muestra una forma de tener en cuenta algunas de muchas estrategias que podemos utilizar para la venta de tus productos

1. ESTRATEGIAS DE MERCADO Y
VENTAS
ANGEL CISNEROS CHAVEZ

2. PRIMERAMENTE EN QUE
CONSISTEN LAS ESTRATEGIAS
DE MERCADO?
 Las estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr
un determinado objetivo relacionado con el mercado
 Ejemplos de esto pueden ser:
• Captar un mayor número de clientes, incentivar las
ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una
mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

3.  Para poder diseñar las estrategias, en
primer lugar debemos analizar nuestro
público objetivo para que luego, en base a
dicho análisis, podamos diseñar
estrategias que se encarguen de satisfacer
sus necesidades o deseos, o aprovechar
sus características o costumbres.

4.  Al diseñar estrategias de mercado,
también debemos tener en cuenta
la competencia (por ejemplo, diseñando
estrategias que aprovechen sus
debilidades, o que se basen en las
estrategias que les estén dando buenos
resultados), y otros factores tales como
nuestra capacidad y nuestra inversión.

5. Las estrategias de mercado se
dividen de la siguiente manera:
estrategias para el producto, el
precio, tacticas de ventas y la
promoción. Las cuales son de gran
importancia para el negocio.

6. ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO
 incluir nuevas características al producto,
por ejemplo, darle nuevas mejoras,
nuevas utilidades, nuevas funciones,
nuevos usos.
 incluir nuevos atributos al producto, por
ejemplo, darle un nuevo diseño,
nuevo empaque, nuevos colores, nuevo
logo.

7.  lanzar una nueva línea de producto, por
ejemplo, si nuestro negocio es un ciber,
podemos optar por vender memorias USB
y demas artículos.
 ampliar nuestra línea de producto, por
ejemplo, aumentar la lista de nuestros
productos, o sacar uno nuevo con nuevas
ventajas, usando la innovación.

8. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros
productos al momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos ofrecer son:
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para
que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración en
lo novedoso, o podamos hacerlo rápidamente conocido.
 lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para
que, de ese modo, podamos crear una sensación de calidad
(lleva un poco de riesgo).
 reducir el precio de un producto, para que, de ese modo,
podamos atraer una mayor clientela.
 reducir los precios por debajo de los de la competencia, para
que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

9. TACTICAS DE VENTAS
 ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas,
envío de correos, vistas a domicilio.
 hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor
cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos
de venta.
 ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta
que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
(estrategia de distribución selectiva).

10.  ubicar nuestros productos solamente en un punto de
venta que sea exclusivo (estrategia de distribución
exclusiva).
 brindar servicios adicionales gratuitos tales como la
entrega del producto a domicilio, la instalación del
producto, el servicio de mantenimiento, nuevas
garantías o políticas de devoluciones.
 Sacar ofertas. Se refiere a crear paquetes de los
productos que combiandos ofrezcan un valor añadido y
asi ofrecer un precio menor al comprar cada producto
individualmente.

11. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
 La promoción consiste en comunicar, informar, dar a
conocer o recordar la existencia de un producto a los
consumidores, así como persuadir, motivar o inducir su
compra o adquisición.
 obsequiar regalos por la compra de determinados
productos.
 ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por
temporadas.
 poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
 crear puestos de degustación.
 crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos,
volantes o tarjetas de presentación.

12. GRACIAS PORSU ATENCIÓN…!