marketing

1. E S T R A T E G I A
D E L
M A R K E T I N G MIX

2. Estrategias de Marketing
 Consisten en acciones que se llevan a cabo para
lograr undeterminado objetivo de marketing.
 Ejemplos de objetivos de marketing:
 Captar un mayor número declientes
 Incentivarlas ventas
 Dar a conocernuevosproductos
 Lograr unamayorcobertura
 Exposiciónde los productos

3. Estrategias de Marketing
 El diseño de las estrategias de marketing es una de
las funcionesdel marketing.
 Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar
debemos analizar nuestro público objetivo para
que luego, en base a dicho análisis, podamos
diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer
sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o costumbres.

4. Plande Marketing
Paso1: Análisisde situación
Paso2: Análisis FODA
Paso3: PlanEstratégico de
mercado
Paso4: Marketing Mix

5. Conceptode Marketing MIX
 La mezcla demercadotecnia
se define como “el conjunto
controlables
de herramientas tácticas
de
mercadotecnia que la
combina para
una respuesta
en el mercado
empresa
producir
deseada
meta.
 La mezcla de mercadotecnia
incluye todo lo que la
empresa puede hacer para
influir en la demanda de su
producto”.

6. Importancia del Marketing MIX
 Elconocimientode unabuenamezclade marketing
permite que la empresa pueda actuar de forma
planificada y coherente para
necesidades del consumidor y
satisfacer las
conseguir un
beneficio mutuo.(Kotler y GaryArmstrong).

9. Componentesdel MarketingMIX
 Producto: la empresa conseguirá sus objetivos de
ventas en la medida que su producto se adapte a
las necesidades del consumidor. Sedebe definir, por
tanto, las características que este producto ha de
reunir para atender al mercado o al segmento de
mercado al que va dirigido.
El producto es el bien o servicio que ofrecemos
o vendemos a los consumidores

10. Estrategias para Producto
funciones,nuevos usos.
nuevo logo.
 Incluir nuevas características: nuevas mejoras, nuevas
utilidade
s,
nuevas
 Incluir nuevos atributos: nuevo diseño, nuevo empaque, nuevos colores
,
 Lanzarunanuevalínea de producto
 Ampliar nuestralínea de producto
 Lanzarunanuevamarca,sinnecesidadde sacardel mercadola queya
tenemos
 Incluir nuevos servicios adicionales que les brinden al cliente un mayor
disfrute del producto

11. Componentesdel MarketingMIX
 Precio: Se debe fijar por encima del coste total
medio para obtener
existen limitaciones
beneficios,
derivadas
sin embargo,
del entorno
competitivo enque seencuentrala empresay de la
actitud del consumidor.
El precio es el valor monetario que le
asignamos a productos al momento de
ofrecerlos a los consumidores.

12. Estrategias para Precio
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese
modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o
podamoshacerlo rápidamente conocido.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la
novedad.
 Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese
modo,podamoscrear unasensacióndecalidad.
 Reducirel precio de unproducto,para que,de esemodo,podamosatraer
unamayorclientela.
 Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese
modo,podamosbloquearla y ganarle mercado.

13. Componentesdel MarketingMIX
 Promoción:
P
ara que un producto sea adquirido se debe
diseñar actividades de publicidad y relaciones
públicas para darlo a conocer y orientar al
consumidorpara que lo compre.
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a
conocero hacerrecordar la existencia de un productoa
los consumidores, así como persuadir, estimular, motivar
o inducir su compra, adquisición, consumo o uso.

14. Estrategias para Promoción
 Crear nuevas ofertas
 Ofrecer cuponeso valesde descuentos.
 Obsequiar regalos por la comprade determinados productos.
 Ofrecer descuentospor cantidad o descuentosportemporadas.
 Organizar sorteoso concursosentre nuestros clientes.
 Publicar anunciosendiarios, revistas oInternet.
 Crear boletines tradicionales o electrónicos.
 Participar en ferias.
 Ponerpuestosde degustación.
 Organizar eventoso actividades.
 Auspiciar a alguien, a alguna institucióno a alguna otra empresa.
 Colocar anunciospublicitarios envehículosde la empresa,o envehículosde
transporte público.
 Crear letreros, paneles,carteles, afiches,folletos, catálogos, volanteso
tarjetas de presentación.

15. Componentesdel MarketingMIX
 Plaza o Distribución: es necesario hacer llegar el
producto al sitio y en el momento adecuado. Esto
implica determinar los medios de transporte y los
canalesde distribución másidóneos.
La plaza o distribución consiste enla selección de los lugares
o puntos de venta endonde se ofreceráno venderán
productos a los consumidores, así como endeterminarla
forma enque los productos serán trasladados hacia dichos
lugares o puntos de venta

16. Estrategias para Plaza
 Ofrecer productos vía Internet, llamadas telefónicas,
envíode correos,vistasa domicilio.
 Hacer uso de intermediarios y lograr una mayor
cobertura de productos o aumentar puntosde venta.
 Ubicar productos en todos los puntos de venta
(estrategia de distribución intensiva).
 Ubicar productos solamente en los puntos de venta que
sean convenientes para el tipo de producto que
vendemos(estrategia de distribución selectiva).
 Ubicar productos solamente en un punto de venta que
seaexclusivo(estrategia de distribución exclusiva).

17. !!!MUCHAS
G RAC IAS!!!