Presentación realizada en el "Shoes & Breakfast" de Avecal (Asociación Valenciana de Fabricantes de Calzado) el 8 de noviembre de 2011. Habla sobre las ventajas de los grupos de promoción exterior respecto de los consorcios de exportación dentro de la estrategia de internacionalización de la empresa.

1. Grupos de Promoción Exterior
Juan-Miguel Ferri Tomás
Shoes & Breakfast
Villena, Alicante
8 de noviembre de 2011

2. Grupos de Promoción Exterior
Definición y características
Unión de empresas (4-8) con el fin común de promocionar a nivel
internacional sus productos.
Normalmente se trata de productos complementarios.
Pueden gestionar la promoción exterior a nivel general o en
mercados específicos.
Todas las empresas mantienen su propia identidad y sus marcas.
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011

3. Grupos de Promoción Exterior
Diferencias respecto al Consorcio de Exportación
Las empresas mantienen su identidad y marcas.
La unión entre empresas es estratégica, y no jurídica.
Los socios pueden decidir en qué acciones participan, y en cuáles no.
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011

4. Grupos de Promoción Exterior
Ventajas operativas
Reducción de costes de personal.
Reducción de costes operativos.
Concentración de acciones de comunicación y promoción.
Aumento de la competitividad.
Acceso a subvenciones.
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011

5. Grupos de Promoción Exterior
Ejemplo de un grupo de promoción de calzado
Participación: 6 empresas fabricantes de la provincia de Alicante.
Mercado objetivo: Rusia.
Negociación de reportaje en prensa sectorial. Mejor precio y mayor
repercusión.
Participación en la feria Mosshoes. Stand mayor, con mejor imagen y
a un coste inferior.
Reducción de costes de personal y de viajes.
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011

6. Grupos de Promoción Exterior
Grupo de promoción + Gestor Exportación Externo
Reducción de costes de personal.
Reducción de costes de departamento.
Gestión comercial profesional por parte de expertos en la materia.
Aumento de la gama de productos y de la competitividad.
Mayor poder negociador ante el canal de distribución.
Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011

7. MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCIÓN
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Juan-Miguel Ferri Tomás Villena - Alicante
Shoes & Breakfast 8 de noviembre 2011