Guía HAYS Salarios 2016

hays.es
GUÍA DEL MERCADO
LABORAL 2016
Un análisis global de tendencias y salarios en España
#GuiaHays2016

ACERCADEHAYS
Guía del Mercado Laboral 2016 1
ACERCA DE HAYS
Hays, multinacional británica líder mundial en
selección especializada de personal cualificado
de Staff, Mandos Intermedios y perfiles de Alta
Dirección, está presente en 33 países y tiene
más de 245 oficinas a nivel mundial.
Hays Response
Empresa cuya misión es la selección permanente de
personal de apoyo cualificado y proyectos de Interim
Management de corta o larga duración. La calidad de
una consultoría de selección y la rapidez de una empresa
de trabajo temporal se combinan para dotar de efectividad
las búsquedas, optimizando el tiempo de respuesta a
nuestros clientes.
Hays Recruiting Experts Worldwide
Compañía orientada a la selección de mandos intermedios
y perfiles cualificados. Ofrece servicios de selección y
evaluación de competencias para puestos de trabajo
permanentes. La especialización de nuestros consultores
y alto conocimiento de sus respectivos sectores son sus
principales ejes de calidad y rapidez para dar soluciones
concretas a las necesidades de nuestros clientes.
Hays Executive
Firma especializada en la búsqueda y selección de
perfiles de Alta Dirección y Direcciones Funcionales.
Ofrece servicios de Headhunting, estudios de mercado
y evaluación de perfiles cualificados, así como un
asesoramiento continuo de la evolución del mercado
a clientes y candidatos.
Hays Talent Solutions
Es la línea de negocio de MSP y RPO de Hays. Ofrece
los recursos y el talento necesarios para transformar las
organizaciones que deseen externalizar sus servicios de
selección de forma parcial o completa a través de una
combinación de conocimiento del mercado, la excelencia
técnica y una metodología inigualable.
Esta línea ayuda a las empresas a mejorar sus procesos
internos, con soluciones a medida para grandes volúmenes.
Hays IT Services
Nuestra división de IT Services se ha creado con la finalidad
de ayudar a los profesionales del sector IT a encontrar
proyectos atractivos y motivadores que se adecuen a su
experiencia y expectativas. Seleccionamos candidatos para
proyectos de IT en las áreas de Infraestructura, Desarrollo,
Consultoría, Ventas o Gestión, ofreciendo flexibilidad en
la contratación.
Tipo servicio
Junior, Office Support, Interim Management
Senior, Middle Management
Headhunting: Senior and Board Management
B2B
IT
Las líneas de negocio de Hays:
Perfil/Target
Temporal
Permanente
Permanente, Bench Marking
& Talent Appraisal
RPO – basado
en proyecto
Subcontratación
Acerca de Hays 1
Elaboración de la Guía 2
El Mercado Laboral en España 4
Panorámica general – por Christopher Dottie 4
Trabajo temporal – por Salvador Sicart 5
Headhunting – por Eduardo Quero 5
Outsourcing – por Mariana Spata 6
Proyectos IT – por Enrique Fernández 6
El punto de vista académico 8
Opinión y preferencias de los empresarios españoles 12
Opinión de los profesionales 27
Empleados 28
Desempleados 40
En el extranjero 44
Diferentes puntos de vista a una misma pregunta 51
Análisis Sectorial 58
Atención al Cliente 60
Banca 64
Construcción e Inmobiliaria 70
Finanzas 76
Ingeniería 82
Legal 96
Life Sciences 100
Logística 110
Marketing y Ventas 116
Office Support 124
Online 128
RRHH 134
Retail 140
Seguros 146
Tecnologías de la Información 150
Perfiles en Alza 160
ÍNDICE

2 Guía del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 3
ELABORACIÓN DE LA GUÍA
Cada año elaboramos una guía de tendencias y salarios
que ayuda a nuestros clientes y candidatos a realizar
previsiones del mercado y conocer las nuevas tendencias
de sus sectores.
La publicación se divide en tres partes principales:
La primera parte está basada en las respuestas a una encuesta
dirigida a empresarios españoles, personal directivo y profesionales
de Recursos Humanos. Después encontramos la opinión de los
trabajadores – empleados, desempleados y expatriados – y la parte
final corresponde a la visión de nuestros expertos en sus respectivos
sectores. En esta última parte, a cada análisis le acompaña su
correspondiente tabla salarial. Las encuestas se lanzan durante el
último trimestre del año anterior a la publicación del documento.
El expertise de nuestros consultores y la experiencia real de
candidatos y empresarios confluyen en una Guía de máxima
actualidad y relevancia para todo el que desee tener una visión
global del Mercado Laboral y poder profundizar en su propio
sector profesional.
Para esta edición hemos contado con las respuestas y opiniones de
más de 1.700 empresarios y más de 8.800 trabajadores.
Puedes consultar la versión online de la Guía en guiasalarial.hays.es
Comparte tus comentarios a través de #GuiaHays2016 en Twitter.

PANORÁMICAGENERAL
Un 10% de empresas manifiesta que ha
superado la crisis por completo.
Qué gran premisa para comenzar este análisis de Mercado.
La cifra aumenta un 7% desde el año anterior. Y no solo eso,
además, un 17% considera que la situación económica ha
mejorado mucho y un importante 47% que lo ha hecho
un poco.
Grandes noticias, sin duda. Que un amplio 74% de los
encuestados tenga una actitud positiva respecto al Mercado,
es digno de ser destacado.
No vamos a lanzarnos a la piscina afirmando que el clima es
de optimismo generalizado, pero, con muy buen sabor de
boca, podemos afirmar que existe un optimismo moderado
que se está reflejando, sin duda, en el Mercado Laboral.
Sin ir más lejos, este año hemos aumentado casi un 40%
el número de procesos de selección que estamos abriendo
respecto al año anterior, donde ya veníamos de una
tendencia positiva.
Nos enorgullecemos de haber colaborado con nuestros
clientes para fortalecer sus estructuras, y de haber ayudado
a muchos candidatos a encontrar un trabajo y/o a mejorar su
situación laboral.
El mundo del trabajo cambia rápidamente, y todos tenemos
que adaptarnos a esos cambios.
Hace cuatro años un gran porcentaje de la gente que
incorporábamos estaba en situación de desempleo.
Hoy, aunque la tasa de paro no baja al ritmo que todos
desearíamos, la situación ha cambiado, y los candidatos
que nos confían sus carreras profesionales, en un alto
porcentaje, están trabajando y confían en el grupo Hays
para encontrarles un proyecto mejor.
Es evidente que un negocio como éste, que se basa en
ayudar a encontrar empleo a las personas, resulta muy
gratificante cuando el Mercado parece que acompaña, pero
sin duda, el verdadero reto ha residido en hacer lo mismo
cuando la situación de crisis no acompañaba demasiado.
Pero mantengámonos alerta. No debemos dejarnos
llevar por el optimismo. Un 56% de los empresarios que
ha respondido la encuesta cree que existe una distancia
entre las competencias que necesitan en su empresa y
la preparación de sus trabajadores. La brecha entre las
aptitudes y habilidades de los trabajadores y las que
realmente se demandan en el Mercado Laboral sigue muy
presente y es, precisamente, donde más esfuerzo tenemos
que poner todos los agentes del Mercado Laboral. El
objetivo es acortar estas diferencias.
Quisiera, también, establecer un paralelismo entre el reflote
del mercado y una planta que está creciendo. Cuando
empieza a crecer empuja la tierra que antes la limitaba,
levantándola y dejando atrás cierto desorden que puede
quedar olvidado si nos dejamos cegar por la emoción de
verla brotar. Y eso es precisamente lo que debemos evitar.
El paro juvenil, el de larga duración, el paro en personas
mayores de 45 años… todas esas son las asignaturas
pendientes que no debemos olvidar ahora que vemos
rebrotar al Mercado. Nuestra obligación es encontrar una
solución que nos permita volver a aplanar el terreno para
que la planta que crece lo haga firme y en un entorno
estable y seguro.
Trabajo Temporal
2015 ha sido un año de clara mejoría en el mundo del empleo en España.
Es muy gratificante poder ayudar a gente joven que, tras una primera
experiencia en la que han accedido al Mercado Laboral, buscan un proyecto
o una empresa que les haga crecer y que marque el inicio de una evolución
profesional en la rama en la que creen mejor pueden sacar todo su potencial.
Las empresas suelen tener dificultades para localizar este tipo de perfiles, que
destacan por competencias más que por perfil técnico. El mercado necesitaba
desde hace mucho tiempo un partner en selección que cubriera esa necesidad,
y el crecimiento de Hays Response atestigua que lo estamos haciendo con
mucho éxito.
La nueva realidad de la selección impulsa a muchos candidatos a moverse
por proyectos más que por querer trabajar en alguna empresa concreta. El
Interim Management cobra ahí una importancia cada vez mayor. La selección
de personal temporal cualificado es clave hoy en día; a veces para volver a
una situación de empleo tras un periodo inactivo, otras para trabajar en un
proyecto temporal que supondrá un trampolín para su CV.
La metodología de trabajo de Hays garantiza el éxito, y contribuye a que
nuestra obsesión por ofrecer el mejor servicio de selección en España sea,
año tras año, una realidad.
Headhunting
Si podemos extraer alguna enseñanza a partir de las características y las
consecuencias que la crisis económica nos está reportando es que, cuando
haya pasado definitivamente la tormenta, ya nada volverá a ser como antes.
Las empresas, sus modelos y estructuras, no van a ser ajenas a este cambio.
Esta situación demanda otra forma de liderar las compañías, es necesaria
una metamorfosis que pasa por la incorporación de nuevos ejecutivos
que transformen las organizaciones en estructuras innovadoras, ágiles
y sostenibles.
La realidad que nos encontramos de contar con hasta tres generaciones
diferentes en las plantillas de las compañías, supone un gran desafío para
los nuevos ejecutivos del futuro.
En este contexto situacional se buscarán líderes empresariales que tengan
la capacidad para adaptarse a las exigencias del negocio y para inspirar
y motivar a sus empleados.
España cierra 2015 con previsiones de contratación positivas en todos los
trimestres, y las mejoras de este escenario se trasladarán de inmediato a
la búsqueda de nuevos ejecutivos.
EL MERCADO DE SELECCIÓN EN ESPAÑA
PANORÁMICA GENERAL
Mantengámonos alerta. No debemos
dejarnos llevar por el optimismo. Un 56% de
los empresarios cree que existe una distancia
entre las competencias que necesitan y la
preparación de sus trabajadores.
Salvador Sicart
Director,
Hays Response España
Eduardo Quero
Associate Principal,
Hays Executive España
Christopher Dottie
Managing Director, Hays España
Christopher Dottie
Managing Director, Hays España

PANORÁMICAGENERAL
6 Guía del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 7Guia del Mercado Laboral 2016 7
Outsourcing
El mercado de Outsourcing en España crecerá de forma notable en 2016.
Según un estudio realizado por Hays Talent Solutions, mercados grandes y
maduros como el norteamericano crecerán de forma más lenta, pero mercados
más pequeños y menos desarrollados como el europeo y el latinoamericano,
crecerán mucho más rápido, entorno al 18-22% vs 8-10%. En un mercado de
candidatos cada vez más competitivo donde la escasez de talento juega un
papel fundamental las grandes corporaciones necesitan soluciones a medida
teniendo en cuenta sus prioridades. Rapidez, eficiencia en costes, calidad,
análisis, soluciones de movilidad interna, estrategias de atracción y retención
de talento, entre otras, forman parte de la excelencia en operaciones de
este nivel.
En Hays llevamos prestando servicio de RPO y MSP en sectores múltiples
desde hace más de dos décadas. Cada año aportamos una experiencia
positiva a más de medio millón de candidatos y contratamos más de 15.000
personas a nivel global, trabajando con nuestros clientes para desarrollar
soluciones cada vez mejores, más innovadoras y eficientes a nivel de coste.
Proyectos IT
Se ha podido comprobar a lo largo de 2015 que la inversión en proyectos
tecnológicos está aumentando de manera importante tanto en el sector
Público como el Privado. Una de las grandes lecciones que nos deja la crisis es
la importancia de la racionalización de los recursos en búsqueda de una mayor
eficiencia y productividad.
La subcontratación de servicios IT jugará un papel aún más relevante en el
proceso de retorno de la inversión, tanto para la reactivación de los proyectos
existentes como para el lanzamiento de los proyectos más novedosos, que
supondrá la colaboración con las organizaciones para alcanzar el grado de
flexibilidad y adaptabilidad que requieren.
El uso efectivo de la información que poseen las organizaciones,
las optimización de los canales de comunicación con los usuarios y
consumidores así como el impulso a la digitalización de nuestra sociedad
y entorno (Educación, Sanidad, Smart Cities, etc.) suponen nuevos retos y,
por consiguiente, una demanda importante de perfiles especializados en
Telecomunicaciones, Big Data, Movilidad y Nuevos Medios.
La especialización sectorial de los profesionales ITT se presenta cada
vez más relevante con independencia de las tecnologías o herramientas a
desarrollar. El conocimiento técnico/consultivo propio del sector de actividad
unido a la capacidad de trabajar simultáneamente en diferentes entornos
tecnológicos será uno de los aspectos más importantes en la empleabilidad
de los profesionales del sector de las tecnologías de la información y las
telecomunicaciones.
Por último, cabe destacar el incremento significativo, aunque aún no
suficientemente relevante, en el global de la actividad de profesionales
independientes en España, que refleja un cambio en la mentalidad profesional
tradicional y una gran adaptabilidad a las necesidades del mercado y el
espíritu emprendedor necesario para encarar el futuro del mercado de las
Tecnologías de la Información.
Mariana Spata
National Business Manager, Hays España
Enrique Fernández
Director, Hays IT Services España

ELPUNTODEVISTAACADÉMICO
EL PUNTO DE VISTA ACADÉMICO
MAYOR CONSCIENCIA DEL DESAJUSTE DE TALENTO
Igual que en la Guía de 2015, incluimos, este año,
un apartado completo sobre el punto de vista del
sector Académico.
Hemos invitado a participar en una encuesta sobre
mercado laboral a distintas Universidades, Escuelas de
Negocio y Centros Especializados de Postgrado. La finalidad
es averiguar cuál es el punto de vista académico y ver si
existen tendencias comunes entre los distintos centros
e instituciones.
Entre las respuestas obtenidas tenemos 40 de
Universidades, 10 de Escuelas de Negocio y 6 de Centros
de Postgrado. Entre los centros que han participado figuran:
¿Qué crees que se debería hacer para disminuir el paro juvenil?
Entre los centros que han contestado la encuesta
este año, la solución mayoritaria para reducir
el paro juvenil (aumento de 10 puntos respecto
al año anterior) es la mayor implicación de las
empresas (74%).
A diferencia del año anterior, donde la implicación del
Gobierno (51%) quedaba como la segunda opción, este año
son las prácticas obligatorias en empresa desde el inicio de
los estudios (43%) y, en tercer lugar, aconsejar mejor sobre
los estudios que hagan las futuras generaciones (41%).
74% 43% 41%
Mayor implicación
de las empresas
Prácticas obligatorias
en empresas desde el
inicio de los estudios
Aconsejar mejor
los estudios que hagan
las futuras generaciones
¿Crees que los jóvenes están preparados para salir al Mercado
Laboral al acabar los estudios?
Aumenta considerablemente el porcentaje (de 49% a
63%) de centros que creen que los jóvenes están bastante
preparados para salir al Mercado Laboral.
Desgranando este 63% por tipología de centro, las
Universidades opinan esto en un 70% de los casos mientras
que para las Escuelas de Negocio la cifra se reduce a 44%.
En general, todos los centros aconsejan a los estudiantes
-del mismo modo que el año anterior- potenciar los idiomas
(78%) y las prácticas obligatorias como segunda opción
más escogida (71%), aunque ambos porcentajes se reducen
respecto al 83% de los centros que opinaba así el
año anterior.
Este año hemos querido averiguar hasta qué punto el sector
educativo es consciente de la brecha que se produce entre
la preparación de los jóvenes y lo que realmente demanda el
Mercado Laboral, tal y como recogemos en nuestro estudio
Hays Global Skills Index*. Un contundente 93% de los
encuestados afirma que existe una distancia evidente
en este sentido.
¿Crees que existe una distancia entre la preparación que tienen los
jóvenes y lo que realmente demandan las empresas?*
No están preparados
Están poco preparados
Están bastante preparados
Están muy preparados
Sí No
93 7
*Para más información, ver The Hays Global Skills Index 2015, in partnership
with Oxford Economics: Labour Markets in a world of continuous change.
www.hays-index.com
2
25
63
10

ELPUNTODEVISTAACADÉMICO
¿Cómo calificarías el actual Mercado Laboral para las generaciones
que están acabando actualmente sus estudios?
¿Qué crees que es más importante, los estudios generalistas o las especializaciones?
Además, parece bastante contundente la tendencia de todos
los centros a recomendar estudios de Ingeniería (82%) como
opción mayoritaria.
Desde el sector académico, se recomienda que las cinco
habilidades que se deben desarrollar en la fase de estudios
para facilitar la entrada al Mercado Laboral sean, por este
orden, la capacidad de adaptación/polivalencia, los idiomas
(que era la primera opción el año anterior), la proactividad/
dinamismo, las dotes de negociación y comunicación y, por
último, este año la motivación desbanca a la experiencia
internacional.
¿Qué estudios aconsejarías a los futuros universitarios?
¿Qué 5 habilidades crees que son clave para desarrollar durante la fase de estudios y tener una entrada más fácil en el Mercado Laboral?
Favorable
Estable
Poco Favorable
Nada Favorable
6
14
68
12
Estudios generalistas Especializaciones
Universidad
Escuela Negocio
30
63
70
37
Desde el sector académico se intensifica la opinión de que
tanto las empresas como el Gobierno son los máximos
responsables de mejorar la situación del Mercado Laboral
(pasando de un 75% a un 80%). Del mismo modo, entonan
más el “mea culpa” y la responsabilidad del propio sector
Académico aumenta del 36% a 50%.
La eterna duda del estudiante, si realizar estudios generalistas
o centrarse en alguna especialización queda resuelta así por
los encuestados:
82% 66%
Ingeniería
(Telecomunicaciones,
Informática, Industrial,
Química, etc.)
30%
Ciencias
(Biología, Física, Química,
Matemáticas, etc.)
10%
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseño,
Historia, Filosofía, etc.)
Ciencias Sociales
y Jurídicas
(ADE, RRHH, Política,
Económicas, Derecho,
Marketing, Publicidad,
RRPP, Sociología,
Turismo, etc.)
52%
Ciencias de la Salud
(Medicina, Enfermería,
Farmacia, Psicología, etc.)
74% 68%
Capacidad de
adaptación/polivalencia
52%
Dotes de comunicación
y de negociación
36%
MotivaciónIdiomas
58%
Proactividad/dinamismo
Parece que comienza un brote de cierto optimismo
respecto al Mercado Laboral. Aunque estemos lejos de
poder considerar el dato como positivo, se reduce de un
87% a un 68% el porcentaje de encuestados que cree que
el Mercado Laboral es poco favorable para las generaciones
que están acabando sus estudios.
Continuando con la tendencia moderada de optimismo,
aumenta el porcentaje de centros que creen que en los
próximos dos años el Mercado Laboral mejorará ligeramente
(de 78% a 82%).
Disminuye 2 puntos el porcentaje de centros que aconsejan
una salida al extranjero al finalizar los estudios pasando
de 100% a 98%.
Un 82% de los encuestados cree que los idiomas tienen
mucha importancia a la hora de encontrar trabajo.

OPINIONES Y
PREFERENCIAS
DE LOS EMPRESARIOS
ESPAÑOLES

LAOPINIÓNDELOSEMPRESARIOS
Por sector profesional, los sectores más optimistas son:
LA OPINIÓN DE
LOS EMPRESARIOS
Este año hemos entrevistado a más de 1.700
perfiles de RRHH y de toma de decisiones
de distintas áreas de negocio en España. El
objetivo era conocer opiniones realistas sobre
las características y lagunas del Mercado
Laboral y la forma en que las empresas han
lidiado con estos condicionantes durante
2015, explicando también lo que esperan
de 2016.
De las empresas que han participado, un 51% son PyME, un
43% Gran Empresa y un 6% Start-up. Del total, un 67% son
empresa final y un 33% empresa intermediaria (consultoría,
distribuidora, agencia, etc.)
Podríamos decir que existe cierto clima de optimismo,
aunque todavía moderado, entre las empresas. En general,
suben los porcentajes de las empresas que creen que el
mercado ha mejorado (un poco, mucho o completamente) y
bajan los que opinan que no ha mejorado o que empeorará.
Destacamos el aumento de 7% a 10% el porcentaje de
empresas que creen que han finalizado la situación de
crisis por completo.
¿Consideras que tu empresa ya ha finalizado el ciclo económico menos favorable?
No, todavía empeorará
No estamos bien, pero no empeorará
La situación ha mejorado un poco
La situación ha mejorado mucho
Hemos superado la crisis por completo
No, todavía empeorará
No estamos bien, pero no empeorará
Dato sectorial:
Al 74% de empresas que creen que ha mejorado la situación
del mercado les hemos preguntado cómo han mejorado en
tres áreas principales:
84 16Facturación
66 34
Número
empleados
58 42
Expansión
Internacional
Sí No
Alimentación 50
18
14
Automoción 49
25
7
Industrial 52
18
7
Tecnología
/Internet
41
21
14
Retail/Bienes
de Consumo
48
17
11
Salud/
Servicios Médicos/
Médico-sanitario
47
13
16
Químico 48
18
10
7
19
47
17
10

Entre las dificultades más problemáticas que han
encontrado los empresarios españoles destacamos que se
invierte la tendencia respecto al año anterior. La bajada de
consumo, que el año anterior era con un 39% la mayor
dificultad que consideraban, baja este año hasta una quinta
posición con un 27%. Además, el desajuste entre oferta de
profesionales y vacantes disponibles, que el año anterior
estaba en una quinta posición, escala hasta la primera.
Este año las dificultades más problemáticas son:
En el actual mercado de trabajo ¿cuáles son las dificultades más problemáticas?
37% 37%
Desajuste entre oferta
de profesionales y
vacantes disponibles
28%
Poca organización
entre universidades
y empresas
28%
Falta de dinamismo
/bajada de consumo
Rígida legislación
laboral
31%
Tipos de cotización
excesivos
27% 26%
Falta de profesionales
cualiﬁcados
16%
Diﬁcultad de acceso al
crédito para la creación
de puestos de trabajo
14%
Visibilidad de
España en el actual
entorno económico
internacional
Trámites burocráticos
largos para crear/
emprender nuevos
negocios o divisiones
18%
Impagos
13%
Pérdida de autonomía
frente a la central
/casa matriz
Podemos observar como los problemas que años atrás eran
críticos, quedan relegados a últimas posiciones.
¿Has tenido que llevar a cabo despidos en 2015?
El 55% de las empresas no despidió en 2015. Se mantiene la
misma tendencia que en el año anterior, dónde salió un 54%.
El 58% de los empresarios considera los costes de despido a
la hora de hacer selección.
Como síntoma de recuperación económica se incrementa
el miedo de las empresas a que se produzca una fuga de
talento en sus organizaciones.
40 60PyME
55 45Gran Empresa
Sí No
Dato según tipo de empresa:
¿Temes sufrir una rotación voluntaria de plantilla/fuga de
talento más elevada de lo habitual en 2016?
34 66Guía 2015
40 60Guía 2016
Sí No
Tecnología
/Internet
Retail/Bienes
de Consumo
Automoción
Alimentación
39
38
Salud/
Servicios Médicos/
Médico-sanitario
34
58
49
Sí
Dato sectorial:
Coincide que los sectores que ya han superado la crisis
se encuentran entre los que tienen más miedo de
perder talento:
¿Por qué motivo consideras que se produce
esta fuga de talento?
32% 24% 20%
La competencia
ofrece salarios más
elevados
Existe una falta
de implantación
de un buen plan de
retención de talento
en mi empresa
Existe una falta de
desarrollo de carrera
profesional dentro de
la empresa
A estos que sí temen una fuga de talento les
hemos preguntado:
¿Tienes política de contraoferta?
Del total de empresas que hacen contraoferta, el 56%
considera que la persona se queda en la empresa más
de 12 meses tras aceptarla, pero un 33% reconoce que
normalmente la persona no acepta la contraoferta.
A la pregunta: “En el Mercado Laboral, ¿Crees que existe
distancia entre las competencias que necesitas en tu
empresa y la preparación de tus trabajadores?” el 44%
considera que existe una distancia considerable. Para
compensar esta distancia, el 67% de las empresas ofrece
formación interna a sus empleados, con la formación
externa como segunda opción con un 34%.
Desciende el porcentaje de empresas en las que hubo
congelación salarial durante el año anterior. En la Guía de
2015 se dio en un 44% de casos mientras que para este
año la cifra se queda en 33%.
Un 55% de empresas tiene planes de aumentar el salario
fijo de su plantilla durante 2016.
Sí Depende de la posición Depende de la persona No
474274

¿Vas a aumentar el salario fijo de tu plantilla en 2016?
Dato sectorial:
Los cuatro sectores que más intención tienen
de hacerlo son:
En 2015, el 57% de las empresas ha pagado remuneración
variable a sus empleados y un 50% ha ofrecido beneficios
no financieros.
A pesar de que la mitad de las empresas encuestadas no
ofrece este tipo de beneficios, en un 31% de los casos lo
consideran relevante como factor de atracción de talento.
Además de salario, ¿cuáles de los siguientes aspectos consideras importantes para atraer talento?
Tecnología
/Internet
Automoción
Químico
64
64
Salud/
Servicios Médicos/
Médico-sanitario
77
65
Sí
69% 59%
Desarrollo de carrera
57%
Proyectos interesantes
54%
Flexibilidad horariaBuen ambiente
57%
Conciliación
laboral – familiar
42%
Beneﬁcios sociales
¿Qué valoras más cuando seleccionas: formación o
experiencia?
Les siguen ya con menor porcentaje la seguridad laboral
(30%) y la localización (18%).
Se mantiene exactamente la misma tendencia que en el año
anterior cuando se compara formación con experiencia:
Formación Experiencia
18 82
Para la totalidad de encuestados, los factores que más
consideran importantes para la atracción de talento son:
¿Cómo están cambiando?
Además de experiencia y de formación académica, indica los 5 factores que más influyen a la hora
de seleccionar a un candidato:
Se incrementa el porcentaje de empresas que opina
que están cambiando las competencias que buscan en
un empleado. Principalmente buscan profesionales más
polivalentes (56%), motivados (35%) y/o especializados
(34%). Las competencias digitales aparecen en cuarta
opción, con sólo un 20%.
51% 50% 49% 41% 41%
Capacidad de
Proactividad/dinamismo Capacidad de trabajo Idiomas Conocimiento del sector
54% 50% 44% 43% 38%
Proactividad/dinamismo Capacidad de
Motivación Capacidad de trabajo Idiomas
Guía 2015:
Guía 2016:
¿Están cambiando las competencias que tu empresa busca
en un empleado?
59 41
Sí No
56% 35%
Busco profesionales
polivalentes
20%
Busco profesionales
con más competencias
digitales/nativos digitales
12%
Busco renovar mi
equipo de management
Busco gente
más motivada
34%
Busco profesionales
especializados
Respecto al año anterior varían ligeramente los cinco
factores que más influyen a la hora de seleccionar a un
candidato. La proactividad/dinamismo cogen más
importancia que la capacidad de adaptación/polivalencia.
La capacidad de trabajo y los idiomas descienden en pro de
la motivación que, con un 44%, pasa a ser la tercera opción.
En cuanto a productividad, los puntos clave que más
influyen en el empleado son exactamente los mismos que el
año anterior: Gestión del tiempo/Buena organización (baja
de 74% a 70%), Actitud (baja de 71% a 68%), Motivación
(baja de 64% a 62%), Nivel de compromiso (la única que
sube, de 49% a 55%) y Capacidad de trabajo (baja de
45% a 43%).

Selecciona los 5 errores más graves que un candidato puede cometer en una entrevista de trabajo:
66% 58%
Antipatía o arrogancia
51%
Incapacidad de describir
su experiencia y trabajo
46%
Comentarios negativos
sobre sus antiguos jefes
o empleadores
Falta de interés
durante la entrevista
58%
Falta de honestidad
Indica, por favor, qué idiomas son importantes
en tu empresa:
Los idiomas más importantes para las empresas siguen
siendo el inglés (92%), español (84%), francés (32%),
catalán (20%, del cual un 57% corresponde a respuestas
de empresas de Cataluña) y el alemán (18%).
Inglés
Español
Francés
Catalán
32
20
Alemán 18
92
84
Como dato positivo, desciende el porcentaje de empresas
que redujo la inversión en políticas de RRHH (de 17% a 10%).
Para los que aumentaron su inversión, principalmente lo
hicieron en Formación (67%) seguido de lejos, con el mismo
porcentaje todas, por la Comunicación Interna, la Atracción
de Talento y las políticas de Compensación y Beneficios (37%).
¿La inversión en políticas de Recursos Humanos aumentó,
se mantuvo o se redujo en 2015?
28 62 10
Aumentó Se mantuvo Se redujo
¿En qué modalidad vas a contratar?
14 36 50
Temporal Permanente Ambos
¿Qué tipo de perfiles deseas seleccionar?
Ventas/
Comerciales
Ingenieros
Informáticos/
Tecnologías de
la Información
25
48
31
¿Qué skills/conocimientos aconsejarías a los estudiantes de hoy en día?
88% 56%
Idiomas
37%
Liderazgo
7%
OtroComunicación
(oratoria, etc.)
49%
Nuevas tecnologías
(conocimientos 3.0,
redes sociales, etc.)
En cuanto a estudios recomendados, Ingeniería destaca entre
el resto de estudios con un 81% de las recomendaciones.
El 61% de las empresas que han contestado a la encuesta
tienen programa de prácticas en su empresa. El dato se
divide así según a tipología de empresa:
Dato según tipo empresa:
53
71
PyME
Gran Empresa
Sí
En el 83% de los casos las prácticas son remuneradas, pero
sólo el 54% tiene plan de carrera al finalizar el programa.
Sí
68
70
64
69
68
Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
Continúa incrementándose la brecha entre los que no
van a contratar y los que piensan contratar, a favor de los
segundos. Hace dos años, en la Guía de 2014, pensaban
contratar un 53% de las empresas, en 2016 lo harán
un 69%.
Sí No
63 37Guía 2015
69 31Guía 2016
Dato regional
La modalidad de contratación será principalmente un
mix entre temporal y permanente. Los perfiles que más
se van a necesitar son los deVentas/Comerciales (48%),
Ingenieros (31%) e Informáticos (25%).
¿Tienes programa de prácticas en tu empresa?
¿Piensas contratar más empleados para tu empresa en 2016?
Los 5 errores más graves que puede cometer un candidato
en una entrevista son los mismos que el año anterior.

22 Guia del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 23
EXPORTACIÓN Y
EXPANSIÓN INTERNACIONAL
¿Tu empresa exporta?
¿A qué zonas planeas expandirte?
Sí
52
54
Pyme
Gran Empresa
De las empresas que exportan, el 73% ha aumentado el nivel
de exportación durante 2015.
¿Te has expandido internacionalmente?
Sí No
50 50
De éstos, el 55% lo ha hecho porque era el siguiente paso
lógico para el crecimiento de la compañía y el 93% tiene
planes de seguir haciéndolo principalmente a:
América del Sur
Asia
América del Norte
Centro América
33
32
Centro de Europa 29
49
40
Norte de Europa
Europa del Este
África
Centro Sur
de Europa
24
17
Oceanía 8
28
25
OPINIÓNDELOSEMPRESARIOS-EXPORTACIÓNYEXPANSIÓNINTERNACIONAL
En cuestión de expansión internacional, el 50% se ha
expandido internacionalmente.

LA IGUALDAD DE GÉNERO
EN EL MERCADO LABORAL
0-10%
11-49%
+50%
0-10%
11-49%
+50%
¿Qué porcentaje de mujeres hay en tu empresa?
PyME 14 64 22
0-10% 11-49% +50%
Gran Empresa 7 69 24
¿Qué porcentaje de mujeres hay en el Comité de Dirección de tu empresa?
0-10%
11-49%
+50% 7
61
32
Se confirma, tal y como avanzaba en noviembre de 2015
un estudio de La Comisión Europea* que el porcentaje de
mujeres en comité de dirección es muy bajo en comparación
con los hombres que ocupan el mismo cargo.
¿Existe en tu empresa una normativa a favor de la cuotas
de igualdad de género?
¿Cuántos de éstos son puestos de responsabilidad?
0-10%
11-49%
+50% 9
50
41
PyME 54 35 11
0-10% 11-49% +50%
PyME 64 27 8
0-10% 11-49% +50%
Sí No
20 80
A pesar de que solo el 20% de empresas tiene cuotas de
igualdad, el 52% de las que han respondido está a favor de
este tipo de políticas.
Además del derecho a reducción de jornada, ¿ofreces
algún tipo de beneficio o ventaja por maternidad/
paternidad para favorecer la conciliación?
Flexibilidad horaria
No ofrezco
Tickets guardería
Guardería en
la empresa
13
1
66
20
OPINIÓNDELOSEMPRESARIOS-LAIGUALDADDEGÉNEROENELMERCADOLABORAL
12
65
23
*Según los datos de la Comisión menos del 4 % de los Directores Generales de empresas son mujeres.

LA OPINIÓN DE LOS
PROFESIONALES
EN ESPAÑA
Podemos decir que 2015 es el año del
inicio de la recuperación económica. El
descenso de personas en situación de
desempleo y la tímida reactivación de las
empresas se ha notado en las respuestas
de los encuestados, que dejan notar su
optimismo moderado.
Han contestado a la encuesta más de 8.800 personas
con distintas situaciones laborales: empleados por
cuenta ajena, empleados por cuenta propia,
desempleados y expatriados.
En concreto, han participado más de 5.000 personas
con empleo, 3.000 en situación de desempleo y más
de 600 españoles que viven en el extranjero.

LAOPINIÓNDELOSPROFESIONALESEMPLEADOS
78% 75% 73% 62% 50%
Farmacia, Psicología)
Ingeniería
Química, etc.)
Ciencias Sociales y Jurídicas
Publicidad, RRPP,
Sociología, Turismo, etc.)
Ciencias (Biología, Física,
Química, Matemáticas, etc.)
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseño,
Actualmente ¿trabajas en tu área de formación o has seguido un camino diferente?
¿Cambiaste de trabajo en 2015?
Un 72% de los encuestados trabaja en su área de formación.
Analizado por áreas de formación:
El 74% de los encuestados con empleo no cambió de trabajo
durante 2015. Analizado el dato por sector, los 3 sectores
que tuvieron mayor estabilidad son:
86% 84%
Seguros Industrial
82%
Químico
No cambié de trabajo
De los empleados, un 17% tiene contrato temporal
y un 83% contrato permanente.
OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES
EMPLEADOS
EMPLEADOS

¿Cómo ha sido tu carrera profesional en los últimos años?
29%
Tengo más
responsabilidades
(de forma justa y
compensada)
15%
Estoy igual
(no conforme)
6%
Me han quitado
responsabilidades
31%
Tengo más
responsabilidades
(de forma injusta y
no compensada)
19%
Estoy igual
(conforme)
La tendencia es similar al año anterior.
Si analizamos el dato según el tiempo que los encuestados
llevan en su puesto de trabajo, a partir de un año los
colectivos consideran que tienen más responsabilidades de
forma injusta y no compensada. Lideran esta categoría los
que llevan más de 5 años en el puesto de trabajo con un 37%.
Dato según tipo de contrato:
A nivel de salario:
49% 51%
Me siento motivado Me siento desmotivado
Tengo más responsabilidades
(de forma justa y compensada)
Tengo más responsabilidades
(de forma injusta y no compensada)
Estoy igual
(conforme)
Estoy igual
(no conforme)
Me han quitado responsabilidades
Temporal
Permanente
16 31 21 20 13
31 18 14 532
A nivel de sensaciones:
Me siento motivado Me siento desmotivado
72 28
49 51
47 53
50 50
55 45
-24
25-34
35-44
45-54
55-66
67 33+67
La confianza en el Mercado Laboral ha hecho que un 49%
tenga una necesidad elevada de cambiar de empleo durante
2016. La cifra desciende desde 55% del año anterior.
¿Hasta qué punto consideras la posibilidad de cambiar de
trabajo en 2016?
Una amplia mayoría no ha cambiado de empleo, pero ¿cómo
se han sentido en su puesto de trabajo?
1
2
3
4
6
4
5 12
6 10
12
6
7
8
9 15
21
13
1= Sólo si cambian mucho las cosas 9= Necesidad Absoluta
A nivel de responsabilidades:
33% 50% 17%
Me han aumentado
el salario
Mi salario está igual Me han bajado el salario
Según la edad:

¿Estás buscando un cambio de empleo de forma activa?
54 46
Sí No
Si filtramos este dato según los que sienten una necesidad
elevada de cambiar de empleo (que han puntuado con 7,
8 o 9 en la pregunta anterior), los que buscan empleo de
forma activa aumentan hasta un 83%.
83 17
Sí No
Los tres motivos principales por los que buscan un cambio
de empleo son el crecimiento profesional, la búsqueda de un
reto más interesante o, en tercer lugar, la mejora económica.
¿Por qué buscas un cambio de empleo?
63% 56%
Busco crecimiento
profesional
33%
Insatisfacción con la
empresa (mal ambiente,
poco reconocimiento, falta
de entendimiento, etc.)
14%
Busco cambio
de sector
Busco un reto
más interesante
53%
Busco una mejora
económica
13% 13%
Creo que mi empresa
es inestable (miedo
al impago, ERE, etc.)
7%
Busco movilidad
6%
OtrosMi contrato actual
es poco estable
12%
No puedo compatibilizar
la vida personal
La variación salarial que esperan en el nuevo empleo es un
aumento entre el 10%-20% para un 27% de los casos, y entre
un 20%-40% para un 21%. Destaca que un 17% no espera
variación salarial con el cambio de empleo.
Cuánto tiempo hace que buscas un nuevo
proyecto profesional?
¿Cuántos CV has enviado?
Menos de 6 meses
Entre 6 meses y 1 año
Más de 1 año
Ninguno
1
Entre 1 y 10
Entre 10 y 30
2
2
35
27
Entre 30 y 60 14
Entre 60 y 80 5
Entre 80 y 100 3
Más de 100 12
Sí
¿Has rechazado alguna oferta?
-24
25-34
35-44
45-54
57
48
63
54
55-66 45
Sí
El 54% ha rechazado alguna oferta de empleo.
51% 33% 22%
El salario era inferior
a las expectativas
No me interesaban las
condiciones laborales
(horario, periodo de
prueba, tiempo de
viaje, etc.)
Las funciones a
desempeñar eran
inferiores a mi
cualificación
Los motivos principales son:
También desciende el número de gente que está buscando
trabajo de forma activa, que el año anterior se situaba en
un 59%.
45
25
30
Dato según los que sienten una necesidad
elevada de cambiar de empleo:
Según la edad:

¿Consideras que tu salario es acorde con el trabajo que realizas?
Consideran que su salario es acorde, según el sexo:
Un 40% de los que han respondido considera que su salario
es acorde al trabajo que realizan. Este mismo dato analizado
por sexo nos indica que los hombres están más satisfechos
con su salario que las mujeres.
Dato regional
Según la edad
Cabe destacar que un 39% de jóvenes menores de 24 años
está satisfecho con su salario.
-24
25-34
35-44
45-54
39
38
41
42
55-66 42
+67 33
Sí
Sí y me lo han concedido
Sí y no me lo han concedido
No y me lo han concedido
No y no me lo han concedido
En el último año, ¿Has pedido un aumento de salario? ¿Tienes remuneración variable?
Un 57% de las personas que han respondido a la encuesta
tiene remuneración variable. Y un 92% valora los beneficios
no salariales a la hora de contemplar un posible cambio
de empleo.
¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar en el extranjero?
Continúa la tendencia a la baja de los trabajadores que
contemplan la posibilidad de trabajar en el extranjero:
Dato regional
Madrid – Centro encabeza la lista de las regiones que están
dispuestas a abandonar el país con un 61%.
¿En qué lugares valoras la posibilidad
de trabajar?
El top 3 de países más valorados son:
¿Cuáles son los motivos por los que no te marcharías
a trabajar al extranjero?
Las razones familiares encabezan el listado de motivos
por lo que los encuestados no se irían a trabajar
al extranjero.
En el top 3:
Para los menores de 24, en cambio, su máxima preocupación
es el desconocimiento de los idiomas (33%) mientras que los
motivos familiares se quedan en un 11%.
43% 36%
Masculino Femenino
36
43
41
39
43
Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
Sí
Sí
56
57
46
60
57
Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
Madrid-Centro
68% 62% 55%
Guía 2014 Guía 2015 Guía 2016
61% 55%
Madrid–Centro
52%
Cataluña–Noreste
42%
País Vasco–NorteAndalucía–Sur
53%
Levante
Según la edad
Según la edad
65% 63% 36%
Inglaterra Estados Unidos Alemania
80% 14% 14%
Razones familiares Falta de conocimiento
de idiomas
Peor calidad de vida
en el país de destino
Los más dispuestos son los menores de 24 años.
19
15
11
55
Dato regional:

¿Has cambiado de Región (dentro de España) por motivos laborales en los últimos años?
Según la edad
39
31
27
23
31
-24
25-34
35-44
45-54
55-66
Sí
33
19
32
29
32
Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
Sí
Dato regional
57% 43% 43% 42% 41%
Comunidad de Madrid Andalucía Comunidad Valenciana Cataluña País Vasco
A pesar de que el 73% de encuestados no cambió de región
dentro de España en el último año, un 70% lo haría si
encontrase un proyecto interesante.
El 97% de los encuestados cree que tiene las competencias
que demanda el Mercado Laboral.
¿Cómo has actualizado tus competencias en los últimos años?
52% 51%
Idiomas
31%
Herramientas
informáticas/Oﬁmática
26%
Conocimientos
online y 3.0
Desarrollo de
competencias personales
35%
Postgrado, Máster,
Doctorado
24% 21%
Formación académica
(Curso, Grado, Diplomatura,
Licenciatura)
9%
Otras
3%
NingunaCertiﬁcaciones
17%
Formación técnica
(Formación Profesional)
37
20
21
27
32
-24
25-34
35-44
45-54
55-66
33+67
Sí
Aumenta la seguridad en el puesto de trabajo: el porcentaje
de personas que no teme perder su puesto de trabajo en los
próximos meses pasa de 74% a 77%.
¿Temes perder tu puesto de trabajo en los próximos meses?
Según la edad Dato regional
Según el sexo, temen perder su puesto de trabajo:
Según el sexo, creen que no tienen desarrollo:
El 61% de los encuestados recomendaría su empresa a un
amigo o familiar para trabajar a pesar de que el 62% cree
que en su empresa no hay ninguna política de retención
de talento.
21% 26%
Masculino Femenino
56% 62%
Masculino Femenino
30
19
24
22
26
Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
Sí
35% 28% 24%
Tengo un contrato de
trabajo temporal
Creo que la empresa va
a reducir el número de
trabajadores
Creo que la empresa
tiene problemas
financieros y puede
que cierre
Los motivos principales del temor a perder el puesto de
trabajo son:
¿Crees que tienes desarrollo en tu empresa?
33
50
60
63
64
-24
25-34
35-44
45-54
55-66
No
Según la edadEl 58% de los encuestados cree que no tiene desarrollo
en su empresa.
Las regiones favoritas son:

¿Consideras que tus superiores están capacitados para gestionarte adecuadamente?
Sí No
49 51 83
56
46
46
47
-24
25-34
35-44
45-54
55-66
Sí
Según la edad
Además, el 61% considera que en su empresa no se valora a
las personas por meritocracia, un 58% cree que su empresa
no es innovadora y un amplio 76% cree que no existen
buenos planes de formación. Un 41% de los encuestados
cree que tiene un nivel de conciliación laboral-personal
bueno o muy bueno.
A raíz del paro de larga duración y el paro juvenil existente, ¿estarías dispuesto a asumir una bajada de salario para
contribuir a la disminución de la tasa de paro?
Sí
Sí, con condiciones pactadas de regreso
a mi actual salario cuando la situación cambie
Sí, si todo el mundo ﬁrma las mismas condiciones
No
De los que sí, un 56% estaría dispuesto a bajar su salario
entre un 5% y un 10%.
Sí
Sí, con condiciones pactadas de regreso
a mi actual salario cuando la situación cambie
Sí, si todo el mundo ﬁrma las mismas condiciones
No
27
16
5
52

40 Guía del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 4140 Guia del Mercado Laboral 2016 Guia del Mercado Laboral 2016 41
OPINIÓNDELOSPROFESIONALESDESEMPLEADOS
OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES
DESEMPLEADOS
¿Por qué estás desempleado?
Me despidieron
Quiebra / Cierre de la empresa
Baja voluntaria
Rescindieron mi contrato durante el período de prueba
Busco mi primer empleo
¿Cuánto tiempo hace que estás desempleado?
25
16
16
16
27
0 a 3 meses
4 a 6 meses
7 a 12 meses
1 a 2 años
Más de 2 años
El 77% de los desempleados empezó a buscar empleo de
forma inmediata. Y, de la misma forma que el año anterior,
un 28% de los desempleados rechazó alguna oferta.
Desde que estás desempleado, ¿has rechazado alguna oferta de empleo?
Sí No
28 72
Analizado según la edad, han rechazado una oferta de empleo:
Me despidieron
Quiebra / Cierre de la empresa
Baja voluntaria
Rescindieron mi contrato durante el período de prueba
Busco mi primer empleo
DESEMPLEADOS
47
29
15
5
4
39% 32% 35% 23% 18%
-24 25-34 35-44 45-54 55-66

OPINIÓNDELOSPROFESIONALESDESEMPLEADOS
¿Por qué has rechazado ofertas de trabajo?
¿Por qué tipo de formación apostaste para mejorar tu CV?
El 89% de los desempleados valora los beneficios no
salariales a la hora de buscar trabajo y el 62% valora irse
al extranjero a trabajar principalmente a Inglaterra,
Estados Unidos, Alemania, Francia, Suiza o Irlanda.
Con un 79%, los motivos familiares, de nuevo, son la
opción mayoritaria como motivo de no aceptar ir a
trabajar al extranjero.
Dentro de España, un 87% de los desempleados valora
moverse de región por trabajo. Madrid, Andalucía y
Comunidad Valenciana son las tres grandes favoritas.
Un aplastante 94% de desempleados considera que tiene
las competencias que demanda el Mercado Laboral.
38% 24%
El salario era inferior
a las expectativas
22%
Las funciones a
desempeñar eran
inferiores a mi cualificación
15%
El tipo de contrato
no me encajaba
No me interesaban las
condiciones laborales
(horario, periodo de prueba,
tiempo de viaje, etc.)
23%
Me exigían ser autónomo
56% 41%
Idiomas
35%
Desarrollo de
competencias personales
34%
Herramientas
informáticas-
Ofimática
Postgrado, Máster,
Doctorado
36%
Académica
(Curso, Grado,
Diplomatura, Licenciatura)
23% 20%
Certificaciones Formación técnica
(Formación Profesional)
2%
Ninguna

44 Guía del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 4544 Guia del Mercado Laboral 2016 Guia del Mercado Laboral 2016 45
44 Guia del Mercado Laboral 2016 Guía del Mercado Laboral 2016 45
Entre todas las respuestas obtenidas en
el cuestionario, un 7% corresponde a los
profesionales que han emigrado a algún país
extranjero. En este apartado descubriremos
sus motivaciones para irse, así como sus
intenciones a corto, medio y largo plazo.
De los que viven en el extranjero, su procedencia se reparte
de la siguiente forma en las distintas regiones:
8
8
11
27
46
País Vasco–Norte
Cataluña–Noreste
Madrid–Centro
Levante
Andalucía–Sur
LA OPINIÓN DE LOS PROFESIONALES
EN EL EXTRANJERO
LAOPINIÓNDELOSPROFESIONALESENELEXTRANJERO
PROFESIONALES
EN EL EXTRANJERO

Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado de trabajo, ¿te arrepientes del área de
formación que escogiste en su momento?
17 83
Sí No
Dato según situación profesional:
15 85Empleado
26 74Desempleado
Sí No
¿Cuánto tiempo hace que emigraste?
No consideramos que sea preocupante la fuga de talento
ya que, igual que se manifestó el año anterior, el 58% piensa
regresar a España en algún momento y se añade el 33% de
los que lo harán también si la situación económica mejora.
Hemos preguntado a los profesionales que están en España
si han trabajado alguna vez en el extranjero y del 38% que
ha respondido positivamente, el 64% se fue hace más de 5
años y un 56% regresó hace más de 5 años también después
de haber estado activos en el extranjero entre 1 y 5 años.
Podemos afirmar que no hay por qué temer un posible fuga
de talento ya que los que se marcharon ya han regresado
en su mayoría con una formación y perfiles mucho
más completos.
¿Piensas regresar a España en algún momento?
58 9
Sí No Sólo si la situación económica mejora
33
Dato regional:
49 43
Sí No Sólo si la situación económica mejora
8Andalucía–Sur
Cataluña–Noreste
Levante
Madrid–Centro
País Vasco–Norte
51 3811
56 368
62 2810
67 267
¿Qué plazo te has propuesto para volver a España?
Los países más escogidos siguen siendo Inglaterra,
Alemania, Francia, Estados Unidos, México y Portugal,
aunque los porcentajes quedan más diluidos entre las
otras opciones.
En el país en el que estás residiendo: ¿Cuál es tu situación?
Estudiante
Empleado
Desempleado
De los que están trabajando, el 83% tiene un trabajo
relacionado con sus estudios. El 79% están contratados en
el país de destino y el 21% son expatriados con contrato
desde España.
El 79% recomendaría su empresa a algún amigo o familiar y
un 63% cree que tiene desarrollo en su empresa.
En cuanto a conciliación laboral-personal, un 53% afirma que
tiene un nivel bueno o muy bueno.
El 63% de los encuestados empleados en el extranjero
considera que sus superiores están capacitados para
gestionar adecuadamente y en un 60% de los casos
consideran que en su empresa se valora a las personas por
los logros que consiguen.
El 54% apunta que su empresa es innovadora, aunque un
63% opina que no existen buenos planes de formación.
22% 52% 13% 8% 6%
Hace menos de 1 año Entre 1 y 5 años Entre 5 y 10 años Entre 10 y 20 años Hace más de 20 años
28% 12%
Me planteo volver
en menos de 1 año
25%
Me planteo volver en
un periodo de entre
3 y 5 años
22%
Me planteo volver
dentro de 5 años
o más
Me planteo volver
en 1 año
13%
Me planteo volver
en 2 años
Inglaterra
Alemania
Francia
Estados Unidos
México
Portugal
¿A qué país emigraste?
3
82
15
Inglaterra
Alemania
Francia
Estados Unidos
México
Portugal
11
9
8
8
6
6

¿Por qué motivo emigraste?
De los que emigraron por obligación:
Disminuye de 74% a 66% el porcentaje de gente que no
encontraba oportunidades en España.
De los que emigraron por voluntad:
Los proyectos más interesantes en el extranjero pasan a una
segunda opción respecto al año anterior, donde lideraban
con un 33%, pasando a primera posición la búsqueda de
proyección internacional con un 38%.
31% 67%
Obligación Voluntad
66% 21% 18%
No encontraba
oportunidades
de empleo en
España
Emigré por otros
motivos personales
(acompañar pareja,
motivos familiares, etc.)
Otro
38% 34%
Buscaba proyección
internacional
20%
Trabajaba en España,
pero me ofrecieron
un mejor salario en
el extranjero
18%
Para mejorar idiomasTrabajaba en España,
pero me ofrecieron un
proyecto más interesante
en el extranjero
30%
Por vivir la experiencia
14% 8%
Mi empresa me
ofreció un nuevo
proyecto en una
ﬁlial en el extranjero
Para mejorar formación
(estudios, MBA,
cursos, etc.)
24%
Otro
Disminuye la gente que ha emigrado por obligación y
continúa aumentando la gente que emigra por voluntad.

DIFERENTESPUNTOSDEVISTAAUNAMISMAPREGUNTA
DIFERENTES PUNTOS DE VISTA
A UNA MISMA PREGUNTA
Hemos querido recopilar todas las preguntas que hemos
realizado a los distintos colectivos para poder comparar
las respuestas y opiniones.
Ha mejorado mucho Ha mejorado un poco Está igual Ha empeorado un poco Ha empeorado mucho
Trabajadores empleados en España:
Trabajadores desempleados en España:
11 32 25 17 15
23 23 18 288
Mercado Laboral:
En general, ¿cuál es tu opinión acerca del mercado de selección en España?
¿Quién crees que tiene la responsabilidad de mejorar la situación del actual Mercado Laboral?
Sector Educativo
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
La Unión Europea
Los políticos
/El Gobierno
30
80
Los trabajadores
y sindicatos 34
50
80
Sector Educativo
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
La Unión Europea
Los políticos
/El Gobierno
23
74
Los trabajadores
y sindicatos 34
23
60
Sector Educativo
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
La Unión Europea
Los políticos
/El Gobierno
35
78
Los trabajadores
y sindicatos 50
36
70
Sector Educativo
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
La Unión Europea
Los políticos
/El Gobierno
31
76
Los trabajadores
y sindicatos 40
24
70
Sector Educativo
Empresas y sus
representantes
(CEOE)
La Unión Europea
Los políticos
/El Gobierno
17
73
Los trabajadores
y sindicatos 44
39
64
Sector académico:
Trabajadores en el extranjero:
Empresas:
DIFERENTES PUNTOS
DE VISTA A UNA
MISMA PREGUNTA

¿Cómo crees que va a evolucionar el Mercado Laboral en los próximos dos años?
¿Crees que existe una distancia entre la preparación que tienen los jóvenes y lo que realmente demandan las empresas?
Empeorará No mejorará Mejorará ligeramente Mejorará bastante Volveremos a estar como antes de la Crisis
Sector académico
Trabajadores en el extranjero
10 82 8
17 63 13 16
15 1Trabajadores empleados en España 16 635
Trabajadores desempleados en España 23 599
PyME 9 722
Gran Empresa 6 721
8 1
16 1
20 1
Sector académico: Empresas:
93 7
Sí No Sí No
56 44
¿Crees que tienes las competencias que demanda el Mercado Laboral?
Trabajadores empleados en España: Trabajadores desempleados en España:
97 3
Sí No
94 6
Sí No
¿Qué áreas de estudio aconsejarías a los estudiantes de hoy en día?
82% 66%
Ingeniería
Química, etc.)
30%
Ciencias
Matemáticas, etc.)
10%
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseño,
Marketing, Publicidad, RRPP,
52%
Empresas:
Sector académico:
81% 53%
Ingeniería
Química, etc.)
21%
Ciencias
Matemáticas, etc.)
9%
Artes y Humanidades
(Idiomas, Diseño,
Marketing, Publicidad, RRPP,
21%
Preparación trabajadores:
Teniendo en cuenta tu experiencia en el actual mercado de trabajo, ¿te arrepientes del área de formación que escogiste
en su momento?
Crees que tu generación tiene:
Trabajadores empleados en España: Trabajadores desempleados en España:
20 80
Sí No
30 70
Sí No
30 32 38
30 2545
Menos oportunidades Mismas oportunidades Más oportunidades
Menos oportunidades Mismas oportunidades Más oportunidades
46 27 27
23 2057
Oportunidades comparadas con la generación anterior
Oportunidades comparadas con la generación siguiente
¿Tu trabajo está relacionado con tus estudios?
83 17
Sí No
72 28
Sí No

Trabajadores empleados en España: Trabajadores empleados en España:
Empresas:
Trabajadores desempleados en España: Trabajadores desempleados en España:
Movilidad:
¿Consideras los beneficios NO salariales a la hora de
valorar un cambio de empleo?
¿Valoras realmente la posibilidad de trabajar
en el extranjero?
Te moverías a otra ciudad o región de España si surgiese la
posibilidad de trabajar en un proyecto importante?
92 8
Sí No
89 11
Sí No
¿Ofreces beneficios no financieros a la mayor
parte de tus empleados?
50 50
Sí No
55 45
Sí No
62 38
Sí No
70 30
Sí No
87 13
Sí No
Beneficios no salariales
61 39
Sí No
¿Crees que tu empresa presta atención a las políticas de retención de talento?
¿Crees que tienes desarrollo en tu empresa?
¿Cómo puntúas tu nivel de conciliación laboral-personal en tu puesto de trabajo?
36% 41%
No, no
tiene ninguna
18%
Sí, tiene
formación externa
24%
Sí, tiene
políticas de aumento
de remuneración
Sí, tiene políticas de
promoción/reconocimiento
30%
Sí, tiene
formación interna
62% 21%
No, no
tiene ninguna
8%
Sí, tiene
formación externa
7%
Sí, tiene
políticas de aumento
de remuneración
Sí, tiene políticas de
promoción/reconocimiento
19%
Sí, tiene
formación interna
63 37
Sí No
Trabajadores en el extranjero: Trabajadores empleados en España:
42 58
Sí No
Muy bueno Bueno Normal Malo Muy malo
Trabajadores en el extranjero
Trabajadores empleados en España
22 31 29 13 5
27 32 18 914
Engagement con la empresa:
¿Recomendarías tu empresa actual a algún amigo o familiar?
79 21
Sí No
Trabajadores en el extranjero Trabajadores empleados en España
Otro: 4%
Otro: 4%

Trabajadores en el extranjero: Trabajadores empleados en España:
¿Consideras que tus superiores están capacitados para gestionarte adecuadamente?
63 37
Sí No
49 51
Sí No
¿Crees que en tu empresa se valora a las personas por los logros que consiguen (meritocracia)?
¿Crees que tu empresa es innovadora?
¿Crees que hay buenos planes de formación en tu empresa?
60 40
Sí No
54 46
Sí No
37 63
Sí No
39 61
Sí No
42 58
Sí No
24 76
Sí No

ELEXPERTISE
DEHAYS:
ANÁLISIS
SECTORIAL

ATENCIÓNALCLIENTE
Evolución salarial
La evolución salarial en el sector ha sido durante este
año más acusada sobre todo en los perfiles más altos
de Dirección de Call Center, donde, en general, se han
mantenido los salarios brutos anuales fijos y ha aumentado
la retribución variable.
En los perfiles de los puestos de personal de base
Teleoperadores y Televendedores, ha habido un aumento
en las bandas salariales, como consecuencia de mayor
oferta de trabajo en el mercado. Esto ha supuesto que para
retenerles en sus empresas, algunos sectores han tenido que
apostar por subir los salarios para retener el talento de sus
trabajadores.
En los mandos intermedios como los Coordinadores,
Supervisores y Responsables de Call Center no ha habido
cambios significativos respecto al año anterior en cuanto
a salario.
Lo mismo sucede para los puestos de Customer Services
más especializados que han seguido en la misma línea que
el año anterior.
Perspectivas para 2016
La tendencia en el año 2016 va a ser muy parecida al
2015 en cuanto a evolución salarial, sin tener grandes
cambios significativos.
ATENCIÓN AL CLIENTE
LIGERA MEJORÍA SALARIAL
Hemos visto una evolución generalizada
en las bandas salariales de las posiciones
más altas de Dirección de Call Center y de
los puestos más básicos del sector,
los Teleoperadores.
Destaca en positivo la tendencia al alza de externalizar
servicios de las grandes multinacionales Aseguradoras,
Financieras, de Distribución y Transporte.
En sentido negativo, seguimos con la tendencia a la
deslocalización del sector. Las grandes compañías de
telefonía, que tienen Contact Center, siguen llevando sus
centros de trabajo a países del área de Latinoamérica como
Chile, Perú y ahora también Argentina.
El Telemarketing es un sector en auge y, cada vez más,
las empresas apuestan por invertir en la calidad en el
servicio, para fidelizar a sus clientes y asegurarse la
máxima satisfacción en los servicios realizados. El número
de procesos de selección externalizados a través de
Consultoras ha disminuido debido a la descentralización
del sector y a los planes de carrera y promoción interna
dentro de las empresas de Telemarketing.
Perfiles destacados
El área de Telecomunicaciones, igual que en el año anterior,
es el sector que demanda más este tipo de servicios,
seguidos del sector Banca y Servicios.
Los empleadores, cada vez más, apuestan por perfiles
comerciales orientados a la consecución de objetivos y a
incrementar las ventas, especialmente centrándose en áreas
de especialización cada vez más concretas y valorando
positivamente los perfiles más internacionales, con idiomas
y del país de origen nativo.
Balance
Los salarios de Atención al Cliente experimentan una
ligera mejoría como consecuencia del aumento de
oferta de trabajo en el mercado y por la política de
retener el talento de las compañías.
Principales tendencias
del sector
Hay una disminución generalizada en la
externalización de los procesos de selección en
el sector del Contact Center motivada por una
deslocalización de los centros de trabajo de las
grandes compañías a Latinoamérica.
Hay una fuerte demanda para las empresas
multinacionales en perfiles de Telemarketing y
Comerciales con varios idiomas para la captación de
clientes e incremento de ventas a nivel internacional
en diferentes países.
Perfiles más solicitados:
Customer Services
Televendedor/a con Idiomas
Teleoperador/a
Perfiles menos solicitados:
Responsable de Call Center
Supervisor/a de Call Center
Coordinador/a de Call Center
BARÓMETRO

ATENCIÓNALCLIENTE
ATENCIÓN AL CLIENTE
TABLA SALARIAL
Call Center
Director/a de
Call Center
Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2 años 41.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a 35.500 € n/a 35.500 € n/a
2-5 años 43.000 € n/a 43.000 € n/a 43.000 € n/a 36.500 € n/a 36.500 € n/a
5 años 46.000 € n/a 47.500 € n/a 44.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
Gerente de
Plataformas
Internas/Externas
de Call Center
2 años 27.000 € n/a 29.000 € n/a 27.500 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
2-5 años 28.500 € n/a 31.000 € n/a 29.250 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
5 años 31.000 € n/a 33.000 € n/a 31.500 € n/a 28.500 € n/a 28.500 € n/a
Jefe/a de Servicio
de Call Center
2 años 24.000 € n/a 25.000 € n/a 24.500 € n/a 24.500 € n/a 24.500 € n/a
2-5 años 26.000 € n/a 26.500 € n/a 25.750 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a
5 años 27.000 € n/a 27.500 € n/a 27.250 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
Supervisor/a
de Call Center
2 años 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a
2-5 años 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
5 años 22.000 € n/a 22.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a
Coordinador/a
de Call Center
2 años 15.000 € n/a 15.000 € n/a 15.000 € n/a 15.500 € n/a 15.500 € n/a
2-5 años 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a
5 años 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a
Teleoperador/a de
Emisión de Llamadas
/Encuestador/a /
Televenta
2 años 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a
2-5 años 14.500 € n/a 14.500 € n/a 14.500 € n/a 14.500 € n/a 14.500 € n/a
5 años 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a 15.500 € n/a 15.500 € n/a
Teleoperador/a de
Recepción de
Llamadas
2 años 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a 12.500 € n/a
2-5 años 14.500 € n/a 14.500 € n/a 14.500 € n/a 14.000 € n/a 14.000 € n/a
5 años 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a 15.000 € n/a 15.000 € n/a
Atención Al Cliente Especializada
Customer Service
Representative
2 años 22.000 € n/a 22.000 € n/a 21.000 € n/a 19.000 € n/a 19.000 € n/a
2-5 años 25.000 € n/a 25.000 € n/a 23.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a
5 años 27.000 € n/a 27.000 € n/a 25.500 € n/a 23.000 € n/a 23.000 € n/a

BANCA
Los perfiles más demandados suelen ser Analistas y
Asociados con experiencia en Valoraciones y Modelización,
tanto en procesos de Buy como de Sell Side, realizando
modelos, proyecciones, presentaciones y pitches, con una alta
interlocución con clientes, alto nivel de análisis y un nivel muy
alto de inglés.
Directores y Gestores de Deuda: aunque el cuadro
macroeconómico muestra una progresiva mejoría, la
economía española aún presenta puntos débiles, como es
el elevado desempleo y el alto nivel de endeudamiento
público y privado. Sus funciones principales consisten en
gestionar una cartera de deuda para conseguir el objetivo de
desinversión de deuda definido en el ejercicio, gestionando
la deuda en sus distintas fases de resolución y proponiendo
alternativas que tienden al cobro de la misma; desde quitas,
venta de créditos, activos, adjudicaciones y auto quitas hasta
la actuación en procedimientos concursales y judiciales.
Se demandan profesionales con licenciatura, amplios
conocimientos en evaluación global de riesgos, análisis de
balances de empresas y un nivel alto de inglés en el caso de
los inversores extranjeros.
Directores y Analistas de Riesgos: el análisis del riesgo
bancario sigue siendo fundamental para inferir mediante
metodologías, situaciones de vulnerabilidad e irregularidad
financiera en las instituciones financieras. No existe una
metodología estándar que permita diagnosticar y predecir
en forma completa, oportuna y perfecta los problemas
de viabilidad o de irregularidad financiera en entidades
de créditos. Por ello, cada vez son más demandados los
profesionales con experiencia, alta capacidad analítica y altos
conocimientos en modelización. Son demandados en las tres
modalidades de riesgo: operacional, crédito y liquidez.
Analistas de Inversiones: buscan la mejora y la excelencia en
un sector lleno de retos y desafíos constantes. Sus principales
funciones son la elaboración de estructuras de financiación,
elaboración de modelos financieros, trato con cliente,
valoración de compañías, realización de presentaciones a
clientes y apoyo en la gestión de procesos internacionales.
El nivel de inglés alto suele ser imprescindible.
Perfiles menos solicitados
Los perfiles menos demandados han sido los puestos
Administrativos no especializados y los Gestores
Comerciales de Particulares.
Evolución salarial
Aunque aumenta la demanda de profesionales en
determinadas áreas, no se traduce en un incremento salarial.
La retribución se mantiene muy en línea con el año anterior.
BANCA
FOCO EN EL SEGMENTO PYMES
Crece el nuevo crédito, mejora la calidad
de los activos y baja la morosidad. El
mercado se caracteriza por un entorno
de tipos de interés bajos y las principales
entidades financieras hacen un gran
esfuerzo en precio para ganar cuota a
los competidores especialmente en el
segmento de pymes, que es dónde las
entidades están apostando más fuerte.
En 2015 se ha notado también una progresiva mejora de la
calidad de los activos, debido, fundamentalmente, a menos
entradas brutas en mora, más recuperaciones y mayores
ventas de inmuebles. Se espera que la tasa de morosidad
confirme su tendencia a la baja, así como el coste del riesgo.
Los bancos van superando los graves problemas de capital
y solvencia que arrastraban y se preparan para aprovechar
las oportunidades de negocio que brinda la recuperación
económica en España.
Sin embargo, hay un escenario con creciente incertidumbre
sobre la posible ola de fusiones que supondría una nueva
reestructuración bancaria con entidades cuyos activos no
superen los 70.000 millones de euros, lo que podría reducir
el número de entidades financieras a menos de diez.
Aunque se espera que el beneficio de los bancos mejore, no
se espera que sea gracias al aumento de los ingresos, sino
a la reducción de las provisiones por la salida de activos
improductivos del balance, ya que el mercado inmobiliario
ha tocado fondo y crecen las transacciones de vivienda
nueva y usada.
Perfiles destacados
Directores y Gestores de Empresas: para las entidades
financieras uno de los negocios más preciados es el
negocio de pymes, que puede representar un 40 por ciento
de su crédito y que ofrece oportunidades de inversión
más rentables, lo que propicia la contratación de estos
profesionales. La misión principal del Director y Gestor
de Empresas es desarrollar el negocio de empresas de la
zona de influencia para alcanzar los objetivos cualitativos y
cuantitativos establecidos.
La experiencia mínima suele ser de tres años en oficina
bancaria, con formación académica a nivel financiero y
analítico, dotes de comunicación y relación, alta disposición
hacia la venta y orientación a resultados.
Analistas y Asociados de MA: 2015 vuelve a ser un año de
grandes operaciones por la mejora de la financiación y del
atractivo inversor del mercado nacional. Las expectativas
del mercado en transacciones siguen siendo positivas, pues
continúa un volumen alto de operaciones y el sector de
capital riesgo continúa su ciclo expansivo. España se perfila
como un país atractivo para realizar inversiones, lo que
favorece el crecimiento de este segmento.
Se espera una recuperación de beneficios en el sector
Financiero español que vendrá fomentada principalmente
por la mejora de los costes de financiación, gracias a los
tipos bajos y a los estímulos aplicados por el Banco Central
Europeo y a la rentabilidad que sigue ofreciendo el mercado
minorista. Se espera una mejora en la calidad de los activos
y los perfiles de capital; sin embargo, la mejora de los
beneficios no vendrá acompañada por un aumento neto
del crédito.
La perspectiva negativa es que continuarán las presiones
sobre la banca española para que continúe con su proceso
de concentración, reducción de oficinas y plantillas.
del sector
Orientación hacia el sector pymes. Posible nueva
concentración de entidades financieras españolas.
Tipos de interés bajos y mejora en la calidad de
los activos.
Analistas/Asociados/as de MA
Analistas de Inversiones
Directores/as/Gestores/as de Empresas
Directores/as/Gestores/as de Deuda
Directores/as/Analistas de Riesgos
Administrativos/as
Gestores/as Comerciales de Particulares
BARÓMETRO

BANCA
BANCA
TABLA SALARIAL
Banca Comercial
Director/a
Territorial
2-5 años 65.000 € 30% 65.000 € 30% 60.000 € 30% 55.000 € 30% 58.000 € 30%
5 años 75.000 € 35% 75.000 € 30% 70.000 € 30% 65.000 € 30% 70.000 € 30%
Director/a
de Oficina
2-5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 40.000 € 15% 35.000 € 15% 40.000 € 15%
5 años 50.000 € 30% 55.000 € 30% 50.000 € 30% 45.000 € 30% 50.000 € 30%
Gestor/a de
Empresas
2-5 años 30.000 € 10% 35.000 € 10% 28.000 € 10% 25.000 € 10% 28.000 € 10%
5 años 35.000 € 15% 40.000 € 15% 33.000 € 15% 29.000 € 15% 33.000 € 15%
Gestor/a Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 24.000 € 10% 24.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10%
Banca Privada
Director/a
Banca Privada
2-5 años 85.000 € 50% 90.000 € 50% 80.000 € 50% 75.000 € 50% 80.000 € 50%
5 años 100.000 € 50% 110.000 € 50% 95.000 € 50% 85.000 € 50% 90.000 € 50%
Banquero/a
Privado/a
2-5 años 72.000 € 60% 75.000 € 60% 70.000 € 60% 68.000 € 60% 70.000 € 60%
5 años 80.000 € 60% 80.000 € 60% 75.000 € 60% 72.000 € 60% 75.000 € 60%
Banca de Inversión y Corporativa
Director/a de
Inversiones
n/a 90.000 € 40% 90.000 € 30% 80.000 € 30% 70.000 € 30% 75.000 € 30%
Analista de
Inversiones
2-5 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € 10% 30.000 € 10% 35.000 € 10%
5 años 60.000 € 30% 60.000 € 30% 45.000 € 30% 45.000 € 30% 45.000 € 30%
Director/a de
Banca Corporativa
n/a 85.000 € 40% 85.000 € 40% 75.000 € 40% 70.000 € 40% 75.000 € 40%
Analista de Banca
Corporativa
2-5 años 40.000 € 20% 40.000 € 20% 35.000 € 20% 35.000 € 20% 35.000 € 20%
5 años 55.000 € 30% 55.000 € 30% 50.000 € 30% 50.000 € 30% 50.000 € 30%
Director/a de
Reestructuración
n/a 150.000 € 70% 150.000 € 70% 135.000 € 70% 130.000 € 70% 130.000 € 70%
Analista de
Reestructuración
2-5 años 45.000 € 30% 55.000 € 30% 45.000 € 30% 40.000 € 30% 45.000 € 30%
5 años 80.000 € 40% 90.000 € 40% 75.000 € 40% 70.000 € 40% 75.000 € 40%
Jefe/a de Mesa
de Contratación
n/a 65.000 € 40% 65.000 € 40% 60.000 € 40% 55.000 € 40% 60.000 € 40%
Trader Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 45.000 € 30% 45.000 € 30% 40.000 € 30% 38.000 € 30% 40.000 € 30%
5 años 55.000 € 40% 55.000 € 40% 50.000 € 40% 45.000 € 40% 50.000 € 40%
Responsable de
Middle Office
n/a 50.000 € 30% 50.000 € 30% 45.000 € 30% 45.000 € 30% 45.000 € 30%
Middle Office Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30.000 € 10% 30.000 € 10% 25.000 € 10% 25.000 € 10% 25.000 € 10%
5 años 40.000 € 15% 40.000 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15%
Responsable
de Back-Office
n/a 45.000 € 30% 45.000 € 30% 40.000 € 30% 40.000 € 30% 40.000 € 30%
Gestor/a de
Back-Office
2-5 años 25.000 € 10% 25.000 € 10% 20.000 € 10% 20.000 € 10% 20.000 € 10%
5 años 35.000 € 15% 35.000 € 15% 30.000 € 15% 30.000 € 15% 30.000 € 15%
Gestor/a de Fondos
(SICAV’s. Capital
Riesgo y
Alternativos)
2-5 años 40.000 € 30% 40.000 € 30% 35.000 € 30% 33.000 € 30% 35.000 € 30%
5 años 60.000 € 50% 60.000 € 50% 50.000 € 50% 48.000 € 50% 55.000 € 50%

BANCA
BANCA
TABLA SALARIAL
Banca de Inversión y Corporativa
Especialista en
Sindicados
2-5 años 45.000 € 20% 45.000 € 20% 40.000 € 20% 38.000 € 20% 40.000 € 20%
5 años 70.000 € 45% 70.000 € 45% 60.000 € 45% 55.000 € 45% 60.000 € 45%
Fusiones y Adquisiciones
Analista Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 40.000 € 30% 40.000 € 30% 35.000 € 30% 30.000 € 30% 35.000 € 30%
Gestión del riesgo
Director/a
de Riesgos
n/a 90.000 € 35% 95.000 € 35% 90.000 € 35% 85.000 € 30% 90.000 € 30%
Gestor/a de Riesgos
de Mercado
2-5 años 45.000 € 20% 45.000 € 20% 40.000 € 20% 40.000 € 20% 40.000 € 20%
5 años 60.000 € 30% 60.000 € 30% 55.000 € 30% 52.000 € 30% 55.000 € 30%
Gestor/a Riesgos
de Crédito
2-5 años 45.000 € 20% 45.000 € 20% 40.000 € 20% 40.000 € 20% 40.000 € 20%
5 años 60.000 € 30% 60.000 € 30% 55.000 € 30% 52.000 € 30% 55.000 € 30%
Analista de
Modelización
2-5 años 50.000 € 20% 50.000 € 20% 45.000 € 20% 45.000 € 20% 45.000 € 20%
5 años 62.000 € 30% 62.000 € 30% 58.000 € 30% 55.000 € 30% 55.000 € 30%
Banca de Consumo
Director/a
Comercial
n/a 60.000 € 60% 65.000 € 60% 55.000 € 60% 50.000 € 60% 55.000 € 60%
Comercial
Financiación
2-5 años 30.000 € 30% 32.000 € 30% 30.000 € 30% 28.000 € 30% 30.000 € 30%
5 años 40.000 € 40% 42.000 € 40% 36.000 € 40% 32.000 € 40% 36.000 € 40%
Director/a de
Recuperaciones
n/a 65.000 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 20%
Analista de Riesgos Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 35.000 € 10% 35.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%
5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 42.000 € 15% 42.000 € 15% 42.000 € 15%
Recobros Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 22.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10%
5 años 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10%
Asociado/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 60.000 € 50% 60.000 € 50% 55.000 € 50% 50.000 € 50% 55.000 € 50%
Vicepresidente Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 90.000 € 100% 90.000 € 100% 85.000 € 100% 80.000 € 100% 85.000 € 100%
Director/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 120.000 € 150% 120.000 € 150% 110.000 € 150% 105.000 € 150% 110.000 € 150%
Socio/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 180.000 € 150% 180.000 € 150% 170.000 € 150% 165.000 € 150% 170.000 € 150%
Gestor/a de Riesgos
Operacional
2-5 años 40.000 € 20% 40.000 € 20% 35.000 € 20% 35.000 € 20% 35.000 € 20%
5 años 55.000 € 30% 55.000 € 30% 50.000 € 30% 48.000 € 30% 50.000 € 30%

CONSTRUCCIÓNEINMOBILIARIA
Evolución salarial
Como dato positivo cabe destacar que ha habido
mejoras salariales, aunque sean mínimas, en más de la
mitad de las categorías profesionales expuestas, síntoma
de la reactivación del mercado laboral dentro del
sector Inmobiliario.
Dentro del área de Project Management, las posiciones
de Construction Manager mejoran ligeramente como
consecuencia de la reactivación de la actividad constructiva,
especialmente en proyectos del Sector Terciario.
La posiciones de Responsable Comercial y Analista de
Suelo Sénior dentro de empresas Promotoras también
experimentan una mejora salarial, ya que aumenta la
demanda de estos profesionales como consecuencia del
aumento de la inversión.
Los datos más significativos en materia de mejora salarial
están en Consultora Inmobiliaria, como consecuencia
del aumento de operaciones, haciendo que haya más
oportunidades y se eleve el porcentaje de rotación. Por todo
esto, las Consultoras Inmobiliarias han tenido que ofrecer
salarios más competitivos en posiciones estratégicas.
La confianza y optimismo que está experimentando el
Sector Inmobiliario indica que durante el año 2016 siga la
tendencia de crecimiento y, por tanto, las compañías del
sector necesiten continuar reforzando sus estructuras.
Teniendo en cuenta la evolución que está llevando a cabo
el sector durante los dos últimos años, se prevé que las
posiciones más estratégicas durante el 2016 estarán en
Especialistas de Inversiones/Capital Markets, así como en
perfiles Comerciales con gran especialización.
CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIA
CONSIDERABLE CRECIMIENTO
El sector Inmobiliario en España ha
experimentado un considerable crecimiento
de actividad y rentabilidad a lo largo del 2015
como consecuencia del aumento de liquidez
gracias a la llegada de nuevos inversores.
La mayor parte de profesionales del Mercado Inmobiliario
ya preveían un aumento del valor de los activos, gracias a la
mayor liquidez existente y a la necesidad de invertir capital.
España ha estado en el punto de mira de los inversores,
siendo Madrid y Barcelona dos de las capitales europeas
más atractivas para la inversión inmobiliaria.
A pesar de las incertidumbres económicas y geopolíticas a
nivel Europeo, la confianza de los inversores ha sido elevada,
afectando directamente a la creación de nuevo empleo
dentro del Sector Inmobiliario.
Durante el año 2015 el mercado residencial y terciario han
mostrado signos de mejora, así como el inmobiliario debido
a la comercialización de grandes parques de viviendas,
locales comerciales y oficinas.
Perfiles destacados
Durante el 2015 los mayores movimientos experimentados
en materia de empleo han sido dentro de Inversores que
necesitaban crear estructura, así como en Consultoras
Inmobiliarias, que han seguido reforzando su estructura,
especialmente dentro de las áreas de Inversiones/Capital
Markets y en las áreas de Agencia.
Las posiciones más demandadas durante este año han sido
perfiles Comerciales para Inmobiliarias como consecuencia
del aumento de la inversión en el área Residencial.
El ligero aumento de la actividad constructiva ha hecho
que empresas Constructoras que tuvieron que deshacerse
de parte de su estructura durante la época de crisis hayan
tenido que seleccionar profesionales con alta cualificación
para posiciones estratégicas como son Jefes de Grupo
especialistas en Terciario, Responsables de Estudios o
Directores de Contratación.
Este mismo hecho ha afectado positivamente a las
empresas de Project Management, teniendo mayor
necesidad de profesionales en su estructura,
especialmente para proyectos del sector terciario.
En contra, los perfiles menos demandados durante el 2015
son los vinculados al área de Arquitectura.
Balance
Como consecuencia de la mejora del Sector
Inmobiliario las compañías han tenido que fortalecer
sus estructuras. Aumento de las oportunidades
de empleo, así como el aumento de salarios en
determinadas posiciones para
poder ser más competitivos.
del sector
El Sector Inmobiliario en España ha experimentado
un considerable crecimiento de actividad y
rentabilidad a lo largo del 2015 como consecuencia
del aumento de liquidez gracias a la llegada de
nuevos inversores, haciendo que aumente el
empleo dentro del Sector.
Comercial Inmobiliario
Consultor/a Sénior Suelo
Consultor/a Sénior Inversiones
Consultor/a Sénior Valoraciones
Arquitecto/a Proyectista
Delineante
Responsable Promociones
BARÓMETRO

TABLA SALARIAL
Arquitectura
Arquitecto/a
Proyectista
2-5 años 24.000 € n/a 24.000 € n/a 22.000 € n/a 21.500 € n/a 21.500 € n/a
5-10 años 30.000 € n/a 30.000 € n/a 28.500 € n/a 27.000 € n/a 27.500 € n/a
10 años 42.000 € n/a 42.000 € n/a 40.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a
Delineante Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 21.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
5-10 años 26.000 € n/a 26.000 € n/a 25.000 € n/a 24.000 € n/a 25.000 € n/a
10 años 35.000 € n/a 35.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 35.000 € n/a
Project Management
Project Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 35.000 € 10% 35.000 € 5-10% 30.000 € 10% 30.000 € 5-10% 30.000 € 5-10%
5-10 años 45.000 € 15% 45.000 € 5-10% 40.500 € 10% 40.500 € 5-10% 42.500 € 5-10%
10 años 65.000 € 15% 65.000 € 5-10% 55.500 € 10% 55.500 € 5-10% 55.000 € 5-10%
Construction
Manager
2-5 años 34.000 € 10% 37.000 € n/a 31.500 € 10% 29.000 € n/a 31.500 € n/a
5-10 años 45.000 € 15% 51.000 € 10% 41.000 € 10% 36.500 € 10% 41.500 € 10%
10 años 60.000 € 15% 67.000 € 15% 51.000 € 10% 50.000 € 15% 50.000 € 15%
Director/a
Comercial
2-5 años 32.500 € 10% 39.500 € 10% 32.500 € 10% 31.000 € 10% 32.500 € 10%
5-10 años 40.500 € 15% 50.500 € 15% 42.000 € 15% 41.000 € 15% 43.000 € 15%
10 años 50.500 € 15% 60.000 € 15% 52.500 € 15% 52.250 € 15% 53.000 € 15%
Promotora Inmobiliaria
Director/a
General
5-10 años 85.000 € 15% 85.000 € 15% 70.000 € 15% 70.000 € 15% 80.000 € 15%
10 años 100.000 € 15% 100.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 15% 90.000 € 15%
Director/a
Técnico
5-10 años 70.000 € 15% 70.000 € 15% 60.000 € 15% 60.000 € 15% 60.000 € 15%
10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 70.000 € 15% 70.000 € 15% 70.000 € 15%
Responsable
Expansión
2-5 años 38.000 € 10% 38.000 € 10% 30.000 € 10% 29.000 € 10% 31.000 € 10%
5-10 años 48.000 € 15% 48.000 € 15% 40.000 € 15% 36.500 € 15% 41.000 € 15%
10 años 58.000 € 15% 58.000 € 15% 45.000 € 15% 42.000 € 15% 46.500 € 15%
Analista Suelo Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 27.000 € 10% 31.000 € 10% 26.000 € n/a 22.000 € n/a 26.000 € n/a
5-10 años 33.000 € 10% 40.000 € 10% 32.000 € n/a 28.500 € n/a 31.000 € n/a
10 años 43.000 € 10% 48.000 € 10% 37.500 € n/a 32.000 € n/a 36.500 € n/a
Responsable
Promociones
2-5 años 25.000 € 10% 25.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € n/a 22.000 € n/a
5-10 años 31.000 € 10% 31.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € n/a 28.000 € n/a
10 años 37.500 € 10% 37.500 € 10% 34.000 € 10% 31.500 € 10% 32.000 € 10%
Constructora
Director/a
General
5-10 años 85.000 € 15% 85.000 € 15% 80.000 € 15% 83.000 € 15% 80.000 € 15%
10 años 97.500 € 15% 97.500 € 15% 90.000 € 15% 94.000 € 15% 90.000 € 15%
Director/a
Técnico
5-10 años 60.000 € 10% 60.000 € 10% 55.000 € 10% 47.000 € 10% 55.000 € 10%
10 años 70.000 € 15% 70.000 € 15% 65.000 € 15% 57.500 € 15% 60.000 € 15%
Jefe/a
de Grupo
5-10 años 50.000 € 10% 54.000 € 10% 45.000 € 15% 42.000 € 10% 48.000 € 10%
10 años 56.000 € 15% 64.000 € 15% 60.000 € 15% 52.000 € 15% 52.000 € 15%
Jefe/a de Obra Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 31.500 € n/a 34.000 € n/a 28.000 € n/a 26.250 € n/a 25.000 € n/a
5-10 años 42.000 € n/a 45.000 € n/a 41.000 € n/a 36.500 € n/a 36.000 € n/a
10 años 55.000 € n/a 55.000 € n/a 45.000 € n/a 47.000 € n/a 45.000 € n/a

TABLA SALARIAL
Constructora
Jefe/a de Estudios Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 33.000 € 10% 35.000 € 10% 33.000 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 42.000 € 10% 45.000 € 10% 41.500 € n/a 39.500 € 10% 38.000 € 10%
10 años 51.000 € 10% 54.000 € 10% 50.000 € n/a 47.000 € 10% 45.000 € 10%
Técnico de Estudios Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 29.000 € n/a 29.000 € n/a 25.500 € n/a 24.000 € n/a 23.000 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 36.000 € n/a 32.500 € n/a 31.250 € n/a 30.000 € n/a
10 años 41.500 € n/a 41.500 € n/a 38.500 € n/a 37.750 € n/a 36.000 € n/a
Responsable
Producción
2-5 años 29.000 € n/a 29.000 € n/a 28.000 € n/a 26.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 41.000 € n/a 38.000 € n/a 36.500 € n/a 36.000 € n/a
10 años 47.000 € n/a 52.000 € n/a 45.000 € n/a 47.000 € n/a 45.000 € n/a
Consultora Inmobiliaria
Consultor/a
Inversiones
2-5 años 32.000 € 10% 35.000 € 10% 26.000 € 10% 24.000 € 10% 24.000 € 10%
5-10 años 43.500 € 15% 47.000 € 15% 35.500 € 10% 34.000 € 15% 33.000 € 15%
10 años 53.000 € 15% 57.500 € 15% 44.000 € 10% 41.500 € 15% 42.000 € 15%
Consultor/a
Valoraciones
2-5 años 34.000 € 10% 37.000 € 10% 29.000 € 10% 29.000 € 10% 29.000 € 10%
5-10 años 43.000 € 10% 47.500 € 10% 37.500 € 10% 36.000 € 10% 35.000 € 10%
10 años 52.000 € 15% 60.000 € 15% 43.000 € 10% 43.500 € 10% 43.000 € 15%
Consultor/a
Agencia
2-5 años 27.000 € 10% 30.500 € 10% 22.500 € 10% 23.000 € 10% 22.500 € 10%
5-10 años 35.000 € 10% 38.500 € 10% 29.500 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%
10 años 45.000 € 10% 49.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10% 34.000 € 10%
Property Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 33.000 € 10% 33.000 € 10% 28.000 € 10% 28.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 42.000 € 10% 42.000 € 10% 34.500 € 10% 31.500 € 10% 34.000 € 10%
10 años 55.000 € 10% 52.000 € 10% 47.000 € 10% 44.000 € 10% 46.000 € 10%
Facility Management
Director/a de
Zona/División
2-5 años 47.000 € 15% 47.000 € 15% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10%
5-10 años 57.000 € 15% 57.000 € 15% 52.000 € 10% 55.000 € 10% 55.000 € 10%
10 años 65.000 € 15% 65.000 € 15% 60.000 € 10% 65.000 € 10% 65.000 € 10%
Gerente de
Servicios
2-5 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10%
5-10 años 46.000 € 10% 46.000 € 10% 46.000 € 10% 46.000 € 10% 46.000 € 10%
10 años 52.000 € 10% 52.000 € 10% 52.000 € 10% 52.000 € 10% 52.000 € 10%
Facility Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 36.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10%
10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10%

FINANZAS
Evolución salarial
El sector ha tenido una evolución salarial positiva,
propiciado principalmente por un entorno económico
en crecimiento.
Las multinacionales han pasado de ver a España como un
problema a una oportunidad y, dentro de ese contexto, los
departamentos financieros son clave para acompañar a las
empresas en ese nuevo posicionamiento, incrementando la
demanda de este tipo de perfiles.
El incremento de ofertas en el sector Financiero ha
provocado que los profesionales del área que están en
búsqueda activa tengan varias opciones entre las que poder
elegir a la hora de incorporarse a un nuevo proyecto y en
ese contexto, el salario es una variable que vuelve a coger
relevancia a la hora de tomar la decisión sobre qué proyecto
finalmente escoger.
Las posiciones que más incremento salarial han tenido son
las que aportan un claro valor añadido a las compañías en
cuanto a la ayuda que suponen para la toma de decisiones
estratégicas. Alguno de los perfiles que están dentro de
este parámetro son FPA, Industrial Controller o Director
Financiero de Filiales.
En general, la mayor demanda de profesionales y la mayor
escasez de candidatos en desempleo ha provocado un
ligero aumento en los salarios fijos. Hemos notado también
que dentro de los paquetes salariales los beneficios sociales
han perdido peso.
Las perspectivas para 2016 son positivas, por la propia
evolución del Mercado Laboral español.
Algunos perfiles que creemos que pueden continuar
en alza son aquellos que contribuyen al crecimiento
de las empresas, bien porque ayudan a tomar las mejores
decisiones de inversión o desinversión de sus negocios,
o porque ayudan a que el presupuesto esté lo más
controlado posible.
Por otro lado, la mejora en la confianza va a llevar a que
profesionales en activo que, por la incertidumbre del
mercado, no se habían planteado un cambio profesional,
se estén planteando nuevas oportunidades. Las empresas
podrán captar talento que hasta ahora no estaba disponible
en el Mercado.
En todas las posiciones un nivel muy alto de inglés
sigue siendo imprescindible y cada vez se valora un
idioma adicional.
FINANZAS
AUMENTA LA CONFIANZA DEL MERCADO
2015 ha sido un año positivo para los perfiles
financieros. La confianza de las empresas
extranjeras por el mercado español, ha
consolidado la demanda de empleo de
este tipo de posiciones.
Perfiles destacados
Una figura que ha tomado fuerza a lo largo de todo el
año es el Finance Manager de Filiales, perfil muy orientado
a negocio, muy buenos conocimientos a nivel técnico
contable-fiscal, y con un alto nivel de interlocución para
reportar a casa Matriz. El inglés es imprescindible para
esta posición.
Por otro lado, la crisis económica y los recientes escándalos
financieros han puesto de manifiesto las debilidades
existentes en las compañías en lo referente a sus políticas de
gestión de riesgos, control interno y auditoría interna, por lo
que tanto las compañías cotizadas, como las no cotizadas,
han reforzado este área dentro de sus organizaciones.
El perfil de Controller Financiero, Análisis y Reporting, ha
sido uno de los que más se ha seleccionado a lo largo del
año debido a la necesidad de las empresas de tener cada
vez más controlado su presupuesto.
La entrada de inversión extranjera, a través de las matrices
de empresas multinacionales y de Fondos de Inversión,
junto con la activación del sector Industrial, ha propiciado
que empresas del sector Inmobiliario, Construcción o
Producción refuercen sus departamentos financieros.
Y por último, el sector IT, que es uno de los sectores que
ha mantenido el nivel de incorporaciones durante los años
de declive económico, ha tenido necesidades de perfiles
financieros como los Controllers de proyectos IT, un perfil
que mezcla Controller de Gestión y de Costes. El sector
Gran Consumo está volviendo a crecer y está demandando
perfiles que ayuden a que ese crecimiento sea lo más
rentable posible, como el de FPA.
Balance
En general se ha producido un incremento salarial
en los perfiles financieros, siendo éste más fuerte en
aquellas posiciones que aportan un valor añadido en
la toma de decisiones de las compañías.
del sector
Tendencia positiva por el propio crecimiento del
Mercado Laboral y la cada vez mayor confianza,
que ha incrementado la demanda de empleo.
Controller Financiero/a
Controller Gestión
Controller Costes
Analista Financiero/a
Controller Filiales
Jefe/a Contabilidad
Analista de Riesgos
BARÓMETRO

FINANZAS
FINANZAS
TABLA SALARIAL
PYMES
Director/a
Financiero/a
2-5 años 46.000 € 10% 52.500 € 10% 44.000 € 10% 40.500 € 10% 41.500 € 10%
5-10 años 56.500 € 10% 61.500 € 10% 51.500 € 10% 48.500 € 10% 49.500 € 10%
10 años 68.000 € 10% 72.500 € 10% 62.500 € 10% 61.000 € 10% 61.000 € 10%
Responsable/Jefe/a
de Administración
2-5 años 36.500 € 10% 40.500 € 10% 36.500 € 10% 32.500 € 10% 33.500 € 10%
5-10 años 41.000 € 10% 47.000 € 10% 39.500 € 10% 38.500 € 10% 39.000 € 10%
10 años 50.000 € 10% 54.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 43.500 € 10%
Gran Empresa
CFO Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 105.000 € 20% 125.000 € 20% 94.000 € 20% 87.500 € 20% 87.500 € 20%
10 años 137.500 € 20% 165.000 € 20% 120.000 € 20% 102.500 € 20% 102.500 € 20%
Controller/Analista
Responsable
de Controlling
Financiero y
Reporting
2-5 años 57.500 € 10% 61.500 € 10% 47.000 € 10% 43.000 € 10% 43.000 € 10%
5-10 años 67.000 € 10% 71.500 € 10% 56.000 € 10% 50.500 € 10% 50.500 € 10%
10 años 73.500 € 10% 78.500 € 10% 62.500 € 10% 52.500 € 10% 57.500 € 10%
Controller Financiero Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 36.500 € 10% 37.000 € 10% 33.500 € 5% 31.500 € 5% 32.000 € 5%
5-10 años 47.500 € 10% 47.500 € 10% 42.500 € 10% 39.000 € 10% 40.500 € 10%
10 años 59.500 € 10% 63.500 € 10% 53.000 € 10% 44.000 € 10% 51.500 € 10%
Controller de Filiales
Internacionales
2-5 años 46.500 € 10% 51.500 € 10% 46.500 € 10% 42.500 € 10% 42.500 € 10%
5-10 años 52.500 € 10% 61.500 € 10% 55.500 € 10% 49.000 € 10% 49.000 € 10%
10 años 69.000 € 10% 72.500 € 10% 61.500 € 10% 58.000 € 10% 58.500 € 10%
Responsable de
Control de Gestión
2-5 años 61.000 € 15% 66.000 € 15% 55.000 € 15% 51.000 € 15% 52.500 € 15%
5-10 años 67.000 € 15% 73.500 € 15% 60.500 € 15% 57.000 € 15% 57.500 € 15%
10 años 73.500 € 15% 82.500 € 15% 66.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15%
Controller
de Gestión
2-5 años 36.500 € 10% 39.000 € 10% 33.500 € 10% 30.500 € 10% 31.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 47.000 € 10% 41.000 € 10% 37.500 € 10% 38.500 € 10%
10 años 52.500 € 10% 56.500 € 10% 50.000 € 10% 46.000 € 10% 46.000 € 10%
Controller
de Costes
2-5 años 37.000 € 10% 39.000 € 10% 35.000 € 10% 32.500 € 10% 34.000 € 10%
5-10 años 45.500 € 10% 48.500 € 10% 42.500 € 10% 38.500 € 10% 39.500 € 10%
10 años 63.500 € 10% 68.500 € 10% 58.500 € 10% 51.000 € 10% 53.500 € 10%
Responsable
de Consolidación
2-5 años 53.000 € 5% 56.000 € 5% 44.000 € 5% 41.000 € 5% 41.000 € 5%
5-10 años 65.500 € 10% 68.000 € 10% 54.000 € 10% 51.000 € 10% 50.000 € 10%
10 años 69.500 € 15% 75.500 € 15% 67.500 € 15% 57.500 € 15% 56.500 € 15%
Analista
Financiero/a
2-5 años 34.500 € 5% 36.500 € 5% 31.000 € 5% 28.000 € 5% 28.000 € 5%
5 años 47.000 € 10% 57.500 € 5% 41.500 € 10% 35.500 € 10% 36.500 € 10%
Auditoría/MA
Responsable de
Auditoría Interna
2-5 años 56.000 € 10% 59.500 € 10% 46.000 € 10% 40.500 € 10% 40.500 € 10%
5-10 años 63.000 € 10% 65.000 € 10% 56.500 € 10% 51.000 € 10% 51.500 € 10%
10 años 75.500 € 10% 76.500 € 10% 67.500 € 10% 61.000 € 10% 62.500 € 10%
Auditor/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 29.000 € 5% 31.500 € 5% 27.500 € 5% 25.500 € 5% 25.500 € 5%
5-10 años 39.000 € 5% 41.500 € 5% 37.500 € 5% 31.500 € 5% 31.000 € 5%
10 años 50.000 € 5% 52.000 € 5% 44.000 € 5% 35.500 € 5% 36.000 € 5%
Analista MA Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 41.500 € 15% 47.500 € 15% 36.500 € 15% 33.500 € 15% 33.500 € 15%
5-10 años 62.500 € 20% 72.500 € 20% 52.500 € 15% 46.000 € 15% 47.000 € 15%

FINANZAS
FINANZAS
TABLA SALARIAL
Tesorería
Responsable
de Tesorería
2-5 años 48.500 € 20% 51.500 € 20% 45.000 € 20% 40.500 € 20% 41.000 € 20%
5-10 años 57.500 € 20% 61.000 € 20% 52.500 € 20% 45.500 € 20% 46.500 € 20%
10 años 65.500 € 20% 68.000 € 20% 57.500 € 20% 51.000 € 20% 52.500 € 20%
Tesorero/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28.000 € 10% 30.500 € 10% 26.000 € 10% 24.500 € 10% 24.000 € 10%
5-10 años 35.500 € 10% 37.500 € 10% 34.000 € 10% 30.500 € 10% 31.000 € 10%
10 años 44.000 € 10% 46.000 € 10% 41.500 € 10% 36.500 € 10% 36.500 € 10%
Contabilidad
Jefe/a de
Contabilidad
2-5 años 36.500 € 10% 38.500 € 10% 33.500 € 10% 31.000 € 10% 31.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 47.000 € 10% 41.000 € 10% 38.500 € 10% 38.500 € 10%
10 años 57.500 € 10% 63.000 € 10% 52.500 € 10% 46.000 € 10% 46.000 € 10%
Créditos y Cobros
Credit Collection
Manager
2-5 años 42.000 € 15% 45.500 € 15% 36.000 € 15% 34.500 € 15% 33.500 € 15%
5-10 años 47.000 € 15% 52.000 € 15% 42.000 € 15% 38.500 € 15% 37.500 € 15%
10 años 60.500 € 15% 62.500 € 15% 52.500 € 15% 46.000 € 15% 46.000 € 15%
Analista de Riesgos Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28.000 € 10% 31.000 € 10% 25.000 € 10% 23.500 € 10% 23.500 € 10%
5-10 años 35.500 € 10% 38.500 € 10% 31.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%
10 años 42.000 € 10% 43.500 € 10% 34.000 € 10% 30.500 € 10% 31.000 € 10%
Gestor/a de Cobros Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 26.000 € 15% 26.000 € 15% 23.000 € 15% 21.000 € 15% 20.500 € 15%
5-10 años 29.000 € 15% 31.000 € 15% 26.000 € 15% 24.500 € 15% 24.500 € 15%
10 años 31.500 € 15% 36.500 € 15% 28.500 € 15% 27.500 € 15% 27.500 € 15%
Contable Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 26.000 € 10% 28.000 € 10% 22.500 € 10% 21.000 € 10% 21.000 € 10%
5 años 34.000 € 10% 36.000 € 10% 31.500 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%

INGENIERÍA
Evolución salarial
La tendencia en evolución salarial en los perfiles técnicos
está liderada, este año, por las comunidades de Cataluña y
País Vasco, dónde detectamos un repunte de entre 5-7%.
Los profesionales que han visto incrementado su nivel
salarial este año, debido a la demanda o escasez de su
perfil técnico a nivel nacional, son los Responsables o
Ingenieros para departamento de I+D con especializaciones
muy concretas: Diseño, Hardware, Software, con idiomas y
movilidad. Estas figuras son cada vez más críticas y clave
en las empresas, que, cada vez más, son conscientes de la
importancia de adelantarse a las necesidades de los clientes
y ser los primeros en desarrollar la tecnología y no estar por
detrás de sus competidores.
Las posiciones de Director de Planta, Director Industrial
y Director de Producción también han evidenciado un
ligero crecimiento ya que existe demanda por parte de las
empresas para seguir empujando sus negocios hacia los
mercados emergentes, y consolidar la producción de
forma competitiva.
Un año más, las posiciones del área de Calidad son clave
para asegurar las garantías exigidas por los diferentes
mercados y las exigencias de los clientes. Por ello, tanto
los Directores de Calidad como los Ingenieros de Calidad
Cliente y los de Seguimiento a Proveedores están viendo
un crecimiento en sus salarios.
Todos estos profesionales valoran por encima de otros
beneficios sociales la posibilidad de que las compañías
les ofrezcan formación internacional, estar presentes en
proyectos globales, así como tener visibilidad de un plan
de carrera dentro de la compañía o grupo.
Las compañías siguen incluyendo como beneficios sociales
la nómina flexible, el seguro médico, el seguro de vida y los
planes de pensiones. Otros beneficios muy valorados por los
empleados, como el teletrabajo o el home office, todavía no
se contemplan de forma habitual.
En el año 2016 se prevé demanda en sectores que están
creciendo como Automoción, Química y Fabricación de
Bienes de Equipo.
Sin duda, el mercado de selección en perfiles técnicos
seguirá solicitando profesionales con visión global,
experiencia internacional, adaptación a entornos cambiantes
y flexibilidad, así como habilidades para el trabajo en
equipo. Seguirá siendo fundamental el dominio de uno o
dos idiomas.
INGENIERÍA
SE CONSOLIDAN LOS PERFILES TÉCNICOS
Los ingenieros siguen ganando por goleada
y se alzan como los más demandados
este año. Nos hallamos en un momento
de mercado donde la demanda de perfiles
técnicos es clave para las compañías.
Las empresas reclaman ahora perfiles muy específicos,
con habilidades muy concretas, dominio de idiomas,
disponibilidad geográfica y experiencia internacional, pero
lo cierto es que existe un desajuste real entre la oferta y la
demanda principalmente por una brecha formativa y de
especialización en ciertos perfiles técnicos. A pesar de ello
la demanda y contratación de ingenieros españoles está en
auge. Comparado con el mismo periodo del año anterior,
desde Hays hemos identificado un incremento del 52% en
el número de posiciones solicitadas e incorporadas por
nuestros clientes.
Perfiles destacados
Como consecuencia de la internacionalización y
globalización de la mayoría de compañías industriales,
los perfiles más demandados en el último periodo son los
Directores de Planta, Directores Industriales y los Jefes
de Proyecto con dos idiomas. Se da por hecho que estas
posiciones necesitan inglés y, cada vez más, el dominio
del alemán.
Se detectan inversiones en I+D, con la intención de ganar
posicionamiento respecto a otras plantas europeas
dentro del mismo grupo o división y también para ofrecer
soluciones globales a los clientes. Derivado de ello, están en
demanda posiciones como ingenieros de I+D especializados
en Software y Hardware, Responsables de Producto e
Ingenieros de Diseño.
Debido al crecimiento en las exportaciones y ampliación de
la capacidad productiva en la industria, un departamento
que clave es el Área de Compras. Se demandan perfiles
de Comprador Sénior con Idiomas, Responsables de
Compras con amplia experiencia en Gestión de Compras
Internacionales y Aseguramiento de Ahorros Competitivos.
En todos los casos, la movilidad geográfica está siendo
uno de los condicionantes para ser considerado un
candidato más atractivo laboralmente hablando. Estamos
ante un mercado global y la mayoría de compañías
necesitan profesionales abiertos a desplazarse temporal o
permanentemente a otro país.
Balance
Existe un estancamiento en la demanda de perfiles
del área de Prevención y Seguridad, priorizándose
otras áreas. También decrecen las figuras de
Mantenimiento eminentemente Mecánicas, ya que la
automatización de las plantas genera demanda en
perfiles Mecatrónicos y Robóticos.
del sector
Siguen en demanda los perfiles del área de
Producción, Calidad y Compras. Destacamos un
claro repunte, este año, para las posiciones de
I+D con el objetivo de posicionar las compañías y
aportar valor añadido.
Responsable Prevención Riesgos
Técnico/a de Prevención Riesgos
Técnico/a Mantenimiento Mecánico
Director/a Industrial
Director/a Producción
Responsable I+D/Ingeniero/a I+D
Ingeniero/a Producto
Director/a Calidad/Ingeniero/a Calidad
Responsable Compras/Comprador/a Sénior
BARÓMETRO

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Industria General
Funciones de Dirección
Gran Empresa
5-10 años 87.500 € 20% 80.000 € 20% 75.000 € 10% 62.500 € 10% 77.500 € 20%
10 años 110.000 € 20% 95.000 € 20% 90.000 € 10% 73.250 € 10% 95.000 € 20%
Funciones Corporativas
Director/a Calidad
Corporativo/a
5-10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 20% 73.500 € 10% 85.000 € 15%
10 años 100.000 € 20% 100.000 € 20% 100.000 € 20% 83.750 € 10% 105.000 € 20%
Director/a de
Operaciones
Gran Empresa
5-10 años 75.000 € 20% 75.000 € 20% 75.000 € 15% 67.500 € 10% 73.500 € 20%
10 años 90.000 € 20% 90.000 € 20% 85.000 € 15% 78.750 € 10% 85.000 € 20%
Corporativo/a
5-10 años 95.000 € 15% 95.000 € 15% 90.000 € 15% 73.250 € 10% 97.500 € 15%
10 años 120.000 € 20% 120.000 € 20% 100.000 € 15% 84.000 € 10% 125.000 € 20%
Director/a de Planta
Gran Empresa
5-10 años 67.500 € 15% 65.000 € 20% 65.000 € 10% 63.000 € 10% 72.500 € 20%
10 años 87.500 € 20% 85.000 € 20% 80.000 € 10% 72.500 € 10% 82.500 € 20%
PYME
2-5 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 55.000 € 10% 52.500 € 10% 57.500 € 20%
5-10 años 69.000 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 10% 57.500 € 10% 65.000 € 20%
10 años 77.500 € 20% 75.000 € 20% 72.500 € 10% 62.500 € 10% 75.000 € 20%
Director/a de
Operaciones
PYME
2-5 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 52.500 € 10% 47.250 € 10% 52.500 € 20%
5-10 años 60.000 € 20% 60.000 € 20% 57.500 € 10% 52.500 € 10% 60.000 € 20%
10 años 67.500 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 10% 57.500 € 10% 67.500 € 20%
Director/a de
Planta PYME
2-5 años 45.000 € 10% 45.000 € 15% 45.000 € 10% 42.000 € n/a 48.000 € 10%
5-10 años 54.000 € 15% 50.000 € 15% 52.500 € 10% 47.250 € n/a 55.000 € 10%
10 años 60.000 € 15% 60.000 € 15% 62.500 € 10% 52.500 € n/a 67.500 € 10%
Director/a Lean
Manufacturing
Corporativo/a
5-10 años 90.000 € 15% 90.000 € 15% 70.000 € 15% 62.500 € 10% 95.000 € 15%
10 años 110.000 € 20% 110.000 € 20% 100.000 € 15% 73.250 € 10% 110.000 € 20%
Director/a de
Mantenimiento/
Ingeniería
Corporativo/a
5-10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 10% 84.000 € 15% 80.000 € 15%
10 años 100.000 € 20% 100.000 € 20% 90.000 € 10% 104.500 € 20% 100.000 € 20%
Director/a Supply
Chain Corporativo/a
5-10 años 90.000 € 15% 90.000 € 15% 80.000 € 15% 94.500 € 15% 90.000 € 15%
10 años 120.000 € 20% 120.000 € 20% 100.000 € 15% 125.000 € 20% 120.000 € 20%
Director/a Servicio
Asistencia Técnica
Corporativo/a
5-10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 70.000 € n/a 84.000 € 15% 80.000 € 15%
10 años 100.000 € 20% 100.000 € 20% 80.000 € n/a 105.000 € 15% 100.000 € 15%
Director/a HSE
Corporativo/a
5-10 años 75.000 € 15% 80.000 € 15% 70.000 € 15% 78.750 € 15% 75.000 € 15%
10 años 92.500 € 20% 100.000 € 20% 90.000 € 15% 94.250 € 20% 90.000 € 20%
Director/a Compras
Corporativo/a
5-10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 75.000 € n/a 84.000 € 15% 80.000 € 15%
10 años 100.000 € 20% 100.000 € 20% 90.000 € n/a 104.500 € 20% 100.000 € 20%
Funciones de Producción
Responsable de
Producción
2-5 años 40.500 € 10% 40.000 € 10% 38.000 € 10% 41.750 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 48.000 € 15% 45.000 € 10% 40.000 € 10% 47.250 € 10% 45.000 € 15%
10 años 55.500 € 20% 55.000 € 15% 50.000 € 10% 52.500 € 10% 55.000 € 20%
Planificador/a de
Producción
2-5 años 31.000 € n/a 36.500 € 10% 27.500 € n/a 26.250 € 10% 30.000 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 40.000 € 10% 35.000 € n/a 36.500 € 10% 35.000 € n/a
10 años 41.500 € n/a 45.000 € 10% 40.000 € n/a 42.000 € 10% 40.000 € n/a

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Funciones de Producción
Jefe/a de Sección Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30.000 € n/a 36.500 € 10% 27.500 € n/a 26.250 € 10% 28.000 € n/a
5-10 años 35.000 € n/a 40.000 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € 10% 33.000 € n/a
10 años 41.500 € n/a 45.000 € 10% 40.000 € n/a 42.000 € 10% 38.000 € n/a
Ingeniero/a de
Producto
2-5 años 33.500 € n/a 36.500 € n/a 30.000 € n/a 24.750 € n/a 29.500 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 35.000 € n/a 33.000 € n/a 33.500 € n/a
10 años 46.000 € n/a 43.500 € n/a 45.000 € n/a 40.250 € n/a 36.500 € n/a
Ingeniero/a de
Diseño/Proyectista
2-5 años 30.500 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a 29.000 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 36.500 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 34.500 € n/a 33.000 € n/a
10 años 41.500 € n/a 40.000 € n/a 37.500 € n/a 37.750 € n/a 36.000 € n/a
Jefe/a de
Proyectos I+D
2-5 años 38.000 € 10% 38.500 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 36.000 € 10%
5-10 años 46.500 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 36.750 € 10% 45.000 € 10%
10 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 55.000 € 10% 47.000 € 15% 55.000 € 15%
Ingeniero/a de
Proyectos I+D
2-5 años 32.000 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a 29.250 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 37.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 33.500 € n/a 35.000 € n/a
10 años 42.000 € n/a 40.000 € n/a 45.000 € n/a 39.500 € n/a 40.000 € n/a
Responsable de
Desarrollo de
Producto
2-5 años 38.000 € 10% 39.000 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 36.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 36.750 € 10% 45.000 € 10%
10 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 52.500 € 10% 44.000 € 15% 55.000 € 15%
Ingeniero/a de
Producto
2-5 años 28.000 € n/a 31.500 € 10% 30.000 € n/a 29.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 34.000 € 10% 35.000 € n/a 34.500 € n/a 33.000 € n/a
10 años 39.000 € n/a 38.000 € 10% 39.500 € n/a 39.750 € n/a 38.000 € n/a
Director/a de
Proyectos
2-5 años 40.500 € 10% 36.500 € 10% 38.000 € 10% 39.750 € 10% 40.000 € 10%
5-10 años 50.500 € 10% 40.000 € 10% 47.500 € 10% 47.250 € 10% 50.000 € 10%
10 años 60.000 € 10% 45.000 € 10% 57.500 € 10% 57.500 € 10% 60.000 € 10%
Responsable de
Proyectos
2-5 años 37.000 € 10% 39.000 € 10% 35.000 € 10% 37.750 € 10% 36.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 47.500 € 10% 45.000 € 10% 47.250 € 10% 45.000 € 10%
10 años 55.500 € 15% 55.000 € 15% 50.000 € 10% 54.250 € 10% 52.000 € 10%
Ingeniero/a de
Proyectos
2-5 años 33.000 € n/a 36.500 € 10% 32.500 € 10% 29.400 € n/a 33.000 € n/a
5-10 años 38.500 € n/a 40.000 € 10% 37.500 € 10% 34.500 € n/a 38.000 € n/a
10 años 43.500 € n/a 43.500 € 10% 42.000 € 10% 37.750 € n/a 42.000 € n/a
Responsable de
Oficina Técnica
2-5 años 40.000 € 10% 41.500 € 10% 37.500 € 10% 33.500 € 10% 32.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 46.500 € 10% 42.500 € 10% 36.750 € 10% 38.000 € 10%
10 años 55.000 € 10% 55.000 € 15% 52.500 € 10% 44.000 € 10% 45.000 € 10%
Ingeniero/a
de Producción
2-5 años 30.500 € n/a 36.500 € 10% 28.000 € n/a 26.250 € 10% 25.000 € n/a
5-10 años 35.000 € n/a 40.000 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € 10% 30.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 43.500 € 10% 40.000 € n/a 42.000 € 10% 35.000 € n/a
Ingeniería/Oficina Técnica
Responsable de
Ingeniería
2-5 años 42.500 € 10% 42.500 € 10% 40.000 € 10% 33.500 € 10% 41.500 € 10%
5-10 años 53.000 € 10% 50.000 € 10% 45.000 € 10% 42.000 € 10% 50.000 € 10%
10 años 65.000 € 10% 60.000 € 15% 60.000 € 15% 50.250 € 10% 60.000 € 10%
I+D
Manager I+D Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 55.500 € 15% 50.000 € 15% 45.000 € 10% 37.500 € 15% 36.000 € 15%
5-10 años 65.000 € 15% 60.000 € 15% 55.000 € 10% 47.250 € 15% 45.000 € 15%
10 años 75.000 € 15% 70.000 € 15% 70.000 € 10% 57.500 € 15% 55.000 € 15%

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Ingeniero/a CAD Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € n/a 28.000 € n/a 27.250 € n/a 28.500 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 33.500 € n/a 35.000 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 38.500 € n/a 38.000 € n/a 40.000 € n/a 37.750 € n/a 40.000 € n/a
Ingeniero/a CAE Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € n/a 26.000 € n/a 27.250 € n/a 26.000 € n/a
5-10 años 34.000 € n/a 33.500 € n/a 33.000 € n/a 34.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 38.500 € n/a 38.000 € n/a 38.500 € n/a 39.750 € n/a 39.500 € n/a
Técnico/a de
Laboratorio
2-5 años 26.000 € n/a 29.000 € n/a 26.000 € n/a 27.250 € n/a 26.000 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 33.500 € n/a 32.500 € n/a 34.500 € n/a 33.000 € n/a
10 años 38.000 € n/a 38.000 € n/a 37.500 € n/a 36.750 € n/a 38.000 € n/a
Ingeniero/a de
Test y Validación
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € n/a 25.500 € n/a 27.250 € n/a 26.500 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 33.500 € n/a 33.000 € n/a 34.500 € n/a 33.000 € n/a
10 años 38.500 € n/a 38.000 € n/a 37.500 € n/a 36.750 € n/a 39.500 € n/a
Responsable de
Integración de
Producto y
Prototipados
2-5 años 35.500 € 10% 35.500 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 34.500 € 10%
5-10 años 40.500 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10% 36.750 € 10% 38.500 € 10%
10 años 45.500 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 10% 47.250 € 15% 41.500 € 15%
Ingeniero/a de
Prototipos
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € n/a 26.000 € n/a 27.250 € n/a 27.000 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 33.500 € n/a 33.000 € n/a 34.500 € n/a 34.500 € n/a
10 años 38.000 € n/a 38.000 € n/a 37.500 € n/a 39.750 € n/a 39.500 € n/a
Ingeniero/a de
Desarrollo de
Software
2-5 años 30.500 € n/a 31.500 € n/a 28.000 € n/a 27.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 35.500 € n/a 35.000 € n/a 34.500 € n/a 35.000 € n/a
10 años 41.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 42.000 € n/a 40.000 € n/a
Ingeniero/a
de Diseño de
Hardware
2-5 años 30.500 € n/a 31.500 € n/a 28.000 € n/a 27.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 35.500 € n/a 35.000 € n/a 33.500 € n/a 35.000 € n/a
10 años 41.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 41.500 € n/a 40.000 € n/a
Ingeniero/a de
Diseño Eléctrico
2-5 años 30.000 € n/a 29.000 € n/a 28.000 € n/a 29.250 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 35.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 34.500 € n/a 35.500 € n/a
10 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 42.000 € n/a 40.000 € n/a
Responsable
Desarrollo
Mecánico
2-5 años 35.000 € 10% 38.000 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 35.500 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 36.750 € 10% 43.500 € 10%
10 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 55.000 € 10% 47.250 € 15% 55.000 € 15%
Responsable
Departamento
Eléctrico-
Electrónico
2-5 años 38.500 € 10% 38.000 € 10% 35.000 € 10% 33.500 € 10% 36.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 45.000 € 10% 41.500 € 10% 36.750 € 10% 42.000 € 10%
10 años 55.500 € 15% 55.000 € 15% 52.500 € 10% 47.250 € 15% 55.000 € 15%
Director/a Lean
Manufacturing
Corporativo/a
2-5 años 35.500 € 10% 35.500 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 40.500 € 10% 42.500 € 10% 40.000 € 10% 36.250 € 10% 40.000 € 10%
10 años 50.000 € 15% 50,000 € 15% 50.000 € 10% 47.250 € 15% 50.000 € 15%

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Calidad
Director/a
de Calidad
2-5 años 44.000 € 10% 42.500 € 10% 40.000 € 10% 39.750 € 10% 38.000 € 10%
5-10 años 55.000 € 10% 52.500 € 15% 51.500 € 10% 43.000 € 10% 42.500 € 10%
10 años 67.500 € 10% 65.000 € 15% 65.000 € 10% 47.250 € 10% 47.000 € 10%
Mantenimiento
Responsable de
Mantenimiento
2-5 años 42.500 € 15% 42.500 € 10% 40.000 € 10% 39.750 € 15% 41.000 € 15%
5-10 años 50.000 € 15% 50.000 € 15% 50.000 € 10% 47.250 € 15% 50.000 € 15%
10 años 60.000 € 20% 55.000 € 15% 60.000 € 10% 57.000 € 20% 60.000 € 20%
Jefe/a de Calidad Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € 10% 31.000 € 10% 34.500 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 45.000 € 10% 42.500 € 10% 36.750 € 10% 39.000 € 10%
10 años 51.500 € 10% 51.500 € 15% 50.000 € 15% 43.500 € 15% 46.000 € 15%
Ingeniero/a
de Calidad
2-5 años 35.500 € n/a 35.500 € n/a 31.500 € n/a 31.500 € n/a 30.500 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 35.000 € n/a 36.750 € n/a 35.500 € n/a
10 años 45.500 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a 44.000 € n/a 42.500 € n/a
Jefe/a de
Mantenimiento
Mecánico
2-5 años 35.000 € n/a 35.500 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € n/a 35.500 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 40.000 € 10% 40.000 € n/a 42.000 € n/a 40.500 € n/a
10 años 45.500 € n/a 45.000 € 10% 45.000 € n/a 47.250 € n/a 46.000 € n/a
Técnico/a de
Mantenimiento
Mecánico
2-5 años 30.000 € n/a 33.000 € 10% 30.500 € n/a 26.250 € n/a 25.000 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 38.000 € 10% 35.000 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a
10 años 39.000 € n/a 40.000 € 10% 40.000 € n/a 38.500 € n/a 37.500 € n/a
Jefe de
Mantenimiento
Eléctrico
2-5 años 35.000 € n/a 35.500 € 10% 35.000 € n/a 31.500 € n/a 35.500 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 40.000 € 10% 40.000 € n/a 37.500 € n/a 40.500 € n/a
10 años 45.000 € n/a 45.000 € 10% 45.000 € n/a 43.500 € n/a 46.000 € n/a
Técnico/a de
Mantenimiento
Eléctrico -
Electrónico
2-5 años 32.000 € n/a 32.500 € 10% 30.500 € n/a 28.250 € n/a 27.000 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 36.500 € 10% 35.000 € n/a 33.500 € n/a 32.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 40.000 € 10% 40.000 € n/a 41.750 € n/a 40.000 € n/a
Jefe/a de
Mantenimiento
Electrónico
2-5 años 37.000 € n/a 35.500 € 10% 37.500 € n/a 36.750 € n/a 36.000 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 42.500 € 10% 45.000 € n/a 41.750 € n/a 42.000 € n/a
10 años 48.000 € n/a 48.500 € 10% 48.500 € n/a 47.250 € n/a 46.000 € n/a
Ingeniero/a de
Automatización
2-5 años 30.000 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a 30.250 € n/a 29.000 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 35.500 € n/a 35.000 € n/a 36.750 € n/a 35.000 € n/a
10 años 39.000 € n/a 39.000 € n/a 38.500 € n/a 39.750 € n/a 39.500 € n/a
Programador/a
PLC’s
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € n/a 28.000 € n/a 26.250 € n/a 28.500 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 33.000 € n/a 33.000 € n/a 31.250 € n/a 32.000 € n/a
10 años 37.000 € n/a 37.000 € n/a 36.000 € n/a 37.750 € n/a 37.500 € n/a
Responsable
de Procesos
2-5 años 35.000 € 10% 35.500 € 10% 35.000 € 10% 26.000 € 10% 39.000 € 10%
5-10 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10% 31.500 € 10% 46.000 € 10%
10 años 46.500 € 10% 45.000 € 15% 45.000 € 10% 44.000 € 10% 55.000 € 10%
Ingeniero/a de
Mejora Continua
2-5 años 34.000 € 10% 33.500 € 10% 33.000 € 10% 26.250 € 10% 35.500 € 10%
5-10 años 37.500 € 10% 38.000 € 10% 36.000 € 10% 31.500 € 10% 40.000 € 10%
10 años 42.500 € 10% 42.500 € 15% 42.000 € 10% 43.500 € 10% 45.000 € 10%
Mejora Continua
Responsable de
Mejora Continua
(Operational
Excellence)
2-5 años 41.000 € 10% 41.000 € 10% 40.000 € 10% 36.750 € 10% 41.000 € 10%
5-10 años 50.000 € 15% 50.000 € 15% 48.000 € 15% 44.000 € 15% 50.000 € 15%
10 años 65.000 € 20% 65.000 € 20% 65.000 € 20% 52.500 € 20% 65.000 € 20%

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Servicio Asistencia Técnica (SAT)
Responsable
Servicio Asistencia
Técnica
2-5 años 35.500 € 10% 35.500 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 40.000 € 10% 36.500 € 15% 42.000 € 15%
10 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 52.500 € 10% 47.250 € 15% 50.000 € 15%
Prevención Riesgos Laborales
Responsable de
Prevención y Medio
Ambiente (HSE)
2-5 años 38.500 € 10% 38.500 € 10% 35.000 € 10% 29.000 € 10% 29.000 € 10%
5-10 años 43.000 € 10% 43.000 € 10% 40.000 € 10% 36.750 € 10% 35.000 € 10%
10 años 52.000 € 15% 52.000 € 15% 50.000 € 10% 47.250 € 15% 45.000 € 15%
Compras
Responsable de
Compras
2-5 años 47.500 € 15% 45.000 € 10% 38.000 € 10% 36.500 € 15% 38.500 € 15%
5-10 años 53.000 € 20% 50.000 € 20% 45.000 € 10% 42.000 € 20% 45.000 € 20%
10 años 60.000 € 20% 60.000 € 20% 60.000 € 15% 47.250 € 20% 55.000 € 20%
Mejora Continua
Ingeniero/a
Métodos y
Tiempos
2-5 años 30.500 € n/a 31.500 € 10% 30.000 € n/a 26.250 € n/a 31.500 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 35.500 € 10% 33.000 € n/a 31.500 € n/a 35.000 € n/a
10 años 36.000 € n/a 40.000 € 15% 36.000 € n/a 37.750 € n/a 41.500 € n/a
Ingeniero/a de
Compras Directas
2-5 años 32.000 € 10% 35.500 € 10% 30.000 € n/a 31.500 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 37.500 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € n/a 37.750 € 10% 37,000 € 10%
10 años 42.500 € 10% 45.000 € 10% 40.000 € n/a 43.500 € 10% 43.000 € 10%
Ingeniero/a de
Compras Indirectas
2-5 años 30.000 € 10% 35.500 € 10% 30.000 € n/a 31.500 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 35.000 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € 10% 36.500 € 10%
10 años 40.000 € 10% 45.000 € 10% 40.000 € n/a 41.750 € 10% 42.000 € 10%
Aprovisionador/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 28.000 € n/a 29.000 € 10% 28.000 € n/a 29.000 € n/a 29.000 € n/a
5-10 años 30.500 € n/a 31.000 € 10% 30.000 € n/a 31.500 € n/a 30.000 € n/a
10 años 35.000 € n/a 35.000 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € n/a 35.000 € n/a
Responsable de
Proyectos
2-5 años 42.000 € 10% 42.500 € 10% 33.000 € 10% 31.500 € 10% 36.500 € 10%
5-10 años 55.000 € 10% 55.000 € 10% 45.000 € 10% 36.500 € 10% 46.000 € 10%
10 años 60.000 € 15% 60.000 € 10% 55.000 € 10% 47.000 € 10% 56.000 € 15%
Ingeniero/a de
Industrialización
2-5 años 36.500 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 34.000 € n/a 38.500 € n/a
5-10 años 44.000 € n/a 47.500 € n/a 35.000 € n/a 42.000 € n/a 46.000 € n/a
10 años 52.500 € n/a 52.500 € n/a 38.500 € n/a 52.500 € n/a 55.000 € n/a
Técnico/a Servicio
Asistencia Técnica
2-5 años 30.000 € n/a 32.500 € 10% 28.000 € n/a 25.000 € n/a 24.000 € n/a
5-10 años 35.000 € n/a 36.000 € 10% 31.500 € n/a 29.250 € n/a 28.000 € n/a
10 años 38.500 € n/a 40.000 € 10% 35.000 € n/a 34.500 € n/a 33.000 € n/a
Técnico/a de
Prevención y
Medio Ambiente
2-5 años 32.500 € 10% 32.500 € 10% 23.000 € n/a 23.000 € 10% 23.000 € 10%
5-10 años 35.500 € 10% 35.500 € 10% 28.500 € n/a 29.000 € 10% 28.000 € 10%
10 años 38.000 € 10% 38.000 € 10% 35.000 € n/a 36.750 € 15% 35.000 € 10%
Industria Automoción - Maquinaria
Producción
Responsable
de Unidad de
Producción (UAP)
2-5 años 44.000 € 10% 45.000 € 10% 34.000 € 10% 31.500 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 56.000 € 15% 55.000 € 15% 40.000 € 10% 36.500 € 10% 39.500 € 15%
10 años 62.500 € 15% 62.500 € 15% 45.000 € 10% 42.000 € 10% 45.000 € 15%
Ingeniería
Director/a
de Proyectos
2-5 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 40.000 € 10% 36.500 € 10% 47.500 € 15%
5-10 años 62.000 € 15% 60.000 € 15% 50.000 € 10% 42.000 € 10% 55.000 € 15%
10 años 67.500 € 15% 65.000 € 15% 55.000 € 10% 52.500 € 10% 67.500 € 15%

INGENIERÍA
INGENIERÍA
TABLA SALARIAL
Calidad
Director/a de
Calidad
2-5 años 44.000 € 10% 42.500 € 10% 40.000 € 10% 36.500 € 10% 42.500 € 10%
5-10 años 53.000 € 10% 50.000 € 15% 50.000 € 10% 47.000 € 10% 50.000 € 10%
10 años 61.500 € 15% 55.000 € 15% 55.000 € 10% 52.000 € 15% 60.000 € 15%
Ingeniería
Ingeniero/a de
Producto
2-5 años 30.500 € n/a 32.500 € 10% 28.500 € n/a 27.000 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 35.500 € n/a 37.500 € 10% 35.000 € n/a 34.500 € n/a 34.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 42.500 € 10% 38.000 € n/a 37.500 € n/a 36.500 € n/a
Ingeniero/a de
Calidad Planta
2-5 años 35.000 € n/a 36.500 € n/a 35.000 € n/a 31.500 € n/a 31.000 € n/a
5-10 años 40.500 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 36.500 € n/a 36.000 € n/a
10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a 42.000 € n/a 41.000 € n/a
Ingeniero/a de
Puesta Marcha
(Maquinaria)
2-5 años 30.000 € n/a 31.500 € 10% 30.000 € n/a 29.000 € n/a 30.500 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 36.500 € 10% 36.000 € n/a 36.500 € n/a 36.500 € n/a
10 años 43.000 € n/a 43.500 € 10% 44.000 € n/a 42.000 € n/a 44.000 € n/a
Ingeniero/a de
Utillajes/Tooling
2-5 años 31.000 € n/a 34.000 € n/a 30.000 € n/a 24.500 € n/a 38.500 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 36.500 € n/a 33.000 € n/a 31.500 € n/a 46.000 € n/a
10 años 46.500 € n/a 40.000 € n/a 36.000 € n/a 38.000 € n/a 55.000 € n/a
Ingeniero/a de
Calidad Cliente
2-5 años 35.000 € n/a 36.500 € n/a 35.000 € n/a 33.500 € n/a 33.000 € n/a
5-10 años 40.500 € n/a 40.000 € n/a 38.000 € n/a 37.500 € n/a 39.000 € n/a
10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 42.000 € n/a 41.500 € n/a 43.000 € n/a
Ingeniero/a
de Calidad
Proveedores
2-5 años 35.000 € n/a 36.500 € n/a 32.500 € n/a 33.500 € n/a 33.000 € n/a
5-10 años 40.500 € n/a 40.000 € n/a 38.500 € n/a 37.750 € n/a 39.000 € n/a
10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 42.000 € n/a 42.000 € n/a 43.000 € n/a
Jefe/a de
Calidad
(Cliente-
Proveedores)
2-5 años 40.000 € 10% 42.500 € 10% 32.500 € 10% 24.500 € 10% 40.000 € 10%
5-10 años 43.500 € 10% 47.500 € 10% 37.500 € 10% 31.500 € 10% 46.000 € 10%
10 años 47.500 € 15% 54.000 € 15% 45.000 € 15% 38.000 € 15% 55.000 € 15%
Compras
Ingeniero/a de
Compras Proyecto
2-5 años 33.500 € n/a 35.500 € n/a 30.000 € n/a 28.000 € n/a 35.000 € n/a
5-10 años 39.000 € n/a 40.000 € n/a 35.000 € n/a 34.500 € n/a 45.000 € n/a
10 años 44.000 € n/a 45.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 55.000 € n/a
Industria Alimentación - Química
Calidad
Responsable
Calidad y Seguridad
Alimentaria
(Alimentación)
2-5 años 40.000 € 10% 38.000 € 10% 35.000 € 5% 26.250 € 10% 25.500 € 10%
5-10 años 48.000 € 10% 45.000 € 10% 40.000 € 10% 33.500 € 10% 31.000 € 10%
10 años 56.000 € 10% 50.000 € 15% 50.000 € 10% 39.750 € 10% 36.500 € 10%
Técnico/a
Calidad y
Seguridad
Alimentaria
(Alimentación)
2-5 años 30.000 € n/a 35.500 € 10% 30.000 € n/a 26.250 € n/a 25.500 € n/a
5-10 años 38.000 € n/a 39.000 € 10% 35.000 € n/a 31.500 € n/a 31.000 € n/a
10 años 43.000 € n/a 42.500 € 10% 40.000 € n/a 36.750 € n/a 36.000 € n/a
Responsable
Laboratorio
(Química)
2-5 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 19.500 € n/a 30.500 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 33.000 € n/a 24.500 € n/a 40.000 € n/a
10 años 51.500 € n/a 51.500 € n/a 40.000 € n/a 32.000 € n/a 50.000 € n/a
Departamento Técnico
Técnico/a de
Aplicación
2-5 años 35.000 € 10% 35.500 € 10% 33.000 € 10% 27.250 € 10% 33.000 € 10%
5-10 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € 10% 33.500 € 10% 35.000 € 10%
10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 39.000 € 10% 36.750 € 10% 39.000 € 10%

LEGAL
Evolución salarial
El 2015 no ha sido un año de grandes aumentos salariales
desde un punto de vista general.
Aunque el volumen de negocio y la facturación en el sector
está al alza, todavía hay cierto temor a realizar aumentos
salariales considerables, ya que prefieren esperar a que
esta mejora se estabilice y sea una realidad a largo plazo.
Los despachos han comenzado a realizar evaluaciones con
mejoras salariales superiores a las de otros años pero muy
lejos aún de los años anteriores a la crisis.
No obstante, hay una determinada franja de experiencia que
está empezando a notar esta mejora salarial, especialmente
para retener el talento o para la captación del mejor talento.
Los perfiles con 3-5 años de experiencia en áreas como
Real Estate y MA, están creciendo en demanda y esto los
posiciona mejor a la hora de negociar mejoras salariales.
Por otro lado, los perfiles más sénior, que no han llegado a
la categoría de socios, son los que más están sufriendo el
estancamiento salarial. Aunque pueden ver aumentada la
parte variable, la fija se mantiene estable.
Las expectativas para 2016 en el sector Legal son buenas.
El crecimiento es constante y la confianza en la mejora de
la economía se va consolidando.
El perfil de Compliance se mantendrá como uno de los
perfiles clave en el próximo año, ya que las empresas
siguen adaptándose a los cambios normativos. Así mismo,
los perfiles relacionados con operaciones como MA o
Financiero, van a seguir siendo de los más demandados.
Desde el punto de vista salarial, se mantendrán estables
aunque con cierto aumento en determinadas franjas de años
de experiencia habrá un aumento debido a la demanda y la
escasa oferta.
LEGAL
BUENAS PERSPECTIVAS PARA EL SECTOR
Durante 2015, la mayoría de los despachos
aumentaron su facturación, confirmando
así las buenas expectativas con las que
concluyeron el año anterior.
El crecimiento, tanto en volumen de negocio como de
plantilla, ha sido el factor común en Despachos y en
Empresas, aunque aún estamos en una fase inicial que
probablemente se reforzará a lo largo de 2016.
El número de contrataciones ha aumentado aunque los
salarios siguen similares a los de años anteriores. La
tendencia es que vayan en aumento, pero no de forma
generalizada sino en función de las áreas de especialización.
Existe, por ejemplo, una gran demanda de perfiles
especializados en Real Estate, MA o Financiero en la franja
de experiencia entre 3-5 años, pero la oferta es muy escasa.
Perfiles destacados
Durante el 2015 el perfil más demandado ha sido el de
Compliance Officer. Sectores regulados como el Financiero
y el Asegurador, han introducido esta nueva figura en su
plantilla o bien han reforzado los equipos existentes, debido,
principalmente, a las novedades legislativas tanto a nivel
nacional como comunitario.
Asimismo, la reactivación del Mercado Inmobiliario,
tanto por la llegada de inversión internacional como
por la reactivación de los planes de expansión de
grandes empresas, ha generado que la demanda de
Abogados especializados en Real Estate haya aumentado,
especialmente en perfiles entre 3-5 años de experiencia.
Algo que el mercado demanda pero cuya oferta es limitada,
ya que durante los años de la crisis inmobiliaria no se han
desarrollado perfiles especializados en esta área.
Por último, el aumento de la inversión en España ha hecho
que las operaciones hayan aumentado, y con esto, la
demanda de perfiles especializados en MA y Financiero,
muy relacionados con este tipo de operaciones.
Madrid sigue estando a la cabeza en cuanto a oferta de
empleo, aunque Barcelona o la zona Norte comienzan a
reactivarse y ofertar más posiciones debido a los planes de
crecimiento de muchos despachos y empresas que habían
tenido que reducir sus plantillas y ahora se ven desbordados
por el volumen de negocio que van adquiriendo.
Balance
El sector afianza la confianza en el crecimiento y
apuesta por ampliar plantillas aunque salarialmente
todavía estaremos estables.
del sector
El sector está en la senda del crecimiento y los
abogados de entre 3-5 años de experiencia
dominarán el mercado.
Compliance Officer/Manager
Asociado/a Real Estate
Asociado/a MA
Abogado/a Inhouse
Asociado/a Sénior Procesal
Asociado/a Sénior Laboral
Asociado/a Sénior Reestructuraciones
BARÓMETRO

LEGAL
LEGAL
TABLA SALARIAL
Despacho Internacional
Partner Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 250.000 € n/a 285.000 € n/a 230.000 € n/a 200.000 € n/a 200.000 € n/a
Despacho Nacional
n/a 230.000 € n/a 262.500 € n/a 220.000 € n/a 200.000 € n/a 200.000 € n/a
Consultoría
n/a 215.000 € n/a 250.000 € n/a 210.000 € n/a 200.000 € n/a 200.000 € n/a
Senior Associate Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 85.000 € 15% 90.000 € 15% 80.000 € 15% 75.000 € 15% 75.000 € 15%
Asociado/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 80.000 € 15% 85.000 € 15% 75.000 € 15% 70.000 € 15% 70.000 € 15%
Asociado/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 65.000 € 15% 70.000 € 15% 60.000 € 20% 55.000 € 20% 55.000 € 20%
Associate Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 65.000 € 12% 70.000 € 12% 60.000 € 12% 55.000 € 12% 55.000 € 12%
n/a 60.000 € 12% 65.000 € 12% 55.000 € 12% 50.500 € 12% 50.500 € 12%
Junior Associate Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 42.000 € 10% 45.000 € 10% 40.000 € 10% 38.000 € 10% 38.000 € 10%
Asociado/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 40.000 € 10% 42.500 € 10% 38.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10%
Asociado/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 32.000 € 10% 34.000 € 10% 30.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%
Empresa
Gran Empresa
Director/a
Asesoría Jurídica
n/a 100.000 € 20% 120.000 € 20% 90.000 € 20% 80.000 € 20% 80.000 € 20%
Pyme
Director/a
Asesoría Jurídica
n/a 60.000 € 10% 65.000 € 10% 55.000 € 10% 50.000 € 10% 50.000 € 10%
Abogado/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 55.000 € 15% 60.000 € 15% 50.000 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 15%
Abogado/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 45.000 € 5% 50.000 € 5% 40.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5%
Abogado/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 33.000 € 10% 35.000 € 10% 30.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10%
Abogado/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 27.000 € 3% 28.000 € 3% 25.000 € 3% 22.000 € 3% 22.000 € 3%
n/a 45.000 € 12% 50.000 € 12% 40.000 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15%

LIFESCIENCES
Queremos destacar la apuesta de las organizaciones por
las figuras de Responsable de Atención al Paciente,
que acercan los laboratorios a estos colectivos y que se
han convertido en pilares para diseñar su estrategia de
Marketing y de Acceso.
Evolución salarial
La evolución salarial para el año 2016 es de crecimiento leve
para todas las compañías.
Se están creando tensiones inflacionistas en determinadas
posiciones como las de Acceso al Mercado, MSL y Asesores
Médicos en las que la demanda de profesionales supera
la oferta. Aquí nos encontramos con aumentos salariales
superiores al 5%.
Por el contrario, en las redes comerciales se ofrecen
condiciones más ajustadas, como resultado de la mayor
oferta de profesionales y por las necesidades de las
empresas de ajustar al máximo los costes salariales en
beneficio de una mayor rentabilidad.
Sigue existiendo una cierta contención salarial.
Las perspectivas generales para el año 2016 son
esperanzadoras y se espera una confirmación de la
tendencia positiva.
LIFE SCIENCES
UN SECTOR EN RECUPERACIÓN
El año 2015 ha sido el año de la confirmación
del sector sanitario en su conjunto. Aunque
no se han despejado todas las incógnitas y el
mantenimiento de la prestación del servicio
público de sanidad sigue en entredicho
a largo plazo, hemos visto como la gran
mayoría de actores en estos sectores han
incrementado sus resultados comerciales y
márgenes de rentabilidad.
Hemos visto un incremento de las vacantes de las
compañías, que en el caso de las gestionadas por Hays,
han aumentado hasta un 22% con respecto al año anterior.
Existe una opinión más positiva de forma generalizada
sobre la evolución del sector en los próximos años y ese
aumento de la confianza ha facilitado el desbloqueo de
muchos proyectos de inversión que tenían las compañías,
esperando a ser lanzados.
2015 quedará como el año del repunte del mercado
hospitalario que pasó de crecimientos moderados entre
el 5 y el 7% en los últimos años a crecer a cifras cercanas
al 25% este último año. La llegada de los antivirales a
los tratamientos de la Hepatitis C obró el milagro. Como
resultado de lo anterior hemos visto la vinculación del
gasto público farmacéutico a la evolución del PIB y nuevas
metodologías para la elaboración de las órdenes de precios
de referencia.
Perfiles destacados
La tendencia de fondo sigue siendo la misma y la
apuesta de las compañías por posiciones orientadas a
sus estrategias de acceso al mercado es imparable. La
organización se orienta a los pagadores e influenciadores
actuales y otras posiciones que salen beneficiadas son los
Medical Scientific Liason (MSL). Pero la gran noticia del 2015
ha sido la recuperación de la búsqueda de profesionales
comerciales: visitadores médicos, visitadores farmacéuticos
y KAMs han sido los grandes triunfadores de este año.
Diferentes laboratorios han creado nuevas redes
comerciales para lanzar productos o relanzarlos. Esta
situación ha dinamizado un mercado que había sido el gran
perdedor de la crisis y donde más destrucción de empleo
se había producido.
La investigación clínica, y en concreto los monitores
de ensayos clínicos (CRAs) con más de dos años de
experiencia, han sido otra de las grandes tendencias de
creación de empleo durante el 2015. Al mercado le está
costando ofrecer suficiente personal experimentado en
este área, lo que está empujando los salarios de estos
profesionales hacia arriba.
Por último, y como tendencia para el 2016, vemos la apuesta
de las empresas por la digitalización y el mayor peso del
Marketing Online dentro de las estrategias de Marketing
de la compañía. Estos sectores se incorporan tarde a una
realidad fundamental que ya existe en otros sectores y
necesitarán romper la tradicional endogamia para acercarse
a profesionales exitosos de otras áreas.
Balance
El gobierno central está empezando a reconocer
la importancia del sector sanitario como principal
aportador y motor del I+D en España y que tiene
dentro de sus profesionales a uno de los colectivos
mejor formados y valorados.
Las redes comerciales son el colectivo de
profesionales que más ha sufrido los efectos de una
crisis que ha golpeado con especial virulencia al
empleo y sus condiciones.
Esperamos que el año 2016 consolide las tendencias
de empleo y resultados positivos empresariales del
año anterior.
del sector
Recuperación generalizada del sector que primero
ha ayudado a mejorar las cuentas de resultados y
que poco a poco se está trasladando a la creación
de empleo. Las empresas son más optimistas
aunque no quieren caer en errores pasados y
existe mucho control antes de lanzarse a realizar
inversiones.
Se espera que continúe la tendencia de
concentración y que haya movimientos
corporativos de compras, fusiones o adquisiciones
para dotar de capacidad y volumen para poder
seguir invirtiendo en investigación.
Visitadores/as médicos
Profesionales de Acceso al Mercado
Asesores/as Médicos y MSL
Técnicos/as de registros
CRA con más de dos años de experiencia
Visitadores/as Médicos de Atención Primaria
BARÓMETRO

LIFESCIENCES
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Industria Farmacéutica
Área I+D
Técnico/a de
Desarrollo Galénico
2-5 años 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5%
5-10 años 35.500 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5%
10 años 39.000 € 5% 38.500 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5%
Técnico/a de
Desarrollo
Analítico
2-5 años 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5%
5-10 años 35.500 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5%
10 años 39.000 € 5% 38.500 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5%
Técnico/a de
Garantía de
Calidad
2-5 años 30.000 € 5% 29.000 € 5% 27.000 € 5% 27.000 € 5% 27.000 € 5%
5-10 años 34.000 € 5% 33.500 € 5% 31.000 € 5% 31.000 € 5% 31.000 € 5%
10 años 42.500 € 5% 42.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5%
Responsable
de Garantía de
Calidad
2-5 años 47.500 € 5% 46.500 € 5% 46.500 € 5% 36.750 € 5% 36.750 € 5%
5-10 años 52.500 € 5% 51.000 € 5% 51.000 € 5% 40.500 € 5% 40.500 € 5%
10 años 62.500 € 5% 61.000 € 5% 61.000 € 5% 48.000 € 5% 48.000 € 5%
Técnico/a Control
de Calidad
2-5 años 30.000 € 5% 30.000 € 5% 29.000 € 5% 29.000 € 5% 29.000 € 5%
5-10 años 35.500 € 5% 35.500 € 5% 33.500 € 5% 33.500 € 5% 33.500 € 5%
10 años 39.000 € 5% 41.000 € 5% 40.500 € 5% 40.500 € 5% 40.500 € 5%
Responsable de
Control de Calidad
2-5 años 47.500 € 5% 46.000 € 5% 46.000 € 5% 36.750 € 5% 36.750 € 5%
5-10 años 52.500 € 5% 51.000 € 5% 51.000 € 5% 40.500 € 5% 40.500 € 5%
10 años 62.500 € 5% 61.000 € 5% 61.000 € 5% 48.000 € 5% 48.000 € 5%
Clinical Trial
Associate
2-5 años 23.000 € 5% 22.500 € 5% 22.000 € 5% 22.000 € 5% 22.000 € 5%
5-10 años 26.500 € 5% 26.000 € 5% 26.000 € 5% 26.000 € 5% 26.000 € 5%
10 años 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5%
Clinical Research
Associate
2-5 años 34.000 € 5% 33.000 € 5% 33.000 € 5% 33.000 € 5% 33.000 € 5%
5-10 años 38.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5% 38.000 € 5%
10 años 47.000 € 5% 47.500 € 5% 47.000 € 5% 47.000 € 5% 47.000 € 5%
Clinical Project
Manager
2-5 años 49.000 € 5% 48.000 € 5% 48.000 € 5% 48.000 € 5% 48.000 € 5%
5-10 años 53.500 € 5% 53.000 € 5% 52.000 € 5% 52.000 € 5% 52.000 € 5%
10 años 63.500 € 5% 62.000 € 5% 62.000 € 5% 62.000 € 5% 62.000 € 5%
Clinical Data
Manager
2-5 años 25.500 € 5% 25.000 € 5% 25.000 € 5% 25.000 € 5% 25.000 € 5%
5-10 años 32.500 € 5% 32.000 € 5% 32.000 € 5% 32.000 € 5% 32.000 € 5%
10 años 39.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5%
Técnico/a de
Bioestadística
2-5 años 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5% 35.000 € 5%
5-10 años 44.500 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5%
10 años 52.500 € 5% 53.000 € 5% 53.000 € 5% 53.000 € 5% 53.000 € 5%
Director/a
Técnico/a
2-5 años 71.000 € 10% 69.000 € 10% 69.000 € 10% 69.000 € 10% 69.000 € 10%
5-10 años 77.000 € 10% 75.500 € 10% 75.500 € 10% 75.500 € 10% 75.500 € 10%
10 años 86.000 € 10% 84.000 € 10% 84.000 € 10% 84.000 € 10% 84.000 € 10%
Área Médica/Regulatory
Director/a Médico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 82.500 € 10% 85.000 € 10% 74.000 € 10% 74.000 € 10% 74.000 € 10%
5-10 años 94.000 € 15% 94.000 € 15% 85.000 € 15% 85.000 € 15% 85.000 € 15%
10 años 104.500 € 20% 107.500 € 20% 92.500 € 20% 92.500 € 20% 92.500 € 20%
Medical Advisor Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 55.000 € 10% 56.500 € 10% 56.000 € 10% 56.000 € 10% 56.000 € 10%
5-10 años 71.500 € 10% 72.500 € 10% 70.000 € 10% 70.000 € 10% 70.000 € 10%
10 años 77.500 € 15% 79.000 € 15% 74.000 € 15% 74.000 € 15% 74.000 € 15%

LIFESCIENCES
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Medical Scientific
Liason (MSL)
2-5 años 52.500 € 10% 52.500 € 10% 49.000 € 10% 49.000 € 10% 49.000 € 10%
5-10 años 58.000 € 15% 57.000 € 15% 57.500 € 15% 57.500 € 15% 57.500 € 15%
10 años 68.500 € 15% 70.000 € 15% 69.000 € 15% 69.000 € 15% 69.000 € 15%
Director/a
Técnico/a
2-5 años 70.500 € 10% 70.000 € 10% 65.500 € 10% 62.000 € 10% 62.000 € 10%
5-10 años 74.000 € 10% 74.000 € 10% 73.000 € 10% 70.000 € 10% 70.000 € 10%
10 años 82.000 € 10% 82.000 € 15% 78.000 € 15% 75.000 € 15% 75.000 € 15%
Director/a de
Registros y
Asuntos
Regulatorios
2-5 años 52.500 € 10% 50.000 € 10% 49.000 € 10% 49.000 € 10% 49.000 € 10%
5-10 años 57.500 € 15% 60.000 € 15% 52.000 € 10% 52.000 € 10% 52.000 € 10%
10 años 70.000 € 15% 70.000 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15%
Técnico/a
Registros
2-5 años 36.000 € 7% 35.000 € 7% 30.000 € 7% 30.000 € 7% 30.000 € 7%
5-10 años 41.500 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10%
10 años 48.000 € 10% 46.000 € 10% 41.000 € 10% 41.000 € 10% 41.000 € 10%
Técnico/a de
Farmacovigilancia
2-5 años 37.000 € 7% 38.000 € 7% 35.000 € 7% 35.000 € 7% 35.000 € 7%
5-10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 39.000 € 10% 39.000 € 10% 39.000 € 10%
10 años 53.500 € 10% 52.000 € 10% 47.000 € 10% 47.000 € 10% 47.000 € 10%
Jefe/a Nacional
de Ventas
2-5 años 67.000 € 20% 68.500 € 20% 63.500 € 20% 63.500 € 20% 63.500 € 20%
5-10 años 77.500 € 20% 78.500 € 20% 75.000 € 20% 75.000 € 20% 75.000 € 20%
10 años 92.500 € 25% 92.500 € 25% 92.000 € 20% 92.000 € 20% 92.000 € 20%
Jefe/a Regional
de Ventas
2-5 años 50.000 € 20% 48.500 € 20% 49.500 € 20% 49.500 € 20% 49.500 € 20%
5-10 años 60.500 € 20% 60.000 € 20% 60.000 € 20% 60.000 € 20% 60.000 € 20%
10 años 70.000 € 20% 70.000 € 20% 72.000 € 20% 72.000 € 20% 72.000 € 20%
Key Account
Manager
2-5 años 46.000 € 20% 45.000 € 20% 46.000 € 20% 46.000 € 20% 46.000 € 20%
5-10 años 56.500 € 25% 55.000 € 25% 57.000 € 25% 57.000 € 25% 57.000 € 25%
10 años 62.500 € 30% 60.000 € 30% 62.500 € 30% 62.500 € 30% 62.500 € 30%
Visitador/a Médico
Atención Primaria
2-5 años 29.000 € 15% 29.000 € 15% 28.000 € 15% 28.000 € 15% 28.000 € 15%
5-10 años 33.500 € 20% 33.500 € 20% 33.000 € 20% 33.000 € 20% 33.000 € 20%
10 años 39.000 € 20% 38.500 € 20% 36.000 € 20% 36.000 € 20% 36.000 € 20%
Visitador/a Médico
Hospitalario
2-5 años 32.000 € 15% 32.000 € 15% 27.500 € 15% 27.500 € 15% 27.500 € 15%
5-10 años 37.000 € 20% 37.500 € 20% 34.000 € 20% 34.000 € 20% 34.000 € 20%
10 años 44.000 € 20% 43.500 € 20% 43.000 € 20% 43.000 € 20% 43.000 € 20%
Visitador/a
Farmacéutico
2-5 años 22.000 € 15% 22.500 € 15% 18.500 € 15% 18.500 € 15% 18.500 € 15%
5-10 años 29.000 € 20% 29.000 € 20% 27.000 € 20% 27.000 € 20% 27.000 € 20%
10 años 39.000 € 20% 38.000 € 20% 36.000 € 20% 36.000 € 20% 36.000 € 20%
Export Area
Manager
2-5 años 37.500 € 20% 37.500 € 20% 37.500 € 20% 37.500 € 20% 37.500 € 20%
5-10 años 42.500 € 20% 42.500 € 20% 42.500 € 20% 42.500 € 20% 42.500 € 20%
10 años 47.500 € 20% 47.500 € 20% 47.500 € 20% 47.500 € 20% 47.500 € 20%
Área de Ventas
Business Unit
Manager
2-5 años 75.000 € 25% 76.500 € 25% 66.000 € 25% 66.000 € 25% 66.000 € 25%
5-10 años 84.000 € 25% 86.500 € 25% 76.000 € 25% 76.000 € 25% 76.000 € 25%
10 años 105.000 € 30% 107.500 € 30% 86.000 € 25% 86.000 € 25% 86.000 € 25%
Director/a
Comercial
2-5 años 78.500 € 25% 80.000 € 25% 72.000 € 25% 72.000 € 25% 72.000 € 25%
5-10 años 87.500 € 25% 88.500 € 25% 82.000 € 25% 82.000 € 25% 82.000 € 25%
10 años 101.000 € 25% 106.000 € 25% 97.500 € 25% 97.500 € 25% 97.500 € 25%

LIFESCIENCES
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Sales Force
Efectiveness
Specialist
2-5 años 34.000 € 5% 35.500 € 5% 35.500 € 5% 35.500 € 5% 35.500 € 5%
5-10 años 42.000 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5% 45.000 € 5%
10 años 52.500 € 5% 55.000 € 5% 55.000 € 5% 55.000 € 5% 55.000 € 5%
Marketing
Manager
2-5 años 58.000 € 15% 58.000 € 15% 58.000 € 15% 58.000 € 15% 58.000 € 15%
5-10 años 63.000 € 15% 63.000 € 15% 63.000 € 15% 63.000 € 15% 63.000 € 15%
10 años 76.000 € 15% 76.000 € 15% 73.000 € 15% 73.000 € 15% 73.000 € 15%
Director/a
de Marketing
2-5 años 62.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15%
5-10 años 76.000 € 15% 76.000 € 15% 76.000 € 15% 76.000 € 15% 76.000 € 15%
10 años 92.500 € 15% 92.500 € 15% 89.000 € 15% 89.000 € 15% 89.000 € 15%
CRM Business
Intelligence
Manager
2-5 años 47.500 € 10% 47.500 € 10% 47.500 € 10% 47.500 € 10% 47.500 € 10%
5-10 años 52.500 € 10% 52.500 € 10% 52.500 € 10% 52.500 € 10% 52.500 € 10%
10 años 62.500 € 10% 62.500 € 10% 62.500 € 10% 62.500 € 10% 62.500 € 10%
Market Research
Specialist
2-5 años 34.000 € 10% 34.000 € 10% 34.000 € 10% 34.000 € 10% 34.000 € 10%
5-10 años 37.500 € 10% 37.500 € 10% 37.500 € 10% 37.500 € 10% 37.500 € 10%
10 años 42.500 € 10% 42.500 € 10% 42.500 € 10% 42.500 € 10% 42.500 € 10%
Gerente/
Responsable de
Acceso al Mercado
2-5 años 60.500 € 20% 59.500 € 20% 57.500 € 20% 57.500 € 20% 57.500 € 20%
5-10 años 71.500 € 20% 70.000 € 20% 67.500 € 20% 67.500 € 20% 67.500 € 20%
10 años 94.750 € 20% 93.500 € 20% 92.500 € 20% 92.500 € 20% 92.500 € 20%
Responsable de
Farmacoeconomía
(HEOR)/Precio y
Reembolso
2-5 años 60.000 € 10% 55.000 € 10% 53.500 € 10% 54.500 € 10% 54.500 € 10%
5-10 años 70.000 € 15% 65.000 € 15% 64.000 € 15% 65.000 € 15% 65.000 € 15%
10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 15% 80.000 € 15%
Especialista
Clínico/a
2-5 años 35.000 € 10% 35.000 € 10% 31.000 € 10% 31.000 € 10% 31.000 € 10%
5-10 años 39.500 € 10% 40.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10%
10 años 42.500 € 12% 44.000 € 12% 40.500 € 10% 40.500 € 10% 40.500 € 10%
Product Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 37.500 € 10% 36.500 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 48.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10%
10 años 57.500 € 10% 59.000 € 10% 56.500 € 15% 56.500 € 10% 56.500 € 10%
Técnico/a
de Calidad
y Registros
2-5 años 35.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 42.000 € n/a 42.000 € n/a 42.000 € n/a
10 años 60.000 € n/a 60.000 € n/a 50.000 € n/a 50.000 € n/a 50.000 € n/a
Área de Marketing
2-5 años 36.500 € 10% 36.500 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10% 36.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 15%
10 años 62.000 € 15% 62.000 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15%
Área Market Access/HEOR
Gerente/
Responsable
de Relaciones
Institucionales
2-5 años 56.000 € 25% 55.000 € 25% 57.500 € 25% 57.500 € 25% 57.500 € 25%
5-10 años 66.000 € 25% 65.000 € 25% 67.500 € 25% 67.500 € 25% 67.500 € 25%
10 años 90.500 € 25% 90.000 € 25% 92.500 € 25% 92.500 € 25% 92.500 € 25%
Medical Devices
Delegado/a
Hospitalario
2-5 años 32.500 € 20% 32.000 € 20% 32.000 € 15% 32.000 € 15% 32.000 € 15%
5-10 años 37.500 € 25% 38.000 € 25% 36.000 € 20% 36.000 € 20% 36.000 € 20%
10 años 45.000 € 25% 45.000 € 25% 45.000 € 20% 45.000 € 20% 45.000 € 20%
Área de Ventas
Business
Development
Manager
2-5 años 42.500 € 25% 44.000 € 25% 44.000 € 25% 44.000 € 25% 44.000 € 25%
5-10 años 50.000 € 25% 52.500 € 25% 52.500 € 25% 52.500 € 25% 52.500 € 25%
10 años 57.500 € 25% 61.500 € 25% 61.500 € 25% 61.500 € 25% 61.500 € 25%

LIFESCIENCES
LIFE SCIENCES
TABLA SALARIAL
Healthcare
Enfermero/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25.000 € n/a 26.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a
5-10 años 33.500 € n/a 34.500 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 42.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a
Director/a de
Servicio de
Enfermería
2-5 años 33.000 € n/a 33.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a
Médico Asistencial
Atención Primaria
2-5 años 37.000 € n/a 37.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
10 años 55.000 € n/a 55.000 € n/a 42.000 € n/a 42.000 € n/a 42.000 € n/a
Médico
Asistencial
Atención
Especializada
2-5 años 39.000 € n/a 39.000 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a
5-10 años 47.000 € n/a 47.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a
10 años 58.000 € n/a 58.000 € n/a 50.000 € n/a 50.000 € n/a 50.000 € n/a
Médico Perito
en Valoración de
Daño Personal
2-5 años 37.000 € n/a 37.000 € n/a 36.000 € n/a 36.000 € n/a 36.000 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 44.000 € n/a 44.000 € n/a 44.000 € n/a
10 años 55.000 € n/a 55.000 € n/a 54.000 € n/a 54.000 € n/a 54.000 € n/a
Director/a
Médico
2-5 años 45.000 € n/a 45.000 € n/a 75.000 € n/a 75.000 € n/a 75.000 € n/a
5-10 años 55.000 € n/a 55.000 € n/a 80.000 € n/a 80.000 € n/a 80.000 € n/a
10 años 75.000 € n/a 75.000 € n/a 85.000 € n/a 85.000 € n/a 85.000 € n/a
Gerente de
Hospital
2-5 años 55.000 € n/a 55.000 € n/a 85.000 € n/a 85.000 € n/a 85.000 € n/a
5-10 años 75.000 € n/a 75.000 € n/a 90.000 € n/a 90.000 € n/a 90.000 € n/a
10 años 90.000 € n/a 90.000 € n/a 100.000 € n/a 100.000 € n/a 100.000 € n/a

LOGÍSTICA
Evolución salarial
Observamos que el movimiento o activación del mercado
lleva consigo una ligera subida en el nivel salarial que las
empresas están ofreciendo para atraer talento, sobre todo
a los perfiles con formación e idiomas. Además, la parte
variable coge cada vez más peso en el paquete salarial.
Esta activación del mercado no ha tenido un impacto
positivo en todos los perfiles. Los menos técnicos o de
menor gestión, no han tenido una variación apreciable.
La economía española ha empezado a crecer de nuevo
y parece ganar impulso, a medida que mejoran las
previsiones del Mercado Laboral, se suavizan las condiciones
de financiación, se refuerza la confianza, se aleja la
incertidumbre y los precios de la energía caen.
Este claro clima de recuperación se pone de manifiesto
en la búsqueda de perfiles que aúnen competencias
de gestión, planificación, negociación y resolución de
incidencias, así como amplios conocimientos técnicos en
materia de Planificación, Operación, Distribución, Supply
Chain y Compras/Aprovisionamiento.
LOGÍSTICA
UN SECTOR CON CRECIENTE PROTAGONISMO
La Logística ha tenido un auge extraordinario
en los últimos años, convirtiéndose en un
sector protagonista en materia estratégica
en cualquier organización. Su relación se
centra con los distintos procesos asociados
a la globalización económica y al despliegue
espacial del territorio red.
El principal reto del transporte de mercancías actualmente
se centra en la generación de valor añadido (seguridad,
fiabilidad, trazabilidad, eficiencia y puntualidad). En
términos de crecimiento cuantitativo de los tráficos, todavía
pueden crecer respecto a los niveles actuales.
La crisis afectó al trasporte de mercancías provocando
un descenso de tráficos nacionales que en gran medida
han empujado a las empresas españolas a posicionarse
en el mercado exterior, manteniendo los intercambios
comerciales y tráficos internacionales, y notándose un gran
aumento durante este año.
El mercado de la Logística ha cambiado por el inicio del
proceso de catalogación de inmuebles logísticos y por el
principio de recuperación del sector en España.
Perfiles destacados
Los perfiles más destacados van en función de la situación
del mercado. La necesidad de incrementar la ventas hace
que los perfiles relacionados con el área Comercial, como los
Business Development Manager o Delegados Comerciales
sean de los más demandados.
Por otro lado, la internacionalización y aumento de la
complejidad de la cadena de suministro hace que las
empresas necesiten expertos en este área, destacando así la
figura de Responsable de Supply Chain.
Sigue la tendencia de profesionalizar el sector y, por este
motivo, los perfiles con formación en Ingeniería Industrial
con buenos conocimientos de Lean Manufacturing son muy
solicitados para posiciones como Director de Operaciones.
Otras posiciones con mucho auge son las relacionadas con
el Comercio Exterior, como los Directores de Logística,
junto con nuevas ocupaciones relacionadas con la Logística
Inversa y la Intermodalidad.
Durante 2015 en Hays hemos realizado aproximadamente
1.200 entrevistas a diversos perfiles en el área de Logística.
Balance
Se respira un ligero incremento en los salarios,
especialmente en los puestos directivos y de gestión.
Se refuerzan los departamentos comerciales y se han
recuperado volúmenes, pero no los precios.
De manera general, el sector Logístico demanda
personal y más formación. Se detectan déficits en la
formación a la vez que se produce una dificultad en el
relevo generacional ya que los procesos de transición
entre la etapa formativa y laboral son más largos.
El E-commerce cada vez gana más terreno a las
soluciones logísticas tradicionales.
del sector
Gestionar adecuadamente la cadena de suministro
es una actividad compleja, por ello la tendencia
es la externalización de este servicio. De esta
forma las empresas ahorran dinero y se aseguran
de contar con expertos en el sector que sean
capaces de atender las necesidades de la cadena
de suministro. Las empresas españolas de mayor
tamaño externalizan su función de compras, se
apoyan en una tecnología adecuada y se asesoran
por consultoras especializadas. También han tomado
medidas contundentes como aplicar el modelo
de Lean Manufacturing para dar a los clientes el
máximo valor utilizando los mínimos recursos.
La Logística tiene una importancia vital en las
nuevas formas de comercio, ya que las formas de
comprar han cambiado de manera global gracias
al auge del E-commerce. Por este motivo, los
operadores logísticos, además de ofrecer servicios
de Logística, hacen logística inversa para las
devoluciones de los productos. En las empresas de
transporte urgente, los tiempos de entrega son el
principal factor de diferenciación.
Director/a de Operaciones
Director/a de Supply Chain
Director/a de Desarrollo de Negocio
Director/a de Logística
Jefe/a de Tráfico
Responsable de Transporte/Expedición
Supervisor/a de Turno
BARÓMETRO

LOGÍSTICA
LOGÍSTICA
TABLA SALARIAL
Operadores Logísticos
Contract Logistics
Director/a Regional
de Operaciones
2-5 años 66.500 € 20% 57.500 € 20% 53.500 € 10% 47.500 € 20% 55.000 € 10%
5-10 años 72.500 € 20% 67.500 € 20% 63.000 € 10% 61.500 € 15% 65.000 € 10%
10 años 77.500 € 20% 77.500 € 20% 70.000 € 10% 67.500 € 20% 72.000 € 10%
Transitario
Director/a de
Oficina
2-5 años 67.500 € 20% 62.500 € 20% 46.000 € 15% 42.000 € 20% 45.000 € 20%
5-10 años 76.000 € 20% 75.000 € 20% 61.000 € 15% 52.500 € 20% 55.000 € 20%
10 años 86.000 € 20% 86.000 € 20% 82.500 € 15% 62.500 € 20% 73.000 € 20%
Gerente de
Plataforma
2-5 años 54.000 € 10% 57.500 € 20% 50.000 € 10% 42.500 € 20% 50.000 € 10%
5-10 años 65.000 € 10% 67.500 € 20% 60.000 € 10% 57.250 € 20% 60.000 € 10%
10 años 75.000 € 10% 77.500 € 20% 70.000 € 10% 62.500 € 20% 75.000 € 10%
Supervisor/a
de Turno
2-5 años 34.000 € n/a 33.500 € n/a 30.000 € n/a 26.250 € n/a 25.000 € n/a
5-10 años 36.000 € n/a 37.500 € n/a 35.000 € n/a 31.250 € n/a 31.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 42.500 € n/a 40.000 € n/a 36.750 € n/a 35.000 € n/a
Director/a de
Desarrollo de
Negocio
2-5 años 60.000 € 20% 57.500 € 20% 50.000 € 10% 46.500 € 10% 45.000 € 10%
5-10 años 68.500 € 20% 67.500 € 20% 60.000 € 10% 52.500 € 10% 52.000 € 10%
10 años 75.000 € 20% 77.500 € 20% 72.500 € 10% 62.750 € 10% 62.000 € 10%
Director/a
Comercial
2-5 años 66.500 € 20% 62.500 € 20% 47.500 € 15% 47.250 € 20% 45.000 € 20%
5-10 años 73.000 € 20% 75.000 € 20% 57.500 € 15% 58.000 € 20% 57.000 € 20%
10 años 78.500 € 20% 82.500 € 20% 67.500 € 15% 63.250 € 20% 65.000 € 20%
Key Account
Manager
2-5 años 41.500 € 15% 41.500 € 15% 35.000 € 15% 36.750 € 15% 36.000 € 15%
5-10 años 47.500 € 15% 47.500 € 15% 41.500 € 15% 42.500 € 15% 42.000 € 15%
10 años 55.000 € 20% 53.000 € 15% 48.500 € 15% 47.750 € 20% 47.000 € 20%
Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 27.500 € 15% 27.500 € 15% 26.500 € 15% 26.250 € 10% 27.000 € 10%
5-10 años 35.000 € 20% 36.000 € 15% 33.500 € 15% 31.500 € 10% 35.000 € 10%
10 años 45.000 € 20% 42.500 € 15% 37.500 € 15% 40.000 € 10% 40.000 € 10%
Inside Sales Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 26.000 € n/a 26.000 € n/a 25.000 € n/a 23.000 € n/a 21.500 € n/a
5-10 años 28.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 25.750 € n/a 26.000 € n/a
10 años 34.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 29.500 € n/a 29.000 € n/a
Responsable de
Departamento
(Aéreo. Marítimo.
Terrestre)
2-5 años 42.500 € 20% 40.000 € 15% 40.000 € 15% 36.750 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 54.000 € 20% 45.000 € 15% 46.000 € 15% 41.750 € 10% 40.000 € 10%
10 años 62.500 € 20% 50.000 € 15% 60.000 € 15% 46.750 € 10% 45.000 € 10%
Project Cargo Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 36.750 € n/a 35.000 € n/a
5-10 años 52.500 € n/a 50.000 € n/a 40.000 € n/a 39.750 € n/a 38.000 € n/a
10 años 65.000 € n/a 62.500 € n/a 50.000 € n/a 46.750 € n/a 47.000 € n/a
Jefe/a de Tráfico Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 29.500 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 26.250 € n/a 27.000 € n/a
5-10 años 37.500 € n/a 34.500 € n/a 35.000 € n/a 31.250 € n/a 33.000 € n/a
10 años 43.000 € n/a 41.000 € n/a 45.000 € n/a 36.500 € n/a 37.000 € n/a
Operativo/a
de Tráfico
2-5 años 25.500 € n/a 26.000 € n/a 24.000 € n/a 20.750 € n/a 24.000 € n/a
5-10 años 29.000 € n/a 30.000 € n/a 27.000 € n/a 26.250 € n/a 27.000 € n/a
10 años 36.500 € n/a 36.000 € n/a 35.000 € n/a 31.250 € n/a 35.000 € n/a

LOGÍSTICA
LOGÍSTICA
TABLA SALARIAL
Industria
Director/a de
Supply Chain
2-5 años 67.500 € 20% 65.000 € 20% 52.500 € 15% 42.000 € 10% 50.000 € 10%
5-10 años 77.500 € 20% 77.500 € 20% 62.500 € 15% 52.750 € 10% 57.000 € 10%
10 años 87.500 € 20% 86.000 € 20% 80.000 € 15% 57.750 € 10% 70.000 € 10%
Responsable de
Logística
2-5 años 43.500 € 10% 45.000 € 10% 41.500 € 10% 31.500 € 10% 37.000 € 10%
5-10 años 51.000 € 10% 50.000 € 10% 47.000 € 10% 36.750 € 15% 45.000 € 10%
10 años 62.500 € 10% 62.500 € 10% 56.000 € 10% 41.750 € 20% 55.000 € 10%
Responsable de
Transporte/
Expedición
2-5 años 36.000 € 10% 35.000 € 10% 33.500 € 10% 31.250 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 42.500 € 10% 36.500 € 10% 35.000 € 10%
10 años 62.500 € 10% 57.500 € 10% 55.000 € 10% 42.250 € 10% 42.000 € 10%
Ingeniero/a
de Proyectos
Logísticos
2-5 años 30.500 € 10% 30.500 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 37.500 € 10% 37.500 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10% 40.000 € 10%
10 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 40.000 € 10% 40.000 € 10% 45.000 € 10%
Técnico/a de
Logística
2-5 años 28.500 € n/a 27.500 € n/a 25.000 € n/a 21.000 € n/a 25.000 € n/a
5-10 años 34.000 € n/a 33.500 € n/a 31.000 € n/a 26.250 € n/a 27.000 € n/a
10 años 41.500 € n/a 39.500 € n/a 36.000 € n/a 33.500 € n/a 34.000 € n/a
Responsable
de Almacén
2-5 años 26.000 € n/a 26.000 € 10% 23.500 € n/a 18.750 € 10% 21.000 € n/a
5-10 años 30.000 € n/a 30.000 € 10% 26.500 € n/a 26.250 € 10% 26.000 € n/a
10 años 37.500 € n/a 37.500 € 10% 34.000 € n/a 31.500 € 10% 34.000 € n/a
Demand Planner Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 32.500 € 10% 36.000 € 10% 30.000 € n/a 26.000 € 10% 27.000 € 10%
5-10 años 40.000 € 10% 43.000 € 10% 35.000 € n/a 31.250 € 10% 32.000 € 10%
10 años 50.000 € 10% 51.500 € 10% 43.000 € n/a 42.000 € 10% 37.000 € n/a

MARKETINGYVENTAS
Por parte de los profesionales de Ventas y Marketing, el
incremento se atribuye a la retribución salarial fija, oscilando
entre un 8% y un 15% sobre todo en mandos intermedios y
directivos. Los perfiles júnior buscan una mejoría, pero cobra
una mayor relevancia la posibilidad de desarrollo profesional,
suponiendo incrementos del 5% al 10%. El variable se ha
mantenido estable con respecto al año anterior.
Cada vez cobran más importancia los beneficios sociales para
la aceptación de un proyecto por parte de los profesionales.
Las compañías están aumentando su inversión para ofrecer
retribución en especies como el coche de empresa, seguros
médicos para la familia, cheque guardería, planes de
pensiones, dietas, y ayudas de alquiler, entre otros. Existe
tanta variedad que las compañías empiezan a apostar por
los planes de beneficios flexibles. Estos planes permiten a los
empleados elegir los beneficios que ellos prefieren o desean,
adaptándose a las expectativas de cada profesional según
sus necesidades.
En cuanto a evolución salarial por perfiles, destacan los
Ingenieros Comerciales que experimentan un incremento del
6% con respecto al año anterior debido a la gran demanda
por parte de las compañías. Por otro lado, los perfiles de Area
Manager sufren un pequeño descenso salarial, pese a que en
años anteriores había una gran demanda de estos perfiles.
Actualmente existe una consciencia mayor en la sociedad de
la importancia de los idiomas y los profesionales están más
preparados para la internacionalización de las compañías, por
lo que existe mayor oferta de candidatos con este perfil. Sin
embargo, los Area Manager Senior con dos o más idiomas
y con una experiencia de más de cinco años, se mantienen
posicionados como un perfil muy deseado en el mercado.
A nivel regional no hay excesivos cambios respecto al año
anterior, las ciudades con salarios más elevados continúan
siendo Madrid y Barcelona por tendencia natural. Cabe
destacar el exponencial aumento salarial en el Norte debido al
incremento de la demanda, sobre todo en el sector industrial
donde los perfiles técnicos comerciales han aumentado
salarialmente, de nuevo. Por otro lado, destacamos el
crecimiento de las zonas de Levante y Andalucía, que lo han
hecho porcentualmente muy a la par que el resto de ciudades
a nivel nacional.
Para el año 2016 se prevé un aumento en la inversión de
recursos para reforzar las redes comerciales, ya que es
esencial para asegurar el crecimiento en el Mercado. En años
anteriores se redujo este tipo de recursos pero, actualmente, el
objetivo es apostar por una estructura mayor y con gran valor
añadido para ganar más cuota de mercado.
Los perfiles más demandados para el 2016 serán muy
similares a los del 2015, destacando los pertenecientes al
sector industrial y a los involucrados en E-commerce. Todo ello
sin olvidarnos de la importancia que cobra el conocimiento
de varios idiomas para ser competente en el mercado, siendo
indiferente el hecho de trabajar para el mercado nacional o el
internacional. La globalización por parte de las compañías se
está consolidando y hace que se demande este requisito para
conseguir un mayor desarrollo.
MARKETING Y VENTAS
LA CLAVE DEL ÉXITO
La tendencia en el 2015 ha sido de
crecimiento para los perfiles de Ventas
y de Marketing. Se respira un ambiente
de mayor confianza por la mejora de
la situación económica y las empresas
deciden apostar por incrementar, sobre
todo, el departamento de Ventas y dar un
giro estratégico para ganar mayor cuota
de mercado con los mejores profesionales.
El desarrollo en el mercado internacional sigue siendo
una de las prioridades de las empresas españolas, sin
embargo, desde finales del año 2014 podemos observar
que el mercado nacional comienza a mejorar, resultando
un entorno interesante en el que invertir en crecimiento y
posicionamiento.
Perfiles destacados
Continúa habiendo una gran demanda de perfiles de Ventas
y Marketing con más de un idioma. Las compañías desean
continuar creciendo en el mercado internacional pero sobre
todo profesionalizar y hacer competente este departamento,
que resulta clave para el éxito de sus empresas en la actual
situación económica.
Los perfiles más solicitados en el 2015 siguen siendo los
Ingenieros Comerciales. Encontrar perfiles que vuelquen
su formación técnica en habilidades comerciales, logrando
un híbrido perfecto, es de gran dificultad. En el sector
Industrial es especialmente imprescindible la presencia de
estos profesionales, debido a que la venta trata puramente
del desarrollo de conocimiento del área en concreto y
presentación del servicio.
La fusión e integración entre el departamento de Marketing
y Ventas es cada vez más real, debido a que se busca un
apoyo para mejorar el desarrollo en la estrategia comercial y,
por lo tanto, la demanda de estos perfiles está aumentando
paulatinamente, valorando a los Trade Marketing Manager,
Brand Manager o Product Manager.
Con lo que respecta a Gran Consumo, es clave la presencia de
los Key Account Manager para gestionar los clientes de gran
volumen tanto nacionales como internacionales pero, en este
sector, se está apostando cada vez más por la tendencia del
cliente final a utilizar el E-commerce con mayor frecuencia.
En cuanto a los perfiles menos demandados siguen siendo
los pertenecientes al ámbito de la Publicidad y Comunicación,
debido a que se integran las funciones entre los miembros del
departamento de Marketing.
Evolución salarial
En el 2015 los salarios se han mantenido con un ligero
incremento para Ventas y Marketing; las compañías saben
que deben invertir para captar talento y existe una mayor
consciencia en el mercado para seleccionar a los mejores
profesionales. Transcurridos estos años tan complicados,
se confirma que las compañías deben apostar por la
competitividad en todos los departamentos, destacando la
importancia del área de Ventas, puesto que es el inicio de
todo el proceso de crecimiento.
Balance
En el 2015 ha habido una tendencia positiva en
la demanda de perfiles de Ventas y de Marketing
que ha generado un ligero incremento en la
retribución salarial de entre un 8% y un 15%. Las
compañías siguen apostando por la importancia de
estos perfiles para asegurar su crecimiento tanto
económico como estratégico.
del sector
Cobra una gran importancia lograr la combinación
de la formación técnica y las habilidades
comerciales en un único perfil, creando así un
incremento en la demanda por los Ingenieros/as
Comerciales para el sector Industrial.
Debido a la Globalización de las compañías, se
demanda para todas las posiciones el conocimiento
de idiomas para que los profesionales puedan dar
soporte a varios países, siendo de mayor relevancia
para los perfiles de Ventas.
Ingenieros/as Comerciales
Online Marketing Manager
Key Account Manager
Area Manager
Técnico/a Comercial
Ejecutivos/as de cuentas
Gestor/a Punto de Venta
Director/a de Comunicación
BARÓMETRO

MARKETINGYVENTAS
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Turismo
Director/a General
Cadena Hotelera
10 años 100.000 € 30% 95.000 € 30% 85.000 € 20% 85.000 € 20% 85.000 € 20%
Director/a de
Marketing
10 años 87.500 € 20% 85.000 € 20% 70.000 € 20% 62.500 € 20% 62.500 € 20%
Director/a
Comercial
10 años 87.500 € 20% 85.000 € 20% 70.000 € 20% 75.000 € 20% 75.000 € 20%
Director/a de
Alimentación
y Bebidas
10 años 57.500 € 20% 60.000 € 15% 50.000 € 20% 45.000 € 15% 46.500 € 15%
Director/a de
Delegación de
Agencia de Viajes
5-10 años 37.500 € 20% 35.000 € 15% 30.500 € 15% 28.250 € 15% 28.250 € 15%
Agente de Viajes Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 22.000 € 15% 22.000 € 10% 21.000 € 15% 18.000 € 10% 18.000 € 10%
Gran Consumo
Director/a de
Marketing
5-10 años 75.000 € 25% 80.000 € 25% 70.000 € 20% 60.000 € 25% 52.500 € 25%
10 años 102.500 € 25% 95.000 € 30% 85.000 € 20% 75.000 € 25% 70.000 € 25%
Marketing
Manager
5 años 67.500 € 20% 65.000 € 20% 60.000 € 20% 50.000 € 15% 52.500 € 15%
Asistente
de Marketing
2-5 años 26.000 € 5% 25.000 € 10% 23.000 € 10% 22.500 € 10% 22.000 € 10%
Brand Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5 años 44.000 € 15% 50.000 € 15% 40.000 € 15% 36.000 € 10% 40.000 € 10%
5 años 52.500 € 15% 55.000 € 15% 47.500 € 15% 42.500 € 10% 45.000 € 10%
5 años 37.500 € 15% 36.000 € 15% 36.000 € 15% 31.500 € 10% 35.000 € 10%
5 años 45.500 € 15% 45.000 € 15% 44.000 € 15% 39.000 € 10% 40.500 € 10%
Trade Marketing
Manager
5 años 41.500 € 15% 42.500 € 15% 42.000 € 15% 35.000 € 15% 40.500 € 15%
5 años 50.000 € 15% 50.000 € 15% 50.000 € 15% 42.500 € 15% 42.500 € 15%
KAM Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5 años 50.000 € 25% 47.500 € 25% 45.000 € 20% 35.000 € 20% 35.000 € 20%
5 años 62.500 € 25% 60.000 € 25% 52.500 € 20% 47.500 € 20% 44.000 € 20%
KAR Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5 años 37.000 € 20% 37.500 € 20% 35.000 € 20% 31.500 € 20% 31.500 € 20%
5 años 47.500 € 20% 47.500 € 20% 40.000 € 20% 37.500 € 20% 34.000 € 20%
Director/a de
Comunicación
5 años 50.000 € 10% 65.000 € 10% 46.500 € 10% 45.000 € 10% 45.000 € 10%
Responsable
de Comunicación
5 años 37.000 € 10% 41.500 € 10% 37.000 € 10% 35.000 € 10% 35.000 € 10%
Técnico/a de
Comunicación
2-5 años 25.000 € n/a 28.500 € n/a 24.000 € n/a 20.000 € 5% 22.500 € n/a
Director/a
Comercial
10 años 100.000 € 30% 100.000 € 30% 87.500 € 25% 85.000 € 25% 77.500 € 25%
Director/a de
Exportación
10 años 97.500 € 30% 90.000 € 30% 67.500 € 25% 65.000 € 25% 70.000 € 25%
Delegado
Comercial
2-5 años 28.000 € 20% 27.500 € 20% 28.500 € 20% 23.000 € 15% 22.000 € 15%

MARKETINGYVENTAS
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Gran Consumo
Comercial
Exportación
2-5 años 36.000 € 20% 37.500 € 20% 35.000 € 20% 25.500 € 20% 32.500 € 20%
Gestor/a Punto
de Venta
2-5 años 23.500 € 10% 25.000 € 10% 22.000 € 10% 20.000 € 10% 24.000 € 10%
Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 62.500 € 30% 62.500 € 30% 65.500 € 30% 55.000 € 30% 50.000 € 30%
Category Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5 años 52.500 € 15% 50.000 € 15% 50.000 € 15% 50.000 € 15% 40.000 € 15%
Promotor Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 20.000 € 10% 25.000 € 10% 20.500 € 10% 20.000 € 10% 20.000 € 10%
Regional Sales
Manager
5-10 años 52.500 € 20% 55.000 € 20% 40.000 € 20% 37.500 € 20% 40.000 € 20%
Director/a
Comercial
5-10 años 70.000 € 30% 75.000 € 30% 65.000 € 30% 62.500 € 30% 57.500 € 30%
10 años 85.000 € 30% 85.000 € 30% 80.000 € 25% 65.000 € 25% 67.500 € 25%
Brand Ambassador Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 36.000 € 15% 36.000 € 15% 38.000 € 15% 36.000 € 15% 35.500 € 15%
5 años 40.000 € 15% 40.000 € 15% 42.500 € 15% 40.000 € 15% 40.000 € 15%
Director/a de
Marketing
5-10 años 70.000 € 15% 77.500 € 15% 60.000 € 15% 60.000 € 15% 52.500 € 15%
10 años 80.000 € 15% 80.000 € 15% 77.500 € 15% 70.000 € 15 62.500 € 15%
Key Account
Manager
2-5 años 40.000 € 20% 40.000 € 20% 42.500 € 20% 37.500 € 20% 35.000 € 20%
5-10 años 50.000 € 25% 50.000 € 25% 47.500 € 20% 42.500 € 15% 45.000 € 15%
Asistente de
Marketing
2-5 años 24.000 € n/a 24.000 € n/a 22.000 € n/a 21.500 € n/a 22.500 € n/a
Product Manager
Senior
5-10 años 45.000 € 15% 52.500 € 15% 45.000 € 15% 40.000 € 10% 44.000 € 10%
Product Manager
Junior
2-5 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 35.000 € 10% 30.500 € 10% 30.000 € 10%
Técnico/a de
Marketing
2-5 años 27.500 € 10% 27.500 € 10% 28.500 € 10% 21.500 € 10% 24.000 € 10%
Jefe/a de Ventas Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 65.000 € 25% 65.000 € 25% 60.000 € 20% 47.500 € 25% 47.500 € 25%
Industria
Director/a General Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
15 años 160.000 € 30% 160.000 € 30% 120.000 € 25% 95.000 € 25% 100.000 € 25%

MARKETINGYVENTAS
MARKETING Y VENTAS
TABLA SALARIAL
Industria
Delegado/a
Comercial
5 años 32.000 € 15% 32.000 € 15% 31.500 € 15% 32.500 € 15% 30.000 € 15%
Ingeniero/a
Comercial
5 años 42.500 € 20% 42.500 € 20% 47.500 € 20% 37.500 € 20% 36.000 € 20%
Director/a
Exportación
5-10 años 65.000 € 30% 65.000 € 30% 62.500 € 20% 47.500 € 20% 50.000 € 20%
Comercial
exportación
2-5 años 35.000 € 20% 35.000 € 20% 37.500 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15%
Responsable
New Business
2-5 años 38.500 € 15% 41.000 € 15% 35.500 € 20% 32.500 € 15% 32.500 € 15%
Productor/a
Gráfico/a
2-5 años 26.000 € 10% 30.000 € 10% 27.000 € 10% 25.500 € 10% 25.500 € 10%
5-10 años 41.500 € 10% 36.000 € 10% 37.000 € 10% 34.000 € 10% 34.000 € 10%
Supervisor/a de
Cuentas
2-5 años 34.000 € 10% 35.500 € n/a 28.500 € 15% 29.000 € 10% 29.000 € 10%
5-10 años 41.500 € 10% 46.500 € 10% 42.000 € 15% 34.000 € 10% 34.000 € 10%
Director/a de
Cuentas
5-10 años 59.000 € 20% 55.000 € 20% 54.500 € 20% 40.000 € 15% 40.000 € 15%
Ejecutivo/a de
Cuentas Junior
2-5 años 24.000 € 10% 23.500 € 10% 22.000 € 10% 20.000 € 10% 20.000 € 10%
Ejecutivo/a de
Cuentas Senior
5-10 años 30.500 € 10% 26.500 € 10% 28.000 € 10% 25.000 € 10% 25.000 € 10%
Publicidad / New Media / Creative Agencies
Chief Creative
Officer
10 años 65.000 € 15% 80.000 € 15% 62.500 € 10% 55.000 € 10% 55.000 € 10%
Técnico/a
Comercial
2-5 años 30.000 € 15% 30.000 € 15% 28.500 € 20% 29.500 € 15% 27.000 € 15%
5-10 años 37.000 € 15% 37.000 € 15% 34.500 € 15% 35.000 € 20% 35.000 € 20%
Area Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 40.000 € 20% 47.500 € 20% 45.000 € 20% 37.500 € 20% 35.000 € 20%
5 años 52.500 € 20% 52.500 € 20% 52.500 € 20% 52.500 € 30% 47.500 € 30%
Diseñador/a
Creativo
2-5 años 31.500 € 10% 32.500 € 10% 25.000 € 10% 26.500 € 10% 27.000 € 10%
5-10 años 42.500 € 10% 38.500 € 10% 39.500 € 10% 32.500 € 10% 32.500 € 10%
Planificador/a
de Medios
2-5 años 25.500 € 10% 26.000 € 10% 23.000 € 10% 20.500 € 10% 20.500 € 10%
5-10 años 31.500 € 10% 31.500 € 10% 30.000 € 10% 27.500 € 10% 27.500 € 10%
10 años 34.500 € 10% 36.000 € 10% 31.500 € 10% 33.000 € 10% 32.000 € 10%

OFFICESUPPORT
Evolución salarial
Cuando entramos a analizar la evolución salarial que
se ha vivido este último año, podemos decir que se
está consolidando la tendencia que ya tuvimos el año
pasado. Los perfiles que han tenido un leve ascenso
en sus condiciones económicas han sido los perfiles
de Administrativo/a Comercial. Las empresas siguen
focalizando sus estrategias en invertir y reforzar sus
equipos comerciales y eso ha conllevado a la mejora
de los salarios en este tipo de posiciones, a las que
se les exige unas competencias comerciales y no sólo
administrativas importantes, siempre con el objetivo
de captar o mantener negocio.
En relación a los perfiles de Secretariado, podemos decir
que se ha vivido una ligera estabilidad salarial. A diferencia
de otros años, los salarios no han bajado significativamente.
Es posible que se deba a la pequeña mejora en la demanda
de estas posiciones y al perfil más completo que se
está requiriendo.
El resto de puestos se han mantenido estables, sin cambios
sustanciales en cuanto a condiciones salariales se refiere.
Los beneficios sociales, después del reajuste sufrido hace
unos años, siguen sin modificarse a nivel general, aunque sí
que es cierto que cada vez más empresas optan por planes
de retribución flexibles que aportan grandes beneficios a los
empleados con un coste bajo para las empresas.
La perspectiva para este próximo año es que los perfiles
con idiomas sigan siendo los más demandados. Aun así,
esperamos que la ligera recuperación del mercado ayude
a que otros perfiles vuelvan a coger fuerza y suba su
demanda, como se ha intuido en los perfiles Secretariales
este año. A nivel salarial, podemos intuir cierta estabilidad
y la perspectiva es que aunque muy pocos perfiles serán
los que mejoren sus condiciones, otros perfiles del área
administrativa no verán descensos salariales como sí ocurrió
en pocos años.
A nivel de estrategia empresarial, seguimos creyendo que
las retribuciones flexibles irán cada vez cogiendo más fuerza
ya que es un sistema beneficioso tanto para trabajador
como para empresa.
OFFICE SUPPORT
IDIOMAS, POLIVALENCIA Y FLEXIBILIDAD,
COMPETENCIAS INDISPENSABLES
Durante el pasado año, pudimos apreciar
un leve crecimiento de la demanda de
perfiles de este sector, confirmando la
progresiva recuperación del mercado.
En varios de los perfiles, la demanda ha crecido entorno
un 10% y en consecuencia se han incrementado el número
de colocaciones. Principalmente esta recuperación se ha
concentrado en posiciones administrativas con idiomas y
también de secretariado, que han vuelto a cobrar algo de
importancia, aunque con un perfil muy diferente, donde
destacan la polivalencia y la flexibilidad como competencias
imprescindibles.
En aspectos salariales, la tendencia ha mejorado aunque
de forma prácticamente insignificante en relación a
años anteriores.
Perfiles destacados
Siguiendo la tendencia de estos últimos años, los perfiles
con idiomas siguen tomando la delantera en este sector.
El reclutamiento de este tipo de perfiles ocupa el mayor
volumen de selecciones, ya que muchas multinacionales
eligen ciudades como Barcelona y Madrid para centralizar
servicios. Este hecho es debido al capital humano cualificado
que encuentran con menores costes que en otros países de
Europa. La dificultad en la captación de estos perfiles se basa
en la exigencia del nivel del idioma demandado, ya que en
muchas ocasiones se requiere de un nivel nativo para que
estos puedan dar un servicio de alta calidad a cada uno
de los países.
Los idiomas que siguen siendo más solicitados siguen la
tendencia del año anterior. El inglés continúa siendo la
principal demanda, seguido del francés y el alemán. Otros
idiomas solicitados son el italiano, sueco, noruego y danés.
Las personas más difíciles de reclutar siguen siendo perfiles
con alemán. Su alta demanda y la situación económica en su
país son los aspectos más influyentes para que esto suceda.
Como novedad, un perfil que parece haber vivido una
pequeña mejora es el perfil de Secretariado o Assistant.
De nuevo algunas empresas parecen apostar por esta
posición en varios departamentos de su negocio, aunque
con responsabilidades algo distintas. El soporte ya no está
enfocado a Dirección, si no a varios integrantes de uno o
más departamentos y justo por eso, competencias como la
polivalencia y la flexibitlidad se vuelven vitales.
Todos los perfiles del área Administrativa tienen un requisito
imprescindible en común. Este no es otro que el buen
dominio de herramientas informáticas y en concreto, del
paquete Office. El programa Excel sigue siendo el más
demandado, ya que es la herramienta por excelencia a la hora
de reportar a Dirección y elaborar todo tipo de informes.
Balance
En un mercado laboral en ligera recuperación,
muchas de las posiciones del área administrativa
vivirán una reorientación en la que la orientación
al cliente, la polivalencia y la flexibilidad serán
determinantes.
del sector
Los perfiles con idiomas van a seguir teniendo
más demanda y protagonismo. La gran mayoría de
posiciones seguirán con unas condiciones salariales
estables.
Administrativo/a Comercial
Administrativo/a con idiomas
Secretario/a de Presidencia
Asistente Personal/Personal Assistant
BARÓMETRO

OFFICESUPPORT
OFFICE SUPPORT
TABLA SALARIAL
Secretarios/as
Secretario/a
de Presidencia
2 años 25.000 € n/a 26.000 € n/a 26.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a
2-5 años 28.500 € n/a 29.000 € n/a 29.500 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 33.000 € n/a 33.000 € n/a 31.000 € n/a 29.500 € n/a 30.000 € n/a
10 años 41.000 € n/a 43.000 € n/a 35.500 € n/a 34.000 € n/a 34.500 € n/a
Personal Assistant Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2 años 24.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a
2-5 años 27.500 € n/a 27.500 € n/a 28.000 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a
5-10 años 28.000 € n/a 31.000 € n/a 28.000 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
10 años 30.500 € n/a 33.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
Office Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2 años 21.000 € n/a 24.000 € n/a 22.000 € n/a 21.500 € n/a 21.500 € n/a
2-5 años 25.000 € n/a 26.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
5-10 años 29.000 € n/a 31.500 € n/a 26.000 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
10 años 39.000 € n/a 40.000 € n/a 34.000 € n/a 35.000 € n/a 34.000 € n/a
Secretario/a de
Dirección
2 años 21.000 € n/a 21.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
2-5 años 25.000 € n/a 25.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
5-10 años 28.500 € n/a 29.000 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a 27.000 € n/a
10 años 35.000 € n/a 33.500 € n/a 30.500 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
Asistente/
Secretario/a
Jurídico
2 años 17.500 € n/a 18.000 € n/a 17.500 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a
2-5 años 20.000 € n/a 22.000 € n/a 20.000 € n/a 18.500 € n/a 18.500 € n/a
5-10 años 25.000 € n/a 27.000 € n/a 24.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a
10 años 28.000 € n/a 30.500 € n/a 25.500 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
Secretario/a de
Departamento
14/01/2016 17.000 € n/a 19.000 € n/a 17.500 € n/a 17.500 € n/a 17.500 € n/a
2-5 años 20.000 € n/a 21.500 € n/a 20.000 € n/a 19.000 € n/a 19.000 € n/a
5-10 años 23.000 € n/a 24.000 € n/a 23.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a
10 años 27.000 € n/a 27.000 € n/a 24.500 € n/a 23.000 € n/a 23.000 € n/a
Administrativo/a
Comercial
2 años 20.500 € n/a 21.500 € n/a 19.500 € n/a 18.500 € n/a 18.500 € n/a
2-5 años 24.000 € n/a 27.000 € n/a 23.500 € n/a 22.500 € n/a 22.500 € n/a
5 años 27.500 € n/a 28.000 € n/a 25.500 € n/a 24.500 € n/a 24.500 € n/a
Administrativo/a
de Facturación/
Contabilidad
2 años 19.000 € n/a 20.000 € n/a 18.000 € n/a 18.000 € n/a 18.000 € n/a
2-5 años 21.500 € n/a 22.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
5 años 25.000 € n/a 26.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a
Administrativo/a
de Marketing
2 años 15.000 € n/a 16.000 € n/a 15.000 € n/a 15.000 € n/a 15.000 € n/a
2-5 años 18.000 € n/a 20.000 € n/a 17.500 € n/a 17.000 € n/a 17.000 € n/a
5 años 22.500 € n/a 24.000 € n/a 21.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
Recepcionistas
Recepcionista
con idiomas
2 años 18.000 € n/a 18.000 € n/a 17.000 € n/a 17.500 € n/a 17.500 € n/a
2-5 años 19.500 € n/a 19.000 € n/a 18.500 € n/a 18.000 € n/a 18.000 € n/a
5-10 años 21.000 € n/a 22.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
10 años 24.000 € n/a 25.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a

ONLINE
Perfiles destacados
Respecto a los profesionales más demandados durante 2015,
los Analistas Digitales y los Responsables de E-commerce
siguen destacando en el top 5, posicionándose con un
aumento de salario, como ya ocurrió el año anterior, dada
su repercusión en la cuenta de resultados de cualquier
negocio Online.
Nos gustaría destacar a los Responsables de Adquisición y
los Especialistas en Mobile Marketing, dos especialidades que
incluimos por primera este año en el informe por su creciente
demanda y su no menos representativa subida salarial.
El primero es el rol responsable de la estrategia general
de adquisición de tráfico o usuarios para todos los canales
y soportes disponibles, incluyendo el Mobile. Este tipo
de perfiles normalmente se suele encontrar en empresas
medianas o grandes, con equipo a cargo y un importante
presupuesto que gestionar. Sin embargo, existe toda una
rama derivada de este perfil de expertos denominados
Growth Hackers que concentran un profundo conocimiento
en captación multicanal y un perfil analítico, para hacer crecer
rápidamente un negocio incipiente o start-up, identificando
los canales más rentables según sector y producto, sin
necesidad de invertir grandes presupuestos.
Por su parte, los Especialistas en Mobile Marketing, como su
nombre indica, son los responsables de diseñar, ejecutar y
medir las campañas de captación y retención de usuarios vía
Mobile o Tablet. Es un rol que hasta la fecha ocupaba puestos
en agencias especializadas en Mobile, pero cada vez más,
dada su relevancia y como ya ocurriera con los analistas,
se está abriendo paso como posición inhouse en las
empresas finales.
Si tenemos en cuenta el auge que se produce, en sectores
muy dispares, de empresas, verticales de negocio y
emprendedores cuyo deseo al empezar un negocio es captar
usuarios con los que empezar a trabajar (Growth Hacking)
y le añadimos que, por primera vez, Google ha publicado
que este 2015 se han superado las conexiones/descargas
vía dispositivos móviles por encima de las de ordenador
de sobremesa, es fácil entender por qué estas dos figuras
ocupan el top de nuestro ranking de este año.
En contraposición, los puestos menos demandados y con un
ligero estancamiento salarial son los vinculados al contenido y
comunicación digital: Content Manager, Community Manager
y Copywriter. El paso, cada vez más habitual, de los perfiles
tradicionales de Comunicación, Periodismo y Publicidad al
mundo Online mediante cursos, posgrados y másters ha
provocado la sobredimensión de una especialización que
por otro lado no parece, a priori, que tenga un impacto
directo sobre los resultados financieros de las empresas a
corto plazo. De este modo se explica la tendencia hacia el
estancamiento de estos perfiles.
Barcelona y Madrid siguen concentrando la gran mayoría
de empresas y por tanto de profesionales vinculados a este
sector, sin perjuicio de un más que evidente crecimiento de
pequeñas empresas y agencias en las provincias restantes.
Dicha centralización de la oferta laboral explica, como ocurre
con otros sectores, la diferencia salarial entre provincias.
ONLINE
SE CONSOLIDA EL CRECIMIENTO
El sector Online sigue consolidando su
crecimiento en todo el territorio nacional
a una velocidad estable. En términos
generales, no supera las previsiones, que
igual eran demasiado optimistas, pero
continúa su progresión, aumentando
tanto en número de empresas como en
consumidores y usuarios.
Las cifras relativas a comercio electrónico vuelven a crecer
respecto al año anterior y aunque las compras físicas
tradicionales siguen superando ampliamente a las virtuales
en el mercado español, con una relación estimada de 3 de
cada 4, todos los indicadores auguran que esta diferencia
siga disminuyendo en los próximos años hasta situarse en
un 50%-50%.
España se sitúa ya entre los 10 primeros países en compra
online donde más del 40% de la población se confiesa
consumidora, en mayor o menor medida, de algún tipo de
producto a través de internet.
Los sectores de Moda, Belleza/Salud y Turismo
principalmente, siguen liderando el mercado de Venta
Online en España. Sin embargo, esas ventas, según la
mayoría de fuentes sobre comercio electrónico en España,
se han dispersado y atomizado en cada vez más empresas
y sectores emergentes, algo que pone de manifiesto la
confianza del consumidor en el canal y no necesariamente
en las grandes marcas como venía ocurriendo antes.
Una tendencia que, sin duda, beneficia al sector, a los
emprendedores y por ende al empleo y se traduce en
un sustancial aumento en la demanda de profesionales
respecto al año anterior.
Balance
Los salarios vinculados a disciplinas de Marketing
de respuesta directa y movilidad se revalorizan por
encima de la media del sector, mientras que las
ligadas a la Comunicación y Branding, se mantienen
estables o con una ligera bajada respecto al
año anterior.
del sector
El sector demanda y demandará cada vez más
especialistas en movilidad (Apps y Web Mobile) ya
que es el soporte por excelencia del presente y el
futuro próximo, según Google, para conectarse y
operar en internet.
Igualmente trascendente es la proliferación de
consultorías/agencias de pequeño tamaño, que
aportan la especialización y conocimiento del
canal Online a bajo coste para aquellas pymes
tradicionales (B2B) que tras abrir sus perfiles de
redes sociales, empiezan a vislumbrar un horizonte
de posibilidades comerciales, solo con dejar una
pequeña parte del presupuesto de marketing en
las manos adecuadas.
Esta tendencia está creando oportunidades para
profesionales especializados en SEO, Marketing de
contenidos y SMM (Publicidad en Redes Sociales)
que integran las acciones en una estrategia
transversal para mejorar la visibilidad de la marca,
la reputación y la generación de leads (potenciales
clientes). Esta disciplina se conoce como Inbound
Marketing y tiene cada vez más adeptos y demanda.
E-commerce Manager
Acquisition Manager
Mobile Marketing Manager
Community Manager
Content Manager
Online Media Manager
BARÓMETRO

ONLINE
Evolución salarial
Podemos afirmar que el sector goza de una buena salud
en cuanto a salarios se refiere, dado que la mayoría de
cargos han mantenido o subido su valor total (entre fijo
y variable) en todas las provincias analizadas, con alguna
excepción puntual.
En términos generales, como ya ocurrió el año anterior,
se produce una revalorización de las figuras vinculadas al
Performance Marketing o de Resultados, donde los nuevos
y más eficientes canales de captación, como las plataformas
de retargeting conductual o los algoritmos de Programmatic
RTB (Real Time Bidding) con agencias, ganan terreno a
las ya tradicionales plataformas de afiliación, e-mailing o
publicidad en buscadores.
Dominar todos esos canales, testeando los resultados (A/B),
así como identificar los más rentables según los mercados
y productos, sigue siendo una de las disciplinas mejor
valoradas y pagadas.
Contrariamente, los perfiles vinculados a la Gestión de
Contenidos o Comunicación Digital, cuya labor está más
enfocada al Branding y a la promoción de marca a medio
y largo plazo, sufren un estancamiento. Solamente se
salvan aquellos profesionales que han aprovechado su
bagaje en creación de contenidos orientando la gestión y
distribución del mismo con el propósito de generar leads
(posteriormente convertibles vía web o red comercial),
por ejemplo, desde las redes sociales. En este caso, se
engloban en la disciplina de Tráfico, que no solo no sufre
estancamiento sino que es una disciplina en crecimiento.
El inmenso escaparate que es internet, donde cualquier
movimiento del usuario queda registrado y se puede
rastrear, es un paraíso para los emprendedores.
La información sobre el consumidor y sus hábitos, así como
sobre la rentabilidad de las acciones para captarlos, es tan
valiosa e inmediata, que es difícil no imaginar un escenario
de evolución positiva a corto y medio plazo, donde las
inversiones de capital seguirán llegando para desarrollar
nuevas y prometedoras ideas de negocio.
En términos generales, podemos imaginar que, en el
próximo año, los roles de análisis de datos así como
los de captación y retención de usuarios, sobre todo
en soportes móviles, seguirán siendo una apuesta
segura para las empresas.
En lo que a comercio electrónico puro se refiere, la
creciente confianza del consumidor en el trato de sus
datos personales y financieros para poder operar en
internet, ha influido para bien sus hábitos de compra
en muy pocos años.
Donde antes hablábamos de Webrooming (investigar por
internet en busca del producto o servicio deseado, pero
comprando físicamente en tienda), ahora se impone el
Showrooming que, en contraposición, supone investigar en
tienda, incluso probar el producto, pero realizar la compra
de forma online.
Esta tendencia es una prueba evidente de que el sector ha
trabajado bien estos años la confianza del consumidor y de
que tenemos comercio electrónico para muchos años.

ONLINE
ONLINE
TABLA SALARIAL
Roles de Management
Digital Marketing
Manager
3-6 años 62.000 € 15% 64.000 € 15% 52.500 € 15% 51.500 € 15% 51.000 € 15%
Roles Operacionales
E-Commerce
Executive/
Product Manager
2-5 años 32.000 € 15% 31.500 € 15% 25.500 € 15% 26.000 € 15% 25.000 € 15%
E-commerce
Manager
3-6 años 61.500 € 25% 62.000 € 25% 51.500 € 30% 50.500 € 30% 51.500 € 30%
Acquisition Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
3-6 años 42.000 € 15% 41.500 € 15% 38.500 € 15% 36.500 € 15% 36.500 € 15%
Online Media
Manager
3-6 años 57.500 € 20% 63.500 € 15% 50.000 € 30% 48.500 € 30% 47.500 € 30%
Mobile Marketing
Manager
3-6 años 38.500 € 15% 40.000 € 15% 38.500 € 10% 38.500 € 10% 40.000 € 10%
Digital Account
Director
3-6 años 42.500 € 15% 55.000 € 10% 50.000 € 10% 46.000 € 15% 45.000 € 15%
Content Manager
/Online Comm.
Manager
3-6 años 32.000 € 10% 33.000 € 10% 29.500 € 10% 29.500 € 10% 29.000 € 10%
CRM Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
3-6 años 43.000 € 15% 46.000 € 15% 37.500 € 15% 35.500 € 15% 35.500 € 15%
SEO/SEM Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
3-6 años 37.500 € 10% 36.500 € 10% 29.000 € 10% 27.000 € 10% 27.000 € 10%
Digital Analyst Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30.000 € 15% 30.500 € 10% 26.500 € 15% 26.000 € 15% 25.500 € 15%
Community
Manager
2-5 años 28.500 € 10% 30.000 € 10% 30.000 € 10% 25.000 € 10% 24.500 € 10%
E-Marketing
Specialist
2-5 años 26.500 € 10% 27.000 € 10% 23.000 € 10% 23.000 € 10% 23.000 € 10%
Trafficker Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25.000 € 10% 26.000 € 10% 23.000 € 10% 23.000 € 10% 22.500 € 10%
Media Planner Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 38.500 € 15% 40.000 € 15% 27.500 € 15% 27.500 € 15% 27.500 € 15%
Affiliate
Marketing
Specialist
2-5 años 27.000 € 15% 28.000 € 10% 26.000 € 10% 26.000 € 15% 26.000 € 10%
Account
Manager
On Line
2-5 años 30.500 € 15% 31.500 € 20% 28.000 € 15% 28.000 € 15% 28.000 € 15%
Copywriter Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 25.000 € 10% 26.000 € 10% 23.000 € 10% 22.500 € 10% 23.000 € 10%

RECURSOSHUMANOS
Evolución salarial
Durante todo el 2015 hemos ido notando una tendencia
de crecimiento ligero apoyado por un nuevo entorno
económico financiero más estabilizado, y una orientación
más positiva al cambio por parte de todos los agentes
involucrados en la línea de cada una de las empresas
nacionales y multinacionales afincadas en nuestro país.
La tendencia en cuanto a perfiles ha ido muy vinculada
a factores más acotados y constreñidos durante los años
anteriores y sobre los que se está volviendo a hacer
hincapié. Estos perfiles pueden ser aquellos orientados
a la retribución emocional de los empleados y los que
van vinculados a una nueva era de crecimiento
económico nacional.
En contrapunto a lo indicado en el párrafo anterior, los
perfiles menos demandados son los orientados a la
Administración de Personal pues la tendencia está siendo
la externalización de este tipo de áreas.
A lo largo de 2016 notaremos una tendencia más fuerte
hacia el establecimiento de vías y medidas de atracción
y retención del talento, mejorando por un lado la
comunicación interna a través de la optimización de las
herramientas digitales de conexión entre los colaboradores
y la empresa. Éstas serán clave, pues las compañías vuelven
a ser conscientes del dinamismo de los mercados y de la
necesidad de retención de los valores más preciados de las
compañías que son sus personas.
Asimismo existe la necesidad de impulsar estrategias muy
vinculadas a la participación de las personas en la toma
de decisiones. Esta tendencia es fruto de la orientación
de aquellas empresas cada vez más enfocadas no solo a
la colaboración transversal de departamentos sino a su
preparación cada vez más férrea a negocio y estrategia.
De ahí que los perfiles más demandados sigan siendo los
Business Partner como el nexo entre personas y negocio.
RRHH
EL REPUNTE DEL TALENTO GLOBAL
A lo largo de este año la tendencia va a
ir orientada hacia la transversalidad cada
vez mayor del área de gestión de personas
dentro del negocio, además de la
globalización internacional de los perfiles.
El talento con tinte internacional y movilidad global son
valores en alza dentro del mercado nacional e internacional,
con una conexión muy estrecha con la digitalización de
las compañías. Está en boga durante los últimos años la
generación de los millennials. Por ello, los stakeholders
que son conscientes de esto, así como de la reactivación
económico-laboral de los mercados, fomentan la retención
de talento con inversiones en planes de branding y RSC,
implantación de políticas de retribución emocional y
mejoras en su diversidad como agentes diferenciadores
de sus competidores directos.
Perfiles destacados
Como ya venimos diciendo desde los últimos dos años,
los perfiles más demandados han sido y serán los
vinculados a negocio, pues cada vez el talento dentro de las
organizaciones tiene mejor formación en negocio y es capaz
de dar una visión estratégica a otras áreas de la compañía,
mejorando así la toma de decisiones.
Además, debemos añadir la necesidad de incorporar un
tercer idioma a nuestro CV ya que cada vez son más las
regiones o países en los que tenemos presencia y a los que
las personas de nuestra organización deben apoyar en la
implantación de estrategias y en su día a día. Por ello los
International HRBP o los perfiles de Global Mobility son
vitales para nuestros directivos, pues aquellos actúan como
nexo de unión entre nuestro negocio local y nuestro entorno
corporativo agilizando así la implementación de estándares
a lo largo y ancho del globo donde nuestras empresas
tienen presencia.
Desde un punto de vista más local, sigue habiendo una
orientación muy fuerte a los perfiles generalistas que
permiten a los Directores de Negocio apoyarse en una
figura que aúne los dos activos más preciados de las
organizaciones, las personas y los resultados. Otro de los
perfiles más demandados serían los Responsables de CB
pues nuestras organizaciones son más conscientes de la
necesidad de buscar vías de incentivación y retención del
talento dentro de las organizaciones.
Balance
Los salarios de los perfiles internacionales suben más
de 8% porque se han convertido en imprescindibles
dentro de la compañía derivada de la unificaciones
de HUBS de los últimos años.
del sector
La tendencia de este área funcional está muy
vinculada a la interiorización por parte de las
áreas más duras del negocio (como pueden ser
Operaciones, Ventas y Financiero) del impacto que
tiene la figura del líder de personas en su toma de
decisiones.
Si a esto le sumamos que los Comités de Dirección
apuestan, cada vez más, por el establecimiento de
estrategias orientadas a la motivación, e impulso
del orgullo de pertenencia de los colaboradores, el
resultado es una conexión óptima entre negocio y
personas para impulsar las cifras.
International HRBP
Responsable de CB
Responsable de RRHH de Planta Industrial
Técnico/a de Nómina
Jefe/a de Personal
BARÓMETRO

RECURSOSHUMANOS
RRHH
TABLA SALARIAL
Jefe/a de Personal
/Administración
de Personal
2-5 años 42.500 € 10% 45.000 € 10% 41.000 € 5% 37.000 € 5% 37.000 € 5%
5-10 años 47.500 € 15% 52.000 € 15% 46.500 € 10% 41.000 € 10% 41.000 € 10%
10 años 60.000 € 20% 60.500 € 20% 52.500 € 15% 50.000 € 15% 50.000 € 15%
HR Advisor Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 37.500 € 10% 42.500 € 10% 37.500 € 10% 36.500 € 10% 36.500 € 10%
5 años 42.500 € 20% 52.500 € 20% 50.000 € 15% 42.500 € 15% 42.500 € 15%
PYMES
Director/a de
Recursos Humanos
/Responsable
de RRHH
2-5 años 47.500 € 10% 47.000 € 10% 42.500 € 10% 32.500 € 10% 35.000 € 10%
5-10 años 55.000 € 10% 58.000 € 10% 48.500 € 10% 40.000 € 10% 45.000 € 10%
10 años 65.000 € 10% 70.000 € 10% 60.000 € 10% 46.500 € 10% 56.000 € 10%
Gran Empresa
Perfiles de Dirección
Director/a de
Recursos Humanos
/Responsable
de RRHH
2-5 años 77.500 € 20% 85.000 € 20% 58.500 € 20% 46.500 € 20% 52.500 € 20%
5-10 años 90.000 € 20% 100.000 € 20% 71.000 € 20% 56.000 € 20% 60.000 € 20%
10 años 130.000 € 20% 132.500 € 20% 85.000 € 20% 65.000 € 20% 70.000 € 20%
Perfiles Generalistas
HR Business Partner Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 47.500 € 15% 52.500 € 15% 42.500 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15%
5 años 65.000 € 15% 62.500 € 15% 50.000 € 15% 42.500 € 15% 45.000 € 15%
Técnico/a
de RRHH
2-5 años 32.500 € 5% 33.500 € 5% 31.000 € 5% 25.000 € 5% 25.000 € 5%
5 años 37.500 € 5% 41.000 € 5% 37.500 € 5% 30.000 € 5% 34.000 € 5%
International
HRBP
2-5 años 55.000 € 10% 60.000 € 10% 47.500 € 10% 37.500 € 10% 37.500 € 10%
5 años 65.000 € 20% 70.000 € 20% 57.500 € 15% 42.500 € 15% 42.500 € 15%
Responsable de
RRHH de Planta
Industrial
2-5 años 45.000 € 5% 50.000 € 5% 47.500 € 5% 37.500 € 5% 37.500 € 5%
5 años 55.000 € 15% 60.000 € 15% 57.500 € 10% 47.500 € 10% 47.500 € 10%
Técnico/a de
Compensación
y Beneficios
2-5 años 27.500 € 10% 26.500 € 10% 26.500 € 10% 20.000 € 10% 22.000 € 10%
5-10 años 36.000 € 10% 35.000 € 10% 32.500 € 10% 25.000 € 10% 27.500 € 10%
Técnico/a de
Nóminas
2-5 años 24.000 € 5% 25.500 € 5% 22.000 € 5% 20.000 € 5% 20.000 € 5%
5 años 27.500 € 5% 31.500 € 5% 26.000 € 5% 23.000 € 5% 24.000 € 5%
Técnico/a de
Prevención de
Riesgos Laborales
2-5 años 22.500 € 5% 20.500 € 5% 19.000 € 5% 15.500 € 5% 18.000 € 5%
5años 27.500 € 5% 26.500 € 5% 25.000 € 5% 21.000 € 5% 24.000 € 5%
Compensación y Beneficios
Responsable de
Compensación y
Beneficios
2-5 años 45.000 € 10% 46.000 € 10% 43.500 € 10% 38.500 € 10% 38.500 € 10%
5-10 años 57.500 € 10% 57.500 € 10% 52.500 € 10% 42.000 € 10% 47.500 € 10%
10 años 75.000 € 10% 71.500 € 10% 66.000 € 10% 50.000 € 10% 56.000 € 10%
Nóminas y Relaciones Laborales
Responsable
de Relaciones
Laborales
2-5 años 37.500 € 10% 37.500 € 10% 32.500 € 10% 25.000 € 10% 29.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 52.500 € 10% 42.500 € 10% 32.000 € 10% 35.000 € 10%
10 años 62.500 € 10% 65.000 € 10% 52.500 € 10% 40.000 € 10% 45.000 € 10%
Prevención y Riesgos Laborales
Responsable de
Prevención de
Riesgos Laborales
2-5 años 28.500 € 10% 32.500 € 10% 26.500 € 10% 25.000 € 10% 25.000 € 10%
5-10 años 42.500 € 10% 43.000 € 10% 38.500 € 10% 35.000 € 10% 36.500 € 10%
10 años 52.500 € 10% 52.500 € 10% 46.000 € 10% 42.000 € 10% 45.000 € 10%

RECURSOSHUMANOS
RRHH
TABLA SALARIAL
Técnico/a de
Comunicación
Interna
2-5 años 27.500 € 5% 25.000 € 5% 20.000 € 5% 19.000 € 5% 21.000 € 5%
5-10 años 27.500 € 5% 28.500 € 5% 25.000 € 5% 23.000 € 5% 23.500 € 5%
10 años 32.500 € 5% 33.500 € 5% 29.000 € 5% 25.000 € 5% 26.500 € 5%
Técnico/a de
Formación y
Desarrollo
2-5 años 27.500 € 5% 25.500 € 5% 22.000 € 5% 20.000 € 5% 20.000 € 5%
5 años 32.500 € 5% 30.500 € 5% 26.500 € 5% 24.000 € 5% 25.000 € 5%
International
HRBP
2-5 años 20.000 € 5% 20.500 € 5% 16.500 € 5% 15.000 € 5% 16.500 € 5%
5 años 27.500 € 5% 25.500 € 5% 21.000 € 5% 18.000 € 5% 20.000 € 5%
International
Recruiters
2-5 años 27.500 € 5% 25.500 € 5% 22.500 € 5% 20.000 € 5% 22.000 € 5%
5-10 años 32.500 € 5% 30.000 € 5% 26.500 € 5% 24.000 € 5% 26.000 € 5%
10 años 40.000 € 5% 35.500 € 5% 30.000 € 5% 27.500 € 5% 29.000 € 5%
Comunicación Interna
Responsable de
Comunicación
Interna
2-5 años 37.500 € 10% 36.000 € 10% 30.000 € 10% 28.000 € 10% 31.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 42.500 € 10% 37.500 € 10% 33.500 € 10% 37.500 € 10%
10 años 55.000 € 10% 52.500 € 10% 46.000 € 10% 39.000 € 10% 45.000 € 10%
Formación y Desarrollo
Responsable de
Formación y
Desarrollo
2-5 años 37.500 € 10% 35.000 € 10% 31.500 € 10% 28.000 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 47.500 € 10% 46.000 € 10% 36.000 € 10% 35.000 € 10% 36.500 € 10%
10 años 55.000 € 10% 56.000 € 10% 47.500 € 10% 43.000 € 10% 42.500 € 10%
Selección
Responsable de
Selección
2-5 años 37.500 € 10% 36.000 € 10% 30.000 € 10% 28.000 € 10% 30.000 € 10%
5-10 años 42.500 € 10% 42.500 € 10% 37.500 € 10% 33.500 € 10% 38.000 € 10%
10 años 52.500 € 10% 51.500 € 10% 45.000 € 10% 39.000 € 10% 46.500 € 10%

RETAIL
Madrid y Barcelona siguen siendo las ciudades que ofrecen
mayor empleo en el sector, seguidos de Galicia. En lo que
respecta a calzado, Alicante es el principal centro de diseño
y producción en España.
Las empresas siguen pidiendo buena formación académica,
en licenciaturas como Administración y Dirección de
Empresas, Económicas y Comercio Exterior, siendo valorables
los Máster y Posgrados y un buen nivel de idiomas (sobre
todo inglés, seguido de francés y alemán). Estos profesionales
tienen que tener orientación al cliente, estar acostumbrados
a trabajar bajo presión, tener capacidad analítica y una gran
tolerancia al estrés.
Evolución salarial
LA priori el 2015 iba a suponer una subida de salarios, pero
la realidad es que más bien se han mantenido planos, en
consonancia con los últimos datos oficiales publicados,
que indican que la subida ha sido solo de un 1%.
Posiblemente las perspectivas para el próximo año sean más
positivas y auguren subidas de entre el 1,5% y el 3%, ya que
existen ciertos indicadores que apuntan a que esta subida
se vaya a producir.
Mayor recepción de candidatos: en los últimos 12 meses se
ha incrementado la confianza de los trabajadores en España
sensiblemente. Esto ha provocado que hayamos recibido
más CV por cada posición que tenemos abierta, fruto de un
mayor movimiento en el mercado. Si los candidatos están
pagados por debajo de mercado debido a la congelación
de salarios por la crisis no cabe la menor duda de que se
moverán a empresas donde los salarios sean más acordes
a la situación actual.
Mayor contratación por parte de las empresas: durante el
año 2015 seis de cada diez empresas del sector aumentaron
sus plantillas. Esto provoca que determinados perfiles vayan
a subir su retribución dada la escasez de profesionales en
determinadas posiciones y la ausencia de determinados
perfiles en el mercado.
A nivel de beneficios sociales, las empresas continúan
ofreciéndolos a sus empleados como mecanismo de
retención. Podemos clasificarlos de la siguiente manera:
Descuento en la compra de productos de la compañía:
pueden ofrecer descuentos entre el 15% y el 50% sobre el
precio de venta al público. De estos descuentos se beneficia
especialmente la red de ventas.
Firmas de lujo: pueden ofrecer a los empleados que trabajan
en las boutiques una sesión de manicura y peluquería al
mes. También les ofrecen uniformidad laboral, que ronda
los 3 conjuntos por temporada.
Los puestos de Middle Management o Dirección pueden
beneficiarse, en muchas compañías, de algunos de estos
beneficios: coche de empresa, seguro médico, seguro de
vida, plan de pensiones, teléfono móvil o tablet, y tickets
restaurante.
Otros beneficios: algunas compañías de cosmética ofrecen
un pack de regalo con productos de la marca cuando se
RETAIL
CRECE LA CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
El balance de 2015 podríamos decir que es
positivo, no tanto en aumento de salarios,
pero si en cuanto a retomar la confianza
de los consumidores en España, punto
clave en el sector Retail.
El último semestre del año se caracterizó por una mayor
confianza de los profesionales para cambiar de empresa, lo
que provoca que los departamentos de Recursos Humanos
tengan que estudiar distintos mecanismos de retención de
talento, ya que con el fin de la desaceleración económica se
prevé un año 2016 con más contrataciones.
Perfiles destacados
Una de las tendencias más destacadas de los últimos
meses ha sido el aumento de posiciones en puestos de
Responsables de Expansión tanto en Cadenas de Moda
como de Cosmética. Durante la crisis, muchas empresas
apostaron por la internacionalización y, una vez que ha
pasado, continúan abriendo tiendas propias, franquicias
y corners en Grandes Almacenes a nivel internacional.
Buscan profesionales con experiencia más comercial que
de producto, aunque el conocimiento de producto es un
plus a tener en cuenta en determinados mercados.
Los puestos de Retail Manager/Area Manager continúan
siendo una de las más demandadas año tras año. España
tiene grandes cadenas de Retail, tanto nacionales como
internacionales, con redes de tiendas que van desde los
25 puntos de venta hasta los 200 en algunas compañías.
Se convierte en necesaria la figura de estos profesionales,
con experiencia de más de 5 años en puestos similares.
Este año, una de las novedades es el repunte en el canal
Wholesale, repuntando por ende los Directores Comerciales
Wholesale y Account Executives. Ha sido un canal muy
castigado por la crisis, pero parece ser que las empresas
vuelven a apostar por él, bien por reestructuración, o
porque determinadas marcas o distribuidoras consiguen
introducir nuevas marcas en el mercado, y eso hace
necesario profesionales con experiencia en este sector.
Destacan también los Perfiles Online/E-Commerce. Según
datos oficiales, las ventas Online de las empresas de Retail
suponen de media el 7% de las ventas totales. Muchos
portales no lo utilizan solo como un canal de venta, sino
para redirigir tráfico a las tiendas, es decir, como catálogo
para luego generar venta en las tiendas físicas.
Las firmas de alta gama y lujo han buscado profesionales
con idiomas, experiencia internacional, gestión de plantillas
grandes y experiencia en este sector. Los Boutique Manager
no son perfiles nada fáciles de encontrar, ya que los idiomas
siguen siendo una asignatura pendiente en España.
Cada vez es más habitual que las empresas tengan una
plantilla multicultural. Por ello, los Vendedores con idiomas
están despuntando. Los idiomas más demandados son
el chino, el ruso y el árabe, valorándose también en
determinados centros comerciales el portugués y el japonés.
En contraposición, aunque se ha notado un incremento en
la demanda de Visual Merchandisers, estos profesionales
todavía no han alcanzado la demanda que hubo en los años
previos a la crisis, donde las empresas apostaban más
por esta figura.
incorporan. También muchas empresas están apostando por
hábitos de vida saludable, ofreciendo cestas de fruta en las
oficinas, e incluso algunas colaborando con planes para dejar
de fumar.
Los beneficios para los expatriados suponen una categoría
aparte, suelen contar con un salario que puede duplicar
o triplicar el salario de España (dependiendo del régimen
fiscal del país al que vayan), coche con chófer, casa, y
billetes de avión para la familia.
El sector Retail seguirá gozando de gran protagonismo
en la economía española, ya que representa un 3%
aproximadamente del PIB del país, y genera un 4% de los
puestos de trabajo en España de manera directa o indirecta.
En términos de exportación, la moda ocupa el cuarto lugar
dentro del panorama nacional, lo que supone el 8% del total
de productos que viajan fuera de nuestras fronteras. Hasta
un 10% del tejido empresarial español, casi 7.000 empresas,
trabaja de manera directa o indirecta en el sector Retail.
Balance
El balance de 2015 podríamos decir que es positivo,
no tanto en aumento de salarios, pero si en cuanto a
retomar la confianza de los consumidores en España,
punto clave en el sector Retail.
del sector
El sector Retail representa un 3% aproximadamente
del PIB del país y un 4% de los puestos de trabajo
en España.
La moda ocupa el cuarto lugar dentro del
panorama nacional, lo que supone que genera
el 8% del total de productos que viajan fuera de
nuestras fronteras.
Responsable de Expansión
Retail Manager/Area Manager
Director/a Comercial Wholesale/Account Executive
Perfiles Online/E-commerce
Boutique Manager
Vendedores/as con idiomas
Visual Merchandisers
BARÓMETRO

RETAIL
RETAIL
TABLA SALARIAL
Marketing
Marketing Director Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
10 años 85.000 € 25% 85.000 € 25% 60.000 € 20% 70.000 € 20% 67.500 € 20%
Visual Merchandising/Escaparatismo
Responsable
Nacional (Visual
Escaparatismo)
10 años 70.000 € 20% 70.000 € 20% 50.000 € 20% 50.000 € 20% 50.000 € 20%
Marketing
Manager On/Off
5-10 años 70.000 € 20% 70.000 € 20% 59.000 € 15% 55.000 € 15% 55.000 € 15%
Visual Merchandiser
Senior
5-10 años 47.500 € 20% 45.000 € 20% 40.000 € 20% 40.000 € 20% 35.000 € 20%
Retail Marketing
Manager
10 años 60.000 € 20% 60.000 € 20% 40.000 € 15% 45.000 € 15% 45.000 € 15%
Visual Merchandiser
Junior
2-5 años 32.500 € 15% 30.000 € 15% 25.000 € 20% 25.000 € 20% 25.000 € 20%
Director/a de
Comunicación PR
5 años 70.000 € 20% 70.000 € 20% 45.000 € 15% 50.000 € 15% 55.000 € 20%
Escaparatista
Senior
5-10 años 47.500 € 20% 45.000 € 20% 35.000 € 20% 36.500 € 20% 38.000 € 20%
Responsable
de CRM
5-10 años 40.000 € 10% 40.000 € 10% 30.000 € 10% 37.500 € 15% 35.000 € 15%
Escaparatista
Junior
2-5 años 32.500 € 15% 30.000 € 15% 25.000 € 15% 25.000 € 15% 25.000 € 15%
Diseño
Director/a Creativo Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 87.500 € 20% 85.000 € 20 60.000 € 15% 62.500 € 15% 62.500 € 15%
Diseñador/a Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 55.000 € 15% 55.000 € 15% 45.000 € 15% 47.500 € 15% 52.500 € 15%
Diseñador/a Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 37.500 € 10% 35.000 € 10% 28.000 € 10% 28.000 € 10% 30.000 € 10%
Patronista
Patronista Senior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 42.500 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 31.000 € n/a 32.000 € n/a
Compras/Producto
Director/a de
Compras
10 años 92.500 € 20% 90.000 € 20% 60.000 € 20% 62.500 € 20% 65.000 € 20%
Patronista Junior Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 29.000 € n/a 28.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a
Comprador/a
Senior
5-10 años 57.500 € 20% 55.000 € 20% 45.000 € 20% 45.000 € 20% 46.500 € 20%
Comprador/a
Junior
2-4 años 37.500 € 15% 35.000 € 15% 28.000 € 15% 28.000 € 15% 28.000 € 15%
Jefe/a de Producto
Senior (PM Sr)
5-10 años 47.500 € 20% 45.000 € 20% 30.000 € 20% 30.000 € 20% 39.000 € 20%
Jefe/a de Producto
Junior (PM Jr)
2-5 años 32.500 € 15% 30.000 € 15% 23.000 € 15% 24.000 € 15% 25.000 € 15%

RETAIL
RETAIL
TABLA SALARIAL
Director/a de
Boutique de Lujo
5-10 años 54.000 € 20% 55.000 € 20% 36.000 € 20% 37.500 € 20% 42.500 € 20%
Director/a
Comercial
10 años 95.000 € 25% 90.000 € 25% 65.000 € 25% 67.500 € 20% 55.000 € 25%
Responsable
de Tienda
10 años 26.500 € 20% 25.000 € 20% 22.000 € 20% 22.000 € 20% 23.000 € 20%
KAM Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5 años 57.500 € 20% 55.000 € 20% 40.000 € 20% 42.500 € 20% 40.000 € 20%
Director/a de
Macrotienda/
Hipermercado
10 años 57.500 € 20% 55.000 € 20% 45.000 € 20% 47.500 € 20% 50.000 € 20%
Jefe/a de Sector Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 36.500 € 20% 35.000 € 20% 30.000 € 20% 30.000 € 20% 30.000 € 20%
5-10 años 46.500 € 20% 45.000 € 20% 35.000 € 10% 37.500 € 20% 40.000 € 20%
Comercial
Wholesale
5 años 30.000 € 20% 28.000 € 20% 21.000 € 20% 21.000 € 20% 24.000 € 20%
5 años 42.500 € 20% 40.000 € 20% 30.000 € 20% 31.000 € 20% 31,000 € 20%
Jefe/a de Sección Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 26.500 € 10% 25.000 € 10% 22.000 € 10% 22.000 € 10% 22.500 € 10%
5-10 años 33.000 € 10% 30.000 € 10% 25.000 € 10% 26.000 € 10% 27.000 € 10%
Responsable
Expansión
Franquicias
5 años 80.000 € 25% 77.500 € 25% 49.000 € 25% 52.500 € 25% 44.750 € 25%
Ventas
Director/a de Retail Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10años 97.500 € 20% 95.000 € 25% 60.000 € 25% 62.500 € 25% 62.500 € 25%
Area Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
5-10 años 38.000 € 20% 37.500 € 20% 30.500 € 20% 30,000 € 20% 32.500 € 20%

SEGUROS
negociadora y buen conocimiento del sector asegurador
y sus tendencias. Aportan gran valor, al trabajar en uno de
los canales de generación de negocio principales para las
aseguradoras estableciendo una amplia red de corredores
de seguros a nivel nacional con seguimiento en las diferentes
líneas de negocio.
Durante el año 2014 los operadores de Banca-Seguros
han intermediado el 37% del negocio, jugando un papel
muy importante en la distribución de las nuevas ventas. El
principal objetivo es potenciar la comercialización de seguros
en la red de oficinas bancarias. Para los Responsables del
Canal Banca - Seguros es clave la identificación de nuevas
oportunidades de negocio, asegurando la rentabilidad a largo
plazo y la calidad en la cartera de clientes.
Los Comerciales de Grandes Cuentas son fundamentales
para el crecimiento del negocio a través de la prospección
de nuevos mercados y nichos de negocio no explotados,
innovación y desarrollo del Cross Selling y Up Selling y
asegurar la rentabilidad y coherencia en todas
las operaciones.
Las aseguradoras plantean un plan de acción para mejorar,
mantener o potenciar la relación con el cliente. Aumentan
sus exigencias y el servicio tiene que ser diferenciado y
muy enfocado hacia la comprensión de su comportamiento
y necesidades. Los Directores de Atención al Cliente
dirigen sus esfuerzos a lograr un mayor vínculo y cercanía,
incrementando la fidelización.
Hay demanda de Actuarios de Pricing debido a que el
aumento de la competencia, la reducción de nuevo negocio,
la aparición de nuevos oferentes y los nuevos canales de
distribución han reducido los márgenes comerciales en la
mayoría de modalidades de seguros.
La gestión de siniestros se perfila como un elemento esencial
del servicio a los clientes, se trata de optimizar rendimientos
y minimizar las pérdidas que el siniestro puede provocar en la
empresa, siendo fundamental proceder de forma ágil y eficaz.
Los Gestores de Siniestros son demandados tanto en el área
de Vida como de No Vida.
En cambio, entre los puestos menos solicitados están los
Administrativos, ya que cada vez son más solicitadas las
figuras vinculadas a producto y negocio.
Evolución salarial
Tanto los salarios como los componentes variables y
beneficios no financieros se mantienen estables con
respecto al año anterior. No se han detectado subidas ni
bajadas significativas de salario en ningún perfil.
A nivel retributivo son muy valorados los Actuarios
de Pricing con alta interrelación con el Departamento
Comercial, los Responsables del Canal Banca-Seguros y los
Responsables del Canal Corredores, así como posiciones
de Suscripción con alto contenido técnico, como ramos
Industriales o Daños Materiales.
SEGUROS
OPTIMISMO PRUDENTE
Las mejores condiciones en el sector
financiero inciden en una ligera mejora
del sector.
En Seguros de Ahorro y Planes de Pensiones sigue
creciendo la concienciación del ahorro a largo plazo y la
reducción de comisiones en planes de pensiones y mejoras
introducidas favorece su contratación.
En la parte de No Vida, la estabilización del mercado
hipotecario y el aumento de venta de coches nuevos
favorecen a los seguros de hogar y auto.
La estrategia continúa en la fidelización de clientes,
orientando el sector hacia una transformación de sus
modelos de negocio, tratando de mejorar el vínculo y
fidelización.
La transformación del sector también afecta al área de
Siniestros, que evoluciona continuamente en Operaciones,
Tecnología y Organización para asegurar un nivel cada vez
más alto de satisfacción en el cliente.
La multicanalidad sigue estando presente. Actualmente
los consumidores presentan múltiples posibles caminos de
interacción con la aseguradora.
Se mantiene estable el negocio de Vida y No Vida en cuanto
a su comercialización a través de los diferentes canales de
distribución. El 66% del negocio de Vida está intermediado por
los operadores de Banca-Seguros, aunque en los últimos años
van adquiriendo mayor importancia los agentes y corredores en
la comercialización de este negocio. En el total de No Vida, hay
un descenso de la cuota de mercado de agentes y corredores a
favor de Banca-Seguros, oficinas y empleados.
Perfiles destacados
Las mejoras en la suscripción de riesgos van orientadas
a ofrecer precios personalizados a sus clientes y trajes a
medida. Cada vez es más necesario tener acceso a una
cantidad mayor de información para ofrecer una suscripción
más rápida, por ese motivo repuntan los Suscriptores de
Riesgos. Asimismo, el sector se va esforzando en gestionar
todos los riesgos asegurables bajo un único contrato
al cliente.
La ligera mejora del mercado inmobiliario favorece la
contratación de Suscriptores para la apertura del ramo de
Construcción. Entre los Suscriptores más demandados se
siguen encontrando los Suscriptores de Riesgos Industriales y
Daños Materiales y los Suscriptores de Responsabilidad Civil.
Las aseguradoras manejan enormes volúmenes de datos
que registran tanto la actividad como las relaciones con los
clientes. En este sentido, destacan los Analistas cuya función
es fundamental para transformar los datos en la estrategia
que guíe las decisiones del día a día y que afecten a la
evolución del negocio.
Los Consultores y Auditores de Seguros se enfocan
fundamentalmente a las necesidades de clientes, conociendo
los riesgos inherentes a su actividad para estructurar
programas que se orienten a la protección de sus intereses.
Se requieren habilidades comunicativas y experiencia en
el desarrollo de negocio, tanto para temas tecnológicos,
programas de riesgos, actuariales, desarrollo de redes
comerciales, desarrollo de modelos analíticos, siniestros, etc.
Los profesionales de Relación con Corredores poseen una
amplia formación técnico/comercial en la mayoría de Seguros
y enfocados a grandes cuentas. Destacan por ofrecer un
asesoramiento sobresaliente a grandes clientes, alta habilidad
Se espera una evolución positiva de las primas que mejore
ligeramente la rentabilidad del sector. Los rendimientos de la
inversión, que es clave para el ramo de Vida, continuarán bajo
presión debido a un entorno de tasas de interés bajas y a los
cambios regulatorios. En la parte de No Vida se seguirá lidiando
contra la reducción de las tarifas para evitar un impacto en
los beneficios.
El ritmo de cambio en las aseguradoras cada vez es más rápido,
las compañías están entendiendo estos cambios y tratando de
adaptarse lo antes posible para competir en un mercado liderado
por el cambio de preferencias del cliente y adaptándose a la
innovación tecnológica.
Las posiciones analíticas seguirán teniendo un importante
peso, para transformar la información en la estrategia que
guíe la fidelización, retención y crecimiento y anticipe futuras
necesidades.
Las compañías seguirán encaminadas hacia un modelo
internacional o global, aprovechando las sinergias entre los
diferentes países en Contact Center, IT, Áreas Técnicas o Gestión
Documental, entre otros.
Las acciones comerciales e informativas del cliente estarán
alineadas entre los canales y se trabajará en oportunidades de
mejora en cada uno de ellos.
Balance
Se espera una evolución positiva de las primas
que mejore ligeramente la rentabilidad del sector.
En 2015 no se han detectado subidas ni bajadas
significativas de salario en ningún perfil.
del sector
Podríamos decir que las principales tendencias
del sector han sido la multicanalidad, la guerra de
precios, la gestión del cambio, la concentración o
fusión de entidades y los cambios regulatorios.
Comerciales Grandes Cuentas
Responsables Canal Banca Seguros
Actuarios de Pricing
Suscriptores de Riesgos
Analistas de Estrategia
Atención al Cliente y Telemarketing
Administrativos/as
BARÓMETRO

SEGUROS
SEGUROS
TABLA SALARIAL
Director/a Comercial Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
n/a 75.000 € 50% 75.000 € 50% 70.000 € 50% 65.000 € 50% 70.000 € 50%
Key Account
Manager
n/a 50.000 € 40% 50.000 € 40% 45.000 € 40% 40.000 € 40% 45.000 € 40%
Responsable de
Operaciones
n/a 50.000 € 20% 50.000 € 20% 45.000 € 20% 42.000 € 20% 45.000 € 20%
Director/a de
Telemarketing
n/a 70.000 € 20% 70.000 € 20% 65.000 € 20% 60.000 € 20% 65.000 € 20%
Responsable de
Marketing Directo
n/a 70.000 € 20% 70.000 € 20% 65.000 € 20% 60.000 € 20% 65.000 € 20%
Director/a de
Estrategia
n/a 80.000 € 25% 80.000 € 25% 75.000 € 25% 70.000 € 25% 75.000 € 25%
Director/a
Actuarial
n/a 85.000 € 25% 85.000 € 25% 80.000 € 25% 75.000 € 25% 80.000 € 25%
Responsable de
Suscripción
n/a 85.000 € 25% 85.000 € 25% 80.000 € 25% 75.000 € 25% 80.000 € 25%
Responsable de
Siniestros
n/a 60.000 € 20% 60.000 € 20% 55.000 € 20% 50.000 € 20% 55.000 € 20%
Comercial
Seguros
2-5 años 35.000 € 30% 38.000 € 30% 32.000 € 30% 30.000 € 30% 35.000 € 30%
5 años 40.000 € 40% 42.000 € 40% 38.000 € 40% 36.000 € 40% 40.000 € 40%
Analista de
Estrategia
2-5 años 50.000 € 15% 50.000 € 15% 45.000 € 15% 43.000 € 15% 45.000 € 15%
5 años 70.000 € 15% 70.000 € 15% 65.000 € 15% 60.000 € 15% 65.000 € 15%
Actuario/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 42.000 € 15% 38.000 € 15% 42.000 € 15%
5 años 70.000 € 15% 75.000 € 15% 65.000 € 15% 55.000 € 15% 60.000 € 15%
Suscriptor/a Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 42.000 € 15% 38.000 € 15% 42.000 € 15%
5 años 65.000 € 15% 65.000 € 15% 60.000 € 15% 55.000 € 15% 60.000 € 15%
Gestor/a de
Siniestros
2-5 años 35.000 € 15% 35.000 € 15% 30.000 € 15% 28.000 € 15% 40.000 € 15%
5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 40.000 € 15% 38.000 € 15% 40.000 € 15%
Telemarketing Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
2-5 años 30.000 € 15% 30.000 € 15% 25.000 € 15% 25.000 € 15% 25.000 € 15%
5 años 40.000 € 15% 40.000 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15% 35.000 € 15%
Marketing
directo
2-5 años 35.000 € 15% 35.000 € 15% 30.000 € 15% 25.000 € 15% 30.000 € 15%
5 años 45.000 € 15% 45.000 € 15% 40.000 € 15% 35.000 € 15% 40.000 € 15%

TECNOLOGÍASDELAINFORMACIÓN
organización, su gestión, su análisis, su seguridad y su
almacenamiento) van a estar muy demandadas. Perfiles
como Data Analyst, CDO, CRM Analyst, DWH o BI Consultant
son y serán los perfiles con mayor demanda en los
próximos años.
Por otro lado, la reactivación de grandes proyectos de
inversión en nuevos aplicativos por parte de las empresas
hace que la demanda de perfiles de desarrollo siga siendo
muy alta. Todos los lenguajes de programación están muy
demandados, desde los más tradicionales (Java, .NET) hasta
los más alternativos (Python, RoR, C++, etc.).
Los perfiles de preventa están también en auge porque las
aplicaciones son cada vez más complejas y sus ciclos de
ventas son cada vez más largos, por lo que se requieren
perfiles comerciales técnicos para asesorar al potencial
cliente durante todo el ciclo de venta.
Finalmente, cabe destacar que los QA están también
muy solicitados por una principal razón: cada vez más las
aplicaciones son más críticas y complejas, y requieren ser
probadas y testeadas con el fin de garantizar su estabilidad.
Evolución salarial
El Mercado Laboral, como su nombre indica, está
determinado por la oferta y la demanda. El producto de este
mercado es el candidato y su precio es su salario. Y cuando
la oferta es muy superior a la demanda, como en cada
mercado, el precio sube. Lo salarios en IT siguen subiendo
de forma muy significativa. Esta subida se inició hace un
año y medio y ha seguido acentuándose en el último año.
Los profesionales que han percibido una mayor subida de
salario son aquellos que, evidentemente, tienen más salida
actualmente en el Mercado Laboral pero, en su globalidad,
todos los perfiles IT han visto aumentar su remuneración
entre un 3% y un 15%.
Las subidas de salario constantes son asumibles por las
empresas y las contrataciones siguen aumentando a un
ritmo elevado, pero como en cualquier mercado, cuando
hay un desfase muy importante entre oferta y demanda y
los salarios suben más rápido que lo que pueden ofrecer
las empresas, el sistema se para, la burbuja explota y las
empresas cambian de estrategia. Es lo que pasó hace una
década en Silicon Valley, es lo que está pasando en Suiza
hoy en día para los perfiles de IT y es lo que le puede pasar
a España en el medio-largo plazo.
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
AVALANCHA DE OFERTAS Y ESCASEZ
DE PERFILES CUALIFICADOS
Este año ha marcado de forma definitiva
el boom de los perfiles IT. Se confirman
las tendencias de mercado que habíamos
identificado el año pasado: la demanda de
perfiles de IT es muy alta en volumen, en
calidad de empleo y en constancia.
No solo el número de ofertas se encuentra en niveles
elevados, sino que sigue aumentando de forma muy
significativa. Esta demanda tan alta en España se explica
por dos razones principales: el mercado de IT en sí (razón
coyuntural) y la reactivación de la economía española (razón
estructural). El mercado de IT está en pleno auge en la gran
mayoría de los países desarrollados, donde la tecnología
impera en todos los ámbitos de la vida pública y privada y
de la que los economistas mundiales están de acuerdo en
afirmar que conforma la tercera revolución industrial.
Por otro lado, la recuperación económica de nuestro
país hace que las empresas españolas e internacionales
recuperen su confianza en el futuro e inviertan,
especialmente en tecnología.
De todos modos, España todavía no está bien posicionada
para beneficiarse de este fuerte potencial de crecimiento.
Analizando los grandes indicadores macroeconómicos y las
tendencias en el mercado de empleo, podríamos pensar que
la solución al problema del desempleo en España vendría
dada por el sector IT, pero no es tan fácil. A nivel estructural,
España cuenta con un reducido número de empresas
multinacionales tecnológicas -solo una en el IBEX 35- por
lo que seguimos basados en una economía de empresas
tradicionales con poca cabida para la tecnología.
La inadaptación de la economía española a la economía
numérica hace que, si no hay grandes cambios estructurales
en los próximos años, España no podrá verse beneficiada
de todo el potencial de crecimiento que le podría aportar el
sector tecnológico.
Perfiles destacados
El sector IT está más que nunca liderado por los candidatos.
Sin embargo, la demanda de perfiles tecnológicos está
concentrada en las dos grandes ciudades de España: Madrid
y Barcelona. La demanda en Madrid está liderada por las
empresas tecnológicas (fabricantes) y por las grandes
consultoras tecnológicas. Por otro lado, en Barcelona, la
demanda esta generada por el ecosistema de las Start-ups
o Empresas 2.0 y los clientes finales. En el resto del territorio
español, la demanda proviene básicamente de las consultoras
tecnológicas y clientes finales.
A nivel de perfiles, los próximos años van a estar dominados
por el Dato. El mundo tecnológico está cada vez más
orientado a la gestión de la información: “el saber es el
poder” y todas las organizaciones -tanto empresas como
estados- quieren ganar la guerra de la información. Todas
las funciones relacionadas con el Dato (su extracción, su
En 2016 los perfiles de IT seguirán siendo muy demandados
y el número de ofertas seguirá creciendo de forma muy
sostenida. Pero no habrá más ni mejores perfiles de IT
cualificados, y tendremos que contar con más o menos el
mismo pool global de candidatos en España. Los niveles
salariales en IT a nivel nacional no permiten todavía atraer
talento de fuera y tampoco las empresas en España están
preparadas para emplear a talento extranjero, excepto las
grandes multinacionales. Sin embargo, si las empresas en
su globalidad apuestan por perfiles Juniors y entienden la
importancia de formarles en nuevas tecnologías, podremos
contar con una nueva generación de profesionales
tecnológicos dentro de los próximos dos o tres años
y así sostener la demanda continua de perfiles IT.
Balance
Se espera una evolución positiva de las primas
que mejore ligeramente la rentabilidad del sector.
En 2015 no se han detectado subidas ni bajadas
significativas de salario en ningún perfil.
del sector
Podríamos decir que las principales tendencias
del sector han sido la multicanalidad, la guerra de
precios, la gestión del cambio, la concentración o
fusión de entidades y los cambios regulatorios.
QA Automation/QA Manager
Data Analyst/Data WH
Desarrollador/a Java y .NET
Presales
CRM Consultant
Helpdesk
System Administrator
ABAP4
Network Engineer
BARÓMETRO

TABLA SALARIAL
Perfiles de Desarrollo y Relacionados
Java/J2EE
Developer
0-2 años 24.000 € 5% 24.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a
2-5 años 32.500 € 5% 30.500 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a
5-10 años 38.000 € 10% 37.000 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 42.500 € 10% 42.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
.NET Developer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 25.000 € 5% 25.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a 22.000 € n/a
2-5 años 32.500 € 5% 32.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a
5-10 años 38.000 € 10% 36.000 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 42.500 € 10% 43.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a
PHP Developer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 22.500 € 5% 25.000 € n/a 21.500 € n/a 21.500 € n/a 21.500 € n/a
2-5 años 32.500 € 5% 30.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a
5-10 años 37.500 € 10% 35.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
10 años 42.500 € 10% 42.000 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
Software Architect
(Java, .NET,
PHP, etc.)
0-2 años 42.500 € 5% 40.000 € n/a 35.500 € n/a 35.500 € n/a 35.500 € n/a
2-5 años 44.500 € 5% 45.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
5-10 años 52.500 € 10% 48.000 € n/a 46.500 € n/a 46.500 € n/a 46.500 € n/a
10 años 55.000 € 10% 50.000 € n/a 48.000 € n/a 48.000 € n/a 48.000 € n/a
Ruby / Ruby On
Rails Developer
0-2 años 31.500 € 5% 30.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a
2-5 años 37.500 € 5% 35.000 € n/a 31.500 € n/a 31.500 € n/a 31.500 € n/a
5-10 años 46.000 € 10% 40.000 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
Python Developer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 27.500 € 5% 29.000 € n/a 29.000 € n/a 29.000 € n/a 29.000 € n/a
2-5 años 34.000 € 5% 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
5-10 años 42.500 € 10% 38.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a 38.000 € n/a
JavaScript
Developer
0-2 años 25.500 € 5% 28.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
2-5 años 36.000 € 5% 33.000 € n/a 28.500 € n/a 28.500 € n/a 28.500 € n/a
5-10 años 42.500 € 10% 37.000 € n/a 30.500 € n/a 30.500 € n/a 30.500 € n/a
Perl/PL-SQL
Developer
2-5 años 27.500 € 5% 27.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a
5-10 años 34.000 € 5% 34.000 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a
10 años 42.500 € 10% 42.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a
Mobile Apps
Developer
(Android/iOS/
Windows Phone)
0-2 años 30.000 € 5% 30.000 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a
2-5 años 34.000 € 5% 35.000 € n/a 29.500 € n/a 29.500 € n/a 29.500 € n/a
5-10 años 45.000 € 5% 45.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
C/C++ Developer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 26.500 € 5% 25.000 € n/a 22.500 € n/a 22.500 € n/a 22.500 € n/a
2-5 años 35.000 € 5% 31.000 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a
5-10 años 41.500 € 10% 36.000 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 47.500 € 10% 43.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
ABAP 4 Developer
(SAP)
0-2 años 27.000 € 5% 28.000 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a
2-5 años 32.500 € 5% 32.000 € n/a 29.500 € n/a 29.500 € n/a 29.500 € n/a
5-10 años 36.000 € 5% 36.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a
10 años 42.500 € 5% 42.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
QA Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 25.500 € 5% 27.000 € n/a 22.500 € n/a 22.500 € n/a 22.500 € n/a
2-5 años 32.500 € 5% 30.000 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a 27.500 € n/a
5-10 años 38.500 € 10% 38.000 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a
10 años 42.500 € 10% 41.500 € n/a 36.500 € n/a 36.500 € n/a 36.500 € n/a

TABLA SALARIAL
Perfiles de Desarrollo y Relacionados
QA Automation Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 32.500 € 5% 32.500 € 5% 32.500 € 5% 32.500 € 5% 32.500 € 5%
2-5 años 37.500 € 10% 37.500 € 5% 37.500 € 5% 37.500 € 5% 37.500 € 5%
5-10 años 45.500 € 10% 45.500 € 10% 45.500 € 10% 45.500 € 10% 45.500 € 10%
CDO (Chief
Data Officer)
0-2 años 61.500 € 10% 60.000 € 10% 55.000 € n/a 55.000 € n/a 55.000 € n/a
2-5 años 92.500 € 20% 92.500 € 20% 80.000 € n/a 80.000 € n/a 80.000 € n/a
UI/UX Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 28.500 € n/a 28.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a 26.500 € n/a
2-5 años 38.500 € n/a 38.500 € n/a 31.500 € n/a 31.500 € n/a 31.500 € n/a
5-10 años 46.000 € n/a 46.000 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a
CSO (Chief
Security Officer)
0-2 años 51.000 € 10% 51.000 € 10% 50.000 € n/a 50.000 € n/a 50.000 € n/a
2-5 años 66.000 € 10% 66.000 € 10% 65.000 € n/a 65.000 € n/a 65.000 € n/a
5-10 años 85.000 € 20% 85.000 € 20% 85.000 € n/a 85.000 € n/a 85.000 € n/a
Perfiles de Management
CIO (Multinational
Company,
End-Client,
International Profile,
PL Management,
Strategic
Management)
0-2 años 102.500 € 20% 100.000 € 20% 80.000 € 10% 80.000 € 10% 80.000 € 10%
2-5 años 110.000 € 20% 110.000 € 20% 90.000 € 10% 90.000 € 10% 90.000 € 10%
5-10 años 152.500 € 20% 151.500 € 20% 120.000 € 10% 120.000 € 10% 120.000 € 10%
10 años 175.000 € 20% 170.000 € 20% 137.500 € 10% 137.500 € 10% 137.500 € 10%
IT Director
(End-Client,
Infrastructure
Management, BA
Management,
Vendor Management,
Project Management,
Budget)
0-2 años 65.000 € 20% 65.000 € 20% 50.000 € 10% 50.000 € 10% 50.000 € 10%
2-5 años 75.000 € 20% 75.000 € 20% 55.000 € 10% 55.000 € 10% 55.000 € 10%
5-10 años 85.000 € 20% 85.000 € 20% 65.000 € 10% 65.000 € 10% 65.000 € 10%
10 años 95.000 € 20% 95.000 € 20% 75.000 € 10% 75.000 € 10% 75.000 € 10%
CTO (Startup
Company/IT
Company,
Technical
Management,
Budget)
0-2 años 50.000 € 10% 49.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
2-5 años 61.500 € 20% 60.000 € n/a 52.500 € n/a 52.500 € n/a 52.500 € n/a
5-10 años 82.500 € 20% 82.000 € n/a 70.000 € n/a 70.000 € n/a 70.000 € n/a
10 años 115.000 € 20% 110.000 € n/a 87.500 € n/a 87.500 € n/a 87.500 € n/a
Development
Manager
0-2 años 50.000 € 10% 50.000 € 10% 38.500 € n/a 38.500 € n/a 38.500 € n/a
2-5 años 62.500 € 10% 60.000 € 10% 45.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a
5-10 años 67.500 € 10% 65.000 € 10% 55.000 € n/a 55.000 € n/a 55.000 € n/a
10 años 77.500 € 10% 75.000 € 10% 64.000 € n/a 64.000 € n/a 64.000 € n/a
Team Lead
(SW Development)
0-2 años 40.000 € 10% 40.000 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a
2-5 años 43.000 € 10% 45.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
5-10 años 47.500 € 10% 48.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a 45.000 € n/a
10 años 52.500 € 10% 52.000 € n/a 49.000 € n/a 49.000 € n/a 49.000 € n/a
QA Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 42.500 € 10% 42.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
2-5 años 47.500 € 10% 45.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a
5-10 años 55.000 € 10% 51.500 € n/a 47.500 € n/a 47.500 € n/a 47.500 € n/a
QA Test Lead Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 38.000 € 10% 38.000 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a
2-5 años 42.500 € 10% 42.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
5-10 años 47.500 € 10% 47.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a
BI Team Lead Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 41.500 € 10% 41.500 € 10% 32.500 € 5% 32.500 € 5% 32.500 € 5%
2-5 años 45.000 € 10% 45.000 € 10% 36.500 € 5% 36.500 € 5% 36.500 € 5%
5-10 años 47.500 € 10% 47.500 € 10% 40.000 € 5% 40.000 € 5% 40.000 € 5%

TABLA SALARIAL
BD Manager
(Direct Sales)
0-2 años 47.500 € 100% 45.000 € 100% 37.500 € 80% 37.500 € 80% 37.500 € 80%
2-5 años 52.000 € 100% 52.000 € 100% 42.500 € 80% 42.500 € 80% 42.500 € 80%
5-10 años 60.000 € 100% 60.000 € 100% 48.500 € 80% 48.500 € 80% 48.500 € 80%
Channel
Sales Manager
(Indirect Sales)
0-2 años 45.000 € 50% 45.000 € 50% 37.500 € 40% 37.500 € 40% 37.500 € 40%
2-5 años 50.000 € 50% 50.000 € 50% 41.500 € 40% 41.500 € 40% 41.500 € 40%
5-10 años 55.000 € 50% 55.000 € 50% 46.000 € 40% 46.000 € 40% 46.000 € 40%
Inside Sales
Manager
0-2 años 40.000 € 50% 38.000 € 50% 32.500 € 30% 32.500 € 30% 32.500 € 30%
2-5 años 47.500 € 50% 45.000 € 50% 37.500 € 30% 37.500 € 30% 37.500 € 30%
5-10 años 55.000 € 50% 52.000 € 50% 42.500 € 30% 42.500 € 30% 42.500 € 30%
Perfiles Comerciales
Country Manager Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 107.500 € 40% 107.500 € 40% 80.000 € 20% 80.000 € 20% 80.000 € 20%
2-5 años 142.500 € 40% 142.500 € 40% 100.000 € 20% 100.000 € 20% 100.000 € 20%
5-10 años 175.000 € 40% 175.000 € 40% 125.000 € 20% 125.000 € 20% 125.000 € 20%
10 años 195.000 € 40% 195.000 € 40% 140.000 € 20% 140.000 € 20% 140.000 € 20%
Corporate Sales
Manager
0-2 años 70.000 € 40% 70.000 € 40% 50.000 € 30% 50.000 € 30% 50.000 € 30%
2-5 años 81.000 € 40% 81.000 € 40% 57.500 € 30% 57.500 € 30% 57.500 € 30%
5-10 años 90.500 € 40% 90.500 € 40% 65.000 € 30% 65.000 € 30% 65.000 € 30%
10 años 107.500 € 40% 107.500 € 40% 80.000 € 30% 80.000 € 30% 80.000 € 30%
KAM (Farmer) Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 35.000 € 50% 35.000 € 50% 28.500 € 40% 28.500 € 40% 28.500 € 40%
2-5 años 45.000 € 50% 45.000 € 50% 37.500 € 40% 37.500 € 40% 37.500 € 40%
5-10 años 55.000 € 50% 55.000 € 50% 46.000 € 40% 46.000 € 40% 46.000 € 40%
10 años 65.000 € 50% 65.000 € 50% 52.500 € 40% 52.500 € 40% 52.500 € 40%
BD (Hunter) Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 25.000 € 100% 25.000 € 100% 20.000 € 80% 20.000 € 80% 20.000 € 80%
2-5 años 32.000 € 100% 32.000 € 100% 26.500 € 80% 26.500 € 80% 26.500 € 80%
5-10 años 38.000 € 100% 38.000 € 100% 31.500 € 80% 31.500 € 80% 31.500 € 80%
10 años 42.000 € 100% 42.000 € 100% 36.500 € 80% 36.500 € 80% 36.500 € 80%
Presales Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 31.000 € 40% 30.000 € 40% 24.500 € 20% 24.500 € 20% 24.500 € 20%
2-5 años 38.500 € 40% 36.500 € 40% 30.000 € 20% 30.000 € 20% 30.000 € 20%
5-10 años 45.000 € 40% 41.500 € 40% 34.000 € 20% 34.000 € 20% 34.000 € 20%
10 años 56.000 € 40% 54.000 € 40% 41.500 € 20% 41.500 € 20% 41.500 € 20%
CRM Consultant Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 32.500 € 10% 30.000 € 10% 26.000 € 5% 26.000 € 5% 26.000 € 5%
2-5 años 38.500 € 10% 35.000 € 10% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5%
5-10 años 42.500 € 10% 40.000 € 10% 34.000 € 5% 34.000 € 5% 34.000 € 5%
10 años 50.000 € 10% 45.000 € 10% 39.000 € 5% 39.000 € 5% 39.000 € 5%
BI Consultant Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 30.000 € 10% 33.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a 25.000 € n/a
2-5 años 36.500 € 10% 37.500 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 46.000 € 10% 45.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a 35.000 € n/a
10 años 52.500 € 10% 51.500 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a 40.000 € n/a
Inside Sales Rep. Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 26.500 € 50% 24.000 € 50% 19.500 € 25% 19.500 € 25% 19.500 € 25%
2-5 años 32.500 € 50% 28.000 € 50% 23.000 € 25% 23.000 € 25% 23.000 € 25%
5-10 años 38.500 € 50% 36.000 € 50% 30.000 € 25% 30.000 € 25% 30.000 € 25%
Perfiles Funcionales
ERP Consultant
SAP Principalmente)
0-2 años 30.000 € n/a 32.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
2-5 años 40.000 € n/a 40.000 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a 32.500 € n/a
5-10 años 46.500 € n/a 46.000 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
10 años 55.000 € n/a 51.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a 42.500 € n/a

TABLA SALARIAL
IT Change
Manager
0-2 años 46.500 € 5% 48.000 € 5% 36.500 € 5% 36.500 € 5% 36.500 € 5%
2-5 años 51.500 € 5% 52.500 € 5% 40.000 € 5% 40.000 € 5% 40.000 € 5%
5-10 años 60.500 € 5% 60.500 € 5% 48.500 € 5% 48.500 € 5% 48.500 € 5%
Data Scientist Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 32.500 € n/a 28.000 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a
2-5 años 38.500 € n/a 35.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 45.000 € n/a 42.000 € n/a 35.500 € n/a 35.500 € n/a 35.500 € n/a
Perfiles Funcionalest
IT Security
Consultant
0-2 años 31.500 € n/a 31.500 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
2-5 años 36.000 € n/a 36.000 € n/a 29.000 € n/a 29.000 € n/a 29.000 € n/a
5-10 años 43.000 € n/a 43.000 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a 33.500 € n/a
10 años 50.500 € n/a 50.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a
IT Business
Analyst
0-2 años 32.500 € 10% 34.000 € 10% 27.500 € 5% 27.500 € 5% 27.500 € 5%
2-5 años 40.000 € 10% 39.500 € 10% 30.000 € 5% 30.000 € 5% 30.000 € 5%
5-10 años 47.500 € 10% 45.000 € 10% 36.000 € 5% 36.000 € 5% 36.000 € 5%
10 años 54.000 € 10% 52.500 € 10% 42.500 € 5% 42.500 € 5% 42.500 € 5%
Data Analyst/
Data WH
0-2 años 32.500 € 5% 33.500 € 5% 27.500 € 5% 27.500 € 5% 27.500 € 5%
2-5 años 38.500 € 5% 37.500 € 5% 31.500 € 5% 31.500 € 5% 31.500 € 5%
5-10 años 42.500 € 5% 44.000 € 5% 36.500 € 5% 36.500 € 5% 36.500 € 5%
10 años 50.000 € 5% 50.000 € 5% 40.000 € 5% 40.000 € 5% 40.000 € 5%
IT Service Delivery
Manager
0-2 años 60.000 € 5% 58.000 € 5% 46.000 € 5% 46.000 € 5% 46.000 € 5%
2-5 años 65.000 € 5% 65.000 € 5% 52.500 € 5% 52.500 € 5% 52.500 € 5%
5-10 años 72.500 € 5% 72.500 € 5% 61.500 € 5% 61.500 € 5% 61.500 € 5%
10 años 80.000 € 5% 80.000 € 5% 66.500 € 5% 66.500 € 5% 66.500 € 5%
Network Engineer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 29.000 € n/a 31.000 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a
2-5 años 30.000 € n/a 34.500 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a 25.500 € n/a
5-10 años 35.000 € n/a 40.500 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a 28.000 € n/a
10 años 40.000 € n/a 44.500 € n/a 30.500 € n/a 30.500 € n/a 30.500 € n/a
Perfiles de Sistemas/Telco
DBA Oracle/MySQL Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 31.500 € n/a 31.500 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a 24.000 € n/a
2-5 años 37.500 € n/a 36.500 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
5-10 años 45.500 € n/a 45.000 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a 37.500 € n/a
10 años 51.500 € n/a 50.000 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a 41.500 € n/a
System
Administrador
0-2 años 27.000 € n/a 30.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a 20.000 € n/a
2-5 años 32.500 € n/a 33.000 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a 23.500 € n/a
5-10 años 41.500 € n/a 40.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a 30.000 € n/a
10 años 47.500 € n/a 44.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a 34.000 € n/a
Helpdesk L1 Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 18.500 € 5% 18.000 € 5% 15.500 € 5% 15.500 € 5% 15.500 € 5%
2-5 años 22.500 € 5% 22.000 € 5% 18.500 € 5% 18.500 € 5% 18.500 € 5%
Helpdesk L2 Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 21.000 € 5% 20.000 € 5% 16.500 € 5% 16.500 € 5% 16.500 € 5%
2-5 años 29.000 € 5% 28.000 € 5% 23.000 € 5% 23.000 € 5% 23.000 € 5%
5-10 años 32.500 € 5% 32.000 € 5% 27.000 € 5% 27.000 € 5% 27.000 € 5%
System Engineer Experiencia Barcelona Var. Madrid Var. Bilbao Var. Sevilla Var. Valencia Var.
0-2 años 22.500 € n/a 27.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a 16.000 € n/a
2-5 años 26.000 € n/a 30.000 € n/a 19.000 € n/a 19.000 € n/a 19.000 € n/a
5-10 años 29.000 € n/a 33.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a 21.000 € n/a

Guia del Mercado Laboral 2016 161
EL MERCADO DE TRABAJO SE MUEVE
PERFILES EN ALZA EN 2016
Atención al Cliente
Customer Services
Televendedor/a con Idiomas
Teleoperador/a
Banca
Analistas y Asociados/as de MA
Analistas de Inversiones
Directores/as/Gestores/as de Empresas
Directores/as/Gestores/as de Deuda
Directores/as/Analistas de Riesgos
Construcción e Inmobiliaria
Comercial Inmobiliario
Consultor/a Sénior Suelo
Consultor/a Sénior Inversiones
Consultor/a Sénior Valoraciones
Finanzas
Controller Financiero
Controller Gestión
Controller Costes
Analista Financiero
Controller Filiales
Ingeniería
Director/a Producción
Responsable I+D/Ingeniero/a I+D
Ingeniero/a Producto
Director/a Calidad/Ingeniero/a Calidad
Responsable Compras/
Comprador/a Sénior
Legal
Compliance Officer/Manager
Asociado/a Real Estate
Asociado/a MA
Abogado/a Inhouse
Life Sciences
Visitadores/as médicos
Profesionales de Acceso al Mercado
Asesores/as Médicos y MSL
Técnicos de registros
CRA con más de dos años de experiencia
Logística
Director/a de Operaciones
Director/a de Supply Chain
Director/a de Desarrollo de Negocio
Director/a de Logística
Jefe/a de Tráfico
Marketing Y Ventas
Ingenieros/as Comerciales
Online Marketing Manager
Key Account Manager
Area Manager
Técnico/a Comercial
Office Support
Administrativo/a Comercial
Administrativo/a con idiomas
Online
E-commerce Manager
Acquisition Manager
Mobile Marketing Manager
Retail
Responsable de Expansión
Retail Manager/Area Manager
Director/a Comercial Wholesale/
Account Executive
Perfiles Online/E-Commerce
Boutique Manager
Vendedores/as con idiomas
Recursos humanos
International HRBP
Responsable de CB
Responsable de RRHH
de Planta Industrial
Seguros
Comerciales Grandes Cuentas
Responsables Canal Banca Seguros
Actuarios de Pricing
Suscriptores de Riesgos
Analistas de Estrategia
Atención al Cliente y Telemarketing
Tecnologías De La Información
QA Automation/QA Manager
Data Analyst/Data WH
Desarrollador/a Java y .NET
Presales
CRM Consultant
160 Guia del Mercado Laboral 2016
PERFILESENALZAEN2016
#15AñosHays
Este año cumplimos 15 años en España dedicados a la
selección de personal y seguimos tan apasionados por las
personas como el primer día. Creemos firmemente que la
persona correcta puede transformar un negocio y el trabajo
adecuado puede cambiar la vida de una persona. Esa es la
magia de la selección, lo que nos levanta cada mañana.

Nuestra red de oficinas en España nos permite abarcar el territorio
nacional para todas nuestras líneas de negocio en:
CONTÁCTANOS
Barcelona
C/Valencia, 307-313
08009 Barcelona
T: +34 93 476 01 03
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Madrid
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28046 Madrid
T: +34 91 456 69 98
E: madrid@hays.es
Valencia
Plaza del Ayuntamiento, 19
46002 Valencia
T: +34 96 353 20 70
E: valencia@hays.es
Bilbao
C/Ibañez de Bilbao, 28
48009 Bilbao
T: +34 94 423 87 17
E: bilbao@hays.es
Sevilla
Av. Luis de Morales, 32
41018 Sevilla
T: +34 95 498 77 38
E: sevilla@hays.es
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