Histórico de ventas de una Empresa

1. Presentado por:
Valor Digna,
C.I.: 11.122.441
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
MAESTRÍA : EN GERENCIA EMPRESARIAL
CÁTEDRA: PUBLICIDAD Y MERCADEO
PROF.: OLGA SOTELDO
Grupo 21
OCTUBRE, 2018

3. MÉTODO DE PROYECCIÓN DE VENTAS
Análisis de los factores de
mercado
Análisis de ventas
históricas y la tendencia
Pruebas de Mercados
Encuesta de las intenciones del
comprador
Participación de la fuerza de
ventas
Juicio de los ejecutivos
Juicio de consultores
expertos

4. MISIÓN
Proveer soluciones confiables de alta calidad para la limpieza,
mediante el desarrollo, producción, comercialización de productos
y la prestación de servicios, impulsados por nuestro talento humano
a fin incrementar el bienestar del cliente y contribuir a la calidad
de vida de la sociedad, en armonía con el ambiente, y generando
valor para la organización
Empresa de limpieza dedicada a la prestación de servicios de
limpieza especializada y mantenimiento, para el hogar, oficinas,
comercios, industrias, clínicas con los más altos estándares de
calidad y profesionalismo, bajo la figura de contratación fija o
eventual.

5. SEGMENTOS DE MERCADO ATENDIDO
Personas, industrias e instituciones que necesiten
emplear productos de aseo en su cotidianidad.
VISIÓN
Ser una corporación líder de soluciones en limpieza,
expandiendo su penetración en los mercados donde opera,
con proyección a nivel de la Región Andina y del Caribe,
proporcionando a nuestros clientes productos y servicios de
gran valor, innovadores y de clase mundial, a través del
talento humano, mejora continua y tecnología.
SERVICIOS QUE OFRECE
Limpieza, Mantenimiento y Servicio técnico

6. AÑO PERIODO CANTIDAD VENTAS
ACUMULADAS
2016 1 ER TRIMESTRE 8.500 8.500
2 DO TRIMESTRE 13.500 22.000
3 ER TRIMESTRE 12.000 34.000
4 TO TRIMESTRE 8.400 42.400
2017 1 ER TRIMESTRE 9.700 52.100
2 DO TRIMESTRE 13.800 65.900
3 ER TRIMESTRE 14.200 80.100
4 TO TRIMESTRE 9.900 90.000
2018 1 ER TRIMESTRE 10.900 100.900
2 DO TRIMESTRE 14500 115.400
3 ER TRIMESTRE 16.400 131.800
4TO TRIMESTRE 11.400 143.200

7. Es de resaltar que no necesariamente el pronóstico debe
ser positivo.

8. Análisis de ventas históricas y la tendencia: tomando los datos
históricos de la empresa, objeto de estudio, teniendo en cuenta las
ventas y demanda del pasado y considerando los factores del
momento, se puede aplicar la siguiente formula:

9. Ahora bien, aplicando la formula antes señalada al caso de
estudio, resulta lo siguiente;
Calculo para el I trimestre año 2019
Y=año a proyecta 2019
A=9. 700 unidades
b= 9700-11400= 1700/7= 243
b= 243 unidades
x = 8
Y= 9700 + (243 x 8)
Y= 9700+ 1944
Y= 11.644 primer trimestre
Calculo para el II trimestre año 2019
Y=año a proyecta 2019
A=9. 700 unidades
b= 9700-11400= 1700/7= 243
b= 243 unidades
x = 9
Y= 9700 + (243 x 9)
Y= 9700+ 2187
Y= 11.887 II trimestre
Y= a + (b . x)

10. Calculo para el III trimestre año 2019
Y=año a proyecta 2019
A=9. 700 unidades
b= 9700-11400= 1700/7= 243
b= 243 unidades
x = 10
Y= 9700 + (243 x 10)
Y= 9700+ 2.430
Y= 12.130 III trimestre
Y= a.+ (b . x)
Calculo para el IV trimestre año 2019
Y=año a proyecta 2019
A=9. 700 unidades
b= 9700-11400= 1700/7= 243
b= 243 unidades
x = 11
Y= 9700 + (243 x 11)
Y= 9700+ 2.673
Y= 12.373 I V trimestre

11. AÑO PERIODO CANTIDAD VENTAS
ACUMULADAS
2019 1 ER TRIMESTRE 11.644 154.844
2 DO TRIMESTRE 11.887 166.731
3 ER TRIMESTRE 12.130 178.861
4 TO TRIMESTRE 12.373 191.234

12. En el histórico se muestra el comportamiento de ventas
de la empresa de limpieza, de donde se puede observar
que a pesar que la empresa muestra bajas en sus
ventas en los trimestres I y 4 de los últimos tres años, es
capaz de reponerse , aumentando sus ventas en
comparación con los valores mas bajos.
Los trimestre de mayor ingresos, en los históricos de
ventas, fueron los trimestre 2 y 3 de los últimos tres
años, pues hubo mayores ingresos y producción en los
servicios, garantizando que la empresa sea exitosa en
cuanto a su permanencia en el mercado.
En cuanto al pronóstico de ventas, para su cumplimiento
la fuerza de trabajo de esta empresa se orientara a
cumplir con las metas de ventas del producto