TRABAJO PARA MARKETING

1. Taller de Modelos de Logística
Bebidas energéticas Red Bull
Alumno : Ernesto Alejandro Huaiquinao Campos
Profesor : Alfredo Barriga
Universidad Diego Portales

2.  Información del Producto:
¿Que es Red Bull?:
 Red Bull Energy Drink es una bebida energética que ayuda a
mantener el estado de alerta del cuerpo y la mente, además de
mejorar la concentración, contribuye al rendimiento mental,
reduciendo el cansancio y la fatiga.
 Red Bull Energy Drink tiene el reconocimiento de amantes del
deporte y atletas de alto rendimiento en todo el mundo.
 Contiene: Cafeína + Taurina + Vitaminas del grupo B +
Sacarosa y Glucosa + Agua de manantial de los Alpes.
El eslogan de la bebida es «Red Bull te da alas».

3.  Información del Producto:
Cuando consumirla:
 Mientras se practican deportes extremos o de alta exigencia.
 Al volante, para conducción a grandes distancias y rutas
nocturnas. Mejora la concentración y disminuye el sueño.
 Durante el estudio, mejora el rendimiento mental y la
concentración.
 En el trabajo, (reuniones, largas conferencias, etc.) apoyo
adicional para rendir mejor.
 Durante actividades de recreación (fiestas, videojuegos, etc.)

4.  Red Bull creo la bebida energética inspirado por las bebidas
funcionales del medio oriente en los años 80.
 Esto no sólo fue el lanzamiento de un producto
completamente novedoso sino el nacimiento de una categoría
de producto totalmente nueva - las bebidas energéticas.
 Hoy en día Red Bull se encuentra en mas de 165 países y se
han consumido hasta ahora mas de 35.000 millones de latas
de Red Bull en el mundo.
 La facturación de la compañía en 2011 aumentó un 15,9% de
4.253 millones de euros a 4.930 millones. Las ventas, los
ingresos y los beneficios de la explotación alcanzaron récords
históricos para la compañía. Las cifras han sido las mejores de
la empresa hasta el momento. Estas cifras tan positivas se han
logrado combinando una eficaz gestión de los costos y una
continua inversión en la marca.
Antecedentes de la Empresa

5.  La oficina principal de la compañía se encuentra en Austria,
en donde se produce la totalidad del producto para su
distribución Mundial.
 Equipos locales para cada mercado en los distintos países.
(Distribución, Promoción, Investigación y desarrollo).
 La marca tiene la misma imagen en todo el mundo, pero no
quiere decir que los métodos utilizados para conquistar los
mercados locales son exactamente los mismos en todas
partes. La empresa ha sabido aplicar inteligentemente la
estrategia con equipos locales en cada mercado.
Antecedentes de la Empresa

6.  Singularidades de la Empresa:
Expansión a mayores industrias, como el entretenimiento, los
deportes y algunos deportes extremos. La presencia de la marca
se hace notar en eventos internacionales propios, como en el
Futbol, Formula 1, Bike, Surf, Skateboarding, Aventura, Música,
Videojuegos, Snowboard.
Franquicias en establecimientos y ligas deportivas, proyectos de
innovación, como por ej. La misión Red Bull Stratos, cuyo
proyecto consistió en viajar a la estratosfera en un globo inflado
con helio, para posteriormente descender en paracaídas.
 Singularidades de la Industria:
Inversión en la imagen corporativa, en donde el consumidor
asocia la marca con energía, salud, acción e innovación, haciendo
una cualidad única entre las bebidas energéticas de promover el
deporte y “dar alas” a ideas nuevas en distintas disciplinas
deportivas y artísticas.

7. Hipótesis
 Existe una oportunidad de Mercado de bebidas
energéticas en Occidente.
“Yo creo que debe existir un producto, o un mercado
asi”
Yo creo que si logro asociar la bebida energética con
actividades intensas, se logra potenciar la atención al
producto.
 Asociación de la marca con un aspecto vanguardista
de la cultura popular ayuda a crear una fuerte imagen
que la gente asocia con el producto.

8. Teoría del negocio
 Receta Red Bull:
Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que
contiene
principalmente agua, azúcar (sacarina, glucosa), glucur
onolactona, cafeína, así como
diferentes vitaminas (niacina, taurina, ácido
pantoténico, B6 y B12).
Aquí se gana dinero desarrollando el mercado de
la bebida energética, haciendo una fuerte
inversión en la marca, en donde la compañía esta
involucrada en una amplia gama de eventos
orientados a jóvenes y deportistas, logrando
asociar la marca con salud, deporte y vanguardia.

9. Estrategia del Negocio
Estrategia del Producto:
Marca : La estrategia de Marca de Red Bull
tiene el objetivo de invertir de forma masiva en el patrocinio
de deportistas y hasta equipos completos en deportes
específicos que ofrecen competencias y programas
dramáticos y que se visualizan en todo el planeta.
Precio : Potenciar el valor que el consumidor
percibe del producto, aplicando promoción innovadora y
entregando la misma calidad en todo el mundo (producción
total desde país de origen).
Competencia : Actualmente el tamaño de este
mercado en Chile está dividido así: Red Bull 41%, Dark Dog
32,2%, Kem Xtreme15%, Battery 7% y X-TC 4,8.

10. Modelo del Negocio
 Inversión en la Marca (15% de su facturación cada año),
creando una imagen atractiva al consumidor, donde se logra
asociar salud, energía, vanguardia, deporte e innovación.
La Compañía tiende a establecer un conjunto completo de
actividades de creación de valor, Promoción y
Distribución además de investigación y Desarrollo (I&D), en los
diferentes mercados donde opera.
 Equipos locales para cada mercado en los distintos países. (En
Chile distribuye “Distribución y Excelencia S.A.”).
Reducción de los costos de producción mediante reciclaje de
sus latas y optimización de la distribución.

11. Modelo Logístico
 Producción “Pared con pared”, es decir que tanto la
producción con el llenado de la lata es en el mismo sitio. La
lata se hace en una parte de la fábrica y la bebida se
prepara en otra. Lata y contenido se dan cita en la unidad
de llenado, ayudando a evitar miles de transportes
(reduciendo costos) y reduciendo el impacto
medioambiental. (ML - Abastecimiento)
 Ciclo de vida de la lata: Red Bull ha tomado la
decisión de utilizar latas recicladas de aluminio.
Hoy las latas de Red Bull pesan un 60% menos que
hace una década, lo que ahorra material.
Reciclando una lata se consume un 95% menos de
energía que produciendo una lata nueva. (ML -
Transformación)

12. Modelo Logístico
 La lata es ideal para su transporte y almacenamiento
por su forma y escaso peso. Estas latas ahorran un
40% de espacio en comparación con las botellas de
cristal y cerca de un 30% en comparación con las
botellas PET. (ML - Almacenamiento)
 Siempre que se puede las latas de Red Bull Energy
Drink son transportadas en tren y en barco para su
distribución mundial. El transporte en camión es el
último recurso cuando no hay otros medios de
entrega. (ML - Distribución)