Este documento describe diferentes tipos de ingreso a mercados extranjeros como licenciamiento, franquiciamiento, alianzas de distribución y manufactura. El licenciamiento permite usar el valor de una empresa mediante contratos de producción, administración o sociedades. El franquiciamiento cede derechos a otra empresa a cambio de pagos iniciales y porcentajes de ventas. Las alianzas de distribución incluyen canales de distribución y cadenas de valor colaborativas. Las alianzas de manufactura reducen costos mediante producción

1. Licenciamiento y
Alianzas
Estratégicas
Objetivo:
Señalar los diferentes tipos de ingreso a otro
país

2. Licenciamiento
Es una forma de entrar al mercado extranjero sin complicaciones.
Este consiste en firmar un contrato con un licenciatario en el
mercado exterior. El por una cuota adquiere el derecho de usar el
valor de la empresa establecido en el contrato, los cuales pueden
ser:
La producción por contrato
(fabricar su producto)
El contrato por la administración
(administrar y facilitar técnicas)
Las sociedades en participación
(Utiliza su capital)

3. Franquiciamiento
Es un contrato en el cual
la empresa cede los
derechos a otra empresa
de explotar al máximo una
franquicia. La cual
consiste en que la
empresa por un pago
inicial y un porcentaje
sobre las ventas, permite
utilizar su marca
comercial, el know-how e
imparte formación a la
otra empresa.

4. Alianzas de distribución
Son las actividades mediante las cuales se hacen
llegar bienes y servicios al mercado. Hoy en día
existen dos formas de analizar esta distribución:
 Canal de distribución
(Transaccional)
 Cadena de valor
(colaborativos)

5. Canal de distribución
Un canal de
distribución es el
conjunto de
intermediarios
relacionados entre si
que cubren la
distancia entre
proveedores y
clientes, añadiendo
valor a la transacción
en términos de lugar,
tiempo y posesión.

6. Las cadenas de valor
son alianzas
colaborativas entre
proveedores y
distribuidores, con los
objetivos de ofrecer un
mayor valor agregado a
los clientes, responder
ágilmente a los cambios
tecnológicos y a la
economía global. Esta
relación busca el ganar-
ganar
Cadena de Valor

7. Alianzas de manufactura
La manufactura ya no es una cuestión de
carácter local. Los adelantos en la comunicación
y el trasporte han disminuido enormemente las
distancias de nuestro mundo, y la manufactura
debe considerarse ahora como un asunto de
índole mundial.
Por esto las empresas para mantener su ventaja
competitiva deben disminuir sus costos y
mejorar su nivel de calidad. Una manera de
reducir sus costos es realizando Alianzas de
manufactura con empresas en el extranjero para
de esta manera invertir menos en la mano de
obra o en el material utilizado para el producto.

8. La ventaja competitiva de una empresa son aquellas
variables en que se quiere ser superior a la
competencia y por lo que los clientes prefieren el
producto. Estas variables son:
 Coste: Bajo costo
 Calidad: Producto fiable
 Servicio: Entrega de producto en cantidad, precio y
tiempo
 Flexibilidad: Adaptación a las variaciones
 Innovación: desarrollo de los productos
Ventaja Comparativa

9. JIT es un sistema para fabricar y suministrar
mercancías que se necesiten, cuando se necesiten y
en las cantidades exactamente necesitadas. La
finalidad de este método es mejorar la capacidad de
una empresa para responder económicamente al
cambio y eliminar el despilfarro de las fábricas.
Just-in-Time

10. GRACIAS!
!!
Giselle Palomo García
Lic. Comercio Internacional