Growth Hacking. Qué es Growth Hacking. Técnicas de Growth Hacking. Ejemplos de Growth Hacking. Características de un Growth Hacker

1. Growth Hacking
Pedro Bermúdez Talavera

2. ¿Qué es Growth Hacking?
• El Growth Hacking es una disciplina que combina técnicas del
marketing, redes sociales, mejora de producto y analítica web.
• Se basa en un método donde se plantea una hipótesis, se realizan
unos tests y se concluye que resultados funcionan y cuáles no.
• Las tácticas Growth Hacking están desarrolladas para startups que
tienen que sacar un máximo rendimiento de la mínima inversión y por
eso es estrategia fundamental para este tipo de empresas.
• Su finalidad es conseguir el crecimiento del negocio lo más rápido
posible a través de tácticas basadas en la creatividad del producto y el
análisis web para hacerla crecer en: visibilidad, tráfico web y ventas.
https://aulacm.com/growth-hacking-ejemplos-y-tecnicas/

3. “El growth hacking es una forma distinta de ver y buscar cómo hacer crecer una
empresa en un mercado con el mínimo gasto de recursos posibles. Los growth
hackers se encargan de redefinir los productos y su distribución para conseguir
que lleguen al máximo número de personas posibles.”
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-el-growth-hacking

4. Técnicas de Growth Hacking
• Referidos o «Member Get Member»: Es una técnica que se basa en
ofrecer a los usuarios alguna recompensa o algún tipo de descuento,
cuando estos recomiendan y consiguen que sus amigos se registre en
sus plataformas.
• Aprovecha el tráfico de plataformas de terceros: Un proyecto nuevo
lo más probable es que nadie lo conozca. Para ganar visibilidad y
tráfico web, se aprovecha el posicionamiento de terceros. Se necesita
tener y compartir buenos temas y usar plataformas como Slideshare,
YouTube, Agregadores de noticias, Foros, etc.
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5. Técnicas de Growth Hacking
• El Efecto WOW: Es una técnica poco utilizada y es muy fácil de
alcanzar, que se basa en ofrecer a los usuarios más de lo que esperan,
sin pedir nada como contrapartida. Pueden ser cosas tan simples
como:
oRealizar una llamada al cliente para saber que le ha parecido el producto
comprado
oUn regalo de empresa personalizado
oEnviar una plantilla/tutorial de ayuda
oRegalar un ebook
oPrestar un servicio extra de post-venta
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6. Técnicas de Growth Hacking
• El Marketing del miedo: O la venta de urgencia. Consiste en colocar
un producto a la venta con un precio especial y un límite de tiempo,
con un número limitado de unidades disponibles, o informando de
que otros consumidores lo pueden comprar antes que tú.
• Email recordatorio a suscriptores: Simplemente tienes que enviar un
email a tus suscriptores mostrándoles que te acuerdas de ellos y que
son importantes para ti. Usar un premio u obsequio especial.
• La estrategia de adquisición: Se puede ponerla en práctica de
diferentes formas dependiendo de si te interesa más una fusión, una
participación como socio o directamente comprarles su parte.
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7. Técnicas de Growth Hacking
• Versiones demo y pruebas gratuitas: Se desarrolla una plataforma
que permite a los usuarios probar los beneficios que aporta al
negocio. Es gratis sin publicidad, durante un tiempo limitado.
• Estrategia de la integración: Se basa en la incorporación de un API.
Beneficios: Simplifica proceso de integración web, beneficiarse de la
base de datos y credibilidad de la marca, ganar afiliados a su marca.
Aquí se incluyen otras estrategias en las que te asocias con una
empresa o programa para mejorar y ampliar servicios.
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8. Técnicas de Growth Hacking
• La técnica del Skyscraper: Consiste en buscar keywords o contenidos
de tu sector muy compartidos en redes sociales para crear un mejor
contenido que lo supere en calidad. Así, se consigue enlaces
entrantes o backlinks hacia nuestra web que nos posicionará mejor.
• Email personalizado y sencillo: Si quieres ganar la confianza y
fidelidad de tus usuarios, tienes que hacerles ver que son únicos. Para
conseguirlo, es importante que los emails que les envías parezcan que
son solo para ellos y no para miles de suscriptores a la vez.
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9. Técnicas de Growth Hacking
• El modelo freemium vs Premium: Consiste en captar los clientes a
través de la oferta de sus productos o servicios gratis durante un
tiempo con idea de que pasen al formato Premium una vez superado
el límite de descarga, uso o tiempo de la oferta.
• Regalar el producto a los referentes de tu sector: Esta táctica se basa
en ofrecer tu producto gratis a los referentes y personas más
influyentes de tu sector (con más seguidores) a cambio de que
después hablen de él, incluyan algún enlace o foto o directamente lo
recomienden. Crea gran expectativa sobre el producto, el referente
influye en su audiencia y muchas más personas querrán tenerlo.
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10. Técnicas de Growth Hacking
• El “Aha Moment”: Técnica que se usa para descifrar un problema en un
producto o servicio, antes incomprensible. Surge para mejorar la calidad y
detectar si no funciona por sus características o por la campaña de
marketing.
• Ofrece contenidos gratis y descargables en tu web: Consiste en crear una
guía en pdf o un ebook de calidad, con contenido de valor para tus
suscriptores y a cambio les pides que se suscriban a tu sitio web o
newsletter.
• Si vendes online, prueba a realizar envíos gratis: Esto es lo que se
llamamos incorporar un valor añadido al producto. Puedes ajustar el precio
de tus productos para que sigan siendo competitivos pero que a la vez te
permitan asumir los costes de ofrece el envío gratuito.
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11. Técnicas de Growth Hacking
• Utiliza el Pop-Up inteligente: En momentos clave y bien configurados
pueden significar un antes y un después para tu base de datos y nº de
suscriptores. Para conseguirlo, sólo tienes que utilizar algún de los
plugins que existen y crear una ventana atractiva y con una llamada a
la acción que capte la atención de los visitantes.
• Haz concursos para conseguir participación: Solo se tiene que lanzar
un concurso o sortear un producto que sea atractivo y deseado por tu
comunidad. Para participar, los usuarios deben seguir tu cuenta en
Twitter, publicar tu post o hacer un RT del original en su cuenta.
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12. Técnicas de Growth Hacking
• Haz webinars y tutoriales de calidad: Muchas empresas han
empezado a regalar webinars, pues saben que es una manera
excelente para hacer crecer su comunidad. Pueden ser gratuitos para
hacerte con una buena base de datos para después ofrecer otro tipo
de cursos y vídeos que puedas cobrar.
• Retargeting o Remarketing: Consiste en recordar a los usuarios los
productos de un sitio web que han añadido al carrito de compra, pero
que por alguna razón al final no han realizado y se fueron.
• Barra superior: Otra técnica que te ayudará conseguir suscriptores es
la implementación de un banner o barra superior en la página
principal de tu web.
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13. “El Growth Hacking es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo
posibles, incrementar de forma rápida y notoria el volumen de usuarios, o
ingresos, o impactos, de nuestra empresa.”
https://www.40defiebre.com/que-es/growth-hacking

14. Ejemplos de Técnicas
El modelo freemium Invitaciones exclusivas Gammification
Consiste en ofrecer una versión
gratuita de tu producto con
limitaciones que pueden ser
solventadas con pagos o
suscripciones.
Ej.: Linkedin, Dropbox, Spotify,
Ahrefs, Semrush y prácticamente
cualquier herramienta que se te
ocurra funciona con este modelo.
Se crea un producto y se ofrece a
un número determinado de
betatesters a los que se les ofrece
la posibilidad de invitar cinco o diez
amigos al mismo, siendo esta
invitación la única vía para entrar a
probarlo.
Ej.: La estrategia de Inbox o Ello es
solicitar que te envíen una
invitación o pedir a alguien que ya
esté usándolo que te la envíe.
Consiste en crear pequeños juegos
dentro de los productos que
incentiven a los usuarios a realizar
ciertas acciones que la empresa
quiere que hagan.
Ej.: Dropbox hace incentivos en
forma de megas extras de
almacenamiento por realizar todo
tipo de acciones como instalarlo en
un ordenador, invitar a otros
usuarios o conectar tu cuenta con
redes sociales.
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15. Características de un Growth Hacker
Características Detalles
Analítico Analizar todo es clave para entender si las técnicas que probamos funcionan o no. Es
analítico pero inteligente, busca la métrica y el target clave para analizar el éxito y
sabe cuando tirar algo o perseverar.
Creativo La creatividad es clave para un Growth Hacker ya que el Growth Hacking habla de
buscar fórmulas nuevas que hagan crecer, por tanto, si todo el mundo hace lo mismo,
nuestra capacidad de crecimiento estará limitada.
Multi-disciplinario Saber de todo un poco y cuanto más mejor es clave para poder elaborar mejores
técnicas de crecimiento.
Curioso Curiosidad por todo, pensamiento lateral, investigar de todos los sectores para captar
nuevas ideas.
Ágil El Growth Hacker quiere probar las cosas rápido y ver si funcionan. Le gusta analizar
pero no le gusta la parálisis por análisis. Analizar lo justo es necesario, perder agilidad
en lanzar al mercado por analizar demasiado es tosco e ineficiente.
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