación de
origen nuevo se
sugiere que como el
factor uso de
terminología
quesera se elimina
se dibuje al
principio de la curva
para que no sea vea
el pico de reducción
en la misma.
La curva de
valor establecida
para el negocio
innovador muestra
una divergencia
con la curva de
valor de la
industria,
generando un
nuevo mercado.
Dentro de las
actividades claves
del modelo
CANVAS es
importante
relacionar
actividades de
venta y
distribución.
En la gráfica de
la nueva curva de
valor existen tres
factores claves que
hacer referencia a la
calidad, sería bueno
crear una mayor
diferenciación.
Gabriel Antonio
Rodríguez
El modelo de
negocio innovador
plantea una
diferenciación con
respecto a la
En la matriz de
las cuatro acciones
se reduce y se
elimina a la vez el
contacto presencial.
Se debería
replantear el factor
clave de
responsabilidad, ya
que a mi juicio no es

14. industria de
marketing y
publicidad respecto
al medio de
difusión.
un factor
determinante en la
industria y no
representa una
diferenciación clara
con la propuesta
seleccionada.
En el modelo
CANVAS se
evidencia una
buena propuesta de
valor respecto del
negocio.
La gráfica del
cuadro estratégico
comparativo no
evidencia la
creación de valor
en factores
divergentes con
respecto a la
industria.
Se puede ampliar
la manera en la que
se contacta con los
clientes (canales) a
diferentes
tecnologías de la
información y la
comunicación.

15. 3. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES GENERALES
 Luego de realizar la actividad colaborativa de la Unidad 1 – Paso 2, en dónde se
evaluaron los modelos de negocios innovadores presentados por cada uno de los
integrantes del grupo, definiendo fortalezas, debilidades y sugerencias, se evidencia la
importancia del uso correcto de diferentes herramientas como son el cuadro
estratégico, la matriz de las cuatro acciones y el modelo CANVAS de tal manera que
se vislumbre el entorno global y así maximizar el valor de cada negocio.
 Es importante este tipo de trabajos ya que, nos permite conocer las habilidades
competitivas de cada integrante del curso y los diferentes modelos de negocios
innovadores que se pueden generar de una lluvia de ideas, incentivando el
emprendimiento entre los mismos y los diferente proyectos productivos que se
producen, el cual puede llegar a impactar de manera positiva una sociedad, ya sea en
lo económico, social, psicológico y emocional.
 Se recomienda formular ideas de negocios innovadoras que diseñen proyectos donde
se involucre temas el medio ambiente, responsabilidad social, y posconflicto, el cual
son contenidos que deben de tratarse y pueden llegar a generar ganancias lucrativas
que a su vez ayudaría a poblaciones que sean visto vulneradas por los mismos.