Este documento ofrece consejos para que las agencias inmobiliarias se diferencien en el año actual, incluyendo actualizar la página web cada 2-3 años, utilizar un buen software de gestión inmobiliaria, tener una oficina atractiva con tecnología moderna, tomar fotografías de alta calidad de las propiedades, y dejar que las propiedades se vean limpias y ordenadas para impresionar a los clientes.

1. Es
hora
de
ser
diferentes
Después de todo lo que se ha tenido que pasar con la crisis y teniendo en cuenta que poco a poco
podemos ver un poco de luz, creo que éste es el año indicado para reflexionar y organizarnos de otra
manera. Una buena planificación estratégica puede marcar la diferencia y conseguir ser más exitosos.
A continuación te indico unas bases concretas relacionadas con tu actividad las cuales no son nada
complicadas ni costosas.
Tecnología y en concreto la WEB:
El diseño de la página web hoy en día tiene que actualizarse cada 2 o 3 años. Una web de más de 3 años
está totalmente obsoleta ya que la tecnología en general va avanzando sin parar. No podemos quedarnos
estancados cuando el resto del mundo no deja de actualizarse.
A parte de ofrecer una buena imagen de cara a un cliente potencial, deberás contar con un buen software
inmobiliario que te permita gestionar todo tu negocio, tus clientes, los cruces y el día a día en general. Un
software inmobiliario bastante joven en comparación al resto pero que se ha puesto a la altura de sus
grandes competidores es Sooprema. Puedes obtener más información sobre el software inmobiliario en
este enlace.
LA OFICINA:
Si la web es tu escaparate en Internet, la oficina es la base de todo. Una oficina bonita y accesible donde
el minimalismo y la tecnología estén muy presentes no tiene precio. Ordenadores modernos, pantallas
grandes donde poder mostrar los inmuebles a los clientes, buena iluminación, etc…
LAS FOTOGRAFÍAS:
Muchas inmobiliarias no le dan la más mínima importación a las fotos. Te podría decir que he visto fotos
de casas que eran una auténtica basura. ¿Como pretendes vender una casa con esas fotos?¿De verdad
crees que un cliente de la otra punta de España o uno extranjero verá las fotos y estará deseando venir a
ver la casa? ¿De verdad?

2. Es de vital importancia contar con buenas fotos ya que ahí estará la diferencia entre ver la casa y
posiblemente comprarla o pasar de la web descatolizada y vieja y esas fotos cutres. Como ves todo está
relacionado. La inversión sale muy rentable ya que se consiguen más visitas a los inmuebles y captar
propiedades también resulta más sencillo cuando se ofrece un reportaje fotográfico, un vídeo, etc.
EL PROPIO INMUEBLE:
Antes, cuando se hacía una promoción lo normal era disponer de un piso piloto. Este piso se decoraba, se
le ponían muebles y se dejaba todo a punto para impresionar al cliente y provocar la compra. Hoy en día
se están enseñando casas en muy mal estado, la piscina esta sucia, la terraza llena de hojas y suciedad y el
interior en muchas ocasiones da la impresión de estar totalmente abandonado.
Por suerte existen algunos profesionales que se han dado cuenta y están cuidando más los detalles.
Tampoco hace falta decir el auge que está teniendo en el sector las empresas de Home Staging en España
cuya principal actividad es la de dejar una propiedad de forma decente para su posible compra. ¿Acaso no
te vistes bien cuando vas a una cita o reunión importante? ¿Por qué no hacerlo en el inmueble que vas a
enseña?. Cada vez son más los negocios inmobiliarios que cuentan con departamentos de Home Staging.
Puedes ver más información sobre Home Staging en este enlace.