El documento describe la técnica del home staging para acelerar la venta de viviendas. Explica que el home staging transforma la vivienda en un producto atractivo mediante técnicas para mejorar el espacio, la luz y seducir al comprador. También analiza cómo aplicar las 4P del marketing (producto, precio, promoción y plaza) para posicionar la vivienda en el mercado de forma exitosa. Finalmente, presenta datos que demuestran que el home staging rentabiliza la inversión al vender las propiedades más rápido y a un

1. Home Staging
Por Constanza Subijana Azqueta

2. Temario
1. Introducción al HS
2. Concepto e Historia
3. Transformación del hogar en producto:
Las 4 P : Producto, Precio, Promoción y Plaza
4. Análisis financiero del Staging
5. Datos concluyentes
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3. 1. Introducción al HS
Hay muchos vendedores
…pero muy pocos compradores
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4. El mercado inmobiliario está bloqueado
Los vendedores
optan por bajar el
precio como única
salida para vender
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5. Se necesita una nueva estrategia
El Home Staging es la técnica más eficaz para acelerar la
venta de las viviendas!!!
Estas se venden 2 veces
más rápido, y por un 6,9% más del
precio sin Staging
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6. 2. Qué es el HS ?
Técnicas que
preparan su
vivienda
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7. Para qué?
Para mostrar el espacio, la luz…
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8. Y…?
Y… también para
seducir…
Al potencial
comprador
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9. En resumen…
Hay que transformar la vivienda del
vendedor en un lugar en donde el
comprador aspire a vivir
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10. Surge la figura del Home Stager
El Stager complementa al Agente
Inmobiliario en su tarea de
asesoramiento al vendedor
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11. Historia del Home Staging
• Surge en Norteamérica hace más de 40 años.
• Barb Schwarz fue la pionera. Ha formado ya a más de 1M de
agentes.
• Está ampliamente implantado en Norteamérica y Canadá y en
Europa en los Países Nórdicos, Francia e Inglaterra.
• En España están surgiendo las primeras agencias de HS, pero
todavía al vendedor le cuesta asimilar el concepto y asumir la
inversión inicial.
• Los agentes inmobiliarios españoles deben adaptar su modelo de
negocio a las nuevas corrientes, profesionalizando la venta, si no
quieren desaparecer.
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12. 3. Transformación del hogar/oficina en un activo inmobiliario
Constanza Subijana
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13. Producto
Conocer bien nuestro activo y a quién está dirigido: Target Marketing
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14. Precio
Vender a precio de mercado
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15. Promoción
Presentación profesional de la vivienda o local: Despersonalización,
neutralidad, amplitud, luminosidad…
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16. Promoción
Vender un “estilo de vida” : Lifestyle HS.
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17. Promoción
Evitar viviendas vacías
Sólo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda vacía.
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18. Promoción
Home Staging Virtual
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19. Promoción
Fotografías de calidad
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20. Plaza
Medios de difusión
• Nuevos hábitos de consumo: El uso de Internet posibilita al
vendedor ofrecer su vivienda de manera gratuita y ahorrarse la
comisión del Agente Inmobiliario.
• El 85% de los compradores utiliza Internet en su primera
búsqueda, y como filtro antes de visitar una vivienda.
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21. Plaza
Profesionalidad en la visita comercial:
• Preparación y conocimiento previo de la vivienda.
• Conocimiento del barrio y alrededores.
• Preparación previa minutos antes de la visita: en perfecto estado
de revista.
• Visita a la vivienda de manera profesional ( sin improvisaciones).
• Entrega de un pequeño dossier con las características de la
vivienda al terminar la visita.
• Feedback de la visita. Qué se puede mejorar para la siguiente?
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22. Plaza
Nuevas acciones comerciales
Jornadas puertas abiertas: Como en EEUU, Suecia, etc.
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23. 4. Análisis Financiero del HS
Cuánto cuesta? Merece la pena?
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24. Servicios de un Stager
Informes DIY
Pintar,
ordenar…
Staging Completo
Alquiler de muebles
Fotografías de calidad
Publicidad en medios y web
Preparación de las visitas
Etc.
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25. ROI
La inversión realizada en el Staging siempre será inferior a la bajada de
precio por parte del vendedor.
Menos regateos.
Se vende antes = ahorro financiero = IBI, gastos de comunidad,
impuestos, luz, intereses …
El retorno de la inversión merece la pena!
Constanza Subijana

26. 5. Datos concluyentes
• Las Entidades Bancarias norteamericanos que tienen en cartera
viviendas para vender, están recurriendo a Home Stagers
profesionales para dar salida a estos inmuebles.
• Las Agencias Inmobiliarias norteamericanas que han aplicado el
Home Staging a sus inmuebles han triplicado su volumen de
negocio.
• Amplia difusión en medios : Canales de TV, Blogs, cursos, etc.
El sector inmobiliario en España debe introducir y “educar” a los
vendedores en las nuevas técnicas del Home Staging si quiere
aportar valor en lugar de resignarse a bajar el precio para
vender.
Constanza Subijana

27. Beneficios para los clientes
Exclusividad Diferenciación Profesionalización Eficacia
Nunca estuvo más justificada la profesionalización de
la venta inmobiliaria.
Constanza Subijana