La empresa Helenca Agrícola se dedica a la producción de pasto desde 2013 en Monagas, Venezuela. Analiza sus ventas históricas de 2013 a 2018 para predecir las ventas de 2019 usando el método del incremento porcentual absoluto. Este método calcula el incremento promedio anual entre la primera y última venta conocida y lo aplica para predecir las ventas futuras. Para 2019, predice ventas de 723.14 kg de pasto.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PRONÓSTICO DE VENTAS
Tutor: Msc. Olga Soteldo Autor (es): Ing. Carlos Bernal
Cátedra: Publicidad y Mercadeo Sección: 20A

2. La empresa Helenca Agrícola c.a., está dedicada a la producción de pasto
Humidícola y Zuanzi para el ganado vacuno y caballar desde el año 2013, lo
que la convierte en una empresa nueva en la zona de Monagas, la cual por
sus condiciones, es tierra óptima para la siembra de dichos rubros. Pero
existen ciertas condiciones que deben ser analizadas y estudiadas, para
mejorar la producción en los próximos años.

3. MISION Y VISION DE LA EMPRESA HELENCA AGRICOLA C.A.
Misión: Ofrecer un producto de calidad con estándares y
características de competitividad, considerando un plan de manejo
óptimo durante todo el año, permitiéndonos obtener el máximo
rendimiento neto, asegurándonos de obtener mayor cantidad y
calidad de nuestros productos.
Visión: Posicionarnos como la mejor empresa productora de pasto,
dentro del Estado Monagas y de la zona Oriental de Venezuela,
alcanzando los mayores estándares de calidad, logrando transmitir
una cultura de la excelencia, en los ámbitos de nuestra
organización.

4. HISTÓRICO DE VENTAS EMPRESA HELENCA
A continuación se presenta el número de ventas en Kg de pasto en
los últimos tres (4) años .
VENTAS (En kg)
2013 500
2014 530
2015 570
2016 610
2017 620
2018 680

5. MÉTODO DEL INCREMENTO PORCENTUAL ABSOLUTO.
Se determina el incremento de la demanda del último período conocido con
respecto al primero, tanto en valor como en porcentaje, posteriormente se
saca el promedio geométrico para determinar el incremento porcentual
promedio periódico y se aplica dicho incremento al último valor real
conocido y así sucesivamente. La formula a aplicar es la misma pero varía en
la determinación del incremento porcentual promedio:
Desglose de la fórmula:
y = y0 (1+Δ%)n y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
Δ%: Incremento porcentual promedio
n: Período
Δ% promédio = (1 + Δ%)1/n – 1
Lo aplicamos al cuadro anterior :

6. Año Ventas
2013 500
2014 530 Variación entre el primero y el último dato: 680 – 500 = 180
2015 570 Variación porcentual = 180/500 = 0.36 = 36%.
2016 610 Δ% promédio = (1 + Δ%)1/n – 1
2017 620 = (1 + 0.36)1/5 – 1 = 0.0634% = 6.343%
2018 680
y = y0(1+Δ%)n
yn = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda del
2013)
n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2013, y así sucesivamente.
Para 2019 n = 6 Y = 500(1+0.06343)7 = 723.14

7. El Método Porcentual Absoluto, determina el incremento de la
demanda del último período conocido con respecto al primero, tanto
en valor como en porcentaje, posteriormente se saca el promedio
geométrico para determinar el incremento porcentual promedio
periódico y se aplica dicho incremento al último valor real conocido y
así sucesivamente
El método utilizado pronostica que para el año 2019, la empresa
HELENCA Agrícola c.a., venderá un total de 723.14 Kg , de pasto
tipo Humidícola y Zuanzi para la zona Oriental de Venezuela.

8. Por su amable atención
muchas gracias…...