El documento analiza cómo las publicidades de productos buscan provocar deseos en los consumidores al asociar los productos con símbolos e imágenes. Según el autor, los productos son recipientes vacíos en los que los consumidores proyectan sus expectativas y deseos, y las publicidades apuntan a intercambiar el producto por el símbolo que representa, haciendo que el consumidor desee más el símbolo. Los anuncios de Raid y Mama Luchetti, por ejemplo, asocian sus productos con imágenes de madres protectoras y

1. Ver los siguientes videos y relacionándolo con el texto de Wilensky responder
¿Qué quieren provocar estas publicidades de producto en la mente del consumidor?
Wilensky parte de la concepción clave que los objetos que consideramos reales y tangibles
solo cobran realidad cuando, dicho objeto en el mundo simbólico tiene para nosotros un
significado determinado.
Según el autor los productos no son solamente esos objetos concretos y tangibles que
valoramos según sus características, también son recipientes vacíos en los cuales los
consumidores volcamos gran parte de nuestras expectativas, ansias y temores.
Además, Wilensky da un paso mas en su enfoque cuando nos invita a pensar a los objetos
=productos de consumo como espejos, es decir nos ayuda a conseguir la imagen que
deseamos, como consumidores esperamos encontrar la completud consumiendo determinados
productos, persiguiendo esa imagen ilusoria que esta, más ligado a la lógica de los procesos
psíquicos, que es el ámbito donde se desarrolla toda esta visión.
En ese sentido la publicidad a punta a un intercambio de símbolo y producto,consiguiendo que
el consumidor desee el símbolo con mayor ímpetu que el propio producto que cree necesitar.
El fabricante de cosméticos, Charles Revlon, definía este efecto de intercambio perfectamente
cuando afirmaba: “en nuestra fábrica hacemos lápices de labios, en nuestros anuncios
vendemos esperanza”
Teniendo en cuenta el concepto de función espejo, las publicidades provocan en la mente del
consumidor el deseo por alcanzar eso que se manifiesta en la publicidad. Por un lado, la
estrategia de RAID con su solgan¨PROTECCION RAPIDA PARA MAMAS EXIGENTES¨
encuentra a su público objetivo, en las mujeres que cumplen el rol de madres, proyecta la
imagen de una madre protectora, que cuida a su familia y que esta dispuesta a todo para
mantenerla alejada de cualquier amenaza. Raid fabrica insecticidas, pero en sus anuncios
vende heroínas.
Con la publicidad de MAMA LUCHETTI, sucede algo similar, la publicidad va dirigida a las
madres actuales, trabajadoras, cariñosa, que se preocupan por su familia, pero, que también
consigue fastidiarse, cansarse, de las demandas del hogar y asume con total naturalidad la

2. necesidad de querer un tiempo para descansar. Cuantas nos identificamos con ese rol…De
esta manera la marca logra establecer un vínculo desde el lugar aspiracional