gestión de ventas

1. Empresa /
Compañía
Mercado Gerencia de
Ventas
MARKETING
MIX
Segmentación
ATRIBUTOS
PARTICULARES
5 FUERZAS DE
PORTER
MATRIZ
DOFA
Fuerza de ventas
( Vendedores)
Actitudes
para la
Venta
Personalidad
Servir / Clientes
Técnicas de
ventas
Preparar planes
y presupuestos
de ventas
Análisis
Metas y
Objetivos
VARIABLES
Territorios
PRODUCTO
PLAZA
PRECIO
PROMOCION
Particulares
Empresas
Organizaciones
Públicas
Según el tipo
de Producto
Ofertado
Lugar físico en el que
se realizan
transacciones
Según el
numero de
Competidores
• Monopolio
• Oligopolio
Competencias:
Monopolista
• Perfecta
Dividir el mercado en
grupos con características y
necesidades semejantes
Ana Barrozo
U libre