Celemi Sales Endeavour - simulación de negocio
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Sales Endeavour ofrece un programa de dos días para desarrollar las habilidades de ventas de los profesionales mediante una metodología para gestionar oportunidades. El programa se centra en casos reales y simulaciones para planificar y ejecutar acciones frente a oportunidades. Los participantes aprenden un lenguaje común, herramientas y cómo supervisar procesos de venta para incrementar el éxito y cierre de ventas.
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- 7. Éxito en la Gestión de Ventas
Notas del editor
- Unifica el proceso de ventas en la empresa, proporcionando un lenguaje común y una herramienta común. La herramienta está basada en una metodología probada de gran eficacia. Proporciona una mayor eficiencia a la actividad de ventas, agilizando el proceso, facilitando las decisiones, dando información completa acerca del estado de la oportunidad y las posibilidades y ahorrando esfuerzos cuando la oportunidad es inviable – selección de las oportunidades más rentables. Cliente ideal es aquel que se desenvuelve en el siguiente entorno de ventas: Cadena de decisión compleja: prescriptor-influidor-decisor Venta orientada a valor para el cliente Venta de soluciones
- Competencias de venta: La importancia de tener planes de venta definidos para todas las oportunidades Cómo la diferenciación se basa en lo que vendes y en cómo lo vendes Cómo la velocidad y la oportunidad trabajan a tu favor en una campaña de ventas La importancia de llegar a la gente adecuada, en el momento adecuado en la organización del cliente Priorización de las oportunidades en base a la probabilidad de éxito y el valor para la organización Realización de llamadas/reuniones de ventas con el objetivo de centrarse en abordar las necesidades del cliente y sus retos Hacer preguntas eficaces y pertinentes Construcción y mantenimiento de relaciones con clientes y oportunidades Desarrollo de estrategias y tácticas para batir a la competencia Identificar la cadena de decisión de cada oportunidad Aplicación de técnicas de cierre eficaces Centrarse en un plan bien definido para ganar la venta
- Idoneidad Relaciones Ventajas/Desventajas Impacto en el negocio del cliente