El E3P es un Programa Formativo cuyo objetivo es dotar al
alumno de los conocimientos y las habilidades necesarias para la captación y fidelización de clientes integrales en materia de Seguros Personales.
KARYSMA: Formación técnica y ventas de seguros personalesEsteban Espuga
¿Necesita tu red comercial formación o refuerzo para la venta de seguros personales? Este programa formativo completo, desarrollado en diversas sesiones, responde con formación teórico-práctica a las necesidades de la Mediación.
Proyecto .for
Formación comercial
Difundir el conocimiento del mercado y la experiencia de Agente a Agente
AGECO España. Asociación de Agentes Comerciales de España. Federada en UPTA España
www.ageco.pro :: @ageco_pro :: info@ageco.pro
Liderazgo en ésta ocasión presenta el programa de capacitación de ventas, en el que podemos planificar y organizar un Programa de Desarrollo Comercial para personal comercial de las diferentes empresas, que les proporcione una formación continua en los aspectos clave de la gestión comercial, tanto de carácter profesional como personal, que les garantice una mejora evaluable y medible de sus competencias comerciales
El oficio de maquillador está adquiriendo, día a día, mayor reconocimiento. Por tanto, estamos ante una profesión en auge, donde la creatividad, la técnica y el talento se fusionan para crear espectaculares trabajos.
Explota tu lado más imaginativo y conviértete en el profesional más preparado del sector, gracias al material didáctico de “Maquillaje Profesional” que ofrece una formación completa y actualizada a las necesidades del mercado.
KARYSMA: Formación técnica y ventas de seguros personalesEsteban Espuga
¿Necesita tu red comercial formación o refuerzo para la venta de seguros personales? Este programa formativo completo, desarrollado en diversas sesiones, responde con formación teórico-práctica a las necesidades de la Mediación.
Proyecto .for
Formación comercial
Difundir el conocimiento del mercado y la experiencia de Agente a Agente
AGECO España. Asociación de Agentes Comerciales de España. Federada en UPTA España
www.ageco.pro :: @ageco_pro :: info@ageco.pro
Liderazgo en ésta ocasión presenta el programa de capacitación de ventas, en el que podemos planificar y organizar un Programa de Desarrollo Comercial para personal comercial de las diferentes empresas, que les proporcione una formación continua en los aspectos clave de la gestión comercial, tanto de carácter profesional como personal, que les garantice una mejora evaluable y medible de sus competencias comerciales
El oficio de maquillador está adquiriendo, día a día, mayor reconocimiento. Por tanto, estamos ante una profesión en auge, donde la creatividad, la técnica y el talento se fusionan para crear espectaculares trabajos.
Explota tu lado más imaginativo y conviértete en el profesional más preparado del sector, gracias al material didáctico de “Maquillaje Profesional” que ofrece una formación completa y actualizada a las necesidades del mercado.
Celemi Sales Endeavour - simulación de negocioCarlos Martinez
“Celemi Sales Endeavour™ ayuda a su organización a mejorar las ventas: aumentando el número de cierres con éxito, acortando el ciclo de ventas y dando a la dirección una mejor visibilidad de las actividades.”
Los modelos de simulación basados en dinámica de sistemas permiten considerar muchos elementos y muchas interrelaciones entre esos elementos de manera dinámica. Un modelo de dinámica de sistemas permite construir un simulador para realizar juegos de estrategia competitiva multiusuario en donde cada “jugador” toma decisiones independientes y el resultado final es producto de las decisiones simultáneas de todos.
Investigación de las distintas estrategias de automatización que existen en la actualidad en el marketing, su uso, ventajas o desventajas, así como importancia con base en el servicio o producto que se está ofreciendo acorde con el plan de marketing que establece la organización.
¿Son suficientes las prestaciones de la Seguridad Social para mantener tu nivel de vida?
¿Sabes a qué subsidio tendrías derecho en caso de sufrir una Incapacidad Laboral Transitoria?
Si no puedes ejercer tu profesión, ¿cuál sería el impacto económico en la economía familiar?
Organización y Desarrollo de Departamentos Comerciales: Seguros PersonalesVicente García Agüera
Es una realidad constatada, el Sistema Público de Pensiones está en crisis, y por ello, resulta primordial la participación del sector privado. Una adecuada formación del departamento comercial en esta materia se traducirá en un asesoramiento de calidad.
Celemi Sales Endeavour - simulación de negocioCarlos Martinez
“Celemi Sales Endeavour™ ayuda a su organización a mejorar las ventas: aumentando el número de cierres con éxito, acortando el ciclo de ventas y dando a la dirección una mejor visibilidad de las actividades.”
Los modelos de simulación basados en dinámica de sistemas permiten considerar muchos elementos y muchas interrelaciones entre esos elementos de manera dinámica. Un modelo de dinámica de sistemas permite construir un simulador para realizar juegos de estrategia competitiva multiusuario en donde cada “jugador” toma decisiones independientes y el resultado final es producto de las decisiones simultáneas de todos.
Investigación de las distintas estrategias de automatización que existen en la actualidad en el marketing, su uso, ventajas o desventajas, así como importancia con base en el servicio o producto que se está ofreciendo acorde con el plan de marketing que establece la organización.
¿Son suficientes las prestaciones de la Seguridad Social para mantener tu nivel de vida?
¿Sabes a qué subsidio tendrías derecho en caso de sufrir una Incapacidad Laboral Transitoria?
Si no puedes ejercer tu profesión, ¿cuál sería el impacto económico en la economía familiar?
Organización y Desarrollo de Departamentos Comerciales: Seguros PersonalesVicente García Agüera
Es una realidad constatada, el Sistema Público de Pensiones está en crisis, y por ello, resulta primordial la participación del sector privado. Una adecuada formación del departamento comercial en esta materia se traducirá en un asesoramiento de calidad.
Gerencia, Dirección y Organización de una Correduría de SegurosVicente García Agüera
Un Corredor de Seguros es un profesional independiente, de alta cualificación, y orientado a la mediación de seguros.
No obstante, también es un empresario, y como tal, además de liderar en el mercado o segmento de éste al cuál se dirige, debe de establecer una serie de pautas a nivel interno que activen la motivación y capacidad de superación en cada uno de sus colaboradores.
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El seguro de Responsabilidad Civil Profesional NO contempla los gastos que se podrían generar como consecuencia de una complicación médica, p.ejem, rechazo de prótesis, hemorragias, retardo cicatrización, parálisis temporal, etc..., donde el paciente necesitará, posiblemente, permanecer más días en la UCI o de observación en planta, e incluso, tener que realizar una segunda intervención.
El seguro de Responsabilidad Civil Profesional NO contempla los gastos que se podrían generar como consecuencia de una complicación médica, p.ejem, rechazo de prótesis, hemorragias, retardo cicatrización, parálisis temporal, etc..., donde el paciente necesitará, posiblemente, permanecer más días en la UCI o de observación en planta, e incluso, tener que realizar una segunda intervención.
2. EXPERTO en
PREVISIÓN
PERSONAL
PRIVADA
Descripción
El E3P es un producto formativo cuyo objetivo es dotar al asistente/formando de los conocimientos y las
habilidades necesarias para la captación y fidelización de clientes integrales de seguros personales.
En el Programa se combinan conceptos de teoría aplicada con nociones de técnicas de venta, de forma que el
contenido global resulta claramente práctico y de aplicación inmediata.
El programa está enfocado a aumentar los resultados de los siguientes ramos, por orden de preferencia:
VIDA RIESGO
INCAPACIDAD TEMPORAL
ACCIDENTES
DEPENDENCIA
VIDA ENTERA
Esta formación consta de una duración total de seis jornadas repartidas bajo un formato 2+2+2 que siguen
un proceso de venta consultiva desde la elección del cliente target hasta cerrar el embudo de ventas.
Trabajaremos el modelo de venta por referencias, que permite ganar en eficiencia y generar clientes
más fieles y rentables.
Durante el proceso de formación se diseñan unos planes de actuación para todos los asis-
tentes con el fin de que se vayan poniendo en práctica los conocimientos adquiridos.
Estos planes de acción permiten llevar a la práctica los contenidos formativos.
De este modo, se rentabiliza la inversión y se modifican inercias adquiri-
das desde el primer momento.
3. Metodología El Traje a medida
Mediante la utilización de diferentes
metodologías de aprendizaje, en las
que prima la participación de los
asistentes, el programa transcurre
de manera lógica y amena.
Una de las claves del éxito de este
producto formativo es la adaptación
del contenido a cada cliente: los
perfiles de alumnos, su experiencia
en el sector o en las ventas de
productos personales, los objetivos
del cliente para con su equipo.
www.karysma.es
Formación teórica aplicada
Aprendizaje experiencial
Teatro de ventas
Dinámicas de grupo
1
2
3
4
El modelo de venta que implementa E3P es un sistema de asesora-
miento integral de seguros personales que facilita una construcción de
capitales coherente y homogénea.
Permite cuantificar con un alto grado de detalle las necesidades asegu-
radoras del cliente, las carencias existentes entre la situación econó-
mica del cliente y los niveles de cobertura de cada cliente por parte de
sistemas públicos o alternativos de previsión social.
Las principales ventajas de usar el modelo E3P son:
• Incremento de polizas por cliente
• Incremento de primas medias, especialmente en el ramo
de Vida Riesgo
• Tangibilización de la aportación de valor al cliente
• Homogeneización de oferta por parte de la red comercial
• Mayor fidelización del cliente
• Mejora de la Imagen de Marca
• Simplificación del seguimiento comercial
Con el aprendizaje del modelo E3P y su implantación se produce un
aumento de los ingresos medios generados por cada recurso a medio y
largo plazo.
4. Jornadas 1 y 2OBJETIVOS
Adquirir y/o profundizar en los conocimientos teóricos que sirven de palanca para ofertar los diferentes
ramos de seguros personales. Identificar los motivos que llevan a la compra de seguros personales y
definir el target de cliente. Aprender el Modelo de Venta E3P
CONTENIDOS DE LA SESIÓN
- Conocer el funcionamiento y las prestaciones de la Seguridad Social
- Conocer las Mutualidades de Previsión Social que funcionan como alternativa al RETA
- Saber utilizar la fiscalidad de los seguros personales como herramienta de venta
- Entender los motivos de compra del cliente en los ramos de seguros personales
- Detectar público objetivo
- Relación con el Modelo de Venta E3P
- Plan de acción
Jornadas 5 y 6OBJETIVOS
Profundizar el trabajo por referencias para optimizar el embudo de ventas. Aplicar el Modelo de Venta
E3P en la cartera para aumentar la rentabilidad por cliente. Trabajar procesos para alargar la vida
media de la cartera de clientes “senior”. Establecer u optimizar protocolos para anulación natural o
de competencia.
CONTENIDOS DE LA SESIÓN
- Trabajar por referencias: el embudo de ventas
- Trabajar casos reales del Modelo de Ventas E3P
- Aplicación del Modelo de Ventas E3P a la cartera
- Puntos clave del análisis de la Competencia
- La transformación de la cartera “senior”
- La anulación natural y de competencia
- Plan de acción final
Jornadas 3 y 4OBJETIVOS
Practicar con el modelo E3P hasta dominar la construcción de capitales. Ver el proceso de venta
consultiva desde la captación hasta el cierre y ponerlo en práctica
CONTENIDOS DE LA SESIÓN
- Modelo de venta E3P y la construcción de capitales
- Venta consultiva: La toma de datos
- Venta consultiva: La visita de presentación y cierre
- Venta consultiva: Teatro de ventas
- Plan de acción
5. karysma BCN
C/ Tuset 23-25, 4ª planta
08006 Barcelona
karysma VLL
Edificio Aserfix
Pje. La Marquesina 26
47004 Valladolid
karysma ZRG
C/ Doctor Casas 20
Zity Centro de Negocios
50008 Zaragoza
karysma PML
C/ Alfons el Magnànim, 29
Bloque C Piso 2º Of. 8
07005 Palma de Mallorca
karysma VAL
Jacarandas 2 - of.132
46100 Valencia
karysma MAD
Avda. Somosierra, 12
Bloque Izd. 1º 28703
S. Sebastián Reyes, Madrid