El documento analiza los cambios en el entorno económico de la industria cervecera en España y las estrategias implementadas por Mahou para hacer frente a los retos. Describe la caída del consumo interno de cerveza y las acciones de Mahou para estimular las ventas locales como promociones y nuevos formatos. También resume las estrategias de internacionalización de Mahou para convertirse en exportador, como la apertura de bares en el extranjero y aprovechar la imagen positiva de España.

1. Caso Prático Mahou Jordi Aymar Brú Fernando Catalina Tamara de la Haba Eduardo García de Miguel

2. Índice Cambios en el entorno económico cervecero Análisis estratégico Retos y Oportunidades / Estrategias Descenso del consumo en el mercado español Que Viva España Diversificación Consolidación de la visión

3. Entorno Económico Década de los 90´s Europa Vs EE.UU Marcas y precio Estabilidad en la producción Concentración Nuevos grupos de consumidores Nuevos mercados nacionales Aumento de sus sustitutivos Canal de alimentación

4. Entorno Económico 2.009 Crisis global Consumo Canal de alimentación Ocio y turismo El precio y la cesta de la compra Consumo de cerveza nacional Inversión

5. Estrategia de Cooperación Éxito Aprovechamiento red distribución Protección frente Heineken-Cruzcampo Visión multidimensional del producto/servicio 1997 1998 1999 2000 Distribución Alken Maes Distribución Spaten-Lowenbräu Absorción Alken Maes Distribución Carlsberg

6. Estrategia de Producto Lanzamiento Mahou Ice Desarrollo de Producto en: Mahou 5 Estrellas y Mahou Clásica Modificación Logo y Packaging Disparidad de Resultados

7. Estrategias de Distribución Aumento de la red de ventas Crecimiento del canal de alimentación Necesidad formar a la red de ventas Gestión de la información

8. Estrategias de Comunicación Importancia de la publicidad Promociones La publicidad Modificación del logo tradicional

9. Descenso del consumo interno Variación último año consumo en cafeterías Consumo anual en litros por habitante Producto Variación Café 5,5% Cerveza -8,5% Productos Base Pan 14,3% Jamón y Embutidos 13,2% Cerveza Refrescos Agua Vino 51,7 66,44 75,79 18,44

10. Acciones en el mercado interno Comercialización de Barril 5l y Dispensador Intensidad en Promociones Cerveza Mahou “Doble Sin”

11. Barril 5l y Dispensador

12. Intensidad en Promociones Patrocinios Promociones Nocturnas/Diurnas - Regalos

13. Cerveza y Salud Beneficios de la malta y el lúpulo: Vitaminas, Rivoflavina, Niacina, Tiamina, Biotina, Humulona, Polifenoles…

14. Mahou Doble Sin Cerveza Sin Alcohol y Sin Calorías Público Objetivo ¿Y porqué no una cerveza…? ¡Ponme una Mahou Doble Sin!

15. Internacionalización Objetivo: Convertirnos en País Exportador País Exportaciones Importaciones España 59.362,91 158.903,63 Alemania 830.527,62 306.424,40 Reino Unido 525.254,33 473.227,83 Polonia 64.313,86 20.660,79 Holanda 1.379.324,76 165.037,42 Portugal 138.580,02 16.096,10 Rep. Checa 159.880,91 24.170,56 Bélgica 694.033,88 101.756,02 Irlanda 218.149,99 136.609,28 Dinamarca 225.074,43 26.048,55 Fuente: Elaboración propia a partir de DataComex

16. ¡Que viva España! España sol y playa, o la fiesta y la siesta Somos referente mundial España es el tercer país preferido por los estadounidenses

17. Bar Mahou 英 美 魔 法 Mercado asiático en expansión La gran China Nuestra imagen

18. Diversificación - Sala Mahou Mahou = España Aperturas en España / Mahou con la Música Aperturas en el extranjero / Llevar la música española fuera

19. Nueva Visión "Estar siempre presente en los mejores momentos para disfrutar y saborear la vida con los tuyos". Nueva Visión Abierta a nuevos negocios relacionados Énfasis en Sabor y Disfrute con los tuyos como base

20. Nueva Visión FIN