El documento describe la evolución de la economía hacia una economía en red, donde las empresas se interconectan digitalmente a través de plataformas como Ariba Network. Ariba Network permite que compradores y vendedores se conecten, colaboren y realicen transacciones de forma eficiente en una red global segura. Esto genera ahorros y aumenta las ventas para ambas partes.

1. La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones de Dólares Norteamericanos; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends
Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global

2. El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba
Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
Buenos Aires,2 de Julio de 2015
@damianedelberg

3. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 3
“Las Redes de Negocios son el nuevo
modelo de Negocios”
“Las Empresas Interconectadas logran mejores
resultados en Ventas, Margen, Penetración de Mercado
convirtiéndose en verdaderos líderes”
”…Compañías abrazan la Colaboración como
parte de su estrategia de Crecimiento”
La Empresa Interconectada

4. © 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4
La Mayor Red de Negocios de la Industria de TI
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza Laboral
Contingente
# 1 en Gestión de
Viajes

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Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos
entre compañias para facilitar B2B

6. © 2014 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 6

7. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 7
Abierta
TAMAÑO DEL
VENDEDOR
TECNOLOGÍA DEL
COMPRADOR
TECNOLOGÍA DEL
VENDEDOR

8. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 8
Global
190 PAÍSES
72 MONEDAS
14 DATA CENTERS

9. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 9
Diferente
COLABORACIÓN
TOTAL
INTELIGENTE
SERVICIOS DE
ADOPCIÓN

10. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 10
Servicios
HABILITACIÓN DE
PROVEEDORES
SOPORTE 7 x 24
8 CENTROS DE
SERVICIO

11. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 11
Segura
CERTIFICACIONES
AUDITORIAS
SLA 99,5%
DISPONIBLE

12. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 12
 Reducir Costos
 Aumentar eficiencia
 Generar ahorros
 Aumentar Ventas
 Acelerar Cobro
 Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso

13. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 13
Funcionalidad Ofrecida
Alta Disponibilidad
Seguridad
Operación de la Plataforma
Help-Desk Multi-Idioma
Software de Call Center
Entrenamiento al Proveedor
Integración de Proveedores
Interfase Usuario
Mantenimiento y Corrección de Errores
Soporte al proveedor
Integración con el Sistema del Comprador
Nuevas Funcionalidades

14. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 14
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de
Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa

15. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 15
Roadmap Recomendado
Automatización: Conecte su ERP a Ariba Network para
digitalizar Pedidos y Facturas.
Compras Estratégicas:
Análisis de Gastos, Sourcing,
Gestión de Contratos. Ahorros
Compras Repetitivas: Catálogos, Auto-servicio,

16. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 16
Casos de Éxito

17. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 17
Caso de Éxito – Grupo Posadas
No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el
potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%
e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones
contractuales en 25%”.
Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas
Compradores

18. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 18
Triple dígito en Ventas con algunos clientes
Tareas Manuales debido a integración punta a punta
50% Wallet Share
95% Crecimiento en B2B
Vendedores

19. © 2014 SAP AG. All rights reserved. 19
Cierre… en menos de 140 caracteres…
“SAP + Ariba. Valor para Compradores y Vendedores. De Compras a
Redes de Negocios: Eficiencia, Visibilidad, Cumplimiento y Ahorros”

20. Gracias!
Damián Edelberg
Director – Business Network Group
damian.edelberg@sap.com
@damianedelberg
+54-11-4859-3342