BCN Mobile Tech Seminar 2014

1. 10 STEPS FOR MOBILE SUCCESS
Dionís Guzmán | MMA España

3. 10 STEPS FOR MOBILE SUCCESS

4. 10 STEPS FOR MOBILE SUCCESS

5. 10 STEPS FOR MOBILE SUCCESS

6. No es el momento

7. No es el momento

8. No es el momento

9. No es el momento

10. No es el momento
Social Network
Global Users
% of global users accessing through mobile
FACEBOOK
1.2bn
MAU
77%
TWITTER
232m
MAU
75%
YOUTUBE
1bn
MAU
40%
LINE
340m
Registered Users
100%
PINTEREST
70m
Registered Users
75%
INSTAGRAM
150m
MAU
100%

11. No es para mi target

12. No es para mi target

13. No es para mi target

14. No es para mi target
•España cuenta ya con más de 27 millones de smartphones, lo que nos convierte en el país europeo con mayor penetración de smartphones y tablets, por delante de Francia, Reino Unido, Alemania e Italia.
•Ya tres de cada cuatro usuarios de móvil, cuenta con un smartphone en España.

15. No es para mi target
•Este aumento del uso de smartphones en España se ha dado en todas las categorías de edad, siendo la más numerosa la edad comprendida entre 18 y 25 años, donde un 91% de los usuarios ya cuenta con smartphones.

16. No es para empresas como la mía

17. No es para empresas como la mía
10

18. No es para empresas como la mía
9
meses
9
años

19. No es para empresas como la mía
• Visitas x6
• Ventas x12
• Entender que su negocio mobile es diferente al de PC:
-70% hoteles urbanos
- 1-2 días de antelacíón
- 1 noche de media
- click to call definitivo y éxito rotundo

20. No es para empresas como la mía
• Ratios de conversión +100%
• Entender que su negocio mobile es diferente al de PC:
- optimizar campañas emailing
- sales funnel más corto y preciso

21. No es para empresas como la mía
97.000
apps
250 M usuarios
300 M
wearable
700M $ 8B $ en 2016

22. No necesito una app

23. No necesito una app

24. No necesito una app

25. No necesito una app

26. No necesito una app

27. No necesito una app

28. No necesito una app

29. No necesito una app

30. No necesito una app

31. No está claro del todo

32. No está claro del todo

33. No está claro del todo

34. No está claro del todo

35. No está claro del todo

36. No está claro del todo

37. No está claro del todo
…y el futuro aún nos tiene que traer más cosas:
•Fragmentación: fabricantes, stores…
•NFC/Beacons
•Wearable
•Thinking things and connected objects
•Location services

38. No hay negocio

39. No hay negocio

40. No hay negocio

41. No hay negocio

42. No hay negocio

43. No hay negocio

44. No tengo presupuesto

45. No tengo presupuesto

46. No tengo presupuesto

47. No todo vale

48. No todo vale
The 4 keys: PERMISSION
•It is important that you invite consumers to engage with your brand rather than intrude on them. Making consumers feel secure that you respect their privacy and safety is the critical first step.

49. No todo vale
The 4 keys: RELEVANCE
•Does the content truly relate to the needs of the consumer, when and where they need it? Mobile enables brands to deliver relevant content that responds to consumer needs/wants at the precise moment of desire. If your content doesn’t address that desire in a moment’s glance, you’ve lost your consumer.

50. No todo vale
The 4 keys: LOCATION
•Mobile offers unprecedented ability to serve location-relevant content to your consumer. In practice, this means you should create enough modular content that is tailored to multiple locations. Location- enabled ads thread content with context to produce unprecedented outreach.

51. No todo vale
The 4 keys: CONVENIENCE
•Mobile removes the friction between desire and attainment, problem and solution. When desires or problems arise, your brand must be there ready to serve. By being accessible, keeping things simple and direct, and providing immediate solutions, your brand will able to meet the consumer at whatever stage of the purchase cycle he is in.

52. No hay gente preparada

53. No hay gente preparada
9/9/2014

54. No hay gente preparada

55. No hay gente preparada

56. No hay gente preparada

57. No hay gente preparada
https://www.youtube.com/watch?v=LNR_Mz3o8as

58. No tengo una estrategia mobile

59. No tengo una estrategia mobile
Una app es un negocio o parte de un negocio

60. No tengo una estrategia mobile

61. No tengo una estrategia mobile
•Soy desarrollador
•Tengo un estudio
•Tengo un socio
•Tenemos un proyecto
•Queremos ganar dinero
•…mucho dinero

62. No tengo una estrategia mobile
•Soy empresario
•Soy Dtor. de Marketing
•Tengo un jefe
•Tenemos un proyecto
•Queremos…
•Vender!
•Descargas!
•Ranking!

63. No tengo una estrategia mobile

64. No tengo una estrategia mobile

65. No tengo una estrategia mobile

66. No tengo una estrategia mobile
PRE-LAUNCH
LAUNCH
POST-LAUNCH
Beta testing
Buzz
Web/Landing
Video teaser
Excitement
ASO
RRPP
Social Media
SEO/SEM
Publicidad
Reach
Actualizaciones
RRPP
Social Media
Fidelización
Analítica

67. No tengo una estrategia mobile

68. No tengo una estrategia mobile
SPFHO

69. No tengo una estrategia mobile

70. No tengo una estrategia mobile
PUBLICIDAD:
•No lo necesitamos
•Sólo performance
•¡Tengo un CPD a 0,10 €!
•Hicimos una campaña de 1.000 € una vez y no nos funcionó
•Al usuario le molesta

71. No tengo una estrategia mobile
SOCIAL MEDIA:
•Mi novia tiene un blog
•Un amigo hizo un curso de CM
•¿Te he dicho que tenemos más de 200 seguidores en Twitter
•Llevamos nuestra página de FB al día

72. No tengo una estrategia mobile
ASO:
•No lo necesitamos
•¿Quieres decir?
•No veo el impacto
•No sabemos por cuánto tiempo será así
•¡Tú no sabes todo lo que tengo que hacer como para entretenerme en eso del ASO!

73. No tengo una estrategia mobile
•No lo necesitamos
•Tengo un amigo periodista
•Mi prima tiene un blog
•Ya no lee nadie…
•Yo escribo muy bien… en serio
•¿Cuánto dices que cuesta?
RRPP:

74. Ejemplos y casos de MMA
http://www.mmaglobal.com/case-study-hub/case_studies

75. Gràcies!
Dionís Guzmán
M: 668 818 238 | dionis@verbia.es | @DionisG