Este documento discute diferentes metodologías para desarrollar planes de negocios y cómo estos planes deben adaptarse al tipo de proyecto. Explica que aunque existen componentes comunes como la definición de la idea y objetivos, el análisis del mercado y el plan financiero, el orden y énfasis de estos componentes puede variar dependiendo de si el plan es para un nuevo emprendimiento o una empresa establecida, y qué tipo de financiamiento se está buscando. También destaca la importancia de resaltar la experiencia del equipo directivo y las
Ahora que conoces qué es un modelo de negocio gracias al Canvas, volvamos al plan. Como se indicó anteriormente, el plan de negocio se compone de cuatro grandes partes:
1-El modelo de negocio
2-La oportunidad en números
3-El entorno y sus riesgos
4-La gente: los socios y el equipo
Esta breve presentación tiene la intencionalidad educativa de presentar a los estudiantes para su reflexión 5 claves para organizar sus emprendimientos y usar mejor su tiempo.
Ahora que conoces qué es un modelo de negocio gracias al Canvas, volvamos al plan. Como se indicó anteriormente, el plan de negocio se compone de cuatro grandes partes:
1-El modelo de negocio
2-La oportunidad en números
3-El entorno y sus riesgos
4-La gente: los socios y el equipo
Esta breve presentación tiene la intencionalidad educativa de presentar a los estudiantes para su reflexión 5 claves para organizar sus emprendimientos y usar mejor su tiempo.
Archivo pdf elaborado por Luís Muñiz, autor del libro "Planes de negocio y estudios de viabilidad" que incluye software con casos prácticos y herramientas para elaborar DAFO y evaluar un Plan de Viabilidad
Tarea individual:
1. Observa el video LA INNOVACIÓN Y SUS INGREDIENTES de Gustavo Guillemín. Sobre lo mencionado en el video escribe:
Los 3 puntos más importantes que menciona el conferencista y 3 puntos en que no estés de acuerdo con el conferencista
El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos.
Archivo pdf elaborado por Luís Muñiz, autor del libro "Planes de negocio y estudios de viabilidad" que incluye software con casos prácticos y herramientas para elaborar DAFO y evaluar un Plan de Viabilidad
Tarea individual:
1. Observa el video LA INNOVACIÓN Y SUS INGREDIENTES de Gustavo Guillemín. Sobre lo mencionado en el video escribe:
Los 3 puntos más importantes que menciona el conferencista y 3 puntos en que no estés de acuerdo con el conferencista
El siguiente material fue creado con el fin de hacer mas fácil la vida empresarial de los emprendedores y la creación de nuevas oportunidades de trabajo. Las siguientes laminas te ayudaran a crear un plan de negocios el cual es básico para lograr de una manera eficaz y eficiente el éxito de tu negocio. Trataremos de romper con los mitos de este importantísimo paso, lo cual es crucial para entender por que es importante contar con un plan de negocios, cada uno de los pasos pueden ser tomados o modificados según sea el giro de tu empresa pero sin romper la base de cada uno de ellos.
Slide da Lição 01- Conhecendo a Carta aos Romanos
Lições Bíblicas Jovens 1º trimestre de 2016.
Tema: Justiça e Graça- Um Estudo da Doutrina da Salvação na Carta aos Romanos
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PALESTRA MINISTRADA PELO PR. JOARY JOSSUÉ CARLESSO NO CAPACITAR - CAPACITAÇÃO PARA LÍDERES DE ADOLESCENTES DAS ASSEMBLEIAS DE DEUS DE SANTA CATARINA E SUDOESTE DO PARANÁ.
Comprender la persona y características del Espíritu Santo, reconociendo su divinidad y valorar el hecho de que el Espíritu Santo sea plenamente capaz de guiar la vida del creyente.
2. LA OFERTA Y LA DEMANDA: EL MECANISMO DE MERCADO
2.1. Estudio de la demanda
2.1.1. Demanda individual y demanda de mercado
2.1.2. La elasticidad de la demanda
2.2. Estudio de la oferta
2.2.1. Oferta individual y oferta de mercado
2.2.2. La elasticidad la oferta
2.3. El equilibrio de mercado
2.3.1. Aplicaciones del modelo de la oferta y la demanda
2.4. La eficiencia del equilibrio competitivo: excedente del consumidor y excedente del productor
2.4.1. La curva de demanda y el excedente del consumidor
2.4.2. La curva de oferta y el excedente del productor
2.4.3. El equilibrio del mercado perfectamente competitivo y la eficiencia económica
2.4.4. Evaluando el excedente de consumidores y productores
2.4.5. Limitaciones de la libre competencia
2.5. Aplicaciones de la oferta, la demanda y la elasticidad
2.5.1. La elasticidad de la demanda y los ingresos totales
2.5.2. La oferta, la demanda y la política microeconómica: los controles de precios
2.5.3. La incidencia de los impuestos
2.5.4. Sensibilidad a las tasas universitarias. El caso de las universidades públicas del estado norteamericano de Pennsylvania
Existen diferentes formas de desarrollar un proyecto según las características de cada negocio
1. Existen diferentes formas de desarrollar un proyecto según las características de cada
negocio. ¿Cuáles son los temas que no pueden faltar? ¿En qué aspectos debe hacer hincapié
un emprendimiento que recién comienza? ¿En cuáles debe enfocarse una empresa ya
establecida?
Las metodologías son para un plan de negocios lo mismo que para un cocinero una receta.
Son fundamentales para evitar cometer errores u omisiones que puedan transformarse en
futuros graves problemas para el desarrollo del proyecto.
Un plan de negocios es como una hoja de ruta. La metodología es la confección de esa hoja
de ruta.
Su principal función tal vez sea que uno utiliza el mismo lenguaje que otras personas,
facilitando la interpretación de la idea y el modo de llevarla a cabo.
Así como es impensable que un arquitecto o ingeniero puedan construir un edificio o un
puente sin planos, es igual de difícil que un plan de negocios pueda tener éxito sin una
metodología.
Ahora bien, ¿existe una única metodología? La realidad es que hay una infinidad de
opciones, que le dan diferentes órdenes a los temas y profundizan más en unos que otros.
Influye mucho el tipo de proyecto y a quién se quiere presentar el mismo: no es lo mismo
un plan de negocios para un Start-up que para una empresa en funcionamiento, y tampoco
es igual si uno es el que pone el dinero o si se va a presentar en un banco.
Por eso, más que elegir una metodología porque simplemente nos gusta, debemos optar por
aquella que mejor se adapta a nuestra necesidad. Independientemente de cuál sea la elegida,
los componentes con los que todo plan de negocios debe contar son los siguientes:
El
resumen
Definición de la idea y objetivos
Análisis del entorno macro
Análisis del mercado de la empresa (competencia, proveedores, clientes)
Plan estratégico y táctico
Análisis de la empresa y definición de la estructura ideal para llevarlo adelante
Análisis de los recursos humanos
Plan económico financiero
Elección del momento para la implementación
ejecutivo
2. Planificación de ejecución, gestión y control
Conclusiones
Lo que suele suceder es que el orden no siempre es el mismo. Además, en muchos casos no
se aborda un determinado tema o se lo desarrolla muy poco, profundizando en otros.
Imaginemos que estamos participando en un proyecto para extracción de oro en una mina.
Este plan deberá demostrar más que nada la necesidad de financiamiento y estimaciones a
futuro sobre el valor de la materia prima. Pero seguramente no dedicara mucho tiempo a
cuestiones relacionadas con las necesidades de los consumidores, marketing, etc. Esos
puntos simplemente no son relevantes.
Las empresas en funcionamiento que quieren realizar un plan de negocios para presentar en
un banco, un fondo de inversión, o simplemente para conseguir un nuevo socio, deberán
poner un fuerte énfasis en la historia de la empresa. No hay mejor carta de presentación y
deberán centrarse en explicar cómo empezó el negocio y cómo fue alcanzando sus logros.
De ser posible, también hay que mostrar su evolución en números.
Es importante ser inteligente en elegir muy bien lo que se mostrará. No todas las empresas
cuentan con un buen pasado. Si éste no es del todo favorable no se debe esconder, pero sí
resaltar lo positivo más que lo negativo.
Otra de las cuestiones más importantes es explicar quiénes son los directivos que forman
parte de la empresa. En muchas PyMEs los directivos son los dueños, otras cuentan con
gerentes y con una división por áreas. Piense que un inversor quiere saber quién cuidará su
inversión de la mejor manera.
Para muchos inversores es determinante conocer a la persona que lleva adelante el negocio.
Si tiene una buena relación con sus proveedores o clientes, nómbrelos, sobre todo si estos
son importantes (empresas multinacionales, etc).
Un panorama totalmente diferente se da en el caso de nuevos emprendimientos, donde el
asunto es mucho más complejo. El no contar con una historia, por ejemplo, es un
componente de incertidumbre. Sin embargo, en muchos casos, alguno de los socios sí tiene
una experiencia digna de ser incluida.
Hoy en día se ven muchos planes cuyos ideólogos son ex empleados de importantes
empresas, con una experiencia y un know-how extensos sobre lo que quieren hacer. Esto
debe ser parte del proyecto, porque brindará a los posibles inversores o socios mayor
confianza. Es necesario dedicar un tiempo a explicar qué motivó a pensar en este nuevo
proyecto.
Cada componente dentro de un plan de negocios cumple una doble relación llamada
individual – relacionada. Este concepto, que pareciera ser un juego de palabras, se refiere al
3. hecho de que cada uno se debe desarrollar en forma separada, pero guardando una estrecha
relación con el resto y con el objetivo central del proyecto.
La importancia de dicha relación se hace más evidente en la etapa de análisis del mercado,
donde suele ser común incluir mucha información innecesaria. Interesante tal vez pero
inútil a los objetivos. Nunca hay que olvidar cuál es el fin y qué se está buscando.
AutorJonatanLoidi Profesor de la Escuela de Negocios de MATERIABIZ . Socio gerente
de Set computación y Set consulting, Consultor de la Fundación Empresa Global y director
de la Licenciatura en Marketing de la UCALP.Si te gustó el artículo y la temática del Blog
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