MATERIA ELECTIVA PUBLICIDAD Y MERCADEO. MAESTRIA GERENCIA EMPRESARIAL UNIVERSIDAD FERMIN TORO

1. PROYECCIÓN DE
VENTAS
AUTOR: LEONELI SILVA
MATERIA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
PROF.: OLGA SOTELDO
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL

2. CONOZCAMOS EL CONCEPTO O DEFINICIÓN DEL
PRONÓSTICO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA
Un pronóstico de ventas es el cálculo que una empresa lleva a cabo con el fin de establecer
su nivel de ventas hacia el futuro. Aunque existen diversos métodos para realizar dicho
cálculo, generalmente las empresa utilizan las siguientes variables para llevarlo a cabo:
•Datos históricos de las ventas de la empresa
•Tendencias de la industria en donde opera la empresa
•Estado actual de los procesos de ventas de la empresa

3. CONOZCAMOS EL CONCEPTO O DEFINICIÓN DEL
PRONÓSTICO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA

4. CASO EMPRESA DE ESTUDIO “FARMATODO
SUCURSAL COLOMBIA”
En esta oportunidad se toma como empresa de estudio a “FARMATODO
SUCURSAL COLOMBIA”, cuyo modelo de negocio esta dirigido al autoservicio, y
en gran parte en atender al segmento de salud, cuidado personal, belleza y bebé.
El formato tradicional de la marca es el free stand, con su diseño estandarizado
de la casita azul normalmente ubicado en avenidas principales para que los
consumidores puedan acceder en la ruta de regreso a su casa.
Para el año 2018 el ingreso de ventas fue de $ 370.000 millones con una tasa de
crecimiento del 15%
Estaremos realizando la proyección de ventas bajo el método Tasa de
crecimiento medio, este método utiliza los datos de un periodo anterior;
semanas, meses o incluso años, dependiendo del periodo de crecimiento que
quieras predecir.

5. CASO EMPRESA DE ESTUDIO “FARMATODO
SUCURSAL COLOMBIA”
Para este caso, se tiene el total de venta anual y el la tasa de crecimiento la
fórmula debería ser:
(x) ventas anuales (año anterior) x (1 + % tasa de crecimiento de ventas) =
ventas del próximo año
Año de venta 2018 $ 370.000 millones con una tasa de crecimiento del 15%
Calculo 1: año 2019 =370000000000*(1+15%)=$425.500.000.000
Para calcular la tasa de crecimiento, de los años siguientes, se dividió el
monto total de las ventas del año en curso, entre el año anterior.
venta año 2018 ventas año 2019 ventas año 2020 ventas año 2021 ventas año 2022
$370.000.000.000 $425.500.000.000,00 $914.825.000.000,00
$2.881.698.750.000,0
0
$11.959.049.812.500,00
tasa de crecimiento del año 2019 1,15
tasa de crecimiento del año 2020 2,15
tasa de crecimiento del año 2021 3,15

6. ventas año 2019 ventas año 2020 ventas año 2021 ventas año 2022
$370.000.000.000
$425,500,000,000.00 $914,825,000,000.00 $2,881,698,750,000.00 $11,959,049,812,500.00
$0.00
$2,000,000,000,000.00
$4,000,000,000,000.00
$6,000,000,000,000.00
$8,000,000,000,000.00
$10,000,000,000,000.00
$12,000,000,000,000.00
$14,000,000,000,000.00
PRONÓSTICO DE VENTAS
PROYECCIÓN DE RESULTADOS DE PRONÓSTICO DE
VENTA HASTA EL AÑO 2022. FUENTE: PROPIA DEL AUTOR
Teniendo en cuenta el
comportamiento
observado de acuerdo a
los datos de ventas
obtenidos de la empresa
para el caso de estudio, se
estima una gran ascenso y
proyección en cuanto al
comportamiento de las
ventas en lapso estudiado
de tres años, incluyendo
así mismo el estimado de
ventas para el año 2022.

7. BIBLIOGRAFÍA
“Pronósticos cuantitativos: Los 4 modelos basados en tus datos históricos”
https://www.forcemanager.com/es/blog/pronosticos-cuantitativos/
“FARMATODO, 100 AÑOS DE HISTORIA”
https://www.mallyretail.com/index.php?id=&id_news=198#:~:text=En%201918%20Rafa
el%20Zubillaga%2C%20de,tom%C3%B3%20el%20nombre%20de%20Farmatodo.
CÓMO HACER UN PRONÓSTICO DE VENTAS (+ EJEMPLO PRÁCTICO)
ARTÍCULO escrito por Carlos Quintana. Noviembre 2020
https://www.oberlo.com.ve/blog/pronostico-de-ventas