El documento discute la percepción mutua entre desarrolladores y marketers, identificando la necesidad de integrar ambos enfoques para potenciar las ventas online. Se compara el embudo de ventas de 2007 con el de 2017, resaltando la importancia de diversas plataformas y estrategias de marketing digital. Finalmente, se enfatiza la necesidad de una colaboración profunda entre marketers y desarrolladores para adaptarse a un entorno en constante evolución, incluyendo la integración de marketing de proximidad y análisis de big data.

2. Tenemos un serio problema

3. Así es cómo vemos en marketing a los
desarrolladores (normalmente)

4. Y creemos que a la
mayoría, les mola

5. Y así es como nos ven los
desarrolladores a los de marketing

6. Y no os
falta razón

7. Pero así es como nos ve un Usuario Medio™.
A los dos.
Sí, a los dos.

8. Cuanto antes lo
admitamos,
mejor

9. Con este panorama, tenemos que hacer
ventas online.

11. Un ejemplo de embudo de venta
Made In’07
Atracción
Interés
Deseo
Compra
Fidelizacion
Sirve igual para
venta online que
para ligar en
discotecas

12. ¿Cómo era el mundo online Made In’07?
• En 2.007 no había smartphones (iPhone 3GS es de 2.009).
• No sabíamosque era la conectividad móvil.
• Las personas sólo buscábamos por un portátil o sobremesa.
• Teníamosel 100% de atención en la navegación.
• Buscábamos, comparábamos y comprábamos. Muchas veces en una
sesión.

13. Funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
-
V
e
n
t
a
s
+

14. De hecho, funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
Mailing
SEO
SEMPerformance
+
Afiliación
-
V
e
n
t
a
s
+
GA!

15. ¿Pero qué me estás contando?

16. De hecho, funnel de venta en ‘17
RRSS + YouTube + SEMBranding
Blog
Site corporativo
eCommerce
Landings
Proceso
de compra
Mailing
SEO
SEMPerformance
+
Afiliación
-
V
e
n
t
a
s
+
GA!

17. ¿Dónde está WordPress en este proceso?
• RRSS,YouTube y SEM Branding.
• Blog.
• Site corporativo.
• eCommerce.
• Landing Pages.
• Proceso de compra
• SEO.
• SEM Performance.
• EmailMarketing.
• Afiliación
• Google Analytics.
No está nada mal, ¿verdad?

18. Puntos clave en los procesos de venta
NO son clave SÍ son clave
- Precio.
- Disponibilidad.
- Utilidad.
- Calidad.
- Percepción de marca.
- Coherencia en los procesos.
- Trato con el cliente (potencial).
- Recuerdo de marca.

19. Puntos clave en los procesos de venta
SÍ son clave
- Percepción de marca.
- Coherencia en los procesos.
- Trato con el cliente (potencial).
- Recuerdo de marca.
BrandingBranding
Estrategia de negocioEstrategia de negocio
RRPPRRPP
BrandingBranding

20. ¿Qué necesitamos para conseguirlo?
Marketers que… Desarrolladores que…
- Conozcan los tempos en desarrollo.
- Sepan qué implica cada cambio.
- Conozcan la importancia de la optimización técnica.
- Sepan de UX.
- Piensen en estrategia de negocio.
- Conozcan la importancia del SEO.
- Sepan que el marketing es algo vivo.
- Conozcan la optimización holística.
- Sepan de UX.
- Piensen en estrategia de negocio.

21. ¿Y en el futuro?
Integración on-off realIntegración on-off real
Marketing de
proximidad
Big Data
Analítica digital
por usuario

22. Total, que nos vamos a divertir mucho

24. ¡Gracias!