Analisis foda

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON Dieter Raúl Rivera Sandoval
CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA III Docente: Mgr. Ramiro Zapata
“MORIR ANTES QUE ESCLAVOZ VIVIR"
ANÁLISIS FODA
No se preocupe con financiación si no la precisas. Hoy empezar un negocio es más barato que
nunca. Noah Everett, fundador del Twitpic.
1. INTRODUCCION:
El análisis FODA, también conocido como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la
situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características
internas y su situación externa en una matriz cuadrada.
Se trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia comercial.
En este sentido, para que una empresa lleve a cabo con éxito dicha estrategia, primeramente,
deberá conocer la situación presente de su empresa.
El objetivo de este análisis, es que la empresa, a partir de la información que obtenga sobres
situación pueda tomar las decisiones o cambios organizativos que mejor se adapten a las
exigencias del mercado y del entorno económico
2. DESARROLLO
2.1 ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra
empresa, como por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia,
cambios del mercado, tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado
que son incontrolables por la empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz dafo
divide por tanto el análisis externo en oportunidades y en amenazas.
 Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades
son factores positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa.
Para identificar las oportunidades podemos responder a preguntas como: ¿existen
nuevas tendencias de mercado relacionadas con nuestra empresa?, ¿qué cambios
tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado?
 Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor
medida afectar a nuestra cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con
suficiente antelación podremos evitarla o convertirla en oportunidad. Para identificar
las amenazas. n análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), o
SWOT Analysis en inglés, es una herramienta de planeación y toma de decisiones que
te ayuda a entender los factores internos y externos de una situación que quieras
mejorar, innovar o incluso prevenir.

2.2. ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra
Empresa, como por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción,
organización, etc. En definitiva, se trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de
análisis FODA trata de identificar los puntos fuertes y los puntos débiles de la empresa.
 Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa
para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para
Identificarlas podemos responder a preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto
de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste tenemos disponibles?, ¿cuáles son
nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?
 Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es
inferior a la competencia o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar.
Para identificar las debilidades de la empresa podemos responder a preguntas como:
¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué podemos mejorar?, ¿qué
evita que nos compren?
2.3. Aspectos positivos
El objetivo de la matriz FODA:
 Fortalezas: los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para
alcanzar los objetivos.
 Debilidades: lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del
objetivo.
 Oportunidades: las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la
popularidad y competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar
el objetivo.
 Amenazas: lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa
que se encuentran externamente, las cuales, pudieran convertirse en oportunidades,
para alcanzar el objetivo. Debido a su alto grado de importancia para la elaboración de
un buen plan de negocios y la obtención del éxito en tu proyecto, aquí te
entregaremos un conjunto de claves para su correcto desarrollo.
Debe enfocarse hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las
fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista
con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Este análisis consta de dos partes: una interna y otra externa. La primera, tiene que ver con las
fortalezas y las debilidades del negocio, aspectos sobre los cuales tienes algún grado de
control. La segunda, mira las oportunidades que ofrecen el mercado y las amenazas que debe
enfrentar en el mercado seleccionado. Tienes que desarrollar toda su capacidad y habilidad
para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias
sobre las cuales tienes poco o ningún control directo. Para el desarrollo de la sección interna
del FODA, considera el análisis de recursos (capital, recursos humanos, sistemas de
información, activos fijos, activos no tangibles, análisis de actividades (recursos gerenciales,
recursos estratégicos, creatividad), análisis de riesgos con relación a los recursos y a las
actividades de la empresa, análisis de portafolio (la contribución consolidada de las diferentes
actividades de la organización. Analizar el entorno visto en forma más amplia (aspectos
demográficos, políticos, legislativos).  Las preguntas claves para el análisis son: ¿Cuáles son
realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno? ¿Cuáles son las mejores
oportunidades que tiene?
2.4. Alcances
Paso 1: Cuál es el objetivo Este paso puede parecer lógico, pero debo mencionarlo. Si vas a
hacer una matriz FODA es por algo. ¿Es la planificación estratégica del año? ¿Evaluación
segmentada de los colaboradores?
¿Un mega proyecto de expansión? Los asistentes deben tener claro la razón por la que están
Reunidos.
Paso 2: Definiendo amenazas
 ¿Cómo está cambiando el panorama del mercado?
 ¿Qué está haciendo la competencia?
 ¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa?
 ¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro producto?
 ¿Qué obstáculos estamos enfrentando?
 ¿Cómo nos están afectando las medidas del gobierno?
Las amenazas son los factores que suponen riesgos para la empresa. Son externas, por lo que
Difícilmente podemos controlarlas; pero podemos elaborar planes de contingencia para
enfrentarlas.
Paso 3: Siguen las oportunidades
 ¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
 ¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad?
 ¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
 ¿Qué eventos nos permitirán expandir la marca?
 ¿Cómo se están comportando las personas frente a este tema?
 ¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?

Al igual que las amenazas, no tenemos control directo sobre las oportunidades, pero sí que
Podemos desarrollar planes para aprovecharlas. Estamos hablando de posibles ventajas para
que la empresa lo haga mejor, lo que puede significar la diferencia entre esta y la competencia.
Un cambio en la percepción de los consumidores, la apertura de un tratado comercial en el
país y concursos púbicos empresariales son ejemplos de oportunidades.
Incluso podemos ir más allá partiendo de nuestras debilidades. Si conseguimos eliminar una
debilidad, ¿se abre una oportunidad? ¿Esa fortaleza puede explotarse de manera diferente
para que suponga una oportunidad?
Paso 4: ¿Cuáles son mis fortalezas?
 ¿En qué somos mejores?
 ¿Cuáles son las ventajas de la empresa?
 ¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de esa oportunidad?
 ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
 ¿Cómo está nuestro músculo financiero?
 ¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?
Las fortalezas son los aspectos positivos internos del negocio y que por lo tanto están bajo
control. Por lo general cuando pensamos en fortalezas se nos viene a la cabeza aquello en lo
2.5. Tipos de estrategia a aplicar tras el análisis FODA:
Según los resultados que obtenga la empresa después del análisis FODA deberá aplicar un tipo
de estrategia determinada. Podemos clasificar estas estrategias en ofensiva, defensiva, para la
supervivencia o para la reorientación.
a) Estrategias ofensivas: Consiste generar rendimientos mayores gracias a tu potencial.
Es decir, gracias a las oportunidades (factor externo) buscamos contrarrestar las debilidades
(factor interno).
b) Estrategias defensivas: Consiste en reducirlos riesgos que te generan las vulnerabilidades. Es
decir, reducir los riesgos que provocan las amenazas (factor externo) apoyándote en tus
fortalezas (factor interno)
c) Estrategias de reorientación: La idea es corregir debilidades (factor interno) gracias a las
oportunidades (factor externo).
d) Estrategias de supervivencia: Fortalecer tus debilidades para sobrevivir a tú amenazas.

2.6. ¿Para qué sirve el FODA?
Se recurre a ella para desarrollar una estrategia de negocio que sea solida a futuro, además, el
análisis FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y
tomarla en consideración. Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis
FODA puede hacer frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que
tienen mayor impacto.
En la organización o en nuestra vida cotidiana si es el caso, a partir de allí se tomaran eficientes
decisiones y las acciones pertinentes. Además, el FODA ayuda a tener un enfoque mejorado,
siendo competitivo ante los nichos de los mercados al cual se está dirigiendo la empresa,
teniendo mayores oportunidades en el mercado que se maneje creando estrategias para una
eficaz competencia.
2.3. ¿en qué consiste la teoría general de sistemas?
El objetivo de la Teoría General de Sistemas no es buscar analogías entre las ciencias, sino
tratar de evitar la superficialidad científica que ha estancado a las ciencias; Para ello emplea
como instrumento, modelos utilizables y transferibles entre varios continentes científicos, toda
vez que dicha extrapolación sea posible e integrable a las respectivas disciplinas. En
consecuencia, la Teoría General de los Sistemas, al igual que todas las ciencias verdaderas, se
basa en una búsqueda sistemática de la ley y el orden en el universo; pero a diferencia de las
otras ciencias, tiende a ampliar su búsqueda, convirtiéndola en una búsqueda de un orden de
órdenes, de una ley de leyes. Este es el motivo por el cual se le ha denominado la Teoría
General de Sistemas.
3. CONCLUSIÓN
Un análisis FODA sirve para evaluar de manera visual y concreta una situación y tener un
panorama de las consecuencias -buenas o malas- que podrían tenerse al elegir una decisión.
En las empresas puede ser común que sirva como un estudio previo para trazar la estrategia
del siguiente año.
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de
una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas
y debilidades se refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y
amenazas por lo general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia
organización no tiene control.
4. REFERENCIA
1. https://www.entrepreneur.com/article/263492
2. https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
3. https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
4. https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda

5. https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
6. https://www.occ.com.mx/blog/que-es-un-analisis-foda-y-como-se-hace/
5. ANEXO
1. https://www.youtube.com/watch?v=gHaDGlix0DY
Una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona,
analizando sus características internas y su situación externa en una matriz cuadrada.
Se trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia comercial.
2. https://www.youtube.com/watch?v=IYQDWb_4tbE
FODA es una herramienta útil que todo gerente de empresa o industria debe ejecutar y
tomarla en consideración. Cabe señalar que, si existiera una situación compleja el análisis
FODA puede hacer frente a ella de forma sencilla y eficaz. Enfocándose así a los factores que
tienen mayor impacto.

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