Consultoría especializada en asociaciones empresariales y fundaciones.

2. Filosofía
El Instituto para el Desarrollo de las Asociaciones Empresariales y
Fundaciones [idaes] nace como constatación -desde dentro del sector -de dos
necesidades:
* La de un incremento de profesionalización del mísmo, carencia
generalmente propiciada por unos recursos bastante limitados -lo
cual hace más compleja la satisfacción de dicha necesidad- y
* Un apoyo especializado externo, apenas existente en el
mercado.
Tras años trabajando dentro del ámbito de las Asociaciones, hemos constituido un
equipo de trabajo que complementa el desarrollo de la estructura, para nosotros
vocacional, del asociacionismo empresarial y, por extensión, las fundaciones.
Somos conscientes de que este tipo de estructuras son más vistas en España
como una oferta de servicios a valorar conforme a los parámetros habituales de
evaluación de cualquier proveedor, que un intento de aunar intereses, necesidades
y voluntades, para conseguir soluciones que, por tamaño y/o relevancia no están a
nuestro alcance.
Así, en idaes consideramos que, dentro del máximo respeto hacia la “idea
asociacionista” como tal, debemos ayudar a completar un portfolio de servicios y
acuerdos que haga atractiva a la Asociación, más allá del concepto nuclear, siendo
competitiva en un mercado de servicios moderno.

3. Entorno
Estamos ubicados en el Eje Empresarial del Ebro, una de las áreas de mayor
desarrollo económico y riqueza de España con una situación geográfica privilegiada
entre Madrid y Barcelona y fronteriza con Francia. Sede de un gran número de
compañías líderes en sectores como finanzas, servicios, alimentación, industria,
distribución y logística o automoción. Esta economía productiva ha sido, y seguirá
siendo, uno de los más importantes motores de crecimiento de España.
El éxodo de alta cualificación que desde este eje se produce hacia las dos grandes
metrópolis de nuestro país, Madrid y Barcelona, nos inducen a trabajar desde aquí
–que no sólo para aquí-, pues, hoy en día, el talento, si somos capaces de dar con
él, transciende los límites geográficos, al igual que el consumidor raramente se
segmenta por banderas.

4. Outsourcing
Como adelantábamos, la experiencia nos indica que el talón de Aquiles en España
de las asociaciones empresariales (y de muchas fundaciones) es su financiación.
Pasaron los tiempos en los cuales por vías públicas llegaban notables
subvenciones y, en la actualidad, hay que gestionar con especial aprovechamiento
la totalidad de los ingresos.
Si a esto le añadimos que las dificultades de gestión han aumentado y que la
necesidad de captar nuevas vías de ingresos se hace cada día más compleja y
necesaria, obtendremos como resultado de dicha combinación la necesidad de
una dirección muy profesionalizada y altamente cualificada.
Pero, ¿pueden permitirse estas organizaciones pagar a directivos de primera fila
en concurrencia con la empresa privada? Probablemente en pocos casos, lo cual
no quiere decir que la profesionalidad de los ejecutivos de asociaciones esté en
duda, sin embargo, su voluntad de permanencia en la organización estará en
función inversa a los valores aportados.
Y, sin embargo, ¿que parte del tiempo de estos profesionales se dedica a tareas
exclusivas de dirección?, ¿un 10, tal vez un 15 %? Precisamente por las muchas
necesidades de las organizaciones empresariales, el alto directivo acaba
“remangándose” y entrando en otras funciones, dando ejemplo de implicación,
pero minorando el valor y rentabilidad de su trabajo.
La solución que aportamos ante este escenario es la posibilidad de contratar un
profesional formado, guiado y respaldado por expertos, durante el tiempo que
realmente la organización precise. Pudiendo incluso externalizar otras funciones,
pero a su coste real. Y todo esto, siempre dentro del pleno respeto a las
directrices de la Junta Directiva o Patronato, que serán quienes tomen las
decisiones fundamentales.

5. Comunicación
interna:
Revistas Tras años de experiencia al frente de exitosos instrumentos de comunicación
y newsletters interna: revistas –aún cuando éstas también tienen un componente de “tarjeta
de visita” de nuestra organización y bien pueden ser consideradas como
herramienta mixta, interna y externa-, newsletters, etc. desde idaes queremos
ofrecer dicha experiencia en beneficio de las asociaciones empresariales.
Es este un medio que goza de reconocido prestigio, pero puede ser un arma de
doble filo: una revista empresarial de mala presencia o, lo que es peor, de un
nivel flojo de contenidos, trasladará una imagen inadecuada a asociados y a las
relaciones externas a las que se les envíen las mísmas.
Además, complementar el website con la versión digital de la revista, será un
plus que marcará una impronta de prestigio en la organización.
Evidentemente, mantener a asociados y colaboradores informados de la
evolución de su organización es a todas luces fundamental. Un sistema de
newsletter periódico permitirá mantener una línea de comunicación abierta,
con la posibilidad de una retroalimentación por parte del receptor (tanto en lo
referente a información, como servicios ofertados, etc.).
Las organizaciones empresariales conforme crecen, tienen que ir
abandonando los sistemas de comunicación más personales, por mera
imposibilidad física. Sólo un sistema adecuado de comunicación, basado en las
posibilidades que las nuevas tecnologías ofrecen, nos permitirá mantener una
relación fluida que, por otra parte, subsanará uno de los que suelen ser puntos
débiles de muchas asociaciones y, por ende, causa de reducción de su masa
social.

6. Negociación
de convenios
y servicios
¿Porqué una Asociación –o una Fundación- puede negociar convenios en condiciones
especiales o servicios a precios inalcanzables en el mercado? Resulta evidente: porque
ahorra un notable esfuerzo comercial y de comunicación a las empresas, así como
porque les permite reducir los plazos de prospección del mercado.
Por otra parte, trabajar con asociaciones o fundaciones, puede aportar un prestigio a
las empresas, que les puede permitir hacer más atractivo su portfolio de clientes.
El amplio conocimiento de las necesidades asociativas, unida a la larga experiencia
negociadora de quienes componen idaes, puestas ambas al servicio de la asociación o
fundación, aportarán uno de los servicios más rentables que podrían contratar.
Negociaciones con la práctica totalidad de las empresas de gran distribución (Alcampo,
Continente, El Corte Inglés, Eroski, Mercadona,…), de la banca (BBVA, Santander,
Ibercaja, CAI, BBK o La Caixa), de comunicación (Telefónica, Vodafone u Orange), gran
consumo (Danone, Nestlé, Unilever, Kraf, Procter & Gamble o Johnson & Johnson),
energéticas (Endesa, Centrica, o Iberdrola), salud y mutuas (Adeslas, Mapfre, Fremap o
MAZ), por poner tan solo algunos ejemplos, son una pequeña parte de los interlocutores
con los que se ha negociado.
El tiempo preciso para localizar los intereses reales de los asociados, la búsqueda de los
interlocutores válidos, el conocimiento del atractivo real que para esas empresas
podemos aportar, la capacidad negociadora a este nivel o el conocimiento de las
posibles condiciones en los convenios o contratos a negociar, resultan sucesivas
barreras que en muchos casos imposibilitarán a sus organizaciones poder abordar una
negociación en situación ventajosa y que el Instituto para el Desarrollo de las
Asociaciones Empresariales y Fundaciones puede llevar a cabo por vd.,
quedando siempre a su libre discreción la decisión definitiva.

7. Sinergias
Como parte del Grupo Portfolio Consulting Labs, idaes trabaja en sinergia
con las divisiones de comunicación y executive search.
surprise! es la división de comunicación, que presta servicios de creatividad,
publicidad, márketing directo, social marketing, estudios de mercado e investigación
social, fidelización de clientes y márketing promocional, diseño, etc. tanto a través
de técnicas tradicionales como a través de nuevas tecnologías. Contando con
surprise!, idaes puede tanto convertirse en el departamento de comunicación y
márketing de la asociación o fundación, o prestar soluciones puntuales en estos
ámbitos.
ksf partners, como división de executive search, apoya a idaes en la búsqueda y
captación de directivos, tanto de las propias asociaciones y fundaciones, como de
sus miembros. ksf busca y encuentra a los mejores profesionales gracias a la
amplia experiencia directiva de sus consultores.
portfolio legal es la última marca en incorporarse a GPCL y pretende cubrir las
necesidades de asesoramiento jurídico que surgen en el devenir empresarial y
asociacionista.
En estrecha relación con ambas divisiones, idaes gestiona formación del más alto
nivel tanto en las técnicas de márketing más vanguardistas como en la creación y
desarrollo de equipos de alto rendimiento en las empresas y en asociaciones y
fundaciones, tanto a través de los partners de Grupo Portfolio, como a través
de los propios consultores de idaes y abogados de portfolio legal.

8. J. Luis Lorés Vicente Goñi Vall
Tras cursar una licenciatura en Derecho por Zaragoza, amplía estudios
Licenciado en Derecho por Zaragoza, amplió estudios en la Academia de en la University College Dublin (Smurfit), y obtiene un MBA en el Instituto
Derecho Internacional de La Haya y en la Universidad Politécnica de de Empresa de Madrid. Asimismo ha cursado en el Food Marketing
Madrid. Posteriormente, dirigió su formación académica hacia el entorno Institute (Northwestern University, Chicago), London School of Economics
empresarial, cursando sendos Masters [Dirección Internacional de e IESE de la Universidad de Navarra diversos programas de postgrado en
Empresa; Derecho y Economía de la UE] y diferentes programas de estrategia y dirección comercial para compañías de FMCG (Fast-Moving
postgrado en materias tales como Estrategia y Dirección de Empresa Consumer Goods)
[IESE -Barcelona y Madrid-, HEC –Jouy en Josas-, EC –Vicenza-; …], .
Dirección Comercial, Márketing y Comunicación [Univ. de Zaragoza; UPM, Goñi inicia su carrera profesional en Barcelona como Product Manager
ESSEC-IMD - París; …]. en Wyeth Farma España. Posteriormente fue durante seis años Director
de División en ARC Distribución Ibérica (antes La Vajilla Enériz) en
Su trayectoria profesional se ha desarrollado en el mundo del Gran Zaragoza a cargo de la división de márketing promocional y fidelización
Consumo [alimentación, bebidas, muebles] y de Servicios [consultoría, de clientes, para ser después nombrado Director General Comercial de
asociación empresarial, comunicación, …] desde la óptica funcional de la Fontjaraba Aguas y Bebidas. Con posterioridad, fue Director de División
Dirección Comercial y de Márketing, así como de la Dirección General. en Vitrex (Grupo Rayen), también a cargo de la unidad de negocio de
márketing promocional, y Director Comercial para cuentas de gran
Paralelamente, J. Luis Lorés ha colaborado, como profesor y ponente, con consumo y B2B en Chocolates Zahor (Grupo Natra).
numerosas escuelas de negocios [ESIC; CESTE; ESDEN; Escuela Europea
de Negocios; Foro Europeo de Formación Empresarial; …], universidades Complementariamente, Vicente Goñi ha escrito numerosos artículos en
[CEU-Univ. De San Pablo; Univ. de Zaragoza], instituciones, congresos y temas de management, comercial, márketing y dirección de empresas
empresas. Habiendo dirigido -2002/09- una revista empresarial, así en Heraldo de Aragón, Unión Empresarial, Expansión, El Ebro Económico
como publicado un libro [Asoce’91] y más de dos centenares de artículos o ABC.
[Unión Empresarial, Expansión, Cinco Días, Nueva Empresa; …].

9. Network
Mª CRISTINA NAVARRO es socia de Grupo Portfolio Consulting Labs y
abogada, Navarro estudió Derecho en la Universidad de Zaragoza, ampliando
estudios con sendos postgrados en materia jurídica en Pamplona y Madrid.
Especialista en Derecho Civil, Administrativo y Mercantil, ha sido letrado asesor
de diferentes empresas y publicado un artículo jurídico mensualmente (2006-
2009) en la revista económica Unión Empresarial.
En la actualidad está implicada en la creación de la marca Portfolio Legal
dentro de Grupo Portfolio Consulting Labs, para dar el necesario apoyo
jurídico-empresarial a nuestros clientes.
Mr. XEM (CHEMA MARTÍNEZ) es uno de los consultores creativos de
vanguardia en la publicidad española. Ha trabajado para cuentas como Google,
MySpace, Inditex (ZARA), Red Bull, Grupo Osborne (TORO), Skechers (U.S.
sneakers), Sáez Merino (Lois, Caroche), Plátano de Canarias, Nutrexpa,
Fontaneda, González Byass, Junta de Andalucía, Generalitat Valenciana,
Intercitrius [UE]…
PACO RALLO es uno de los diseñadores aragoneses más conocidos. Miembro
fundador del zaragozano Grupo Forma, de la Asociación de Artistas Plásticos
Goya Aragón y de la Asociación de Diseñadores Profesionales de Aragón.
Pintor y escultor, como diseñador funda Grupo Forma, y ha participado en
Vértigo de Diseño y en Futuro Espacio de Diseño. Actualmente forma parte del
mítico Estudio Camaleón de Zaragoza.

10. Network
JORGE CAMPOS. Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de
Zaragoza, ha trabajado durante mas de quince años en Madrid, para las más
renombradas compañías de Market Research, como TNS y Sygma Dos.
Especialista en proyectos de investigación de mercados, investigación social y
opinión pública, así como en procesamiento de datos y análisis estadístico,
reduce la incertidumbre al mínimo y apoya notablemente la toma de decisiones.
DAVID PLANELLES. Socio director de zoomlabs, forma parte del network de
PORTFOLIO como experto en márketing digital y Social Media: Blogs, SEO, SEM,
viral, web 2.0, wiki y redes sociales son su hábitat natural.
Licenciado en Gestión Comercial y Márketing por ESIC, culminó sus estudios en
la University of Lincoln (U.K.).
Previamente a la creación de su empresa y a su vinculación con el network
PORTFOLIO fue Director de Márketing en NEC Computers y Packard Bell
Ibérica durante siete años.
Experto en web 2.0, desarrolla para todo tipo de empresas programas de
fidelización y contacto con los clientes mediante community management,
identidad corporativa digital e influencia positiva ®

11. Network
J. LUIS MARCO es un especialista de primer orden en comercio internacional.
Socio Director en Auren Consultores, consultor externo del ICEX y Profesor en
la Université de Toulouse y en la Universidad Camilo José Cela de Madrid,
Marco, que ha desarrollado hasta ahora su carrera en Zaragoza, Londres, N.
York y Madrid, es experto en fórmulas de cooperación internacional, ha
intervenido en procesos de homologación de firmas nacionales de
reconocimiento mundial y ha mantenido negociaciones a favor de empresas
españolas en multitud de países.
Evaluador Senior del Premio Europeo a la Excelencia, así mismo ha
pertenecido a varios Comités de Expertos en el desarrollo de estándares o de
modelos de gestión (a nivel nacional e internacional).
JULIO BARDANCA. Diplomado en Publicidad por la Escuela Nacional de AA.GG
en México DF, Julio ha desarrollado su carrera en el campo del marketing
turístico, donde desde instituciones y organizaciones públicas mexicanas, ha
llevado a cabo a lo largo de 25 años, planes estratégicos y de marketing para
desarrollos promocionales en zonas turísticas de su país: Cabo San Lucas,
Cancún, Acapulco, Puerto Vallarta, Ixtapa, Los Cabos, Loreto, Las Bahías de
Huatulco …
Durante ocho años, ha sido Gerente de Publicidad y Subgerente de Regiones
Turísticas Integrales en FONATUR (Fondo Nacional para el Turismo) en México
DF, donde también ha sido Subdirector de Ferias Internacionales en la
Secretaría de Turismo del Gobierno de México. Además, ha trabajado como
publicitario en diversas agencias mexicanas.
En la actualidad reside en Cancún, donde trabaja como consultor en el campo
del desarrollo de marketing turístico.

12. Network
MIGUEL ENCINAS. Especialista de la en formación y potenciación de
equipos.
Licenciado en Psicología por la Autónoma de Madrid antes de cursar un
Master en Recursos Humanos en ICADE (Comillas), su carrera profesional
se ha desarrollado siempre en el campo de la gestión de personas, en
compañías como IBM, Génesis Seguros, o Dopp Consultores.
Desde 2007 trabaja como una de las referencias en el campo de la
búsqueda y la identificación del talento en las empresas y en las personas.
Encinas es experto en Proyectos de Gestión del Talento (Identificación,
Evaluación y Desarrollo), de Evaluación Directiva (Management Appraisals o
Audits), de Detección del Talento (Mapas del Talento), de Posicionamiento
Profesional, de Selección Masiva y de Definición Organizativa (Análisis,
Descripción y Valoración de Puestos)
RAFAEL SALANOVA aporta más de 25 años de experiencia en el márketing
integral de espacios urbanos, comerciales y de ocio. Sus proyectos se han
desarrollado en numerosos países de Europa, Asia y África.

13. Network
JOOST VAN NISPEN, presidente de ICeMD (Instituto de Marketing Directo
Interactivo y Relacional), es una de las redes de expertos más reconocidas
en el márketing directo europeo. Podemos diseñar un Plan de Formación
sobre las disciplinas más punteras del márketing: márketing relacional,
captación cualificada de clientes, Customer Relationship Management, Mk
en Internet(buscadores, redes sociales, web, email marketing, comunidades,
mobile marketing), Comercio Electrónico, Contact Center, Medición de
Campañas, Creatividad, Datamining,...
TONI BRUNELLO Y PAOLO ZARAMELLA. Con base en Vicenza (Véneto),
Studio Centro Veneto es un centro de referencia en sucesión y transmisión
generacional de empresas familiares y PYMES. Dispone de una herramienta
(Kit.Brunello.System), ideada por Toni Brunello (Socio-Director General desde
1968) y un experto equipo de consultores, entre los que destaca Paolo
Zaramella.
Reconocida por la Unión Europea como una “best practice” en el sector,
KBS se ha empleado con éxito en países tales como Italia, Finlandia,
Noruega, Dinamarca, Suecia, Reino Unido, Portugal, España, Francia,
Bélgica, Alemania, Austria, Eslovaquia, Bosnia Herzegovina, Croacia, Hungría,
Moldavia, Rumanía, Albania, Grecia o Turquía.

14. Grupo Portfolio Consulting Labs es un proyecto nacido con la vocación de
renovar el concepto de consultoría, ampliando la oferta de servicios ofrecidos a las
empresas mediante soluciones novedosas o poniendo al alcance de éstas técnicas
que hasta ahora debían ir a buscar a los grandes centros financieros.
Pretendemos que todos y cada uno de nuestros servicios aporten valor en sí
mismos para mejorar algún aspecto de la organización. No somos generadores
de procesos complejos y burocracia, nuestro objetivo es maximizar la rentabilidad
de los esfuerzos empresariales y simplificar su, ya de por sí, complejo día a día.
¿Porqué Grupo Portfolio? Porque queremos proponer diferentes servicios
empresariales, pero solo aquellos en los que aportemos algo nuevo y en los que
creamos como filosofía empresarial. En un entorno competitivo de alta
cualificación, nuestra herramienta debe ser el talento.
¿Porqué Consulting Labs? Porque “vendemos” flexibilidad y queremos serlo
también nosotros. La empresa actual está saturada de oferta prêt-a-porter,
nosotros trabajamos a medida.
Más allá de ayudar a la empresa a adaptarse a los entornos aceleradamente
dinámicos, generaremos el cambio con ella.

15. Coso, 56 3º dcha.
(Esq. Plaza de España)
50001 Zaragoza- ESPAÑA
T: (34) 976 099 243
F: (34) 976 095 233
info.idaes@grupoportfolio.com
www.grupoportfolio.com/idaes