1. Estrategia
promocional
[Escriba el subtítulo del documento]
Conjunto de actividades dirigidas a impulsar los productos de una empresa en el
mercado. La promoción es la comunicación que realizan los mercados logos para
informar y persuadir a los compradores potenciales cobre un producto o servicio,
con el objetivo de influir en su opinión

2. Estrategias promocionales.
Arellano (2000, pag.417) la estrategia promocional, no busca necesariamente
incrementar de inmediato las ventas, sino motivar otro tipo de comportamiento
futuro o presente para que la gente conozca el producto y luego lo compre.
Utilización de las herramientas promocionales. Las distintas acciones
promocionales debe obedecer
a una estrategia planificada, el marketing
promocional engloba una serie de acciones que tiene una característica común, la
suma de un estímulo adicional al producto, y objetivo prioritario, lo que el público
percibe en el “ plus promocional” este ofrece un valor añadido que en muchas
ocasiones, se convierte en verdadero motor de la decisión de compra.
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a
continuación:
. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o
ventas de un producto o servicio.
. Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos
de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo
o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
. Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más
compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Potencial para Incrementar ventas
Se caracteriza por implementar incentivos de corto plazo para alentar las compras
o ventas de un producto o servicio, cabe mencionar que las ventas personales
hacen uso de esta estrategia para complementar su argumento oral.
Dentro de esta categoría de incentivos podemos encontrar. Premios, cupones,
concursos y descuentos; cuyo fin principal es el estimular a los consumidores,
compradores más potenciales, al comercio y a los vendedores de la propia
compañía.
El objetivo de incrementar las ventas es una necesidad constante en toda
empresa. No es de extrañar que cuando las ventas van bien (es decir, cumpliendo
o superando el pronóstico de ventas) la gerencia querrá que se venda más (ya sea
Samuel robles

3. para obtener una mayor utilidad, una mayor participación en el mercado y/o un
mayor crecimiento). Por otro lado, si las ventas van mal (se entiende que por
debajo del pronóstico) la gerencia exigirá vender más para cumplir con lo mínimo
que se ha establecido (lo que es importante para mantener un flujo de caja
saludable y una presencia aceptable en el mercado).
Conclusión
Las empresas tienen una red muy grande de promoción, las estrategias que estas
utilicen marcan un rango en ellas, el ser una gran empresa o solo ser una
empresa, podemos decir que estas estrategias son la catapulta para que los
productos de las empresas se vendan y mas que eso se vuelvan parte esencial de
las personas que lo consumen, y de los consumidores nuevos marcarlos para que
sigan consumiendo hasta mostrar lealtad a la marca y al producto. Todos estos
movimientos que pueden influir en la decisión de las personas son de gran utilidad
para las empresas y sus productos.
Samuel robles