Oportunidades de negocio en Escandinavia y países bálticos

Escandinavia y Países Bálticos
Juan-Miguel Ferri Tomás
III Congreso Acocex
San Javier – Murcia
25 de junio de 2010

Escandinavia

Población total: 25 millones de habitantes

PIB per Cápita: 40.000 €

- Noruega: 58.000 € (2ª más alta del mundo) – 5 m. habitantes.
- Finlandia: 35.000 € - 5 m. habitantes.
- Suecia: 30.000 € - 9 m. habitantes.
- Dinamarca: 42.000 € - 5,5 m. habitantes.

Estos 4 países se encuentran entre los 15 primeros puestos del índice
Gini, según Naciones Unidas.

Juan-Miguel Ferri Tomás San Javier – Murcia
III Congreso Acocex 25 de junio de 2010

Noruega

Población total: 5 millones de habitantes
PIB per cápita: 58.000 €

Datos de crecimiento(Mainland): 2009 -1,5%
2008 2,2%
2007 5,6%
2006 4,9%
Previsión 2010: 2%

Desempleo (2009): 3,3%

Previsión de aumento del consumo: 5,5%


Noruega

Principales socios comerciales: Suecia, Alemania y Dinamarca (33%).
España es el 15º proveedor (algo más del 1%)

Existen oportunidades en prácticamente todos los sectores, ya que
Noruega tiene una gran dependencia del exterior y no es
autosuficiente en prácticamente ningún producto manufacturado.

España es el primer proveedor de frutas y verduras, pero podría
aumentar su cuota de mercado debido a la prácticamente nula
producción agrícola del país.

Noruega forma parte del Espacio Económico Europeo, por lo que la
gran mayoría de productos entra libremente en el país.

Noruega

España tiene una muy buena imagen en productos de alimentación, y
somos muy conocidos gracias al turismo.

Oportunidades de negocio

• Frutas y verduras.
• Vino.
• Todo tipo de artículos manufacturados.


Dinamarca

Población total: 5,5 millones de habitantes


PIB (2009) -4,3%

Previsión 2010: 1,3%


Ligera previsión de aumento del consumo privado en 2010.


Dinamarca

Principales socios comerciales: Alemania, Suecia, China, Países Bajos y
Noruega (50%).

España es el 13º proveedor (en torno al 1%)

España es el primer proveedor de cítricos.

Están ganando posiciones el aceite de oliva y los productos gourmet.

El consumo de vino per cápita supera al de España (35 litros
persona/año).


Dinamarca

España tiene buena imagen en productos de alimentación y en hábitat.


• Todo tipo de productos de alimentación.
• Vino (ausencia de monopolio).
• Moda.
• Hábitat.


Suecia



Datos de crecimiento: 2009 -5,2%
2008 -0,2%
2007 2,5%
Previsión 2010: 1,5%


Ligera previsión de aumento del consumo privado en 2010.


Suecia

Principales socios comerciales: Alemania, Dinamarca y Noruega (35%).

España es el 15º proveedor (en torno al 1,3%)

Estocolmo suele denominarse a sí misma como la capital de
Escandinavia. Esto se debe a que es el país con mayor población y PIB
de la región.

Suecia pertenece a la Unión Europea, aunque su moneda es la Corona
Sueca.

Suecia se encuentra en proceso de renovación de sus infraestructuras.


Suecia

La lengua y la cultura española son muy populares en el país, en parte
gracias al turismo.


• Productos relacionados con el medio ambiente.
• Obras públicas.
• Moda.
• Productos de alimentación


Finlandia



Datos de crecimiento: 2009 -5,2 %
2008 0,9 %
2007 4,2 %
Previsión 2010: 0,8 %

Desempleo (2010): 8,7 %


Finlandia

Principales socios comerciales: Alemania, Rusia y Suecia (40%).

España es el 15º proveedor (en torno al 1,3%)

Tiene una ubicación estratégica con los países Bálticos (especialmente
Estonia), en los que posee una fuerte influencia.

Es el único país de la región que ha entrado en el Euro.


Finlandia


• Productos de alimentación.
• Vino.
• Productos ecológicos.
• Biotecnología.
• Tecnología.
• Hábitat.


Finlandia

Características del mercado

• Mercado reducido en comparación con otros países.
• Consumidores con alto poder adquisitivo.
• En sectores de consumo, existe una gran concentración de la
distribución.
• Plataforma de acceso a Estonia, resto de Escandinavia e incluso Rusia.
•La entrada debe plantearse en el medio plazo.


Finlandia

Principales actores del mercado de la distribución

• Grupo KESKO. www.kesko.fi
• Grupo S. www.s-kanava.fi
• Stockmann. www.stockmann.fi
• Marimekko. www.marimekko.fi
• Ikea.
• Sokos. www.sokos.fi
• Alko (Monopolio del alcohol). www.alko.fi


Finlandia

Estrategias de negociación

• No debemos enviar información comercial sin haber establecido
contacto previo.
• A partir del primer contacto, estimar la información de interés para
nuestro interlocutor y remitirle exclusivamente ésta.
• El finlandés es muy puntual y espera lo mismo de sus socios
comerciales. Llegar tarde causa muy mala impresión, aunque esté
justificado.
• Las reuniones tienen hora de inicio y de final. Ambas se respetan
escrupulosamente.
• Por esta razón, el tiempo se aprovecha al máximo.


Finlandia


• La vestimenta debe ser bastante conservadora: trajes oscuros,
especialmente en invierno. Se puede prescindir de la corbata.
• El finés es muy celoso de su espacio personal. No es recomendable
invadirlo.
• No son muy dados a los cumplidos y no se sienten cómodos en
conversaciones informales.
• No debemos referirnos a ellos como nórdicos. Hay que tener especial
cuidado a la hora de compararlos a los suecos.
• Muy importante: interrumpir a alguien que está hablando es de muy
mala educación.


Finlandia


• El contacto visual es importante. Quien no mira a los ojos, tiene algo
que esconder.
• Los obsequios suelen aceptarse, pero en ocasiones el que los recibe
puede sentirse incómodo.
• En Finlandia la filosofía de la mejora continua es prácticamente un
dogma. Por ello, suelen estar al día en lo referente a su trabajo y son
muy receptivos a propuestas innovadores.
• Les gusta ser directos, aunque ello pueda molestar a su interlocutor.
• Una vez que se han alcanzado acuerdos, es posible que nos inviten a
una sauna.


Finlandia

MUCHAS GRACIAS
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