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Gilber.gainplus[1]
- 1. ANÁLISIS DE IMAGENY POSICIONAMIENTO DE LA MARCA GAIN PLUS 3 INTEGRANTES: CARINA HIDALGO ADRIANZEN SARITA ANTON HUIMAN KEIVER LONGA VIERA JOEL CHUNGA ESPINOZA
- 2. Contexto General Formulas enPolvo Gain Plus 3 Se trata de una formula infantil completa a base de leche, con ácidos grasos esenciales, 13 vitaminas y 12 minerales. Su consumo es para niños desde 06 meses hasta 05 años Sirve como una alimentación normal de lactantes sanos desde el nacimiento en adelante cuando falta la leche materna o como complemente de la misma, bajo prescripción profesional durante los primeros 06 meses de vida. Ingredientes: Algunos de sus ingredientes son : Leche fluida entera seleccionada, lactosa, crema de leche, aceite refinado de girasol, aceite de canola
- 3. Definición del problema Imagen y posicionamiento de la marca Gain Plus 3 Hipótesis H1: El nombre Gain Plus 3 no contribuye con el posicionamiento proyectado por el laboratorio Abbott. H2: El precio influye en la preferencia de la marca
- 4. Evaluación del Entorno GainPlus 3 demuestra una tendencia de crecimiento en los 2 últimos años. Sin embargo, existen otros productos que cuenta con una mayor participación, esto genera la necesidad de implementar una nueva estrategia para adueñarse del actual margen que no poseen. Fuente: IMS Health del Perú
- 5. Evaluación del Entorno Según el análisis de investigación, Gain Plus 3 refleja un gran crecimiento pero baja participación en el mercado. Factores que influyen directamente en el comportamiento de Gain Plus • Efecto Precio • Efecto Volumen • Efecto Nuevas Presentaciones Fuente: IMS Health del Perú
- 6. Objetivo Principal - Identificar la imagen y posicionamiento de la marca Gain Plus 3 en el mercado de leche en formula para niños Objetivos Específicos - Conocer el nivel de aceptación de la leche en fórmula en el mercado. - Identificar alternativas de difusión y marketing para mejoramiento de ventas del producto.
- 7. Diseño de Investigación • Diseño de investigación: Exploratoria • Técnica: Encuesta • Instrumento: Cuestionario • Tamaño de la muestra: 100 personas • Características: Madres de familia del nivel socioeconómico C y D con niños entre 6 meses y 5 años. • Tiempo de la investigación: 2 días • Trabajo de campo: Se realizará con 4 personas en el de ámbito Piura. • Cuestionario con: 10 preguntas.
- 8. Técnicas de Recolecciónde Datos
- 9. Análisis de losresultados EDAD DE LOS HIJOS DE LAS MADRES ENCUESTADAS 4% 16% 38% 26% Menores de 1 año 16% 1 - 2 años 2- 3 años 3 - 4 años 4 - 5 años P01: ¿Qué edad tiene su hijo?
- 10. Análisis de losresultados Preferencia de Leche en Formula 16% Enfagrow 45% 17% Gain Plus 3 Progress Gold 22% Nan 3 P02. Distribuya 100 puntos entre las siguientes marcas según su calidad /preferencia
- 11. Análisis de losresultados Presentación del Empaque de Leche en Fórmula Lata 900 gr 4% Lata 400 gr 10% 12% 50% Caja 1200 gr Depende de 24% las ofertas Lata 1600 gr P03: ¿Cuál de estas presentaciones es de su preferencia al comprar leche en fórmula?
- 12. Análisis de losresultados Frecuencia de Compra de Leche de Formula 2 veces al 2% mes 20% 1 vez cada 2 meses 56% 22% 1 vez al mes 4 veces al mes P04: ¿Con qué frecuencia compra leche en fórmula?
- 13. Análisis de losresultados Preferencia de sabor de Leche en Formula Vainilla 8% 4% Natural (sin sabor) 48% 40% Chocolate Fresa P05 ¿Qué sabor de leche en formula prefiere su hijo?
- 14. Análisis de losresultados Lugares de Compra Cadenas de farmacias 10% 28% Supermercados 62% Boticas P06 ¿Dónde adquiere la leche en fórmula?
- 15. Análisis de losresultados Reacción Negativa a la Salud de sus Hijos 6% No Si 94% P07 ¿Su hijo ha presentado alguna reacción negativa en su salud a causa del uso de la leche en fórmula?
- 16. Análisis de losresultados Medio de Comunicación que se entero de la marca que consume Prescripción médica 12% 22% Televisión 66% Recomendación P08 ¿Cómo se enteró de la marca de leche en fórmula que consume en la actualidad?
- 17. Análisis de losresultados Palabra que asocia frase Gain Plus 3 4% 16% 22% Leche en Polvo para Niños Ganador 18% Vitaminas 20% Formula crecimiento 20% Juego P09 ¿ Con qué palabra asocia la frase Gain Plus 3?
- 18. Análisis de losresultados Precio Accesible de Leche en Formula 20% No Si 80% P10 ¿El precio de la leche en fórmula que usted consume, le parece accesible?
- 19. Conclusiones • Lapercepción de nuestro principal competidor (Enfagrow) está asociado a un concepto de crecimiento, mientras que el concepto de la marca Gain Plus 3 no ha sido posicionado de manera clara. Dado que ambos productos son similares, la desventaja se genera en un mal posicionamiento de la marca. • El factor determinante que influye en la compra de la leche en fórmula es la prescripción médica del pediatra. Por lo tanto el factor precio no es la variable más influyente, en el segmento analizado. Por tal motivo se descarta la hipótesis H2. • El punto de venta de preferencia por parte de la madres son las cadenas de farmacias, dado que por sus numerosos locales están más cerca de sus domicilios, y además brindan otras ventajas tales como: asesoría médica y servicio de deliveries.
- 20. Recomendaciones • Realizarun estudio de Test de Marca. • Desarrollar estrategias de marketing que contemple lo siguiente: una alianza con los pediatras, y un trabajo de promoción en las cadenas de farmacias.