¿No sabes cómo preparar tu pitch final para un Startup Weekend? Checa esta presentación y resuelve tus dudas.

1. COMO ROCKEAR CON TU
PITCH
EN 5 MINUTOS
Una guía rápida para ayudarte a organizar tu presentación
para el pitch final en un Startup Weekend
Creado por:
Nezar Kadhem
Tomas Paulauskas
Traducción:
Alexandra Ximenez

2. En el competitivo y feroz clima de financiamiento
actual, los emprendedores deben destacarse, y
presentar sus ideas de una forma convincente y
atractiva.
En las conferencias de startups y reuniones con
inversores, todo lo que tienes son 5 minutos, sí, 5
minutos en el escenario para convencer a tus
potenciales inversores, socios y clientes de que te
elijan a ti.
Entender esta presentación correctamente es crucial,
ya que puede conducir a financiamiento, publicidad y
crecimiento; hacerlo mal: NO.

3. TU PRIMERA SLIDE
CON UN LOGO SEXY
• En tu primera slide, no necesitarás nada más que un logo.
Pon ahí el increíble y atractivo logo que creaste durante el
fin de semana
• Preséntate
¿Tienes algunos miembros “estrella” en tu equipo?

4. ESTABLECE EL
PROBLEMA
• Nada suena mejor que iniciar tu pitch estableciendo un problema.
• ¿Quieres que tu audiencia te crea?
Empieza con una historia.
• ¿Qué tan grande es el problema?
¿Puedes relacionarlo con alguien que haya tenido ese problema?
¿Cuánta gente es como esta persona?

5. SOLUCIÓN
• La solución es… ¡tu producto/servicio!
• Justo después de mencionar eso, comparte tu mantra
Un mantra es una frase que resume tu negocio de una forma clara
y concisa compuesta por 2 oraciones, no más.
• Claramente explica cómo alivias el dolor
Asegúrate que tu audience entiende claramente lo que vendes, y
cuál es la propuesta de valor para tu cliente.

6. ¿CÓMO FUNCIONA?
• Claramente explica en pasos, cómo funciona tu producto o servicio.
Los usuarios abren la app/sitio web
Los usuarios se registran/se conectan
¿Cómo eligen tu servicio?
¿Cómo pagan?
Los usuarios utilizan tu servicio… y están satisfechos
• Da ejemplos
Mostrar tu prototipo es extremadamente útil. Aquí puedes mostrar tu
progreso y como tu equipo fue capaz de ejecutar un buen trabajo bajo presión.

7. ¡LOS HECHOS!
• ¡Prueba que tus clientes te quieren!
Sal al campo
Realiza encuestas (cuantitativas)
Entrevista/Habla con tus clientes (cualitativo)
Habla con tus socios clave
• ¿Quieres impresionar?
Es magnífico añadir frases de personas con las que hablaste “…
yo definitivamente pagaría…”
¿Aún mejor? Dinos cuánto dijeron que estarían dispuestos a
pagar

8. ¿CÓMO HACES DINERO?
• Describe claramente tu modelo de negocios
¿Cómo generas ingresos? Muestra el flujo de entrada y
salida entre tu compañía y las partes interesadas a cambio de la
propuesta de valor
Crea un diagrama que muestre el proceso entre tus clientes,
tus socios clave y tu negocio

9. TU MERCADO
• ¿Quién es tu cliente?
Especifica tu cliente objetivo
• ¿Qué tan grande es tu mercado?
Menciona el tamaño de tu mercado
Explica cómo lo obtuviste
• ¿Quién es tu competencia?
¿Cómo y porqué tu eres mejor?
¿Cuál es tu receta secreta?

10. MARKETING
• ¿Cuál es tu estrategia de entrada al mercado?
¿Cómo harás para llegar a tus early adopters?
¿Cuál es tu plan de adquisición de clientes?
Se creativo. A muchos inversores les disgutan las ideas que
tienen una alta tasa de gastos en marketing.
• Aunque tu idea de negocio sea prometedora y escalable, debes
elaborar sobre los pequeños pasos que vas a ejecutar para entrar
al mercado exitosamente.

11. ECONOMÍA DEL
NEGOCIO
• No confundas a los jueces con tablas de Excel
• Los inversores buscan números clave
¿Cuál es la inversión inicial requerida para iniciar el negocio?
¿Cuál es tu estrategia para establecer precios?
¿Puedes respaldarlo con las encuestas realizadas a tus clientes?
¿Cuándo consideras llegar a un balance económico (breakeven)?
¿Cuántos productos/servicios necesitas vender para llegar a ese balance?
• Muestra una gráfica de donde/cuando…
tus costos (costos de adquisición de clientes) van a bajar. Prepárate para
explicar porqué.
tus flujos de efectivo serán positivos

12. ¡KILLER SLIDE!
• Da una razón para que creamos que estás listo para… ¡ROCKEAR!
• Finaliza tu presentación mencionando:
Que has identificado exitosamente el punto de dolor/problema de un
cliente
Que tienes un prototipo (landing page/app) creado durante el fin de
semana
Que encontraste una estrategia clara de entrada al mercado, y que
necesitas X cantidad de dinero para iniciar tu negocio
• Y por supuesto… ¡dar las gracias!

13. ¡TE DESEAMOS
SUERTE!
Si tienes alguna duda, puedes enviar un correo…
En inglés a: nezar@entertheclub.com / tomas@entertheclub.com
En español: alexandra.ximenez@startupweekend.org