Este documento describe un programa de formación comercial y coaching empresarial que consta de 6 puntos. Incluye un estudio de los productos, coaching a la fuerza de ventas, desarrollo de la teoría de venta relacional y de impulso, aplicación práctica de casos y coaching empresarial final e informe de recomendaciones. Se ofrecen 3 opciones de programa y se describen los criterios y experiencia de los profesores.

2. Connecting Sales MIX , CS MIX
PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL
• 1.- Realizamos un Coaching empresarial y / gerencial de
apertura que nos facilite un acercamiento previo a la fuerza
de ventas y el desarrollo de su actividad dentro de la
empresa. 8 horas.
• 2.- Hacemos un estudio de los productos en promoción
con el fin de conocer el sistema de venta óptimo para cada
uno de ellos. 8 horas.
• 3.- También realizamos un Coaching a la fuerza de ventas
puesto que antes de comenzar el curso necesitamos
conocer experiencia profesional, aspiraciones, expectativas,
y el grado de satisfacción en el puesto de trabajo. 1 hora
por cada comercial.

3. Connecting Sales MIX , CS MIX
PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL
• 4.- Desarrollamos la base teórica de venta relacional y venta
por impulso fundamentada en la psicología de las técnicas de
venta. Nuestra innovadora fusión de ambos sistemas permite
a un comercial realizar cualquier tipo de venta bien sea ésta
una venta por impulso, una venta relacional, o lo que es más
importante, realizar una venta mixta en la misma presentación.
De esta forma conseguimos profesionalizar la fuerza de
ventas, tendrán una herramienta que les permitirá estructurar
sus presentaciones, conocer qué ocurre, cuándo debe ocurrir y
por qué en el desarrollo de todo el proceso. 10 horas.
• 5.- Aplicación práctica de la base teórica, casos específicos
adaptados a los productos de su empresa. 10 horas.

4. Connecting Sales MIX , CS MIX
PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL
• 6.- Coaching empresarial de cierre. Elaboramos un informe final
de recomendaciones referidas a todos los ámbitos en los que
hemos trabajado. 8 horas.
OPCIONES DE PROGRAMA
 Completo : los 6 puntos y un seguimiento .
 Medio : los puntos 2, 4 y 5
 Básico : los puntos 4 y 5

5. Connecting Sales MIX, CS MIX
PROGRAMA FORMACIÓN COMERCIAL & COACHING EMPRESARIAL
Los profesores que imparten este curso son seleccionados rigurosamente en base a
tres criterios.
1._ Al menos 10 años de experiencia en ventas.
2._ Formación académica: Master en Dirección comercial o equivalente.
3._ Logros profesionales demostrables y haber trabajado en empresa multinacional.
La experiencia sectorial de nuestro equipo es actualmente:
1._ Alimentación y Hostelería. Empresa Multinacional.
2._ Industria Farmacéutica. Empresa Multinacional.
3._ Banca y Servicios Financieros. Empresa Multinacional.
4._ Servicios Médico-Sanitarios. Empresa Nacional.
5._ Retail. Empresa Nacional.
6._ Venta Directa. Empresa Multinacional.
7._ Telecomunicaciones. Empresa Nacional.
8._ Distribución comercial. Empresa Nacional.
9._ Construcción. Empresa Multinacional.