Growth Hacking, el diferenciador ganador de las Startups

Growth Hacking, el
diferenciador ganador de las
Startups
@jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com

Un poco de mi…
HOLA! soy Jojo, actualmente soy Growth Hacker de
CloudApp, una startup de San Francisco que nos
permite compartir contenido de forma sencilla y
rapida. Ayudo otras Startups alrededor del mundo
también en cuanto a Growth Hacking o desarrollo
de producto.
Actualmente escribo en mi blog, puedes mirar algunos
de mis post relacionados a Growth Hacking y Startups
aquí http://jojogiuffra.com
@jojogiuffrahttp://jojogiuffra.com @jojogiuffra

Growth Hacking, el
diferenciador ganador de las
Startups
Convirtiendo tu IDEA
en una Startup exitosa
The Lean Startup es un método de
desarrollo de ideas a startups de una
forma eficaz y rápida.
Se Co-Crea un producto con los
usuarios y en base a nuestra visión del
producto y a lo que los usuarios quieren.
Sí lo aplicamos con técnicas de Growth
Hacking, vamos a obtener mejores
resultado.
Convirtiendo tu IDEA
en una Startup exitosa
The Lean Startup es un método de desarrollo de ideas a startups
de una forma eficaz y rápida.
Se Co-Crea un producto con los usuarios y en base a nuestra
visión del producto y a lo que los usuarios quieren.
Sí lo aplicamos con técnicas de Growth Hacking, vamos a obtener
mejores resultado.
@jojogiuffra

Minimum Viable Product Adquisición de Usuarios

Minimum Viable Product | LEAN STARTUP
El primer paso es convertir nuestra idea en un MVP, un beta
de nuestro futuro producto el cual vamos a dar a “Beta users”
y en base al feedback construir el producto para los users en
general.
Tips:
• Deadline time
• Lo fundamental y básico
• Tiempo: 1-2 semanas
• Poco presupuesto, el minimo
• AMA A TUS 1EROS USERS

Adquisición Users | GROWTH HACK
Para obtener “beta users” tenemos que crear una Landing
Page para obtener sus emails. De esta forma vamos también
creando una base de datos de mails.
Tips Landing Page:
A/B tests
Generar expectativas
One Call to action button
Usa testimonios de “beta users”
Pon tus redes sociales

Feedback Posicionamiento

Feedback | LEAN STARTUP
En el S.21 no existen los creadores, somos CO-CREATORS
Creamos los productos juntos a los users, a través del
feedback… cuanto más negativo y crítico sea es mejor para
nosotros.
La imagen abajo demuestra que lo único estable de nuestra
idea va a ser la visión, el resto va a variar.

Posicionamiento | GROWTH HACK
Estamos por lanzar nuestros producto, por lo cual debemos
posicionar el producto.
Redes sociales
Usa todas las redes sociales
Crea contenido multimedia
Favs # en Twitters similares
Google
Webs bien rankeadas
Trend
Alexa
Redes Google
Config. HTML
Keyword density
Links limpias
H1, H2, etc
Adwords
FB Ads
Google Ads
Youtube 30’
Adroll
Remarketing
Retargeting

Lanzamiento de Producto Activación de usuarios

Lanzamiento de Producto | LEAN STARTUP
Lanzar el producto al público es el comienzo de un largo
camino… es donde todo comienza y solo los mejores llegan
a tener éxito.
Tips:
No esperes buenos resultados
Debes dedicarte un 100%
Crea un equipo que sepa más
Crea mucha expectativa
Prácticamente regalalo

Activación de Usuarios | GROWTH HACK
El objetivo es hacer que los users comiencen a usar nuestro
producto, podemos implementar diversas estrategias: mails,
optimización de landing page, uso correcto de redes sociales,
etc
Tips:
• Legitimarnos con leaders
• Show & Block
• Fast Forms
• Guarantee
• Testimonios
• Mails a “betas”

PIVOT Retener Usuarios

Pivot | LEAN STARTUP
Asumir los errores que uno comete es la parte más dificil,
sobre todo si debemos cambiar algo del producto, pero es
pivoteando como nos aseguramos una startup exitosa.
Una vez lanzado del producto debemos medir los resultados y
escuchar la opinión de los users… cuanto peor sea mejor.
Ahora es cuando debemos ceder
parte de nuestra idea de producto
y agregar lo que el público quiere.
Verificar también si la estrategia esta
funcionando.

Retener Usuarios | GROWTH HACK
Gamification Email Marketing
Tips:
Sistema de competencia
Bar Progress
Recompensas a users
Leaderboards
Poner aspectos de juegos
en el sitio web es muy
estratégico y suelen
retener en mayor medida
a los users.
Email Blast
• Se manda a toda la lista
• Newsletter
• Diseño claro, usa imágenes.
Mails personalizados
Mail personal
Puede dar stats del user
Ofrecerle ofertas personals
Emails personales con
re-marketing.

Optimizar Monetizar Usuarios

Optimizar | LEAN STARTUP
Mejorar el producto en base a lo que el cliente quiere es la
base del éxito. No estamos reemplazando el producto, se
optimizan aquellas partes que el cliente cree que deben
mejorarse.
Este paso debe hacerse siempre, es cíclico, enfocare
en donde cae el feedback negativo.
Si tiene una nueva idea para una
parte del producto donde el cliente
dio feedback positivo puedes hacer
un A/B test y comparar resultados.

Monetizar Usuarios | GROWTH HACK
Hacer promociones, las ofertas si bien nos
nos dan menos ganancias, al largo plazo tra
más users y ventas. Ej: descuentos x compra
de un año
Usen campañas de email blast informando
las ofertas.
Tener formularios pre rellenados, no obliguen
al usuario registrarse, haganlo registrarse sin
que se de cuenta
Crear un programa de afiliados.
Es lo más importante, hay varias formas
de monetizar
Tools:
• Adroll
• Crazyegg
• ClickTale

Comenzando de nuevo De usuarios a Fans!

Comenzando de Nuevo | LEAN STARTUP
Lanzado
Feedback
Pivoteando
Optimizando
Lanzado
Lanzaste el producto… pero recién
comienza todo. Cuando termines de
aplicar esta guía, vuelve a la diapositiva
cinco y comienza de nuevo, y de nuevo.
Ten un calendario para organizarte.

De usuarios a Fans! | GROWTH HACK
El último paso de los Growth Hackers el lograr que los users
pasen a ser fans. Cuanto más amen a tu startup más la
compartirán, y cuanto más la compartan mas users van a
enterarse que existes. Ten en cuenta que si quieres que los
users te ame, tu tiene que amarlos a ellos.
Tips:
Da premios a cambio de
shares.
Crea y regala merchandising
Crea programa de afiliados
Crea relaciones con los users

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