Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
PREPARACIÓN
En esta etapa se definen las características que pueden influir en el flujo de ingresos monetarios del proyecto, para esto es necesario recopilar información a través de la recopilación de varios estudios específicos como son:
MERCADO
Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Estudio de mercado
Es una herramienta de recolección y análisis de datos e información acerca del producto, clientes, consumidores y competidores.
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Identificar las empresas productoras de bienes y servicios similares a la competencia directa.
EL ANÁLISIS DEL MERCADO BUSCA PRIMORDIAL MENTE
Definir el tamaño del mercado.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Estimar el segmento delo mercado al cual se va a enfocar la empresa.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado esta formado por bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
ANALISIS DE OFERTA
Cuando hablamos de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
ANALISIS DE LA DEMANADA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
A MAYOR VOLUMEN DE COMPRA SE DEBE OBTENER UN MENOR PRECIO
ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del país.
3. Reacción de la competencia (competidores fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
PROMOCIONES
MEDIOS
ANALISIS COMERCIAL
Para este análisis es necesario conocer la naturaleza y las características del producto o servicio sus variaciones en el pasado y proyecciones en el futuro.
Como hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
Producto
Precio
Plaza
promoción
DISTRIBUCION
¿Cómo y en que lugar se va a vender el producto o servicio?
Los costos de distribución son determinantes en el precio al que llegaran los productos al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
COMUNICACION
¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
No olvide la publicidad y las relaciones públicas
Act 5 aprendizaje dyep jesus d v27452382 lic cont p 5 tri eqv s15 unipap proc...Jesus Diaz Mota
A) APRENDIZAJE
Diseño y Evaluación de Proyectos
Jesús Manuel Díaz Mota
V-27.452.382
Lic. Contaduría Pública
5° Trimestre - EQUIVALENCIAS
Sección: 15
Universidad Panamericana del Puerto
PROCASO
Sede Carora - Edo. Lara
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
Estudio de mercado de un proyecto...... LORENA AGUIRRE MENDEZLorena Mendez
FORMULACIÓN DE UN PROYECTO
PREPARACIÓN
En esta etapa se definen las características que pueden influir en el flujo de ingresos monetarios del proyecto, para esto es necesario recopilar información a través de la recopilación de varios estudios específicos como son:
MERCADO
Son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto.
Estudio de mercado
Es una herramienta de recolección y análisis de datos e información acerca del producto, clientes, consumidores y competidores.
OBJETIVO
Obtener información que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolución del mismo.
Identificar las empresas productoras de bienes y servicios similares a la competencia directa.
EL ANÁLISIS DEL MERCADO BUSCA PRIMORDIAL MENTE
Definir el tamaño del mercado.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
Estimar el segmento delo mercado al cual se va a enfocar la empresa.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado esta formado por bloques, los cuales analizan el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el futuro.
ANALISIS DE OFERTA
Cuando hablamos de oferta se hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
ANALISIS DE LA DEMANADA
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
A MAYOR VOLUMEN DE COMPRA SE DEBE OBTENER UN MENOR PRECIO
ANALISIS DE PRECIO
Consideraciones para fijar el precio:
1. Base del precio los costos (% de ganancia)
2. Demanda potencial y condiciones económicas del país.
3. Reacción de la competencia (competidores fuertes?)
4. Comportamiento del revendedor (ganancia del intermediario)
5. La estrategia del mercado (ganar mercado, introducir en el mercado, permanecer en el mercado, igualar precio a la competencia, etc).
6. Control de precios del gobierno (canasta básica)
PROMOCIONES
MEDIOS
ANALISIS COMERCIAL
Para este análisis es necesario conocer la naturaleza y las características del producto o servicio sus variaciones en el pasado y proyecciones en el futuro.
Como hacer llegar el bien o servicio al consumidor en el lugar y tiempo adecuado.
Debe basarse en la estrategia de las 4 ´´p´´
Producto
Precio
Plaza
promoción
DISTRIBUCION
¿Cómo y en que lugar se va a vender el producto o servicio?
Los costos de distribución son determinantes en el precio al que llegaran los productos al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
COMUNICACION
¿De qué manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo?
¿Cómo piensa atraer y mantener a sus clientes?
¿Cómo anunciará o publicitará el negocio?
No olvide la publicidad y las relaciones públicas
Act 5 aprendizaje dyep jesus d v27452382 lic cont p 5 tri eqv s15 unipap proc...Jesus Diaz Mota
A) APRENDIZAJE
Diseño y Evaluación de Proyectos
Jesús Manuel Díaz Mota
V-27.452.382
Lic. Contaduría Pública
5° Trimestre - EQUIVALENCIAS
Sección: 15
Universidad Panamericana del Puerto
PROCASO
Sede Carora - Edo. Lara
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de rentabilidad.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Estudio de Mercado
Profesora: Bachilleres:
Frannimar Cardona
C.I.:28.347.406
Ruth Arcos
C.I:25.536. 293
Sección 11”C”
Puerto Cabello, 24 de febrero del 2022
2. Mencione cuál es el objetivo del Estudio de Mercado
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre
el estado actual del mercado y poder analizar la oferta y la demanda de un
producto o servicio concreto. Su finalidad es conocer en profundidad el mercado
que se pretende conquistar, así como también su grado de rentabilidad.
Enumere que tipo de información existe para realizar un Estudio de
Mercado
1. La competencia.
2. Clientes.
3. Demanda.
4. Oferta.
5. Características del entorno.
6. Canales de distribución.
7. Lugares de venta del producto.
8. Publicidad.
9. Promoción.
10.Precios.
Mencione como se clasifican los bienes y servicios y de una breve
explicación de sus características.
Bien normal: si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si incrementa
la renta de la persona su demanda sube. La mayoría de los bienes son normales.
Ejemplo de bienes y servicios normales: dulces, revistas, neveras, pelotas, cine
entre otros.
Bien inferior: si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos de bienes
inferiores; transporte público, alimentos baratos.
Bienes de consumo: bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
3. Bienes intermedios: transformados por compañías en productos comerciales.
Bienes de capital: medios de producción de otros bienes o servicios.
Bienes sustitutos: los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa. Esto causa que, si el precio de un bien sube y cae su
demanda, la demanda del bien sustituto suba. Ejemplos de bienes sustitutos son
margarina y mantequilla, carne de res y carne de cerdo, taxi o metro.
Bienes complementarios: los bienes complementarios tienden a usarse en
conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro. Por lo que
si el precio de un bien sube y baja su demanda también afecta la demanda de
su bien complementario. Ejemplos de bienes complementarios: gasolina y
automóviles, celulares y audífonos, consolas de videojuegos y videojuegos,
colchones y sabanas.
Otra forma de calificarlos es de acuerdo a su capacidad de ser
comercializados o no.
Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden comerciar o
intercambiar entre unidades económicas geográficas distintas. Son mercancías
que hacen parte de las importaciones o exportaciones de un país. Ejemplos de
bienes transables: autos, café, textiles, maquinaria, productos químicos, trigo y
teléfonos.
Bien no transable: los bienes no transables solo se pueden consumir en la
economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los costos de
transacción. Ejemplos de bienes y servicios no transables: casas, carreteras y
servicios como cortes de pelo, cine t partidos de fútbol.
Bienes Públicos Puros: su consumo no es rival, es decir, el consumo de una
persona del bien no perjudica a otros y no es excluyente, es decir, su consumo
no se puede impedir. Ejemplo bienes y servicios públicos puros: la
televisión abierta, la defensa nacional y los fuegos artificiales.
4. Bienes Públicos Comunes: son un tipo de bien público que no son excluibles
pero su consumo es rival. Ejemplo bienes y servicios públicos comunes: las
piscinas públicas, el agua y los parques. Estos bienes públicos causan fallos de
mercado y problemas de polizón.
Bienes Club: se puede excluir su consumo, pero no son rivales. Ejemplo bienes
club: los campos de golf, los cines y los estadios.
Bienes Privados: son los opuestos a los bienes públicos, se puede excluir a
otros de su consumo y una vez es consumido ya no se puede usar de nuevo.
Ejemplo bienes privados: pan, autos, computadoras.
La principal característica de los bienes y servicios es, que los bienes son de
carácter tangible, ya sea un objeto o una mercancía, mientras que
los servicios son intangibles y se definen como una actividad proporcionada por
un prestador de servicios.
Explique que es la Demanda Actual
Este término hace referencia al análisis que procura determinar el volumen, tanto
de bienes como de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están
dispuestos a pagar y adquirir.
Explique porque es importante para la definición del Estudio de
Mercado la segmentación de este.
La segmentación del estudio mercados es importante porque permite crear una
eficaz estrategia que ayuda a las compañías a establecer las características que
tienen en común sus consumidores y a conocerlos mejor. Para determinar estos
rasgos comunes, la segmentación se utiliza de cuatro variables diferentes, que
proporcionan información. Estas variables se pueden utilizar de forma individual
o combinada, en función de las características y objetivos de la empresa.
Describa el procedimiento para calcular el Consumo Nacional aparente.
El consumo nacional aparente permite estimar lo consumido por una población
en un tiempo determinado, utilizando para esto los valores de producción y de
5. comercio internacional y se calcula utilizando esta fórmula CA= P+M-X donde
P= Producción Nacional M= Importaciones y X=Exportaciones.
Diferencia de los canales de comercialización que existen para un
Producto Industrial.
Su diferencia radica en que canales tradicionales son los que no utilizan la
tecnología. Por ejemplo: un kiosco, una verdulería o una carnicería. Mientras
que los canales automatizados utilizan la tecnología en forma básica para
canalizar sus productos hacia los consumidores. Por ejemplo, las máquinas
expendedoras y los canales audiovisuales que son los canales que utilizan
diferentes medios, por ejemplo: televisión, radio, teléfono.
Por otro lado, tenemos los canales digitales que hoy en día es el más
importante y de mayor crecimiento. No solo por sus costos, sino por su
efectividad a la hora de captar nuevos clientes y contar con estadísticas clave
acerca de sus comportamientos de consumo. Por ejemplo: Google
Ads, Instagram, Facebook, campañas de email marketing, blogs, YouTube
entre otros.
Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
1. Esta estructura debe incluir una breve descripción de las características del
mercado, incluyendo el área, los volúmenes manejados, los canales de
distribución, los proveedores, los precios, la competencia, así como las
prácticas generales del comercio de la región.
2. Se debe analizar tanto datos históricos como actuales de lo que es la
demanda y la oferta pasada y actual, para poder ver si la demanda del
producto es atractiva y si la oferta existente es suficiente o insuficiente; así
mismo se deben considerar las variaciones que han tenido tanto la oferta
como la demanda a través del tiempo.
6. 3. Como en todo proyecto de inversión, será necesario examinar el futuro, con
base en la información que se tiene, crear un ambiente en el que se pueda
dar una imagen de lo que será la demanda futura del bien o servicio.
4. Se debe tomar en consideración qué participación en el mercado va a tener
nuestro proyecto, considerando la oferta y la demanda; de igual manera,
estructurar el programa de marketing a utilizar.
5. La investigación que se realice debe proporcionar la información necesaria y
suficiente para que sirva de apoyo en la toma de decisiones, que en este
estudio debe de ir encaminada a determinar si las condiciones del mercado
no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.
Explique que es el Margen Comercial o de Comercialización
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa,
así como a los probables inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios
y márgenes de una empresa. El margen comercial también se
conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es para un producto, más
potencial es.
Los márgenes empresariales en general, se utilizan para determinar el valor de las
unidades o ventas adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar
los precios y para tomar decisiones. Los márgenes de ventas son factores clave en
muchas decisiones comerciales, como presupuestos y previsiones.
Indique 2 formas de como se fija el precio de los Productos en el
Mercado.
1. Método en función del coste: es un método muy utilizado por pequeñas
empresas que se basa en calcular cuál es el coste de producir el producto y
añadirle un margen de beneficio.
7. 2. Método en función de la demanda: se analiza el consumidor y se fija un
precio en función del valor que este le da a un producto.
3. Método en función de la competencia: se fija un precio en función del
precio de la competencia y la calidad del producto.
Explique en que consiste hacer un Análisis de Oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o
medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere
poner a disposición del mercado un bien o un servicio. También permite evaluar
fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar la ventaja
competitiva.