El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.

1. Importancia de definir el
Mercado Meta (Target) de
nuestro Negocio Retail

2. Definiendo Mercado Meta
¿Qué es el mercado meta o target?
Este término se utiliza para definir un
grupo de personas o segmento de la
totalidad de un mercado con
determinadas características que
tienen una necesidad, ya sea por su
naturaleza, entorno o gustos, que
nuestro producto o servicio puede
satisfacer. (Target es un anglicismo
para esta definición).

3. Definiendo Mercado Meta
Existen diferentes variables para determinar
nuestro target, algunas de esas variables
son: Nivel Socioeconómico, Sexo, Edad.
Ocupación, Nivel de Estudios, Zona
Geográfica
Se pueden utilizar un sinnúmero de variables
para hacer lo más específico nuestro
mercado meta o target, un ejemplo de esto
puede ser:
Mi mercado meta o target son hombres y
mujeres de 30 a 45 años con estudios
superiores que vivan en el centro de ciudad,
que se desarrollen el area comercial,
participen en redes sociales y pertenezcan al
sector demográfico medio-alto

4. Definiendo Mercado Meta
¿Porque es necesario definir un mercado meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los
compradores del mercado, ya que los compradores son
demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de
compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la
capacidad suficiente como para atender toda la
demanda.
Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores,
cada empresa debe identificar y seleccionar
aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.

5. Definiendo Mercado Meta
Definir el mercado meta ayudara a
determinar el surtido de productos,
decoración del establecimiento, mensajes
publicitarios, y medios de comunicación
además precios y nivel de servicio.
Planear y ejecutar diferentes estrategias
de marketing es muy importante para
poder vender nuestro producto o servicio,
sin embargo hay algo que es aún más
importante que el hecho de saber como
se tiene que hacer, hay que saber ¿A
quíen se lo voy a vender?

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