Una nueva forma de abordar al consumidor e influenciar la decisión de compra
A new marketing strategy today that focuses on the needs of the shopper, looking to offer them experiences that contribute in the impact on their purchase decision and, thus turning them into loyal buyers towards certain brands that are in the shopping space.
A group of six people, including myself, created a complete market analysis of Gatorade’s new G Series for a class at the University of Michigan. Gatorade decided they wanted to rebrand their product (changing the name from Gatorade to G) and to retarget their consumer base towards athletes and professional athletes instead of everyday consumers. Our objective was to come up with an innovative marketing strategy for the G Series. We worked cohesively as a group and turned out a great project.
Una nueva forma de abordar al consumidor e influenciar la decisión de compra
A new marketing strategy today that focuses on the needs of the shopper, looking to offer them experiences that contribute in the impact on their purchase decision and, thus turning them into loyal buyers towards certain brands that are in the shopping space.
A group of six people, including myself, created a complete market analysis of Gatorade’s new G Series for a class at the University of Michigan. Gatorade decided they wanted to rebrand their product (changing the name from Gatorade to G) and to retarget their consumer base towards athletes and professional athletes instead of everyday consumers. Our objective was to come up with an innovative marketing strategy for the G Series. We worked cohesively as a group and turned out a great project.
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Lea el estudio de caso adjunto 2X y prep�rese para discutir y respon.pdfalkagifts345
Lea el estudio de caso adjunto 2X y preprese para discutir y responder las siguientes preguntas
de asignacin:
Harmonie Water: Refrescando el mundo naturalmente
China es diferente del resto del mundo. Es difcil superarlas diferencias culturales.
Shiu Zhou, gerente de pas de Harmonie en China
En julio de 2016, Antoine Comeau, director de marketing de Harmonie Water, estaba revisando
la investigacin de mercado de Harmonie, la segunda agua embotellada ms vendida tanto en su
pas de origen, Francia, como en todo el mundo. Comeau plane usar esta investigacin como parte
de una campaa que combinara patrocinios de eventos y publicidad televisiva con medios en lnea
interactivos ms nuevos. Un grupo de trabajo, Project Unify, haba identificado caractersticas que
los consumidores asociaban universalmente con Harmonie. El segundo, Project Aqua, ampli los
resultados del Project Unify. Propuso "revitalizar" y "refinar" como temas centrales de
Harmonie.
Comeau tambin tuvo que decidir cunto estandarizar la imagen de marca y la publicidad de
Harmonie. La respuesta de Shiu (Steve) Zhou cuando Comeau le dijo sus objetivos se qued con
l: China es diferente del resto del mundo. Es difcil superar las diferencias culturales. La respuesta
de Comeau, "Steve, necesitamos una marca global cohesiva mientras intentamos aprovechar las
sinergias entre los mercados y mejorar el inters de los nuevos usuarios en Harmonie", no
convenci a Zhou, quien respondi: "Debo responder a las necesidades de mi mercado local". Las
reservas de Zhou subrayaron la dificultad potencial de implementar sus iniciativas, pero Comeau
sinti que tena que actuar pronto porque la industria se estaba globalizando rpidamente.
La industria mundial del agua embotellada
Tendencias de consumo
El agua embotellada se vendi por primera vez en Europa occidental, pero ahora se consume en
todo el mundo. El consumo mundial total en 2015 fue de 81 500 millones de galones (308 500
millones de litros),1 o 11,2 galones per cpita, un 33 % ms
entre 2010 y 2015. Los ingresos por ventas en todo el mundo fueron de 95 700 millones de
USD. La Tabla 1 presenta los volmenes de consumo y las tasas de crecimiento anual compuesto
(CAGR) para el agua embotellada por regin geogrfica en 2015.
Cuadro 1 Consumo de agua embotellada por regin
Volumen (%)
28,3 0,3
TACC (%)
20102015 PCC (galones)a
9,7 5,7 5,6 7,9
TACC (%) 20102015
9,7 4,0 1,5 3,7 7,2 2,6 1,4
Asia Pacfico Australasia
Europa del Este
Amrica Latina
Oriente Medio y frica Amrica del Norte Europa Occidental
aPCC = consumo per cpita
5,4 1,5 15,3 4,8 17,9 9,7 13,5 3,4 19,3 1,9
13,4 19,9 10,5 13,8 31,9
El consumo de agua embotellada tambin vari considerablemente dentro de las regiones
geogrficas. Por ejemplo, aunque la regin de Asia Pacfico tuvo el consumo per cpita (PCC) ms
bajo del mundo, algunos pases de la regin, como Indonesia y Filipinas, consumieron mucho ms
que los pases vecinos. El Anexo 1 enumera PCC para pases seleccionados.
Los consumidores de los pases desarrollados bebie.
Presentación Bebidas Energéticas para el Curso Herramientas Tecnológicas del Posgrado de Virtual Educa convenio con la Universidad Técnico Nacional de Costa Rica. Autor Ing. Carlos Mata Esquivel
2. Historia de Gatorade
En los años 60's (1965), un equipo de investigadores de la Universidad de Florida, creó una
bebida que reponía rápidamente el líquido corporal de los jugadores de su equipo de fútbol
americano "Los Gators", ayudándolos a evitar la deshidratación y pérdida de sales minerales.
3. Productos o subproductos
Gatorade ha lanzado al mercado bebidas innovadoras como Propel
active water, baja en calorías, contiene 5 vitaminas, en sabores
como Jamaica, Limón, Mandarina.
4. Historia del Logo
Este increíble invento fue bautizado como Gatorade, en honor a Los Gators y
al Dr. Robert Cade, quien comandó la investigación y su simbolo es un rayo
que quiere representar la energía.
5. Investigación gráfica: publicidad
Gatorade es la bebida deportiva oficial de NASCAR , la Liga Nacional de
Fútbol, Liga Nacional de Béisbol , Asociación Nacional de
Baloncesto , Nacional de la Mujer de la Asociación de Baloncesto , Baloncesto
EE.UU. , Liga Nacional de Hockey , Asociación de Profesionales de
Voleibol , la Federación de Fútbol EE.UU. , la Major League Soccer , y otros
profesionales y colegiados de las organizaciones deportivas, la provisión de
suministros de las bebidas a los equipos patrocinados, en algunos casos.
7. Investigación Gráfica: Evolución de envases
Con el paso de los años los envases han ido cambiando para ser mas atractivos y
mas modernos y a la vez mas comodos
8. Ventajas competitivas
Ventas
Gatorade
Otros
Las bebidas energéticas son formuladas para proveer una fuente concentrada de
carbohidratos. La mayoría de las bebidas energéticas contienen cafeína y
aproximadamente tres veces más de carbohidratos que los que pueden asimilar tu
cuerpo en actividades deportivas, así como otras sustancias (gingseng, taurina). Por
ello, estas bebidas no deberían ser usadas en ocasiones donde es importante restablecer
rápidamente los fluidos, carbohidratos y electrolitos.
9. Datos financieros
• Los ingresos netos crecieron un 12%, superando casi tres veces el índice de crecimiento del
PIB mundial.
• Las utilidades operativas de las divisiones aumentaron un 10%.*
• La ganancia por acción se incrementó en 13%.*
• El rendimiento total para los accionistas fue del 26%.
• El retorno de la inversión de capital fue del 29%.
• El flujo de efectivo de las operaciones fue de $6,900 millones de dólares.
10. Fuentes de información
http://www.pepsico.com.mx/Brands/Gatorade.html
http://www.gatorade.cl/faq.php
http://www.pepsico.com/Download/2007-Annual-Spanish.pdf