Conceptos preliminares para la realización de un FODA

1. ANÁLISIS SITUACIONAL
FODA
DÓNDE ESTAMOS ?

2. FODA
• Es una palabra mnemotécnica que
corresponde a las iniciales de
debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades, en Latinoamérica es
conocido como FODA y en los países
anglosajones SWOT (Strengths,
Weaknesses, Opportunities y
Threats).

3. HISTORIA
• Se considera que esta técnica fue originalmente propuesta por Albert S.
Humphrey durante los años sesenta y setenta en los Estados Unidos durante
una investigación del Instituto de Investigaciones de Stanford que tenía como
objetivo descubrir por qué fallaba la planificación corporativa.

4. CONCEPTO
• El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades,
Amenazas), también conocido como análisis DAFO, es una
herramienta de estudio de la situación de una empresa,
institución, proyecto o persona, analizando sus características
internas (Debilidades y Fortalezas) y su situación externa
(Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
• El beneficio que se obtiene con su aplicación es conocer la
situación real en que se encuentra la empresa, así como el
riesgo y oportunidades que le brinda el mercado.

5. DEBILIDADES Y FORTALEZAS
(MICROENTORNO)
• Las debilidades y fortalezas pertenecen al ámbito interno
de la empresa, al realizar el análisis de los recursos y
capacidades; este análisis debe considerar una gran
diversidad de factores relativos a aspectos de producción,
marketing, financiación, generales de organización, etc

6. DEBILIDADES Y FORTALEZAS
(MICROENTORNO)
• Debilidades También llamadas puntos débiles. Son aspectos que
limitan o reducen la capacidad de desarrollo efectivo de la estrategia
de la empresa, constituyen una amenaza para la organización y deben,
por tanto, ser controladas y superadas.
• Fortalezas También llamadas puntos fuertes. Son capacidades,
recursos, posiciones alcanzadas y, consecuentemente, ventajas
competitivas que deben y pueden servir para explotar oportunidades.

7. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
(MACROENTORNO)
• Pertenecen siempre al entorno externo de la empresa, debiendo
esta superarlas o aprovecharlas, anticipándose a las mismas. Aquí
entra en juego la flexibilidad y dinamicidad de la empresa.

8. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
(MACROENTORNO)
• Amenazas Se define como toda fuerza del entorno que puede
impedir la implantación de una estrategia, o bien reducir su
efectividad, o incrementar los riesgos de la misma, o los recursos
que se requieren para su implantación, o bien reducir los ingresos
esperados o su rentabilidad.
• Oportunidades Es todo aquello que pueda suponer una
ventaja competitiva para la empresa, o bien representar una
posibilidad para mejorar la rentabilidad de la misma o aumentar
la cifra de sus negocios.

9. RESULTADOS
• Lo realmente válido consistirá en tener el menor número de
amenazas y debilidades y el mayor número de
oportunidades y fortalezas.
• Las amenazas y debilidades, una vez identificado el mayor
número posible, deberán estar identificadas de la mejor
forma, para minimizar los efectos negativos, en caso de
producirse, o potenciarlas, convirtiéndolas en
oportunidades y fortalezas.
• Las oportunidades y fortalezas tendrán que ser cuidadas,
mantenidas y utilizadas.

10. RESULTADOS
• Después de realizar el análisis
DAFO es importante analizar las
diferentes variables y plantear
conclusiones a partir de un análisis
CAME donde buscaremos Corregir
las debilidades, Afrontar las
amenazas, Mantener las fortalezas
y Explotar las oportunidades

11. FODA PRIORIZADO
• Una vez que se ha realizado el DAFO dentro del análisis
de la situación del plan de marketing, conviene realizar
una priorización de aquellas variables que
consideramos urgentes, para tenerlas contempladas en
el corto plazo.

12. FODA DEL MARKETING
• Herramienta básica para la creación de un plan estratégico de marketing enfocado a los objetivos y
metas de la empresa. Sus variables se enfocan principalmente en el entorno interno en el área
funcional administrativa como en el área de gestión de marketing, en lo externo al comportamiento del
mercado y de las diferentes situaciones naturales, sociales y gubernamentales.

13. DEBILIDADES: (EJEMPLOS)
• Imagen un tanto deteriorada o negativa
• Falta de buenos profesionales en recurso humano..
• Falta de cultura de marketing
• Ha estado oculto por falta de publicidad.
• Inexistencia de estructura administrativa
• Dependencia directa de las telecomunicaciones.
• Falta de presupuesto
• Etcétera.

14. AMENAZAS: (EJEMPLOS)
Atomización del sector.
Escepticismo y desconfianza de los consumidores.
Ventas bajas o nulas por la pandemia
Regulaciones gubernamentales por la pandemia.
Ingreso de más competidores
Aumento de impuestos o aranceles para producción
Aumento en el tipo de cambio
Etcétera.

15. FORTALEZAS: (EJEMPLOS)
Equipo técnico y humano adaptado a nuevas tecnologías.
Procesos normas y políticas funcionales
Liquidez para inversiones
Su poder de influencia y aceptación de marca
Poder de fidelización.
Disciplina empresarial muy flexible.
Imagen motivadora.
No es caro.
Etcétera.

16. OPORTUNIDADES : (EJEMPLOS)
Nuevos mercados
Globalización de la economía.
Mayor poder adquisitivo del mercado
Mercados emergentes.
Avances tecnológicos.
Apoyo de los medios de comunicación.
Mejor preparación y formación en los profesionales.
Cambios positivos en los mercados.
Que los poderes públicos tengan visión estratégica.
El consumo de producto nacional es tendencia
Aparición de nuevos canales de distribución.
Etcétera.

17. EJEMPLOS

18. GRACIAS