1. ANÁLISIS DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO
DE LA MARCA GAIN PLUS 3
INTEGRANTES:
CARINA HIDALGO ADRIANZEN
SARITA ANTON HUIMAN
KEIVER LONGA VIERA
JOEL CHUNGA ESPINOZA

2. Contexto General
Formulas en Polvo Gain Plus 3
Se trata de una formula infantil completa a base de leche, con ácidos grasos esenciales,
13 vitaminas y 12 minerales. Su consumo es para niños desde 06 meses hasta 05 años
Sirve como una alimentación normal de lactantes sanos desde el nacimiento en
adelante cuando falta la leche materna o como complemente de la misma, bajo
prescripción profesional durante los primeros 06 meses de vida.
Ingredientes: Algunos de sus ingredientes son : Leche fluida entera seleccionada,
lactosa, crema de leche, aceite refinado de girasol, aceite de canola

3. Definición del problema
Imagen y posicionamiento de la marca
Gain Plus 3
Hipótesis
H1: El nombre Gain Plus 3 no contribuye con el posicionamiento
proyectado por el laboratorio Abbott.
H2: El precio influye en la preferencia de la marca

4. Evaluación del Entorno
Gain Plus 3 demuestra una tendencia de crecimiento en los 2 últimos años.
Sin embargo, existen otros productos que cuenta con una mayor participación,
esto genera la necesidad de implementar una nueva estrategia para
adueñarse del actual margen que no poseen.
Fuente: IMS Health del Perú

5. Evaluación del Entorno
Según el análisis de investigación, Gain Plus 3 refleja un gran
crecimiento pero baja participación en el mercado.
Factores que influyen directamente en el comportamiento de Gain Plus
• Efecto Precio
• Efecto Volumen
• Efecto Nuevas Presentaciones
Fuente: IMS Health del Perú

6. Objetivo Principal
- Identificar la imagen y posicionamiento
de la marca Gain Plus 3 en el mercado
de leche en formula para niños
Objetivos Específicos
- Conocer el nivel de aceptación de la
leche en fórmula en el mercado.
- Identificar alternativas de difusión y
marketing para mejoramiento de ventas
del producto.

7. Diseño de Investigación
• Diseño de investigación: Exploratoria
• Técnica: Encuesta
• Instrumento: Cuestionario
• Tamaño de la muestra: 100 personas
• Características: Madres de familia del nivel socioeconómico C y D con
niños entre 6 meses y 5 años.
• Tiempo de la investigación: 2 días
• Trabajo de campo: Se realizará con 4 personas en el de ámbito Piura.
• Cuestionario con: 10 preguntas.

8. Técnicas de Recolección de Datos

9. Análisis de los resultados
EDAD DE LOS HIJOS DE LAS MADRES ENCUESTADAS
4%
16%
38%
26%
Menores de 1 año
16% 1 - 2 años
2- 3 años
3 - 4 años
4 - 5 años
P01: ¿Qué edad tiene su hijo?

10. Análisis de los resultados
Preferencia de Leche en Formula
16%
Enfagrow
45%
17%
Gain Plus 3
Progress Gold
22%
Nan 3
P02. Distribuya 100 puntos entre las siguientes marcas según su calidad /preferencia

11. Análisis de los resultados
Presentación del Empaque de Leche en Fórmula
Lata 900 gr
4% Lata 400 gr
10%
12%
50% Caja 1200 gr
Depende de
24% las ofertas
Lata 1600 gr
P03: ¿Cuál de estas presentaciones es de su preferencia al comprar leche en fórmula?

12. Análisis de los resultados
Frecuencia de Compra de Leche de Formula
2 veces al
2%
mes
20%
1 vez cada
2 meses
56%
22% 1 vez al
mes
4 veces al
mes
P04: ¿Con qué frecuencia compra leche en fórmula?

13. Análisis de los resultados
Preferencia de sabor de Leche en Formula
Vainilla
8% 4%
Natural (sin sabor)
48%
40%
Chocolate
Fresa
P05 ¿Qué sabor de leche en formula prefiere su hijo?

14. Análisis de los resultados
Lugares de Compra
Cadenas de farmacias
10%
28%
Supermercados
62%
Boticas
P06 ¿Dónde adquiere la leche en fórmula?

15. Análisis de los resultados
Reacción Negativa a la Salud de sus Hijos
6%
No
Si
94%
P07 ¿Su hijo ha presentado alguna reacción negativa en su salud a causa del uso de la leche en fórmula?

16. Análisis de los resultados
Medio de Comunicación que se entero de la marca
que consume
Prescripción médica
12%
22%
Televisión
66%
Recomendación
P08 ¿Cómo se enteró de la marca de leche en fórmula que consume en la actualidad?

17. Análisis de los resultados
Palabra que asocia frase
Gain Plus 3
4%
16% 22%
Leche en Polvo para Niños
Ganador
18% Vitaminas
20%
Formula
crecimiento
20% Juego
P09 ¿ Con qué palabra asocia la frase Gain Plus 3?

18. Análisis de los resultados
Precio Accesible de Leche en Formula
20%
No
Si
80%
P10 ¿El precio de la leche en fórmula que usted consume, le parece accesible?

19. Conclusiones
• La percepción de nuestro principal competidor (Enfagrow) está
asociado a un concepto de crecimiento, mientras que el concepto de la
marca Gain Plus 3 no ha sido posicionado de manera clara. Dado que
ambos productos son similares, la desventaja se genera en un mal
posicionamiento de la marca.
• El factor determinante que influye en la compra de la leche en fórmula
es la prescripción médica del pediatra. Por lo tanto el factor precio no
es la variable más influyente, en el segmento analizado. Por tal motivo
se descarta la hipótesis H2.
• El punto de venta de preferencia por parte de la madres son las
cadenas de farmacias, dado que por sus numerosos locales están
más cerca de sus domicilios, y además brindan otras ventajas tales
como: asesoría médica y servicio de deliveries.

20. Recomendaciones
• Realizar un estudio de Test de Marca.
• Desarrollar estrategias de marketing que contemple lo siguiente:
una alianza con los pediatras, y un trabajo de promoción en las
cadenas de farmacias.