La presentación describe (1) cómo la economía está evolucionando hacia una "economía en red", (2) cómo la Red de Negocios de SAP permite a las compañías descubrir, conectar y colaborar con socios comerciales, y (3) cómo Grupo Posadas logró ahorros del 18% e incrementó en 25% el volumen de gastos sujetos a negociación a través de la Red de Negocios de SAP.

1. El Poder de la Colaboración en el Comercio entre Compañías: Ariba
Network
Damián Edelberg – Director SAP Business Network Latin America
Lima, 11 de Junio de 2015
@damianedelberg

2. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 2Internal
Agenda
La Economía en Red y visión SAP
La Red de Negocios de SAP
Casos de Éxito

3. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 3Internal
La Economía en Red: La próxima revolución económica
1850
Economía
Industrial
2020
Economía
en Red
1990
Economía
de Internet
Economía
de la TI
1970
$0.36T
$12.10T
Valores expresados en Trillones; Fuente: Department of Economics, UC Berkeley, BAIN 8 MacroTrends Brief.
$27.50T
$90.0T
Comercio
Global

4. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 4Internal
“Las Redes de Negocios son el nuevo
modelo de Negocios”
“Las Empresas Interconectadas logran mejores
resultados en Ventas, Margen, Penetración de Mercado
conviertiéndose en verdaderos líderes”
”…Compañías abrazan la Colaboración como
parte de su estrategia de Crecimiento”
La Empresa Interconectada

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La Mayor Red de Negocios de la Industria de la Tecnología de
Información
INDIRECTOS Y MRO
GASTOS DE VIAJE
INTEGRACIÓN SISTEMAS SAP Y NO SAP
FUERZA LABORAL CONTINGENTE
MATERIALES DIRECTOS
Aprovisionamiento Compra Facturación y Pago # 1 en el Mundo
# 1 en Compras
# 1 en Fuerza Laboral
Contingente
# 1 en Gestión de
Viajes

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Algunas Estadísticas (1)
millón
Compañias
1.6+
millón
Transacciones/Año
(Pedidos + Facturas)
108+
165+
millón
Oportunidades de
negocios para
vendedores
17
billón
De Comercio Anual
$600
millón
Items de Catálogo
millón
Trabajadores
contingentes
1.4
millón
Usuarios
16.4
millón
Hojas de Servicio/Año
11+
Una compañia se
une a la Red
1minuto
CADA
(1) No Incluye Concur

7. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 7Internal
Descubrir Conectar Colaborar
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Desarrollar
Ariba Network: Conectamos gente, sistemas y procesos entre
compañias para facilitar B2B

8. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 8Internal
Visión de Procesos Colaborativos
Confirmación
Modificación
Rechazo
Aviso de Entrega
VENDEDORCOMPRADOR
Otros ERP
EDI
Email
Web UI
cXML
AS2
Paper
Smart
PDF
CSV
xCBL
Factura
Aviso de Pago
Alta/Modificación
Aprobación
Pedido. Confirmación/Rechazo
Aviso de Entrega
Hoja de Entrada de Servicios
Información
Desempeño
Negociaciones
Firma
RFx
Subastas
SOURCING
GESTIÓN
DE
CONTRATOS
DATOS DE
PROVEEDOR
COMPRAS Y
LOGÍSTICA
GESTION
DE
CATÁLOGOS
CUENTAS POR
PAGAR Y
TESORERÍA

9. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 9Internal
 Reducir Costos
 Aumentar eficiencia
 Generar ahorros
 Aumentar Ventas
 Acelerar Cobro
 Incrementar ‘wallet
share’
SU COMPAÑIA
SUS SISTEMAS
SUS SOCIOS COMERCIALES
Y SUS
SISTEMAS
Ariba Network: Valor para ambas partes del proceso

10. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 10Internal
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Forma Nativa con SAP y Conectores a otros ERP
Una Red de Negocios o un Portal (u otra alternativa) ?
Arquitectura
Valor al Proveedor
Habilitación/Adopción de
Proveedores
Soporte
Escalabilidad
Procesos Integrados
Seguridad / Infraestructura
Relación “muchos a muchos”. Es una red
Alto
Incluído
Soporte 7 X 24. Presencia Global. 20 Idiomas. 72
Monedas, 8 Centros de Servicios.
Estratégico para SAP
Nativo con SAP ERP y otros ERP
Conexión Punto a Punto
Bajo
A Realizar por cada empresa para toda la
comunidad de Proveedores
Principalmente Local / Alto costo
?
A Construir
Por cuenta de cada empresa

11. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 11Internal
Casos de Éxito

12. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 12Internal
Caso de Éxito – Grupo Posadas
No queremos ser propietarios del software, sino sacar provecho de todo el
potencial que tiene para ofrecer. Con estas soluciones, alcanzamos ahorros del 18%
e incrementamos el volumen de gastos corporativos sujetos a negociaciones
contractuales en 25%”.
Fausto Jiménez, Vicepresidente de Abastecimiento Estratégico del Grupo Posadas
Compradores

13. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 13Internal
Incremento del 50% de las oportunidades con
11% de aumento de posiciones por pedido
- 99% Cumplimiento
- 98% Entrega perfecta
Vendedores

14. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. 14Internal
Cierre… en menos de 140 caracteres…
“El nuevo modelo de relacionamiento es a través de Redes de
Negocios. Únase a la Red de SAP y compruebe sus beneficio

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Cierre… en menos de 140 caracteres…
“El nuevo modelo de relacionamiento es a través de Redes de
Negocios. Únase a la Red de SAP y compruebe sus beneficio

16. © 2015 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.
Muchas Gracias!
Información de Contacto:
Damián Edelberg
Director – Business Network
damian.edelberg@sap.com
@damianedelberg
+54-11-4859-3342