Este documento discute las ventajas del mercadeo multinivel como una opción para las personas que desean construir un negocio exitoso. Robert Kiyosaki argumenta que el mercadeo multinivel ofrece capacitación y sistemas de apalancamiento que ayudan a las personas a desarrollar las habilidades necesarias para lograr el éxito como empresarios. Donald Trump agrega que requiere motivación, sociabilidad y un buen producto para tener éxito a través del mercadeo multinivel. Ambos enfatizan la importancia de salir de

2. Los ricos son cada vez más ricos pero,
¿qué hay de ti?
La clase media está desapareciendo, y
una clase media en reducción es una amenaza
para la estabilidad de Estados Unidos y para la
democracia en el mundo.
Queremos que seas rico para que seas
parte de la solución y no parte del problema.
DONALD J. TRUMP Y ROBERT T. KIYOSAKI
Los ricos que quieren mejorar las cosas
suelen donar dinero a causas en las que
creen, pero Donald y Robert ofrecen su
tiempo además de dinero. Como afirma el
dicho: “Da a una persona un pescado y lo
alimentarás un día; enséñale a pescar y lo
alimentarás toda su vida”. En vez de sólo
firmar cheques para ayudar a los pobres y a la
clase media, Donald y Robert les enseñan a
pescar. Además, un porcentaje de la venta de
cada libro será donado a otras organizaciones
que promueven la educación financiera.

3. ¿Por qué recomiendan el mercadeo multinivel?
La respuesta de Robert
Cuando supe del mercadeo multinivel me
opuse a él, pero al abrir mi mente vi que ofrecía
ventajas que pocos negocios tienen.
El éxito en la vida es reflejo de tu educación,
experiencia de vida y carácter personal. Muchas
compañías de mercadeo multinivel ofrecen
capacitación para el desarrollo personal en esas
áreas clave.
La mayoría de las escuelas preparan a las
personas para los cuadrantes E y A, lo que es
maravilloso si quieres vivir en ellos. Los programas de
estudio de las carreras de administración preparan a
los alumnos para empleos bien pagados en el mundo
corporativo como E, no como D.
Pero, ¿qué ocurre si estás en los cuadrantes E
o A y quieres cambiar, si quieres pertenecer al
cuadrante D? ¿Dónde puedes encontrar la educación
adecuada para ese cuadrante? Te recomiendo un
negocio de mercadeo multinivel. Recomiendo esa
industria para quienes desean cambiar y adquirir las
habilidades y actitudes necesarias para lograr el
éxito en el cuadrante D.

4. Ser empresario y crear un negocio del
cuadrante D no es sencillo. De hecho, creo que es
uno de los retos más difíciles que existen. La
razón por la que hay más personas en los
cuadrantes E y A es, sencillamente, que esos
cuadrantes son menos exigentes que el D. Como
dicen: “Si fuera fácil, cualquiera lo haría”.
En lo personal, tuve que aprender a
superar mi inseguridad, timidez y temor al
rechazo, a recuperarme y seguir adelante luego
de un fracaso. Estas son algunas características
que debe desarrollar quien desee tener éxito en
un negocio del cuadrante D, sea de mercadeo
multinivel, una franquicia o una empresa en
ciernes.
Una habilidad requerida en cualquier
negocio del cuadrante D es el liderazgo. ¿Sabes
superar tus temores y hacer que los demás
superen los suyos para realizar un trabajo? Esta
habilidad la aprendí en el Cuerpo de Marina.
Como oficiales de esta institución, era imperativo
que supiéramos llevar a los demás a la batalla,
aun cuando a todos nos aterrorizaba morir.

5. Conozco a muchas personas del cuadrante A,
especialistas o dueños de negocios pequeños, a quienes
les gustaría crecer, pero simplemente carecen de
habilidades de liderazgo. Nadie quiere seguirlos. Los
empleados no confían en su líder o el líder no inspira a
los empelados a mejorar.
Como mencioné antes, Forbes define al dueño
de un negocio grande, un negocio del cuadrante D,
como la persona que controla un negocio con más de
500 empleados. Esta definición deja en claro por qué las
habilidades de liderazgo son vitales para el cuadrante D.
¿Dónde encontrar un negocio que invierta
tiempo en tu educación, en tu desarrollo personal, y te
ayude a construir tu propio negocio? La respuesta es:
en la mayoría de los negocios de mercadeo multinivel.
Construir un negocio del cuadrante D no es
sencillo. Necesitas preguntarte: ¿Tengo lo necesario?
¿Estoy dispuesto a salir de mi zona de comodidad?
¿Estoy dispuesto a que me dirijan y a aprender a dirigir?
¿Hay en mi interior una persona muy rica que está lista
parar salir? Si la respuesta es sí, empieza a buscar
negocios de mercadeo multinivel con buenos
programas de capacitación. Yo me preocuparía menos
por el producto y los planes de compensación, y más
por el programa de educación y desarrollo personal de
la compañía.

6. Los negocios de mercadeo multinivel
pertenecen al cuadrante D porque cumplen
varios de los criterios que busco en un
negocio o una inversión. Son los siguientes:
1. Apalancamiento. ¿Puedo enseñar a otras
personas a trabajar para mí?
2. Control. ¿Tengo un sistema protegido que
me pertenece?
3. Creatividad. ¿El negocio me permite ser
creativo y desarrollar mi estilo y talentos personales?
4. Expansión. ¿Mi negocio puede crecer
indefinidamente?
5. Previsibilidad. ¿Mi ingreso es predecible si
hago lo que se espera de mí? Si tengo éxito y sigo
expandiéndolo, ¿aumentará mi ingreso con mi éxito y
trabajo duro?
¿No es el mercadeo multinivel un esquema
piramidal?
A menudo me preguntan si el mercadeo
multinivel es un esquema piramidal. Mi respuesta es
que todas las empresas son esquemas piramidales.
En las empresas sólo hay una persona en la cima, el
presidente por lo general, y todos los demás abajo.

7. Compárala con el sistema de negocios de una
empresa de mercadeo multinivel:
Un negocio de mercadeo multinivel auténtico es lo
opuesto a un modelo de negocios tradicional.
El siguiente es un ejemplo de la típica pirámide
corporativa.

8. El negocio de mercadeo multinivel está diseñado
para llevarte a la cima, no para mantenerte en el fondo.
Un negocio de mercadeo multinivel auténtico no
tiene éxito si no lleva a su gente a la cima. Otros aspectos
que deben mencionarse Aspectos a considerar:
1. Incremento de los refugios fiscales: si inicias un
negocio de mercadeo multinivel en tu tiempo libre y
conservas tu empleo, empezarás a disfrutar de las ventajas
fiscales de los ricos. Una persona con un negocio de medio
tiempo puede deducir más impuestos que un empleado.
Por ejemplo, puedes deducir gastos del auto o gasolina y
algunos de alimentos y entretenimiento. Obviamente,
necesitas asesorarte con un contador para que conozcas la
legislación específica para tu situación, pero el costo del
contador es deducible de impuestos. En la mayoría de los
casos, los empleados no pueden deducir los honorarios de
un contador. En otras palabras, el gobierno ofrece un
refugio fiscal si buscas asesoría sobre cómo pagar menos
impuestos.
2. Conoce a personas con intereses similares. Una
ventaja que tuve fue que mis amigos también querían
estar en el cuadrante D. Cuando empecé, casi todos mis
amigos del cuadrante E pensaron que estaba loco. No
entendían por qué no quería un empleo regular o un pago
fijo. Un aspecto importante para acceder al cuadrante D es
rodearse de personas que pertenezcan a él y que quieran
que tú lo hagas también.

9. 3. Date tiempo. En cualquiera de los
cuadrantes, alcanzar el éxito requiere tiempo
Así como toma tiempo llegar a la cima de la
escala corporativa en el cuadrante E, o convertirse en
un médico o abogado exitoso en el A, toma tiempo y
dedicación tener éxito en el cuadrante D. A mí me tomó
años construir un negocio exitoso del cuadrante D.
Date tiempo. Yo dediqué al menos cinco años a
aprender y a convertirme en una persona del
cuadrante D.
4. Las compañías de mercadeo multinivel son
pacientes. Una de las virtudes de los negocios de
mercadeo multinivel es que invierten en ti aunque no
tengas éxito. En el mundo corporativo, si no alcanzas el
éxito en seis meses o un año, es probable que te
despidan. En el mundo del mercadeo multinivel, la
mayoría de las compañías trabajarán contigo en tu
desarrollo, siempre que estés dispuesto a invertir tu
tiempo. Después de todo, quieren que llegues a la cima.

10. 5. Sistemas de apalancamiento funcionales.
Estos sistemas ya están probados, lo que te
permite poner manos a la obra inmediatamente en
lugar de tratar de construir los sistemas internos de
una compañía nueva. En conclusión Después de abrir
mi mente pude ver algunas de las extraordinarias
ventajas que la industria del mercadeo multinivel
ofrece a quienes desean más de sus vidas. En general,
cuesta mucho menos empezar en una compañía de
mercadeo multinivel que construir un negocio por
cuenta propia.
La respuesta de Donald
El mercadeo es una herramienta poderosa, y
el mercadeo multinivel puede incrementar ese
poder, siempre y cuando estés motivado. Piensa en
un producto y elimina todo el trabajo de la agencia
publicitaria. Te corresponde a ti hacer el mercadeo y
la publicidad. Es un trabajo difícil pero puedes
lograrlo si te apasiona hacerlo por ti mismo y
mantener tu impulso y motivación en niveles altos.
Requiere espíritu empresarial; es decir,
concentración y perseverancia. No recomiendo el
mercadeo multinivel a quienes no saben motivarse.

11. Otro aspecto importante del mercadeo
multinivel es que es social por naturaleza, así
que si no eres social o extrovertido, yo
pensaría dos veces antes de intentarlo. La
sociabilidad es requisito.
Igual que en la publicidad, no sirve de nada
una campaña publicitaria maravillosa si el producto
no es igualmente bueno. Piensa también que si
decides convertirte en distribuidor, serás legalmente
responsable por las quejas que presenten sobre el
producto, la compañía y las oportunidades. Pero
sobre todo, comprueba que el producto sea digno de
tu energía y devoción totales; de otro modo será una
pérdida de tiempo.
Robert menciona que para el mercadeo
multinivel es importante que salgas de tu zona de
comodidad, y que debes darte tiempo suficiente. Son
aspectos importantes a considerar. También estoy de
acuerdo en que las habilidades de liderazgo son
fundamentales para el éxito. Es necesario que estés
dispuesto a tomar las riendas y a lograr que las cosas
se hagan. Como en cualquier otra actividad, aprende
todo lo que puedas sobre lo que harás antes de
comenzar.

12. El mercadeo multinivel ha demostrado
ser una fuente viable y provechosa de ingresos,
y sus desafíos podrían ser perfectos para ti.
Hay notables ejemplos de éxito, al cual se ha
llegado mediante la dedicación, el entusiasmo y el
producto adecuado, combinados con el momento
oportuno. Al igual que con otros temas que ya hemos
tratado, aquí hay factores tangibles e intangibles,
pero el éxito no es un completo misterio, y lo mismo
ocurre con el mercadeo multinivel.
Muchos hemos oído sobre los grupos de
enfoque, una herramienta de investigación de las
agencias publicitarias con la que ponen a prueba
nuevos productos. Salen a distintas partes y
preguntan a las personas comunes qué les gusta y
qué no les gusta sobre un producto nuevo. Conviene
pensar en la idea del grupo de enfoque al elegir un
producto. Que a ti te guste no significa que gustará a
los demás. Resulta importante hallar un común
denominador en el interés que despierta el producto.
Mi consejo sobre el mercadeo multinivel
es que investigues y después pongas lo mejor de
ti en tu producto.