1. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES y
FINANCIERAS
Filial Huancavelica
Lic. Adm. Fredy ESPLANA PACO
Universidad Alas Peruanas
Junio 2014

2. El Mercado
En economía, son cualquier conjunto de transacciones o
acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre
individuos o asociaciones de individuos. El mercado no
hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino
simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las
transacciones. Estas pueden tener como partícipes a
individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.
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3. El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las
condiciones para el intercambio.
En otras palabras, debe interpretarse como la institución u
organización social a través de la cual los ofertantes (productores,
vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un
determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación
comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales.
Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa está
interesada en captar el número máximo de compradores posibles, nos
interesaremos en el mercado de la demanda, esto es, de los
compradores.
De esta forma, podríamos redefinir el
concepto de mercado como el
conjunto de compradores potenciales
(tanto personas físicas como jurídicas)
de los bienes y servicios producidos
por las distintas empresas.
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4. Tipos de mercados
1. Desde el Punto de Vista
Geográfico:
Según Laura Fischer y Jorge
Espejo, autores del libro
"Mercadotecnia", las empresas
tienen identificado geográficamente
su mercado.
En la práctica, los mercados se
dividen de esta manera
2. Según el Tipo de Cliente
Para Laura Fischer y Jorge Espejo,
los tipos de mercado desde el
punto de vista del cliente, se dividen
en:
a. Mercado Internacional.
b. Mercado Nacional.
c. Mercado Regional.
d. Mercado de Intercambio
Comercial al Mayoreo.
e. Mercado Metropolitano.
f. Mercado Local.
a. Mercado del Consumidor.
b. Mercado del Productor o
Industrial.
c. Mercado del Revendedor.
d. Mercado del Gobierno.
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5. 3. Según la Competencia
Establecida:
Para Ricardo Romero, autor del
libro "Marketing", existen cuatro
tipos de mercado:
4. Según el Tipo de Producto
El mercado se divide en:
a. Mercado de Competencia
Perfecta.
b. Mercado Monopolista:.
c. Mercado de Competencia
Imperfecta.
d. Mercado de Monopsonio:
Monopsonio viene de las
palabras griegas Monos =
Solo y Opsoncion = Idea de
compras.
a. Mercado de Productos o
Bienes.
b. Mercado de Servicios.
c. Mercado de Ideas.
d. Mercado de Lugares.
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6. 5. Según el Tipo de Recurso: 6. Según los Grupos de No
Según Philip Kotler, autor del
libro "Dirección de
Mercadotecnia", el mercado de
recursos, se divide en:
Clientes:
Según Philip Kotler, existe un
tipo de mercado que abarca a
grupos de no clientes, por
ejemplo:
a. Mercado de Votantes.
b. Mercado de Donantes.
c. Mercado de Trabajo.
1) Mercado de materia prima.
2) Mercado de fuerza de trabajo.
3) Mercado de dinero y otros.
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7. Conclusión:
En conclusión, los tipos de mercado son una clasificación muy
útil porque permiten identificar el contexto de mercado en función
a su ubicación geográfica, los tipos de clientes que existen, la
competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y
los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para
responder a cuatro preguntas de vital importancia:
1) ¿Con qué productos se va a
ingresar al mercado?,
2) ¿mediante qué sistema de
distribución?,
3) ¿a qué precio? y
4) ¿qué actividades de promoción se
va a realizar para dar a conocer la
oferta de la empresa?.
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11. El Consumidor:
Es aquel individuo u organización que demanda bienes o servicios
que ofrece, ya sea un productor o quien provee los mencionados
bienes y servicios. Vale mencionarse que esa demanda tiene como
motivación la satisfacción de necesidades o en su defecto
reemplazar el gasto de energía o daño que haya recibido algún
bien.
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12. Persona o conjunto de personas que satisface sus necesidades
mediante el uso de los bienes y servicios generados en el proceso
productivo.
Un consumidor es aquella persona que piensa comprar o ha
consumido un producto determinado, eligiéndolo entre los de la
competencia.
Esto implica que el producto que se acerque mejor a las preferencias
de un individuo determinado estará en una mejor posición a la hora
de convertir a este individuo en un cliente.
Dado que ninguna empresa puede permitirse el lujo de fabricar un
producto distinto para cada consumidor, la mejor manera de
adecuarse a las preferencias individuales es identificando grupos de
clientes con preferencias similares utilizando la psicología del
consumidor.
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13. LA FUNCIÓN DE DEMANDA
Se denomina demanda a la cantidad de un bien o servicio
que un consumidor está dispuesto a comprar en un período
de tiempo.
La demanda se mide por
la cantidad total de
recursos que existen en
la sociedad para la
compra de diversos
bienes.
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14. La demanda es una parte esencial para mantener el
proceso de circulación de bienes, desde la producción al
consumo.
La demanda coincide con la oferta y se mide por la
producción total del país más las importaciones.
Es el motor de la economía,
es la parte fundamental del
mercado interno y representa
las necesidades básicas de
consumo y de inversión de la
sociedad para continuar el
ciclo económico en
dinamismo.
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15. Factores que inciden en la demanda de un bien o
servicio:
 El precio del bien.
 La renta de los consumidores.
 Los precios de bienes sustitutivos y
complementarios.
 Las preferencias o gustos de los consumidores.
 El tamaño del mercado (población con poder
adquisitivo).
 Las condiciones climatológicas.
 La legislación.
 Las expectativas sobre el futuro.
 Etcétera.
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16. La teoría económica considera cuatro factores esenciales que
influyen en la demanda de cualquier bien: su precio (P), la renta
(R), el precio de bienes relacionados (P') y las preferencias del
consumidor (G). El resto de variables, salvo situaciones
especiales, no se consideran, de forma que la función de
demanda viene dada por la expresión:
precio de demanda.- es el cual un consumidor está dispuesto a pagar.
Renta.- Cantidad de bienes, servicios o fondos recibidos por un individuo,
sociedad o economía en un período de tiempo dado. la renta es un ingreso
anual. Este ingreso debe ser distinguido de un salario, una remuneración, un
beneficio o una plusvalía.
Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y
bienes complementarios.
Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor
prácticamente igual que el bien en cuestión (por ej. la margarina es un bien
sustitutivo de la mantequilla).
Bien complementario es aquel que se consume conjuntamente con el bien en
cuestión (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).
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17. QD = f (P, R, P', G)
Formula
La cantidad demandada de un bien (QD) "depende de" P, R, P' y G
Relación de la demanda con cada una de esas variables que la
determinan.
1. La cantidad demandada de un
bien y su precio
2. La cantidad demandada y la renta
de los consumidores
3. La cantidad demandada y los
precios de bienes relacionados
4. Cantidad demandada y
preferencias de los
consumidores
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18. Los Productores:
Personas o grupos de personas, ya sea de carácter
público o privado, que transforman los Recursos en
productos útiles.
productor económico, quien
realiza cualquier actividad
económica que aporta valor
agregado.
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19. La oferta
La oferta determina la cantidad de un bien que los
vendedores ofrecen al mercado en función del nivel de
precio.
La oferta viene determinada por las siguientes variables:
a) Precio del bien.
b) Precios de los factores
c) Tecnología:
d) Las expectativas:
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20. La función de oferta
La función de oferta del mercado
depende entre otros de los
siguientes factores: precio del
bien, coste de los factores de
producción, tecnología, y otros
factores tales como por ejemplo:
el número de empresas
oferentes.
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21. El precio de un bien en el mercado es la
variable fundamental para la toma de
decisiones, tanto de los consumidores como
de las empresas.
La tecnología es la aplicación de los conocimientos
científicos existentes en cada momento histórico a los
procesos productivos.
La empresa capitalista, que busca el máximo beneficio,
elegirá siempre aquella opción tecnológica, entre las
disponibles, que sea más eficiente, que consiga una
determinada cantidad de producción con el menor coste
total.
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22. Precio. Relación directa. Curva creciente. Movimiento a
lo largo de la curva.
Expectativas. Desplazamiento de la curva.
Tecnología -Costes. Relación inversa.
Precios todos bienes. Buscan maximizar beneficio.
Desplazamiento de la curva.
Otros. Número de oferentes. Meteorología y
condiciones ambientales.
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