Este documento proporciona una introducción al plan de negocios, explicando que es un documento que identifica y analiza una oportunidad de negocio evaluando su viabilidad técnica, económica y financiera. Luego describe los objetivos de un plan de negocios como realizar un estudio de mercado y servir como herramienta para evaluar el progreso de la empresa. Finalmente, cubre aspectos formales como el lenguaje y formato de un plan de negocios efectivo.

1. PLAN DE NEGOCIOSPLAN DE NEGOCIOS
Alumno: Whilfred R. Guedez G.
C.I.: 22.202.546
Sección: SAIA-E
Profesora: Olga Soteldo
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
SISTEMA DE APRENDIZAJE INTERACTIVO A DISTANCIA
CABUDARE

2. ¿Qué es un plan de negocios y
para que sirve?
• Es un documento que identifica, describe y analiza una
oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica,
económica y financiera de la misma, desarrolla todos
los procedimientos y estrategias necesarias para
convertir la oportunidad de negocio en un proyecto
empresarial concreto.
• Tiene un uso corporativo, en el que es un instrumento
fundamental en el análisis corporativo de la nueva
oportunidad de negocio, un plan diversificación, un
proyecto de internalización, la adquisición de una nueva
empresa o unidad de negocio externa o incluso el
lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

3. Objetivos del plan de negocios
• Elaborar un exhaustivo estudio de mercado, que
aportara la viabilidad de la idea y a partir de ahí se
desarrollaran estrategias para lograr el éxito del
proyecto, una vez en marcha , el plan de negocios
servirá como una herramienta interna que permita
evaluar la marcha dela empresa y sus desviaciones
sobre el escenario previsto, y como fuente de
información para la realización de presupuestos e
informes
• Funge como tarjeta de presentación de los
emprendedores y del proyecto ante terceras personas
como lo serian bancos, inversionistas, organismo
públicos, y otros agentes implicados a la hora de
recabar cualquier tipo de colaboración, ayuda y apoyo
financiero.

4. Aspectos formales a la hora de
redactar un plan de negocios
• Son reglas y estándares del formato del plan de
negocios.
• Se usara lenguaje que sea inteligible por de un grupo
especializado de lectores. (lenguaje sencillos y con
pocos tecnicismos, o solo los indispensables)
• En caso de tener un desarrollo tecnológico o con
términos específicos complicados se utilizara un
apartado dentro del apartado del proceso productivo
donde se incluirán las definiciones y especificaciones
propias de cada tecnicismo.
• En caso de citar tecnicismos dentro del documento se
realizaran índices de referencia para la localización del
termino dentro del anexo a pie de pagina.
• La información deberá ser actual y veraz.

5. • El plan de negocios no es un documento oficial como tal y
tampoco tiene una estructura rígida, pero sin embargo siempre se
sugiere un formato estándar, para facilitar la comprensión del
mismo para cualquier proyecto.
• Partes sugeridas en el plan de negocios:
• Sumario ejecutivo ...esto será por separado del documento principal.
• Introducción
• Índice
• Descripción del negocio
• Estudio de mercado
• Descripción comercial o plan de marketing
• Descripción técnica o proceso productivo
• Plan de compras
• Organización y recursos humanos
• Estructura legal
• Estudio económico financiero
• Valoración del riesgo
• Resumen

6. • La encuadernación se estila en tres libros:
1. Breve sumario ejecutivo
2. El grueso de la información
3. Anexos ...encuestas, estadísticas informes de terceros,
textos legales, planes, presupuestos, diferentes
escenarios, etc.
• Deberá ser atractivo, fácil de leer, con lenguaje
claro y convincente haciendo resaltar aspectos
importantes.

7. Características de un buen y mal
plan de negocios
• Esquema de actuación que nos permita
desarrollar el proyecto:
• El quién....quien o quienes son los promotores, cual
es el nombre de la compañía, marca del producto
servicio etc...
• El qué....que propósitos sigue, cual va a ser nuestro
producto o servicio, que mercado pensamos
penetrar, en que %, márgenes estimados posibles,
en que periodo de tiempo pensamos llevar a cabo
nuestro proyecto
• El porqué....para generar crecimiento financiero, de
negocio, maximizar recursos etc...

8. • El donde....la definición de nuestro ámbito de
actuación va a determinar el tipo de recursos que
necesitamos para llevar a cabo el proyecto,
también así el canal de distribución.
• El cuándo...se refiere al tim ing de nuestra
actuación. Tiempos de permisos, licencias,
estacionalidades, etc.
• El cuánto...inversiones requeridas, niveles de
facturación, beneficios o perdidas, reinversiones,
dividendos, etc.
Estas preguntas deberán de ponerse en claro antes
de comenzarel plan de negocios.....

9. Buen plan de negocios
• Sucinto o breve
• Demuestra claramente la oportunidad que se plantea
en el mercado
• Ameno
• Realista, lógico y convincente
• Describe claramente los recursos necesarios
• Analiza los riesgos críticos del negocio
• Necesidades financieras y retorno de la inversión
claramente definidos
• Cuando se vaya a entregar a una firma de capital
riesgo o similares, incluir un apartado con los términos
del acuerdo bien especificados.

10. Mal plan de negocios
• Enamorarse de la idea, y por lo tanto, apreciar solo las
virtudes y minusvalorar o incluso no reconocer las
debilidades
• Insuficiente investigación del mercado
• Deficiencias financieras
• No se ve claramente cual es el publico objetivo al que
van dirigidos los productos que se quieren comercializar
• Previsiones de ventas excesivas y no basadas en la
realidad del mercado
• Demasiado largo
• Análisis superficial de la competencia
• Ausencia del sumario ejecutivo

11. Elaboración de los apartados del
plan de negocios
• Sumario ejecutivo
• Este documento se elabora al final del plan de
negocios por el contenido que contiene, no podría
realizarse al principio aunque físicamente va al
comienzo del plan de negocios.
• No deberá extenderse mas de tres paginas, es un
requisito comercial, pieza fundamental al momento
de negociaciones.
• Se deberá hacer especial hincapié en las fortalezas
de nuestro modelo de negocios, en los desarrollos
estratégicos, el potencial del equipo a cargo del
proyecto y los hitos económicos y financieros.

12. • Deberá incluir:
• Una descripción del modelo de negocio que soporta la
oportunidad, siendo útil describir nuestra cadena de
valor y dejar claro nuestro modelo de ingresos.
• Una reseña del equipo promotor y gestor a cargo del
proyecto con especial atención a su conocimiento del
sector, su capacidad de gestión, su historial de logros
empresariales y corporativos y su grado de compromiso
con su proyecto
• Un resumen de datos mas significativos del mercado de
referencia, tamaño, potencial, barreras, clientes,
competidores etc.
• Un análisis de las diferentes áreas de gestión del
proyecto ...RRHH, producción, mkt, etc.
• Cuadro resumen de los aspectos financieros y
valoración de inversiones con su correspondiente
calendario

13. • Introducción:
• Nombre y dirección de la empresa.
• En caso de que sea el lanzamiento de un nuevo
producto, se deberá incluir un resumen de la actividad
de la empresa, su fecha de constitución, actividades o
sectores en los que opera, numero de empleados,
productos o servicios que comercializa, etc.
• Nombre e historial de promotores del negocio y de
todos aquellos que formen parte en la redacción del
plan de negocios
• Breve resumen de la naturaleza del negocio,
características del proyecto, sector de actividad en el
que se encuentra, sus ventajas competitivas, y las
bases sobre las que se apoya el plan.

14. • Estudio económico Financiero
• Aquí es donde se transforma en “dinero” todas las
estrategias , políticas, recursos, y acciones
previamente definidas.
• Estados financieros...en caso de empresas ya
existentes
• Calculo del punto de equilibrio y explicación de lo que
pasa en caso de no ser alcanzado
• Necesidades y planes de financiación incluyendo
información con respecto a las operaciones planteadas
así como su rentabilidad
• Balance y estados de resultados proyectados a futuro
• Origen y aplicación de fondos
• Análisis de entradas y salidas de efectivo

15. • Valoraciones de riesgos y plan de contingencia
• Riesgos que afecten a :a la industria, a la compañía,
equipo, RH, aceptación de nuestro producto, retraso en
lanzamientos, en la obtención de recursos financieros o
materiales, recesión, nuevas tecnologías, reacciones de
los competidores, cambios de demandas
• Resumen y conclusiones
• Análisis FODA o SWOT
• Reforzar argumentos para emprender el proyecto ante el
inversionista
• Rentabilidad del proyecto
• En caso de negación del proyecto argumentar con datos
precisos de peso.