Pronóstico de Ventas de una empresa de Agregados

1. PRONOSTICO DE VENTAS
Autor :
Ing Jorge Garcia.
C.I. 16.529.391
Docente: Olga Soteldo
Asignatura: Publicidad
y Mercadero
BARQUISIMETO 19 DE MARZO DE 2020

2. El pronostico de ventas es una herramienta de gran
utilidad para las empresas, considerándose como una
estrategia o planificación cuya filosofía consiste en
visualizar el funcionamiento de una organización del final
hacia el principio.
Es decir con el volumen de ventas pronosticado se puede
estimar la cantidad de materia prima a comprar, el
personal a contratar, las horas de trabajo, los servicios y
equipos para invertir y todo lo relacionado. Por ello la
importancia de hacer un buen pronostico de ventas en
función de la experiencia o pericia de los responsables del
área y el uso de las herramientas gerenciales adecuadas.
Por lo tanto se debe hacer la estimación con la mejor
exactitud posible a fin de no generar déficits o carencias
en la producción de la empresa.

3. Agregados Livianos, C.A., es una Empresa Multinacional
con 44 años de presencia en el país.
Es la única empresa en Venezuela y Latinoamérica,
dedicada a la producción y venta de arcilla expandida
liviana de alta resistencia para la industria de la
construcción.
Produce materia prima para la fabricación de bloques
livianos y aplicaciones hechas con concretos livianos para
el sector de la construcción.
Atiende promotoras, constructoras, ferreterías, ventas de
materiales, cadenas de hipertiendas y plantas de
premezclados.
Cuenta con una producción anual de 500.000 m3 para
atender el mercado nacional e internacional.
Cuenta con una planta estratégicamente ubicada en la
ciudad de Charallave, Estado Miranda.

4. Para el pronóstico de ventas de la empresa Agregados Livianos,C.A., Aliven, se van
aplicar los métodos cuantitativos como una forma de demostrar estas herramientas
gerenciales. Los métodos cualitativos por ser subjetivos no serán tratados en este
estudio, sin embargo no se pueden menospreciar, por generar sus datos y
conclusiones de la experiencia y las habilidades del equipo de ventas de una
empresa, así como de la información obtenida del contacto directo con el consumidor,
hechos que pueden acercar a las empresa a la realidad.
Análisis de Ventas Históricas y tendencia: Este método toma en cuenta datos de
ventas pasadas para predecir un volumen de ventas futuros, la misma se calcula de
mediante la siguiente formula:

5. Para realizar el calculo del pronostico de ventas de Aliven se cuenta con el siguiente
histórico de ventas de la empresa.
Como se puede observar, se estima que para este año 2020 mejore sus ventas en un
10%, la variable ¨Q1 es el promedio de las ventas del año 2017 y 2018, la variable ᾀ
se valoro como 1 dado que las ventas están afectadas por la actividad de la
construcción. El estudio se realizo para el agregado liviano para la construcción, único
producto que comercializa y que es comprado por el mercado bloquero, responsable
del 95% de las compras del producto, quedando el 5% para las constructoras
Resumen de ventas de ultimos 3 años
Año Producto Vendido Unidad Unidades Vendidas Precio de la Unidad Total Ventas en Bs
2017 Agregado Liviano M3 20.621,58 520,00 10.723.221,60
2018 Agregado Liviano M3 16.351,14 800 13.080.912,00
2019 Agregado Liviano M3 15.051,27 100 1.505.127,00
Q( t+ 1) = 16768,815
ᾀ 0,5
Q1 15.051,27
´Q1 18.486,36
Año Producto Vendido Unidad Pronotico de Venta Precio de la Unidad Pronotico de Venta en Bs
2020 Agregado Liviano M3 16.768,82 100 1.676.881,50

6. En la grafica se puede observar como luego de la tendencia de caída de las ventas,
para el 2020 se pronostica una recuperación, por lo que se recomienda a la empresa
hacer sus mayores esfuerzos en el área de promoción y mercadeo de sus productos y
servicios, así como hacer un seguimiento al trabajo del equipo de ventas.
0.00
5,000.00
10,000.00
15,000.00
20,000.00
25,000.00
2017 2018 2019 2020
Volumen Vendido
Volumen Vendido